생년월일: 1957 본관: 대만 핑둥 현.
미국 상업연합그룹 회장 겸 최고경영자
인물 소개
Uniview 그룹 회장 겸 CEO 주가량은 미국에서 성공적인 정보 브랜드를 창설한 최초의 중국인이며, 6543.8+0 억 달러의 매출을 기록한 최초의 독립 디스플레이 브랜드 업체로, 전 세계에' 디스플레이 중심' 을 공식 발표한 최초의 디지털 가정이다.
제품 전략의 기업가. 1993 미국 걸출한 기업가상을 수상했습니다.
1957 은 대만성 남부 핑동현에서 태어났다. 가정 형편이 좋지 않아 학업 성적이 좋지 않아 어려서부터 말을 더듬으며 내성적이다. 고등학교를 졸업한 후, 나는 스스로 개조하기 시작했고, 노력을 통해 좋은 판매 기교를 습득했다. 1987 30 대 이민자 캘리포니아로 KeyPoint Technology Corporation 을 설립하여 대만성에서 제조한 컴퓨터 부품을 판매하기 시작했습니다. 1990 은 시장에 대한 예리한 관찰로 독자적인 디스플레이 브랜드 우월파를 창설했다. 이후 8 년간의 고된 시장 경쟁 끝에 주가량은 당시 미국 시장 점유율 1 위 디스플레이 브랜드 NEC 를 제치고 1998 로 미국 1 위 독립 디스플레이 브랜드 왕좌에 올라 중국 브랜드가 미국에서 운영하는 고전적인 사례를 이룩했다.
금융 지혜와 심경:
브랜드를 만들려면 너의 물건이 꼭 좋아야 한다. 만약 당신의 제품이 좋지 않다면, 브랜드 광고를 하는 것은 단지 당신이 더 빨리 실패하는 데 도움이 될 것입니다.
브랜드는 한 제품의 서비스, 한 제품의 품질, 한 제품의 성능, 한 브랜드의 모든 것을 대표한다.
크게 할 수 있는 브랜드는 공장이 아니다. 우리는 그들이 창작자라고 감히 말할 수 없지만, 우리는 매우 앞서 있다.
비싼 것을 사면 더 비싼 것을 팔 수 있다. 싼 것을 사면 더 비싼 것을 팔 수 없고 이윤은 오히려 적다. 비싼 이윤이 많아 번 돈이 많다.
따라서 우리 사업은 신규 고객을 늘릴 수 있는 능력이 너무 많지는 않지만, 기존 고객을 보유할 수 있는 능력은 매우 뛰어납니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 고객이 우리 제품을 구입했기 때문에 우리는 그를 평생의 파트너로 여기고 고객과의 관계는 평생이라고 생각합니다. 만약 우리가 이렇게 하면 투자비용이 매우 싸기 때문에, 내가 다음번에 그에게 팔더라도 10 배를 쓸 필요가 없다.
그에게 50 점을 주면 됩니다. (처음 채용할 때) 어디에 1 점을 더하는지 보세요. 만약 네가 격려를 받는다면, 너는 더 많은 일을 할 수 있을 것이다.
인터뷰의 기원
한 친구가 나에게 전화해서 미국계 중국인 기업가가 할 가치가 있다고 말했다. 그는 디스플레이 브랜드의 소유자이다. IT 전문 언론에서 한동안 일했지만 당시 우파라는 브랜드와 주가량 본인에 대해 잘 알지 못했다. 그래서 나는 면접이 필요한지 확인하기 위해 인터넷에서 많은 배경 자료 검색을 했다. 그 결과, 나는 Zhu Jialiang 이 전설적인 인물이라는 것을 깨달았습니다. 그의 투쟁사와 경영 철학은 우리에게 좋은 본보기가 될 수 있습니다. 그래서 Zhu jialiang 은 \ "돈 상인 \" 카메라 앞에 왔다.
Zhu jialiang: 글로벌 브랜드를 성공적으로 만든 중국인.
무지개새 (일명 금호새) 는 오스트레일리아에서 원산지이며, 네슬류에 속한다. 이 새는 오스트레일리아 북부의 광활한 사바나 지역에 살고 있다. 날씨가 더울 때마다 그들은 유칼립투스 나무 그늘 아래 살면서 햇빛을 피한다. 그들은 각종 씨앗, 생물, 암염을 먹고 있다.
영국 자연과학자 존 굴드와 그의 예술가 아내는 1838 부터 1840 까지의 오스트레일리아 여행에서 무지개새를 발견했다. 1887 년, 첫 검은 머리 붉은 머리의 무지개새가 처음으로 유럽에 도입되어 즉시 큰 인기를 끌었다. 금호새는 상당히 다채롭다. 그것의 가슴은 보라색이고, 등은 녹색이고, 복부는 노란색이다. 그것의 머리는 검은색, 빨간색, 노란색이다.
진정으로 그들을 유명하게 만든 것은 세계적으로 유명한 정보 브랜드를 보유한 중국 기업인 주가량이다. 바로 그의 글로벌 사업 확장의 도움으로 무지개새가 더욱 널리 알려지게 되었다.
1987 년, 30 대 주가량은 언니로부터 빌린 65438 만 달러와 대학 졸업장을 가지고 가족을 데리고 대만성을 떠나 미국 캘리포니아 로스앤젤레스 호두시로 가서 아메리칸 드림을 시작했다. 그는 대만성에서 제조한 컴퓨터 부품을 판매하는 회사를 설립했다.
