맨 아래 텍스트는 다음과 같습니다.
"수백만 채의 집을 팔고, 수백 개의 커미션을 들고,
1 원짜리 라면을 먹고 경의를 표합니다! 위대한 부동산 중개인. ""
그의 단순함과 소박함이 눈에 띈다.
이 업계의 가장 진실한 측면.
이 요원들은 Tik Tok 의 영상에 살고 있을 뿐만 아니라
우리 주변에도 존재합니다.
또는: 그들은 실제로 우리 자신입니다.
쉘 충칭 역에서
이렇게 핫한 Tik Tok 브로커도 있습니다.
단 한 달 반 만에, Tik Tok 의 작은 영상은 5 장을 팔았다.
짧은 비디오는 매일 7 ~ 8 명의 신규 고객을 데려옵니다.
모두들 친절하게 그를 홍만형이라고 불렀다.
나를 따라 새로운 경로를 탐구하고 있는 덕우점 주인으로 들어갔다.
"껍데기 팬"
Tik Tok 달인-호린 곽범아
"동행도 나에게 집을 사러 왔다. 클릭합니다
짧은 동영상을 통해 거래되는 첫 번째 대상이' 동료' 라는 것을 전혀 예상하지 못했다
2020 년 갑작스러운 전염병이 어떤 발걸음을 뒤엎었는지. 맨손으로 시작한 이 96 세 소년은 처음으로 이렇게' 무거운' 난이도를 만났다. 가게가 문을 열지 않으면 어떻게 이렇게 많은 브로커를 먹여 살릴 수 있습니까? 막막한 호곽림은 밤새 잠을 이루지 못했다.
"당시 저는 많은 회사들이 짧은 비디오 플랫폼으로 전전하여 판매하는 것을 보았습니다. 처음에는 큰 희망을 품지 않았다. 평소에는 기구를 만지작거리는 것을 좋아했고, 생활 중에 가끔 작은 동영상을 찍는 것을 좋아해서 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 스스로 손을 대다. "
처음에는 호곽림의 계정이 잘 되지 않았고, 포지셔닝이 불분명했고, 내용이 업무와 무관하며, 사용자 상호 작용이 적었다.
한 사람의 가장 가치 있는 업무능력은 문제를 해결할 수 있는 능력이다. 이는 그가 어려움에 부딪힐 때마다 한 말이다. 기왕 우리가 이미 하기 시작했으니, 우리는 반드시 방법을 강구해서 그것을 충분히 잘 해야 한다. 호곽림은 많은 시간을 들여 자료를 수집하기 시작했다. 그는 자신이 관심 있는 것을 모두 적어서 이 방법을 사용할 수 있는지 생각해 볼 것이다.
우연한 기회, 어떻게 게임 계정을 볼 수 있을까,' 밀소리' 의 독특한 더빙이 그를 흥분시켰다. 첫 번째 동영상부터 마지막 단락까지 그는 맥이라는 연습을 하기 위해 7 일 동안 말을 할 수 없었던 것을 기억한다. 그는 스스로 이 기술을 알고 있는데, 왜 사용하지 않는가?
그 이후로 호곽림은 자신의 스타일에 맞는 짧은 동영상 방법을 정식으로 찾았다. 그가 예상하지 못했던 것은 첫 번째 작은 동영상이 발표된 후 바이어가 찾아왔다는 것이다.
"중개 회사의 재직 직원이 나에게 집을 보러 가라고 했다. 그도 3 년 동안 취업한 노인이다. 처음에 나는 그가 단지 집에 대해 묻고 있는 줄 알았다. 아마도 모든 노력이 헛수고가 될지도 모르지만, 나는 처음으로 내 생각을 제기했다. 그가 어떤 신분이든 간에, 그는 먼저 나의 고객이다. 규정에 따르면, 나는 먼저 각종 비용 기준을 분명히 말하겠다. "
이 고객을 처음 데리고 집을 보러 갔을 때, 고객은 집의 인테리어에 그다지 만족하지 않아 망설였다. 그는 즉시 그가 미리 배정한 보조주택 재료를 내놓았다. "고객이 이 쪽지를 보았을 때 조금 충격을 받았다" 며 호린 조보과가 자신보다 더 전문적이고 책임감이 있다고 칭찬했다. 호곽림이 처음 전시했을 때 세 세트의 대체 주택을 준비했는데, 모두 그의 요구를 만족시켰다.
