제철소 대리는 철강 무역 기업이 발전하는 전통적인 방식이다. 철강 업계의 공급 부족으로 출발하여 제철소 대리를 얻는 것은 이윤의 주요 수단이자 회사 실력의 구현이다. 거의 모든 대기업은 제철소 대리로 성장하기 시작했다. 예를 들어, 화업, 독수리, 화군, 포민, 순업, 산산, 왕보, 민흥다, 민로윤 등이 있습니다.
이 접근법의 장점은 자원이 안정적이고, 공급원이 끊이지 않고, 하류 고객을 발전시키고, 시장에 영향을 미치는 데 도움이 되며, 최종 고객과 회사의 대규모 재고 자원을 둘러싸고 있는 소규모 무역회사들의 관심을 받고 있다는 점이다. 지난 오랜 세월 동안 강재 가격은 변동을 유지해 왔지만 전반적인 상승 추세는 제철소를 엄격하게 대리하여 장기적으로 고액의 이윤을 창출했다.
단점은 주문 정책이 제철소에서 일방적으로 지정되었고 대리상은 발언권이 없어 수동적인 위치에 있다는 것이다. 제철소는 판매 정책을 제정할 때 먼저 자신의 이익을 고려하며, 가격 상승 기간 동안 대리상에게 이익을 줄 수 있다. 가격 변동 하락기에 제철소는 자신의 주문정책에 따라 대리상이 자신의 주문요구를 충족시키고 시장 변화의 위험을 대리상에게 이전할 것을 강요당했다.
대리상에 대한 보조금과 피드백 조치는 왕왕 대리상들의 손실을 메울 수 없다. 이 상황은 2006 년부터 분명해졌다. 2003 년부터 2005 년까지 철강 산업의 생산능력이 크게 확장되었으며, 2005 년 가격 폭락의 근본 원인 중 하나가 되었다.
하지만 이에 따라 제철소가 강세기에 접어들면서 대리상에 대한 정책이 더욱 엄격해지면서 2007 년부터 대리상이 크게 달라졌다. 일부 대기업들은 제철소 계약가를 탈퇴하고 현물분야에 들어가 단기 선물자원을 쟁탈하며 업계의 경쟁 정도를 격화시켰다. 시장이 갈수록 활기를 띠다. -응?
둘째, 바인딩 터미널 모드
강무역업에는 많은 기업들이 있는데, 일부는 대형 터미널 기업을 위해 특별히 서비스하고, 3 자 협의를 체결하고, 지속적인 업무 운영을 유지한다. 이런 모델은 자금과 업무 방면에서 종종 다양한 번들 협력 조건을 가지고 있다. 예를 들어 후베이 () 는 기서 () 자동차, 후베이 () 친목 () 은 중석유 천보 (), 항주 신태 () 는 절동남에 있다.
각 고객은 최소한 10000 톤을 공급하여 회사에 높은 비율의 매출과 이윤을 창출했습니다. 동시에, 이 모델은 본질적으로 무역 융자 방식이다. 이런 고객은 상대방의 신용조건이 높고, 개발이 어렵고, 장기 추적이 필요하다고 요구한다. 후베이 환통에 따르면, 그들은 기서 자동차를 2 년 동안 미행한 후에야 구체적인 업무를 운영하기 시작했다고 한다.
이 접근법의 장점은 고객이 크고 수요가 안정적이며 매출과 이윤의 안정적인 성장을 보장할 수 있다는 것이다. 단점은 단일 고객이 회사 업무에서 가중치가 높고, 고객이 변화하고, 회사 업무에 큰 영향을 미치고, 매출과 이윤이 갑자기 줄어들어 회사가 잠시 당황하는 것이다.
2008 년에 중석유 천보는 호북 친목을 위해 3 분의 1 의 이윤을 창출했다. 2009 년에는 10 분의 1 도 안 되었는데, 주로 금융위기로 고객 주문이 크게 줄어 몇 달 동안 주문이 이루어지지 않아 회사 업무가 중단되었다.