브랜드 레인보우 새를 만드는 것은 미국에서 널리 알려져 있다.
"8 년 항전" 우파 용인 등반 반장 챔피언
3 년간의 노력 끝에 주가량은 풍부한 시장 지식을 축적했다. 그는 다른 사람을 위해 파는 이윤율이 점점 낮아질 것이라는 것을 깨달았다. 진정으로 높은 시장 수익을 얻으려면, 반드시 스스로 브랜드를 만드는 경영의 길을 걸어야 한다. 65438 부터 0990 까지 주가량은 디스플레이 업계를 출발점으로 선택했다. 이를 위해 우파 그룹을 설립했다.
Zhu jialiang: 당시 디스플레이 제품은 매우 특별하다고 생각했습니다. 일반적으로, 그 당시 컴퓨터, 컴퓨터는 책상 위에, 모니터는 컴퓨터 위에 놓여 있었다. 그래서 주의력은 특히 위에 집중되어 있어 모니터를 쉽게 볼 수 있다.
Zhu jialiang: 그 당시 디스플레이 브랜드는 거의 없었습니다. 모니터를 만들 수 있는 업체는 거의 없다. 몇 가지가 있습니다: 하나는 높은 가격을 가진 일본 브랜드입니다. 다른 하나는 한국이나 대만성에서 온 브랜드로, 판매가가 낮다. 나는 그것의 질이 좋지 않다는 것을 안다. 일본 브랜드는 품질은 좋지만 비싸게 팔린다. 나는 높고 낮은 것은 무의미하다고 생각한다. 품질이 좋으면 이렇게 비싸게 팔지 마세요. 품질이 좋은 사람이 있습니까? 품질은 일본계 브랜드만큼 좋고 가격도 적당히 파는 것도 좋습니다. 이것은 아주 좋은 잠재 시장이다. 아무도 하지 않는 이상 나는 중간을 할 것이다.
Zhu Jialiang 은 처음부터 자본 축적과 시장 자원이 제한된 상황에서 제품 품질의 이미지를 향상시키는 데 도움이되는 식별 성이 강한 기업 logo 를 찾는 것이 매우 중요하다는 것을 매우 강하게 느꼈습니다. 여러 차례 상담과 인증을 거쳐 화려한 외모의 무지개새가 결국 주가량의 선택이 되었다.
Zhu Jialiang: 일반적으로 IT 업계의 사람들은 브랜드를 만들고, 일반적으로 영어로 쓰여지고 텍스트로 묘사됩니다. 단어를 기억하기가 어렵다. 단어가 길어서 기억이 나지 않는다. 단어가 짧으면 무슨 뜻인지 알 수 없습니다. 그리고 우리가 다 본 후에 단어를 쓰는 것은 정말 어렵다. 매일 일반인처럼 거리를 걷고 있는데, 수십만개의 정보, 각종 브랜드, 각종 정보, 어느 것을 기억하는지, 아마 너도 기억이 나지 않을 것이다. 그래서 저는 우리가 새로운 브랜드라고 생각합니다. 쉽게 식별할 수 있는 브랜드 로고도 있어야 합니다.
주가량: 그래서 저는 열대어, 나비, 호금새 등 많은 것을 발견했습니다. 후금소를 보는 순간 나는 느꼈다. 이것이 바로 제가 원하는 것입니다. 정말 다르고, 정말 아름답고, 매우 밝습니다.
Zhu Jialiang: 나는 매우 친근한 물건, 매우 친근한 것을 상표로 사용하지만 놀랍습니다.
그 이후로 주가량은 우파 브랜드 모니터를 보급하는 긴 여정에 올랐다. 당시 미국 시장에는 디스플레이 브랜드가 80 개 미만이었다. 상위 몇 위는 NEC 와 파나소닉과 같은 강력한 일본 브랜드이다. 그들은 미국 시장 점유율의 1 위와 2 위를 확고히 차지하고 있다. 우파가 생사 시험에 직면하다. 이에 따라 주가량은 NEC 의 장단점을 자세히 살펴보고 목표적인 마케팅 전략을 제시했다.
Zhu jialiang: 예를 들어 보겠습니다. NEC 의 의사 결정 속도는 일 년에 두 번입니다. 그리고 우리는 매주 결정을 내린다. 우리는 52 가지 결정을 내린다 ... 그래서 우리는 그보다 26 배 빠르다.
Zhu jialiang: 둘째, 상대는 무엇이든 팔고 무엇이든 한다. 그리고 우리가 매일 하는 것은 반장이고, 모든 직원들이 매일 하는 것은 반장이다. 그래서 우리는 시장에 관한 전문 저서, 소비자의 수요, 소비자의 목소리, 우리 채널의 목소리를 똑똑히 들었다.
Zhu jialiang: 셋째, 우리의 품질은 매우 좋습니다. 나는 당초 우리의 우수한 반장이 파나소닉에게 우리가 일본에서 생산하도록 도와달라고 부탁했기 때문에 품질은 절대 NEC 보다 나쁘지 않을 것이며, 나의 표현도 그보다 나쁘지 않을 것이라는 것을 기억한다. 하지만 내 가격은 그것보다 훨씬 싸다. 그래서 NEC 에게 이것은 느린 악몽이다.
