첫째, 고용 비용이 낮고, 많은 사람들이 들어오고 곧 도태되어, 항상 몇 명의 인재를 찾을 수 있다.
두 번째는 판매 도매의 성공 자체가 확률 사건이라는 것이다. 판매 동작이 효과적일수록 최종 거래가 성사되는 고객이 많아질 수 있기 때문에 판매업계는 인파 전술을 채택하고 있다.
세 번째는 직원의 유동성이 너무 높고 인원이 보충한다는 것이다.
소개:
말 그대로 구매는 고객이 구매를 하도록 유도하는 과정이다. 소비자들이 가게에 들어가는 데는 종종 많은 의문이 있어 구매 행위의 실현을 방해하는 반면, 구매는 소비자의 심리적 의심을 해소하고 소비자들이 구매를 실현할 수 있도록 돕는 것이다.
구매는 전체 판매 업무를 완수하고 상품과 화폐교환 과정을 실현하는 중요한 부분이다. 안내원은 이 중요한 점프를 실현하는 핵심 인물이다. 고객에게 돈을 내서 회사의 제품을 사도록 하는 것은 어려운 과정이다. 구매는 고객이 기꺼이 제품을 구매할 수 있도록 충분한 이유가 있어야 하며, 고객이 자신이 산 제품이 가치가 있다고 생각하게 해야 한다.
이를 위해서는 판매한 제품의 기능을 상세히 설명하고 고객에게 이 기능이 바로 그가 필요로 하는 기능이라는 것을 알려야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인내명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 이를 위해 구매는 홍보 과정에서 대량의 보급 수단과 기교를 운용해야 한다.