올해 8 월까지 고객이 주문을 시작하면 고객의 미수금이 기본적으로 회수되고 자금이 유휴 상태이기 때문에 고객에게 자금을 선불할 필요가 없습니다. 고객은 제철소에서 직접 2 만 톤의 관강을 주문하여 무역상이 더 이상 필요하지 않다.
셋째, 현재의 협력 방식. 이 모델의 첫 번째 전제는 무역상이 지속적으로 대량의 현금을 보유하고 있다는 것인데, 주요 품종은 핫롤, 스레드 강철, 선재이다.
현물시장에서 고객의 대량의 자원이 회사의 판매 수요를 충족시키지 못하면 선물시장에서 헤지 (이전 선물, 대량강재, 공급강재 등) 를 할 것이다. ). 이 방식의 장점은 위험을 잠그고, 예측할 수 없는 상황을 피하고, 일상적인 업무의 연속성을 유지하고, 심각한 손실을 방지하는 것이다.
단점은 가격이 오를 때 조기 선적하여 시장 변화로 인한 초과 이익 손실을 초래하고 시장 기회를 놓치는 경우가 많다는 것이다. -응?
넷째, 운영 시장 모델?
내가 적당하다고 생각할 때, 나는 대규모로 현물을 매입하고, 고정시장에 비축하고, 가격이 반등하고, 고가로 팔기를 기다릴 것이다. 자원원은 주로 시장 현물, 강재 현물, 제철소 단기 선물이다. 이런 방식의 장점은 시장 파악, 규모화 경영, 이윤이 높고, 일상적인 관리 비용이 낮고, 주요 비용은 제철소의 섭외와 연구비라는 점이다.
단점은 시장 판단이 잘못되면 참담한 대가를 치르게 될 수 있다는 점이다. 일부 거래자들은 자신이 낮은 지위에 진입해 적자가 심각하다고 생각한다. 이런 상황은 대량의 업무를 서둘러 전개하고, 여러 차례 시장에 개입하고, 시장의 큰 변동에서 작은 이윤을 얻어 득실을 얻지 못했기 때문이다. -응?
확장 데이터:
1. 시장 범위를 확대하고 영업 기회를 늘리다. 사장지에 따르면 전통 거래는 시간과 공간의 제약을 받는 반면, 인터넷 기반 전자상거래는 24 시간 전 세계적으로 운영되며, 온라인 업무는 판매와 광고 홍보를 통해 기존 마케팅 담당자가 도달할 수 없는 시장 범위에 도달할 수 있다고 한다.
2. 거래 비용을 줄입니다. 첫째, 온라인 마케팅 캠페인은 기업의 마케팅 효율성을 높이고 마케팅 비용을 줄일 수 있다. 인터넷에서 광고를 하면 판매량이 10 배로 증가할 수 있으며, 그 비용은 기존 광고의 1/ 10 인 것으로 집계됐다.
3. 재고를 줄입니다. 예측할 수 없는 시장 수요에 대응하기 위해 기업 관리자는 특정 제품 재고를 유지해야 하며, 기업 관리자는 원자재 시장에 대한 확신이 없기 때문에 특정 원자재 재고를 유지하는 경우가 많습니다.
4. 기업의 관리비용을 낮추고, 너무 많은 문자자료와 문서기록을 쓰지 않고, 사무용품과 인건비 지출을 줄이고, 통신비용도 줄였다.
5. 고객과의 좋은 의사 소통, 소비자는 기업과 직접 접촉하고 소통할 수 있고, 직접 기업과 제품과 서비스를 상담할 수 있으며, 동시에 기업은 문자, 그림, 이미지로 고객에게 제품과 서비스의 내용을 보여주고, 고객의 문의를 설명하고 대답하여 전체 사전 판매 및 애프터서비스를 적시에 명확하게 할 수 있다.
Baidu 백과 사전-중앙 기업 철강 무역 이익 체인