Zhu jialiang: NEC 는 수직 통합을 강조합니다. 음극선관의 디스플레이, 음극선관의 주요 부품을 제조하고, 컴퓨터 전체를 제조합니다. 그것은 또한 시장에 가서 자신의 브랜드를 판다. 그러나 공급량이 늘자 자신의 CRT 는 자신의 공장에, 자신의 공장은 자신의 브랜드에 팔렸다. 그들은 경쟁이 없어서 집에서 스스로 돈을 벌기가 쉽고 비용이 많이 든다.
우파는 초창기 브랜드로서 국제 제조업자의 압력에 직면해 있다. 생존을 위해 그는 우수한 브랜드에 집중하면서 작은 브랜드를 내놓아 자신을 부양했다. 1988 Kingspao 브랜드 전원 공급 장치와 1992 Opiquest 브랜드 모니터는 모두 Unigroup 의 초기 발전을 위한 좋은 자금과 시장 지원을 제공합니다.
우파는 처음부터 주가량에게 하이엔드 디스플레이 브랜드로 자리매김해 하이엔드 소비와 비즈니스 시장을 주력했다. 주가량은 이렇게 8 년을 버텼다.
Zhu jialiang: 실제로 브랜드가되는 데는 매우 중요한 요소가 있습니다. 브랜드를 만들려면 너의 물건이 좋아야 한다. 만약 당신의 제품이 좋지 않다면, 브랜드 광고를 하는 것은 단지 당신이 더 빨리 실패하는 데 도움이 될 것입니다.
주가량: 그래서 제가 처음 여기에 들어갔을 때 파는 장비는 동행보다 30% 정도 비쌌어요. 당시 그 시장은 99% 가 싼 물건을 팔러 갔는데, 나만 파는 물건의 가격이 약간 적당했다. 시장을 둘로 나누면, 누가 질이 좋고, 누가 싸게 해야 하는지, 일반적으로 5 ~ 5 개 개방이 비교적 공평하다고 말한다. 50% 는 비교적 공평하고 비싸요. 또 50% 저렴합니다. 그리고 99% 는 50% 의 저가 시장을 하고, 나 혼자 50% 의 시장을 하고, 경쟁자는 없다. 나에게 있어서, 나는 게으름을 피우는 방법이라고 생각하지만, 비교적 성공적이다.
브랜드 구축은 단기간에 할 수 있는 것이 아니다. 이에 대해 Zhu jialiang 은 냉정한 인식을 가지고 있다. 그는 브랜드 절약에 대해 독특한 개념을 가지고 있다. 그는 브랜드 포지셔닝이 확립되면 반드시 견지해야 하며 지속적인 투자가 필요하다고 생각한다.
주가량: 컴퓨터 주변 장치를 만들 때 돈을 좀 벌었어요. 내가 번 돈을 반으로 나누어 브랜드로 투자하다. 돈을 저축하는 것과 같습니다. 매달 너는 번 돈을 반으로 남기고 저축한다. 나는 줄곧 돈을 저축하고 있다. 나는 브랜드가 견지해야 한다고 생각한다. 그래서 너는 반드시 멈출 수 없다. 그것을 유지, 그것을 유지, 오랜 시간이 브랜드가 당신입니다.
Zhu Jialiang: 브랜드를 만들 수있는 방법이 있다고 생각합니다. 매우 효과적이라고 생각합니다. 우리의 컴퓨터 모니터 화면에는 광고 사진이 있다. 나는 10 년을 보냈다. 매번 화면이 똑같다. 모두 세 마리의 새였다. 배경이 약간 바뀌었다. 어떤 사람들은 우리의 광고 아이디어가 부족하다고 생각하지만, 우리의 끈기는 매우 충분하다. 우리가 이렇게 광고를 한 지 벌써 10 년이 되었다. 10 년 동안, 나는 대부분의 미국인들에게 우파를 알게 해 주었는데, 적어도 나는 본 적이 있다. 보고 나면 아직 기회가 있다. 그들은 이것이 큰 브랜드라는 것을 알기 때문에 나는 나의 생각과 생각을 설명할 기회가 있다. 나는 이것이 매우 성공적인 예라고 생각한다.
브랜드 자체에 관해서는 주가량도 독창적인 견해를 가지고 있다.
주가량: 브랜드는 한 제품의 서비스, 한 제품의 품질, 한 제품의 성능, 한 브랜드의 모든 것을 대표한다. Zhu jialiang: 그래서 우리는 Uniview 브랜드를 만들고 싶습니다. 보고 후, 후금소, 매우 예쁘고 우수한 반장. 뿐만 아니라 좋은, 또한 합리적인 가격, 서비스는 아주 좋다. 사용한 사람은 그들을 친구에게 소개할 것이다. 우리는 이 이미지로 브랜드를 만들고 싶다. 브랜드를 사용하면 쇼핑몰에서 더 높은 기회를 가질 수 있고, 더 높은 가격을 팔 수 있으며, 서비스에 참여할 수 있는 더 좋은 기회를 가질 수 있으며, 더 높은 이윤 내에 전체 선반을 더 높게 만들 수 있다.