일주일간의 고찰을 거쳐 이 고객은 마침내 어느 가게에서 거래를 성사시켰다. 고객이 가장 많이 말한 것을 기억하는 것은 "당신들의 덕우의 서비스 전문성은 우리보다 훨씬 높습니다. 이번에 돈을 많이 벌었고 새로운 것도 많이 배웠다. "
△ 호 구오 린 (ho Guo Lin) 의 Tik Tok 에서의 첫 거래
"고객의 요구에 따라 어떤 집을 사느냐가 아니라 어떤 집을 사느냐가 결정된다." 고객은 짧은 동영상에서 추천한 집을 구입하지 않았지만, 결국 무엇을 선택했는가. 가장 중요한 요소는 서비스의 전문성이다. "동료조차도 우리를 이렇게 인정해, 이 영예는 최고야."
해외 체인가의 명함 패턴 배우기
그런 다음 두 번째와 세 번째 주문이 뒤 따랐다. 호곽림은 너무 바빠서, 그는 고객을 그의 친구에게 넘겼다. 그의' 전우' 에 대한 신임은 맹목적인 것이 아니다. 왜냐하면 그는 곽림이 그의 친구의 힘을 잘 알고 있기 때문이다.
그 중에서도 매니저 진향송은 어떤 파트너이자 상당히 창의적인 인물이다.
그는 자원을 수집하고 새로운 것을 배우는 데 능하다. 예를 들어, 그는 점포가 개인 명함을 보완하도록 도와주고, 매장에 * * * 지식을 형성하고, 개인 이미지 형성에 중점을 두었다. 각 브로커마다 전자 명함이 한 장 있는데, 고객 상담을 받을 때 자동으로 사용자에게 보내집니다.
△ 매장 브로커 명함 전시
이 일을 하려는 원래의 의도에 대해 진향송은 "이것은 해외 체인 홈 운영 모델을 결합한 산물이다" 고 말했다. 모든 사람의 이미지는 모두 독특하다. 사용자가 보고 나면 자신의 필요에 따라 선택할 수 있어 사용자의 사전 선택에 방해가 되는 장애를 줄이고 일치도를 높일 수 있습니다. "
이런 좋은 습관은 가게 전체의 업무 효율을 높일 뿐만 아니라 전원 서비스 수준도 어느 정도 높였다. 진향송은 동료 덩밍홍이 한 거래를 회상했다. 당시 곽림은 Tik Tok 에서 신장 고객을 접대했다. 그들은 신강에서 일하는 한 젊은 부부인데, 일년 내내 밖에 있기 때문에 인터넷에서만 글에 있는 것을 접할 수 밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 남녀명언) 아무도 못 알아듣고, 못 알아듣고, 어떻게 사는지, 부동산 발전 추세에 대해 어쩔 수 없다고 말하는 사람은 없다.
호곽림은 모든 브로커의 명함을 고객에게 보냈고, 고객은 정보를 통해 Deng Minghong 을 최종 선택했다. Deng Minghong 의 경험이 풍부하다는 것을 고객이 보았기 때문에 여러 차례 뛰어난 실적으로 점포 판매 월계관을 따냈다.
△ 상점 파트너의 주택 정보 참고 사항
덩밍홍도 대중의 기대를 저버리지 않는다. 7 일 연속 그는 거의 매일 고객과 이야기를 나누며 밤 1 1-12 까지 휴대전화 정보를 주시하고 있다. 고객이 메시지를 보내는 것은 기본적으로 위챗 서비스 그룹에서 23 초 동안 회신하는 것이다. 일주일 후 고객은 충칭에 도착했다. 덩밍홍은 차를 몰고 호텔로 가서 젊은 부부를 데리러 갔다. 이날 그는 계획한 노선에 따라 집을 보았다. 전문적인 분석과 성실한 서비스로 고객은 결국 중국 모를 선택했다.
△ 고객에게 적합한 집을 찾아주는 것은 덩밍홍이 가장 반가운 순간이다.
호곽림은 데이터를 연구하는 것을 좋아해서 제때에 방향을 조정하고 시대를 따라가는 데 도움이 된다고 말했다. "90% 의 부동산 중개업자가 기술 낙후로 탈락할 것이다!" 조개껍데기 플랫폼 가입은 조류에 순응하는 과감한 조치다. "모든 분야의 발전은 결국 플랫폼화로 나아갈 것이다. 부동산 분야에서 조개껍데기는 의심할 여지 없이 게를 처음 먹는 사람이다. 나는 내 판단과 시대의 선택을 믿는다. 클릭합니다
제가 Tik Tok 에서 시도했듯이, 이것은 대량의 연구에 기반을 두고 있습니다.
RealData 에 따르면 현재 중국이 처음으로 집을 사는 평균 연령은 30 세 미만이며, 특히 25 ~ 30 세인 사람들은 잇달아 자신의 첫 스위트룸을 구입하는 데 직면하고 있다.
