국내 소프트웨어 회사의 좋은 사전 판매 고문은 주로 국제 소프트웨어 회사에서 양성한 인원이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어) 예를 들어 1992 의 SSA 가 입사해 수많은 상담사를 양성하고, 코론 프로젝트도 일부 상담사를 양성하는 것이 중국 소프트웨어 업계 컨설팅업의 시작이다. 둘째, 외국 기업의 육성. 중국의 대형 외국 기업에서 일하는 일부 사람들. 이들은 외국 기업의 관리 경험을 통해 많은 것을 배웠지만, 이들 컨설턴트는 종종 단일 업종, 단일 부문의 관리만 알고 있다. 셋째, 국내 금융과 MRPII 회사는 이해력이 있다. 여러 해 동안 국내 각 기업의 소프트웨어 시스템 구현 관행과 일부 관리 지식을 독학함으로써 점차 우수한 소프트웨어 고문이 되었다.
컨설턴트의 교육은 소프트웨어 회사에서 매우 중요한 일이다. 컨설턴트 의식의 형성은 제품 지식, 컴퓨터 지식, 산업 지식, 경영 지식, 인문 지식, 사회학 지식, 논리 지식, 운영 연구 지식, 역사, 지리 등의 지식 배양을 거치게 된다. 좋은 상담사를 양성하는 데는 적어도 3 ~ 5 년이 걸린다.
십여 년의 소프트웨어 컨설팅 경험을 요약하면 필자는' 소통' 이라는 단어가 가장 중요하다고 생각한다. 소통은 두 가지 단계로 나뉜다. 첫 번째 수준은 기업 관리 이념의 소통이며, 이를 지능 정복이라고 한다. 두 번째 수준은 감정적 의미의 전달, 즉 소위 군사 정복이다.
2 단계 커뮤니케이션의 경우' 중국특색' 판매 방법을 숙지한 모든 사전 영업 직원이 있으며 일부 프로젝트에도 유용합니다. 일부 금융 소프트웨어, 소규모 인보이스 소프트웨어,' 브랜드 2 개 버클, 매일 혁명주' 를 통해 기업 중층 간부와 좋은 감정 소통만 하면 바로 서명할 수 있어 1 급 소통이 필요 없다. "네가 판매를 위해 하는 어떤 일도 수치스럽지 않다! 클릭합니다 국내 한 유명 기업이 내놓은 이 구호는 2 차원 전파를 극대화했다.
우리가 가장 부족한 것은 첫 번째 수준의 소통, 즉 관리 이념의 소통이다. 일부 대형 프로젝트, 특히 현대 관리 의식을 가진 일부 기업에서는 특히 두드러진다. 국내 많은 기업들이 이미 자신이 문제가 있거나 문제가 있을 수 있다는 것을 깨닫고 있지만, 그 원인이 어디에 있는지, 어디서 문제 해결을 시작하는지 알 수 없기 때문이다. 이때 기업은 정보 관리 시스템에 희망을 걸고 있지만 해당 관리 아키텍처와 프로세스가 없으면 정보 시스템이 제대로 작동하지 않거나 완전히 작동하지 않는다는 사실을 모르는 경우가 많습니다. 이때, 소프트웨어 회사가 컨설팅을 수단으로 기업이 문제점을 찾아내고, 이를 바탕으로 가치를 높이고, 기업이 관리 수준을 효과적으로 향상시킬 수 있도록 도와준다면, 기업 고위층과 잘 소통할 수 있을 뿐만 아니라, 당연히 소프트웨어를 판매할 수 있을 것이다. 물론 기업마다 관리 이념이 다른 소통 방식이 있어야 한다. 국가기관과 공기업 관리자들에게는 상담사가 소프트웨어 관리가 정치 실적을 높이는 데 도움이 되는 반면, 사기업 관리자들은 소프트웨어 관리의 성과에 대한 지지에 더 많은 관심을 가질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공기업, 공기업, 공기업, 공기업, 공기업)
소프트웨어 시장이 성숙해짐에 따라 고객의 구매 심리가 안정되고, 경쟁사의 판매 수단이 갈수록 높아지고, 단순한 소프트웨어 판매가 점점 어려워질 것이다. 컨설팅 서비스 위주의 소프트웨어 판매는 반드시 지능이 높은 사람들이 하는 게임이 될 것이다. 박사 판매, 본과 실시' 의 파트너 판매 모델은 소프트웨어 판매의 추세가 될 것이다. 물론, 전통적인 소프트웨어 판매에서 컨설팅 판매에 이르기까지 한 번에 이루어지는 것은 아니다. 사전 판매 컨설팅의 성장은 종종 손 (소프트웨어 데모), 뇌 (비즈니스 프로세스 빗질), 의도 (관리 모델 커뮤니케이션), 단어 (상호 신뢰) 등 여러 단계를 거칩니다. 다행히 현재' 컨설팅식 판매' 의식이 점차 받아들여지고 있으며 컨설팅회사도 컨설팅종사자의 양성을 중시하기 시작했다. 저는 많은 자격을 갖춘 컨설턴트들이 등장하면서 IT 가 중국에서 점점 더 중요해질 것이라고 믿습니다.