대학생 창업 비즈니스 모델의 혁신에 대해 잘 알려진 그리스 신화 한 명이 있다. 뱀 머리 여자 괴짜 메두사를 보는 사람은 누구나 즉시 생명이 없는 바위가 될 것이다. 제우스의 아들 페르세우스는 그 비밀을 알고 돌아서서 밝은 방패를 거울로 삼아 메두사를 찾아 아테나의 도움으로 머리를 잘라 버렸습니다. 비즈니스 모델과 메두사의 눈은 매우 비슷하며, 많은 창업자들이 얽히게 되어 많은 훌륭한 프로젝트를 말살하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 사업명언)
비즈니스 모델이 여러분의 마음 속에 블랙홀이 되지 않도록 하십시오.
나는 대부분의 사람들이 한 번에 가장 중요한 일만 할 수 있다고 믿는다. 너의 머릿속에서, 몇 번이고, 몇 번이고, 어떻게 이 가장 중요한 일을 완성할 수 있을까. 다른 사소한 일들도 생각할 필요가 있지만, 다른 것들에 대해 생각하는 것은 매우 어렵다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 생각명언)
반면에, 잘못된 생각이 당신의 머리 속의 첫 번째 생각이 된다면, 그것은 재앙이 될 것이다. 비즈니스 모델 혁신에 집착하는 것은 창업가에게 사상 재앙이다. 비즈니스 모델은 비교적 새로운 용어입니다. 1950 년대에 처음 등장했지만 오늘처럼 결정적인 적은 없었다. 세계화, 정보 기술의 발전과 제품 수명 주기의 단축은 시장 경쟁 구도를 크게 변화시켰다. 일부 기업은 자만심으로 인해 쇠퇴하는 산업도 있지만, 비즈니스 모델을 효과적으로 혁신한 기업들은 상상할 수 없는 속도로 부상하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
특히 인터넷상의 창업자들은 정보기술을 이용해 기업이 최소한의 비용으로 더 많은 소비자를 접할 수 있도록 함으로써 많은 새로운 비즈니스 모델을 발명했다. 이러한 비즈니스 모델은 기존 및 신흥 기술에 전적으로 의존하기 때문에 비즈니스 모델 혁신은 대부분 정보 산업 또는 인터넷 산업에서 발생합니다. 중국의 창업 열풍 속에서 벤처 투자자들은 일반 대중에게 비즈니스 모델의 개념을 보급했다. 너의 융자 상업 모델이 무엇인지는 이미 유행하는 입버릇이 되었다. 그래서 창업자들이 생각하는 첫 번째 중요한 질문은 종종 나의 비즈니스 모델이 무엇인가?
표면적으로 보면 모든 것을 이해할 수 있지만, 이것이 바로 문제가 되는 곳이다. 그 이유는 간단하다: 비즈니스 모델의 혁신은 초창기 기업의 고된 발전의 결과이지 출발점이 아니다. 종점에서 출발하는 것이 근본적인 오해이다.
고객은 신이고 투자자는 그렇지 않습니다.
정보기술이 발달하면서 체인 비즈니스 모델은 단순한 매매 고리에서 다단계 비즈니스 논리로 바뀌었다. 원래 상업 관계는 매우 간단했는데, 상가가 제품과 서비스를 제공하고 소비자가 돈을 지불하는 것이다. 그러나, 사회의 진보, 특히 정보기술의 발전은 구매자와 판매자 간의 상업적 연계를 늘리고 강화시켰다. 예를 들어 정보기술이 개입하면서 신문의 간단한 뉴스 서비스는 사용자 등록 (사이트 로그인), 뉴스 브라우징, 콘텐츠 추천, 광고 홍보 등 여러 부분으로 바뀌었다. 정보기술이 가져온 제로 한계 비용은 경쟁의 심화를 촉진하고 상업 체인을 더욱 늘리고 두껍게 했다.
그래서 비즈니스 모델 혁신이 생겨났습니다. 사용자를 유치하고 접촉하는 과정은 무료이며, 부가 가치 서비스 요금을 부과하거나, 제 3 자 또는 제 4 자를 도입하여 부가 가치 서비스 비용을 지불합니다. 뉴스 서비스를 예로 들다. 뉴스를 보면 더 많은 독자를 끌어들일 수 있기 때문에 무료입니다. 나머지 사용자 뉴스 (광고위, 콘텐츠 추천) 가 광고주에게 팔렸다.
이 이치는 모두가 다 안다. 그러나 창업자들은 쉽게 간과할 수 있다. 비즈니스 모델의 혁신은 처음부터 설계한 것이 아니라 경쟁의 결과다. 중국이든 외국시장이든, 많은 성공 사실과 성공 패턴이 우리에게 이 간단한 이치를 알려주고 있다. 현실이 된 예로는 미국의 구글과 중국의 알리바바가 있다. 성공의 예는 미국의 페이스북과 중국의 타오바오여야 한다.
비즈니스 모델은 처음부터 디자인된 것이 아니라 점진적으로 형성된다. 그렇다면 창업가의 중점은 항상 소비자의 진정한 수요를 찾아 초기 단계에서 그들을 만족시키는 것이다. 이것은 창업자들이 아침에 깨어나서 생각하는 첫 번째 문제이어야 하고, 다른 문제들은 모두 부차적인 것이다. 고객의 요구를 충족시키고 대규모로 발전할 때. 그때가 되면 투자자가 너에게 어떻게 이윤을 내느냐고 묻는다면, 너는 아무리 생각해도 늦지 않을 것이다. 투자자들이 나를 찾은 날, 내가 어떻게 지낼까 하는 창업자가 있을지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 제 대답은 이것이 당신의 구체적인 질문이지만, 이것은 결코 비즈니스 모델의 문제가 아니라는 것입니다!