한편, 젊은이들의 집결지로서 Tik Tok 은 그 내용의 자연스러운 사회적 성격과 정확한 대상 관객으로 엄청난 트래픽을 가져올 수 있다.
마지막으로, 콘텐츠 기획에서 잘 하지 못했기 때문에 기회가 더 커졌다. 집은 모든 사람이 필요로 하는 민생 범주이기 때문에 우리의 일상생활과 밀접한 관련이 있기 때문이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 부동산 짧은 동영상의 콘텐츠 창작 공간이 어마해서 생각을 풀고 만화, 재능, 감정, 애완동물, 잘생긴 미녀 등을 접붙일 수 있다. 성공 여부는 상상력과 집행력의 대결에 더 가깝다.
"부동산 계좌를 만들고, 내용에 중점을 두고, 창의성, 수직전공을 이기고, 재미있고 유용하다!"
방법이 제대로 활용되면 관광객 수가 매일 두 배로 늘어난다.
전문적이고, 재미있고, 급소를 찌르는 것은 호림과에 대한 팬들의 가장 깊은 인상이다. "나는 20 만 원을 가지고 있고, 달은 6000 을 공급한다. 집을 사는 것이 적당합니까? 클릭합니다 "우리 집 근처 부동산 가격이 내렸다. 제가 지금 살 수 있을까요? " 그의 곽림, 팬들이 사적으로 묻는 부동산은 우열을 막론하고 직접 말할 수 있으며, 조금도 숨기지 않았다. 이 때문에 팬들의 그에 대한 신뢰도가 높다.
사실 짧은 동영상도' 거울' 이다. 고객은 신뢰를 얻기 위해 브로커를 몇 주 또는 몇 달 동안 관찰해야 할 수도 있습니다. 영상에서 매니저의 발표가 최고의 입소문이다. 콘텐츠가 사실일수록 고객은 더 신뢰하게 됩니다.
집원 정보를 이렇게 흥미롭고 깊게 해석하는 것도 하루 이틀이 아니다.
매일 밤 퇴근 후 호곽림은 각 건물의 정보를 자세히 연구하여 어떻게 장점을 실감나게 드러낼 수 있을지 깊이 생각해 본다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 어떻게 하면 직접적으로 효과적으로 단점을 말하고, 다른 각도에서 반복해서 퇴고를 반복하는데, 이것들은 기본기일 뿐이다.
어떻게 교묘하게 업무와 핫스팟을 연결하는 것이 가장 큰 난점이다. 호곽림은 하루에 4 ~ 5 시간 동안 짧은 영상을 정기적으로 칠해 소재를 수집한다. 거의 매일 밤 새벽 두세 시에 그는 여전히 극본을 쓰고 있다. 노력에 대해 이야기할 때 호곽림은 이렇게 말했다. "쉽게 할 수 있는 새로운 일은 없지만, 나는 큰 파도와 모래를 견뎌야 고임금으로 가족을 부양할 수 있다고 믿는다. 내가 끝까지 견지할 수만 있다면, 나는 위너 이 반드시 나일 것이라고 믿는다. "
그가 가장 인상 깊었던 동영상 중 하나가 몇 년 동안 보존되어 있어서 낙심할 때마다 꺼내곤 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 전단지를 보내는 영상입니다. 한 부동산 중개업자가 길가에서 전단지를 보내며 달려오는 차량에 허리를 굽혀 절을 했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) BMW 한 대가 천천히 멈춰서 부동산 중개업자로부터 전단지를 받았다 ...
문장의 끝은 허리를 굽히는 것은 존엄이고, 손을 잡는 것은 생명이고, 멈추는 것은 존중이다!
그는 취업한 이래 부동산 중개업의 변화를 깊이 느끼고 있으며, 점점 더 많은 사람들이 부동산 중개업자를 이해하고 존중한다.
다양한 플랫폼을 통해 사람들은 중개인의 실생활을 볼 수 있다.
부동산 중개업은 가장 도전적인 서비스업이다. 때때로 고객을 기다리기 위해서 우리는 빵 한 조각만 점심으로 사용할 수 있다.
매일 작업 12 시간 이상, 위챗 스포츠 랭킹은 매일 1 위를 차지하고, 1000 단계는 하위에 불과합니다.
휴가는 사치, 가족 친구, 심지어 자신의 식사와 휴식까지 2 선으로 물러나는 것이다. "고객 우선" 이 유일한 지침입니다.
산뜻하게 보이는 수입은 처음 입사했을 때 몇 달 동안 계산서가 없었다.
......
수천만 명의 부동산 중개인이 그들의 전문성과 성실함으로 사회의 존경을 받고 있다고 어떻게 말하고 있는가. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 정직명언)