대만성은 전 세계 IT 제조 기지 중 하나이지만 전 세계를 판매하는 대만성 브랜드는 손꼽힌다. Zhu jialiang 은 세계에서 다른 중국인입니다. 그는 생산 고리를 포기하고 전체 마케팅 체인 중 가장 어려운 일을 찾았다. 브랜드를 자신의 경영 기초로 세우고 브랜드 관리를 통해 시장 성공을 거뒀다. 이에 대해 대만성 기업인 명기전기통 회장 이곤요 회장은' 관찰이 필요하다' 는 보수 평가까지 받았다.
Zhu jialiang: 우리는이 개념을 홍보하고 있습니다. 공장을 만드는 것과 브랜드를 만드는 것은 매우 다르다. Acer 와 그 공장은 이미 분리되어 있다. 공장은 위창 () 이라 불리며 생산만 하고 브랜드는 하지 않는다. 지금 Acer 는 브랜드만 하고 생산은 하지 않는다. 생산이 중단된 이후 실적이 몇 배로 증가하여 매년 50 ~ 60% 증가했다. 지금은 웅대한 계획을 크게 펼치고, 속박에서 벗어나 날개를 펴고 높이 날 때이다. 그래서 많은 회사들이 항상 우수한 것을 실천하고 있다. 이런 비즈니스 모델은 우파가 일찍 해냈고, 우리는 9 1 으로 시작했다. 나는 1993 년에 컴백도 공장을 철수했을 때 PC 판매량이 바닥으로 떨어졌던 것을 기억한다. 공장을 잃은 후, 곧 성장했다. 컴백만이 오늘 이렇게 하는 회사는 아니다. HP 도 마찬가지입니다. 공장은 하지 않는다. IBM 공장은 그만뒀고, 명성이 자자한 Dell 도 그만두었다. 그래서 오늘날의 대형 브랜드로 볼 때 큰 브랜드를 만들 수 있는 것은 공장이 아니다. 우리는 그들이 창작자라고 감히 말할 수 없지만, 우리는 매우 앞서 있다.
그러나 자신의 생산 라인을 포기한다고 해서 제품의 품질이 관리되지 않는 것은 아니다. Zhu jialiang 은 제품 품질의 품질 기준이 더 높습니다. 그는 제품 품질이 브랜드 전략 실현의 초석이라고 생각한다. 그러므로, 우리는 반드시 소비자에게 고품질의 제품을 제공할 것을 보장해야 한다.
Zhu Jialiang: 우리는 품질 관리를 수행합니다. 우리는 공장에 가서 운영 과정이 올바른지 확인하는 첫 번째 것입니다. 우리는 또한 자격 시험을 가지고 있습니다. 매우 상세합니다. 그것의 작업 흐름과 서류가 어떻게 만들어졌는지. 우리는 매우 좋은 공장을 찾고 싶다, 그것의 절차는 매우 표준에 부합한다. 끝나면 우리는 점수를 매기고, 수천 개의 지표를 평가한다. 우리는 일정한 점수에 도달할 때만 쓰고, 도달할 수 없을 때는 쓰지 않는다.
Zhu jialiang 은 양질의 포지셔닝 전략으로 인한 시장 수익을 숨기지 않았습니다.
Zhu jialiang: 비싼 것을 사면 더 비싸게 팔 수 있습니다. 싼 것을 사면 더 비싼 것을 팔 수 없고 이윤은 오히려 적다. 비싼 이윤이 많아 번 돈이 많다.
시장 초기에 주가량의 해설은 매우 탄복했고, 그 독특함과 담력과 식견이 있었다.
Zhu jialiang: 음, 모든 회사는 외모로 매우 큽니다. 소위 큰, 어떤 각도에서 보면 아주 작다.
주가량: 파나소닉의 경우 대기업이에요. 잘못이 없어요. 그러나 대기업을 관리하려면 세부 사항, 작은 부분을 관리해야 한다. 각 제품을 한 공장에서 생산하는 것은 매우 어렵다. 그래서 제품마다 다른 공장에서 하고, 공장마다 각 부문을 세분화한다. 모든 부서가 보면 그렇게 크지 않을 수도 있다.
주가량: 그래서 사실 마지막에 많은 대기업들이 우리 눈에는 별로 크지 않은 것 같아요. 왜냐하면 나는 정말로 자세히 보았기 때문에, 누가 나와 경쟁하고 있는지, 어느 부서가 나와 경쟁하고 있는지. 이 부서에는 브랜드 매니저가 한 명밖에 없다.
마찬가지로, 주가량은 창업 초기에는 대형 리셀러의 주목을 받기가 어려웠기 때문에 구국 구국 전략을 취해 채널을 운영하고 소매상부터 시작한다.
Zhu Jialiang: 처음에 우리가 판매를 시작했을 때, 우리는 좋은 딜러를 찾을 수 없었습니다. 국내 몇몇 대형 판매상들은 모두 우리와 이야기하지 않는다. 너는 소기업이다, 막 나왔으니, 너를 무시하고, 너를 상대하는 데 흥미가 없다.
주가량: 1993 년에 한 가지 일이 일어났습니다. 당시 세계 최대 IT 유통업체는 미국의 ingram micro 였다. 우리는 그것을 불렀고 다시는 전화하지 않았다. 우리는 거절했다. 1993 년 6 월 165438+ 10 월까지 미국에는 COMDEXSHOW 라는 큰 컴퓨터 전시회가 있었다. 그의 구매원이 우리 부스에 와서 그의 상사에게 그가 오늘 우리와 계약을 체결해야 한다고 말했고, 그는 우리의 모니터를 판매할 것이라고 말했다. 나는 전시회 기간 동안 우리가 서명하기 불편하다고 말했는데, 그에게 돌아가라고 부탁한 후에 우리는 다시 시간을 내서 이야기할 것이다. 그는 안된다고 말했다. 만약 사장이 그에게 서명하지 말라고 하면, 그가 돌아가는 것을 허락하지 않을 것이다. 우리는 우리의 변호사가 여기에 없다고 말했다. 만약 당신이 변호사를 원한다면, 우리는 우리의 변호사를 찾아갈 것이라고 그는 말했다. 어차피 나는 서명을 해야 하는데, 서명하지 않으면 나는 돌아갈 수 없다. 처음에 우리는 그것을 찾기를 원했지만, 그것은 우리를 무시했다. 나중에 우리는 어쩔 수 없이 서명을 했다. 그 이유는 무엇입니까? 나는 제품을 3000 개 리셀러에게 팔아서 아주 좋은 평판을 얻었다. 시장 압력은 그것을 많이 주었고, 그는 우리 제품을 대리할 수밖에 없었다. 저는 1 층과 1 층 리셀러로부터 시작했습니다. 내가 말을 마친 후, 당연히 모두들 나와 장사를 하고 싶어한다.
Zhu jialiang: 1993 년, 우리는 변화하기 시작했습니다. 그 당시 유통업체는 매우 빠르게 성장했다. 우리는 단지 중간 가격대의 시장이 되고 싶은 것이 아니라, 높은 가격대의 시장이 되고 싶다고 생각한다. 고가 시장을 하려면 현재의 채널만으로는 직접 판매하는 것만으로는 충분하지 않다. 우리는 유통업체를 사용하는데, 그들의 능력은 우리가 할 수 있도록 도와줄 수 있다. 그래서 1993 년에 3000 개의 소매업자가 모두 유통업체로 옮겨져 약 7 ~ 8 개의 유통업체로 옮겨졌습니다.
동시에, 좋은 애프터서비스도 주가량이 미국 시장을 이기는 법보가 되었다.
Zhu Jialiang: 미국에서는 24 시간 전화 서비스를 제공합니다. 고객은 문제가 있으면 즉시 그를 섬길 수 있습니다. 둘째, 미국에서는 드물고, 회사는 처음으로 3 년 동안 품질 보증을 제안했다. 게다가 물건이 도착한 후, 우리는 첫 시간에 수리하고 돌려보낸다. 별로 특색이 없는 것 같은데 ... 그래서 저희 서비스는 항상 평판이 좋고 아주 좋습니다.
Zhu Jialiang: 그래서 사실, 우리의 사업은 새로운 고객을 늘릴 수있는 능력은별로 없지만, 우리는 오래된 고객을 유지할 수있는 능력이 있습니다. 우리는 고객이 우리 제품을 샀기 때문에, 우리는 그를 일생의 동반자, 일생의 관계로 여겼다고 생각한다. 고객이 내 물건을 사면 두 번째, 세 번째 사 주세요. 그는 나를 평생 살 것이다. 이렇게 하면 투자 비용이 매우 싸다. 다음에 다시 팔면 10 번 필요 없습니다. 내가 지난번에 그를 보양하는 서비스가 아주 좋아서, 그는 자동으로 나의 고객이 되었다.
주가량: 비행기가 이륙하는 것처럼 언제 이륙하면 가장 기름 소모가 많나요? 이륙할 때 이륙용 연료가 가장 많다. 높이 날아간 후 속도를 유지하고 기름을 조금 넣으면 충분하다. IT 업계도 마찬가지입니다. 신규 고객을 찾는 것은 기존 고객을 유지하는 것보다 10 배 더 많은 시간과 10 배의 에너지를 소비합니다. 새로운 것을 찾기가 어렵고 단골 고객을 붙잡기 쉽다. 더 많은 노력을 기울이면 고객은 기꺼이 당신과 함께 할 것입니다.
최고의 제품 품질, 하이엔드 시장 가격, 좋은 애프터서비스, 정확한 목표 시장 포지셔닝, 성공적인 채널 전략, 결국 미국 시장에서 우파의 성공을 거두었다. 이에 따라 주가량도 미국에서 정보 브랜드를 성공적으로 구축한 세계 최초의 중국인 기업가가 됐다.
현재 미국, 캐나다, 대만, 그리스, 뉴질랜드, 칠레, 핀란드 등의 국가에서 컴퓨터 모니터 시장 점유율이 가장 큰 Uniview 는 아시아 태평양 지역, 특히 중국으로 다음 단계의 발전 초점을 옮겼습니다. 이에 Zhu jialiang 은 큰 희망을 걸었다.
Zhu jialiang: 지난 8 월, 우리는 당시 베이징에 왔습니다. 당시 우리는 매우 큰 발표회를 열었는데, 특히 2004 년 유파가 첫 LCD 모니터를 만들겠다고 언급했는데, 당시 언론은 믿지 않았다.
주가량: 하지만 그때 우리의 사상중점은 사실 1 위가 아니었어요. 요점은, 나는 모든 사람들에게 우리가 부도를 깨고 침몰하겠다는 결심이 있다는 것을 알려준다. (존 F. 케네디, 노력명언)
주가량: 8 월 선서를 한 후 매달 실적이 매우 빠르게 성장했습니다. 우파의 중국 팀은 매우 대단하다. 일단 목표가 명확해지면, 모두가 최선을 다할 것이다. 시장 결과가 상당히 뜻밖이다.
우파는 2002 년 8 월부터 2003 년 1 분기까지 중국 시장에서 놀라운 실적 성장을 이루었다. IDC 통계에 따르면, UPPER LCD 는 2003 년 1 분기에 해당 분기에 가장 높은 시장 점유율인19.3% 를 기록하여 1 위를 차지했습니다.
린 (우파 중국 총지배인): 사실 이것은 가격입니다. 원래 우리는 남보다 50% 더 비쌌다. 그러나 조정 후 우리는 여전히 일반 주류 업체보다 5% 에서 10% 정도 비싸거나 다른 사람보다 조금 비싸다. 그러나 이런 동작은 소비자들로 하여금 고귀하고 비싸지 않은 제품이며, 값어치가 있다고 느끼게 한다. 린 (우파 중국구 총지배인): 또 다른 채널 출신이라면, 사실 우리는 많은 노력을 했습니다. 작년 8 월부터 현재까지 약 4 ~ 5 개월 동안 전국 각지에서 193 회 리셀러와 최종 사용자의 로드쇼를 개최해 밀도가 매우 높다.
디지털 가족의 봄비가 왔다.
센터가 선두를 달리고 있음을 나타냅니다.
20 여 년의 급속한 발전을 거쳐 전 세계 PC 와 기존 모니터 시장은 완만하게 성장하여 시장이 포화에 가까워졌다. 어떻게 시장 대세에 순응하고, 새로운 시장 공간을 찾고, 전략적 변화를 실현하며, 전통적인 디스플레이 기업이 직면한 현실적인 문제가 될 수 있는가. 이에 대해 주가량은 자신의 답을 제시했다. 그는 PC 중심의 시대가 다가오고 모니터 중심의 디지털 홈 시대가 다가오고 있다고 믿는다. 그 표현은 디지털 홈 개념의 광범위한 보급과 날로 성숙해지는 디지털 제품 시장이다.
Zhu jialiang: 이 추세를 비디오 혁명이라고합니다. 이것은 디스플레이 중심의 비디오 혁명이다. 집에 PC 가 한 대 있을 수도 있지만 10 대의 모니터가 있을 수 있다는 뜻입니다. 그들은 각종 사이즈가 있고, 어떤 것은 텔레비전, 어떤 것은 핸드헬드, 어떤 것은 범용 모니터, 각종 것이 있기 때문에 우파는 지금 다 가지고 있다.
주가량: 우리는 앞으로 20 년은 모니터 중심의 시대가 될 것이라고 생각합니다. 세 가지 주요 추세가 있는데, 하나는 무료인데, 왜 모니터를 책상 위에 놓아야 사용할 수 있는가. 구식 전화와 마찬가지로, 전화가 한 곳에 놓여 있는데, 거기에는 통화할 수 있는 선이 있다. 오늘은 이런 상황이 없다. 사람들이 어디를 가든 핸드폰을 가지고 다니기 때문이다. 무선전화도 당연히 그렇다. 모니터가 유선 인 이유는 무엇입니까? 모니터가 무선으로 되나요? 따라서 케이블에서 무선에 이르는 모니터는 정보를 보고 싶든 텔레비전을 보고 싶든 어디에서나 자유롭게 사용할 수 있습니다.
Zhu jialiang: 두 번째는 통합입니다. PC 와 텔레비전은요? 이 두 가지 기능은 통합될 것이다. 우리가 내놓은 디지털 미디어 센터처럼 이 두 기능을 통합하는 것이다.
Zhu jialiang: 세 번째 기능은 HD 입니다. 2008 년 올림픽에서 보낸 TV 프로그램은 모두 고품질의 프로그램이어야 하므로 반드시 집안의 텔레비전이 모두 업데이트되도록 보장해야 한다. 그렇지 않으면 이런 효과를 얻을 수 없다. 이것은 베이징뿐만 아니라 세계 각지에서 발생한다.
주가량: 그래서 이 세 가지 트렌드는 우파에게 아주 크고 아주 좋은 기회예요. 우리는 앞으로 몇 년 동안 기회가 우리에게 매우 유리할 것이라고 생각한다.
2003 년 8 월 12 일 Zhu Jialiang 은 관리 팀을 이끌고 베이징에 와서 새로운 디지털 홈 제품군을 발표했습니다. Uniview 는 전통적인 컴퓨터 모니터를 생산할 뿐만 아니라 디지털 홈과 관련된 모든 디스플레이 인터페이스로 제품 라인을 확장합니다. 태블릿, PDA, 무제한 스마트 LCD, LCD TV, 비디오 프로세서 등 주가량' 디스플레이 중심' 디지털 홈제품 전략의 중요한 방향이 됐다.
주가량: 오늘 중국 시장은 이렇게 많은 제품을 받아들일 준비가 되어 있지 않아요. 하지만 오늘 우리의 초점은 시장 점유율이 아닙니다. 이 숫자는 우리에게 전혀 의미가 없다. 우리의 의미는 어디에 있습니까? 이 제품들은 최초로 우파가 나에게 소개한 것으로, 우파 앞의 제품 입소문이 모두 좋다. 내 마음속에서 나는 우파가 앞으로 내놓을 제품을 믿는다. 모니터 중심 시대가 일어났을 때 우파에 대한 그들의 감정이 가장 깊었다. 물론 구매할 때 우수파를 우선적으로 고려한다.
마크 (우파 그룹 수석 부사장): 미국에서는 디지털 가족의 개념이 점차 받아들여지고 있습니다. 특히 DVD 와 LCD 제품의 가격이 소비자가 받아들일 수 있는 범위에 가까워짐에 따라 소비자들은 이 제품들을 구매하는 것에 관심이 많다.
내성적이고, 자아를 돌파하고, 마케팅 인재를 양성하다
인원을 늘려 세계적 수준의 관리팀을 설립하다
주가량, 성공한 소년은 성격이 내성적이고, 공부가 어렵고, 긍정적인 성향을 가진 학생이다. 그는 부지런히 생각하지만, 거의 연구하지 않는다. 사업 성공과 학교 교육의 관계에 대해 이야기할 때, 그의 관점은 참고할 만한 가치가 있을지도 모른다.
주가량: 학생들은 사회를 떠나기 전에 그렇게 오래 공부할 필요가 없어요. 사회를 떠난 후, 나는 내가 무엇을 필요로 하는지 알고, 학교로 돌아가서 다른 수업을 계속한다. 그래서 대학에 가면 충분해요. 대학 졸업 후 사회에서 일해요. 나는 네가 일한 후에 MBA 를 읽는 것이 일리가 있다고 생각한다. 앞으로 업무 경험이 있으면 다시 돌아올 것이다.
주가량: 하지만 제가 창업한 후에는 지식을 보충해야 합니다. 많은 책, 각종 마케팅 책, 인사 관리 책을 읽었습니다. 나는 사실 책을 읽는 데 매우 신경을 쓴다. 어떤 사람들은 나와 이런 일들에 대해 논쟁하기 때문에 반박하기 어렵다. 나는 다양한 이론을 안다. 그래서 누군가가 나에게 한 가지를 말했을 때, 나는 잘 말하지 못했다. 왜요 몇 마디 말을 한 후에, 나는 뒤에서 무슨 말을 해야 할지 알았다.
Zhu Jialiang: 당신이 정말로 그것을 필요로 할 때, 당신은 독서가 큰 즐거움이며 당신의 해결책을 얻는다는 것을 알게 될 것입니다.
학교에서 인정받지 못한 주가량은 자신의 인생 좌표를 찾아야 한다는 것을 깨닫고 자신의 성격과 교육의 한계에 도전하며 놀라운 성공을 거두었다.
Zhu jialiang: 나는 성격이 비교적 내성적이고 말이 많지 않다고 생각합니다.
주가량: 저는 고등학교를 졸업하고 직장을 구할 때 좋은 직장을 찾을 수 없다고 생각합니다. 내가 찾을 수 있는 직업은 판매원이다. 내 성격에서 나는 수줍어하고 낯선 사람과 이야기하는 것을 두려워한다. 수업시간에 선생님께서 나에게 강연하러 올라가라고 하셨다. 나는 온몸이 떨려 연단에서 감히 말을 하지 못했다. 처음에, 나는 내가 세일즈맨이 될 수 있을지에 대해 매우 의심을 느꼈다.
Zhu jialiang: 내가 간 첫 번째 회사는 인쇄 회사입니다. 그 회사의 사장은 나에게 그가 훌륭한 판매원이라고 말했다. 왜 좋은 업무원이라고 합니까? 그는 공항에 갔을 때 금발의 미녀와 미국인을 만나 곧 그녀와 함께 하라하라에 반나절 20 분 동안 갔는데, 그는 영어가 훌륭하고 외향적이며 사람들과 말을 걸 수 있는 타고난 판매원이라는 것을 설명했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 사람들과 이야기할 때 나는 말할 수 없고, 영어도 할 줄 모르는데, 하물며 미녀는 말할 수 없다.
주가량: 책에 따르면 세일즈맨으로서 보통 40 개의 못이 있어야 거래를 할 수 있어요. 판매를 하려면 반드시 개방적이어야 하고, 성격이 명랑해야 한다. 그래야 다른 사람이 너와 이야기하기를 좋아하고, 네가 낙관적이고 믿을 만하다고 느낄 수 있다.
Zhu jialiang: 나는 나 자신을 바꾸고 싶다. 평소에 인사하지 않는 사람을 보면, 머리도 숙이고 숨는다. 회사에 도착하자 나는 피하지 않기로 결심했다. 사무실에 도착했을 때, 사람들이 "일찍" 말하는 것을 보고 목소리가 크다. 내가 수업시간에 훈련하자 선생님이 누구에게 문제가 있는지 가르치자마자 나는 손을 들었다. 나는 아직 문제를 잘 생각하지 못했기 때문에 먼저 손을 들었다. 나는 문제를 생각하기 전에 먼저 손을 들기로 결심했다. 문제를 생각한 후에 손을 들고 싶어도 감히 손을 들지 못했기 때문이다. 먼저 손을 들고 나서 발언하다. 결국 이상한 일이 벌어졌다. 일주일 후, 훈련이 끝나고 졸업식, 사장이 다시 왔다. 여러분의 경험을 묻다. 당신은 무엇을 배웠습니까?
주가량: 옆집에 들어온 한 동료가 일어서서 말을 했어요. 우리 회사에는 주가량인 마법사가 있다고 생각합니다.
주가량: 훈련이 끝나면 견학하고, 건물을 찾고, 문을 두드리고, 낯선 환경에서 문을 두드리며 물건을 팔아요. 사장이 말했듯이, 너희들은 신입생이 외출을 두려워하는 것은 필연적이다. 우리 두 사람이 함께 일합시다. 결국 우리 다섯 명이 함께 들어왔고, 두 사람이 한 명씩, 나 혼자만 남았고, 또 한 명을 보내 나를 따라갔다. 나는 아니라고 말했다, 아니, 나와 함께 오지 마라. 왜요 나는 누군가가 나와 함께 가다가 집에서 쫓겨나면 못생겼다고 생각한다. 아는 사람이 없으면 괜찮아, 체면은 있지만, 어떤 사람은 보면 안 좋아. 나는 안된다고, 나 혼자 왔다. 나는 책에 적힌 대로 40 건의 사건을 달렸고, 하나 성공했고, 매우 소극적이었다. 낙관적으로 말하면, 네. 만약 내가 39 개의 못을 만질 수 있다면, 나는 하나를 만질 수 있다. 나는 무장하고 생각을 바꾸었다. 매일 못에 부딪히면 자신을 위로한다. 나는 못 하나를 만지고, 두 개를 만지고, 세 개를 만지고, 네 개를 만졌고, 39 개를 건드린 후에 나는 성공했다.
Zhu jialiang: 나는 못을 치고 다른 못을 치고 싶기 때문에. 잘됐네요. 내가 빨리 39 개의 못을 박기만 하면 나는 성공할 것이다. 최종 결과는 무엇입니까? 우리가 고객을 방문하기 시작한 지 5 주 후, 회사 사장은 우리가 3 개월 동안 업무원을 새로 만들었는데, 앞으로 3 개월 동안 기계 한 대를 팔지 못하는 것은 정상이라고 말했다. 낙심하지 마라, 이것은 매우 정상이다. 보통 하나는 4 개월까지 팔리지 않습니다. 나는 창업을 시작했다. 나는 5 주 넘게 뛰었다, 한 달이 넘었다. 나는 네 대의 기계를 팔았고, 다른 네 명의 동료는 팔지 않아서 매우 성공적이었다.
주가량: 성공에 대한 스트레스가 너무 커요. 사실 기계를 팔아서 문을 두드리라고 강요하는 건 제가 정말 할 수 있다고 생각했던 게 아니에요.
판매로서 이미 성공한 주가량은 성격 왜곡의 고통과 스트레스를 견디지 못하고 대학 4 년 학습 기회를 얻을 수 있는 방법을 강구하여 도피로 삼았다. 그러나 그는 자신의 마케팅 능력을 더욱 단호하게 훈련시켜야 한다는 것을 깨달았다. 예전에는 일대일 판매였으나 지금은 일대다 판매로 훈련해야 한다.
주가량: 저는 대학 주간부에서 공부하고, 저녁에는 부서가 많고, 80 명이 있어요. 수업이 끝난 지 5 분 만에 선생님이 무대에서 내리시니 시끄러울 거예요. 채팅이 시끄러워요. 나는 수업이 끝나자마자 연단으로 돌진했고, 15 초 안에 반 전체가 쥐 죽은 듯이 조용해졌다. 나는 한 마디도 하지 않았고, 모두들 말을 하지 않았다. 어떻게 해야 할까요? 당시 사전 두 권, 한영사전 한 권을 가지고 무대에 오른 후 완전히 무표정하게 쳐다보았다. 나는 말을 하지 않았다. 15 초 안에 반 전체가 침묵했다. 이렇게 자신을 훈련시키고, 몇 번 연습하고, 연설을 5 분 동안 하고, 어떻게 다른 사람에게 질문을 하고, 어떻게 다른 사람을 흥미롭게 하고, 서명을 하고, 사고 싶으면 서명한다. 수업시간에 순환하고, 수업이 끝나면 학우를 찾아 받고, 가져가서 표지로 삼다. 다음날 배송이 매우 성공적이었습니다. 막 갔을 때 말을 못 하고 야유당했다. 나중에 오랜 시간 동안, 무대에 오르자, 단지 20 명만이 흥미가 없어서 말하고 싶지 않았다. 80 명, 100 명을 보자마자 나는 매우 흥분했다. 사람이 많을수록 좋으니 대중의 발언이 된다. 5 분 만에 가장 많은 돈을 버는 사람은 나일지도 모른다. 사전을 파는 것 외에, 나는 컴퓨터 도안대도 팔고, 회사를 운영한다. 제 아내는 제가 2 학년 때 회사를 시작했을 때 모집했습니다. 당시 지원한 것은 회계이지 아내가 아니었다. 나는 회계를 신고했고, 나는 선택했다. 나는 오늘 후회하지 않는다. 내가 직접 고른 것은 그렇게 많은 사람을 뽑았다.
주가량은 과묵한 사람이다. 미국에서 창업, 정규교육 부족, 외국인 중국인들이 국제화된 관리팀을 관리하는 데 어려움을 겪었다.