저는 인터넷과 모바일 인터넷이 심도 있게 응용됨에 따라 사람들의 생활방식이 더욱 변화하고 있으며, 사용자의 소비 패턴도 소비가치취향에 따라 변화하고 있다는 점을 확신할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 모바일, 모바일, 모바일, 모바일, 모바일, 모바일, 모바일, 모바일) 이것은 비즈니스 모델 혁신의 궁극적 인 원천입니다.
대학생 창업 비즈니스 모델 혁신의 성공 특징 모든 비즈니스 모델 [3] 은 고객 가치, 기업 자원 및 역량, 수익 모델로 구성된 3 차원 모델입니다.
하버드대 교수 마크 존슨, 크리스텐슨, SAP 의 CEO 인 공한닝이 쓴' 비즈니스 모델 혁신 백서' 는 이 세 가지 요소를 다음과 같이 요약했다.
고객 가치 제안 (Customer value proposition) 은 기업이 주어진 가격으로 고객이나 소비자에게 서비스나 제품을 제공할 때 수행해야 하는 작업을 말합니다.
자원 및 생산 프로세스, 즉 고객 가치 주장과 수익 모델을 지원하는 구체적인 비즈니스 모델입니다.
이익 공식, 즉 기업이 주주를 위해 경제적 가치를 실현하는 과정.
오랫동안 비즈니스 모델 연구와 컨설팅에 종사해 온 엑센철은 성공적인 비즈니스 모델이 세 가지 특징을 가지고 있다고 생각합니다.
첫째로, 성공적인 비즈니스 모델은 독특한 가치를 제공해야 한다. 때로는이 독특한 가치가 새로운 아이디어 일 수 있습니다. 종종 제품과 서비스의 고유한 조합인 경우가 많습니다. 이 조합은 고객에게 추가적인 가치를 제공 할 수 있습니다. 고객이 더 낮은 가격으로 같은 수익을 얻거나 같은 가격으로 더 많은 수익을 얻을 수 있도록 합니다.
둘째, 비즈니스 모델은 모방하기가 어렵습니다. 기업은 고객에 대한 세심한 배려, 비길 데 없는 집행 능력 등 자신의 고유성을 확립함으로써 이윤원이 침해받지 않도록 업계의 진입장벽을 높일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성) 예를 들어, 직판 모델 (직판만으로는 비즈니스 모델이라고 할 수 없음) 은 어떻게 작동하는지 잘 알고 있습니다. Dell 은 직판의 벤치마킹이지만, Dell 의 모델을 복제하기는 어렵습니다. 직판 뒤에는 복제하기 매우 어려운 리소스와 생산 프로세스가 있기 때문입니다.
셋째, 성공적인 비즈니스 모델은 착실하다. 기업은 수입을 헤아려 지출해야지, 수입을 헤아려서는 안 된다. 자명해 보이는 이 이치는 해마다, 매일, 쉽게 할 수 없다. 실제로, 많은 기업, 전통 기업이든 신흥 기업이든, 자신의 돈이 어디서 오는지, 고객이 자신의 제품과 서비스를 중시하는 이유, 심지어 얼마나 많은 고객이 실제로 기업에 이윤을 가져다 줄 수 없는지는 잘 알지 못하지만, 기업의 수입을 침식하고 있다.
엑센철이 제시한 세 가지 특징과 SAP 가 제시한 세 가지 요소는 상호 증명된 것이다.
협력 네트워크: 비즈니스 모델 혁신의 구성 요소
내부 기반: 기업 내부 가치 사슬 및 핵심 역량 비용
제품: 제품 또는 서비스, 채널, 고객 관계
수익: 수익 모델
시장: 대상 고객
비즈니스 모델 혁신의 특징 혁신의 개념은 Schumpeter 로 거슬러 올라갑니다. 그는 혁신이란 생산 시스템에 새로운 생산 요소와 생산 조건을 도입하는 것을 말합니다. 신제품 개발, 새로운 생산 방식 도입, 새로운 시장 개척, 새로운 원료 공급원 확보, 새로운 산업 조직 형태 채택 등 다섯 가지 형태가 있다. 이러한 전통적인 유형의 혁신에 비해
첫째, 비즈니스 모델 혁신은 고객의 관점에서 디자인 기업의 행동을 보는 데 더 많은 관심을 기울이고, 시각은 더욱 외향적이고 개방적이며, 기업의 경제적 요인에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 비즈니스 모델 혁신의 출발점은 근본적으로 고객에게 부가가치를 창출하는 방법입니다. 따라서 논리적 사고의 출발점은 고객의 필요와 고객의 요구에 따라 효과적으로 이를 충족시키는 방법, 그리고 많은 기술 혁신과는 확연히 다르다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 하나의 기술은 여러 가지 용도가 있을 수 있다. 기술 혁신의 관점에서 볼 때, 기술의 특성과 기능으로 볼 때, 그것이 무엇을 할 수 있는지, 그것의 잠재적 시장 용도를 발견할 수 있다. 비즈니스 모델 혁신에 기술이 관련되어 있더라도 기술의 경제적 요인, 기술의 경제적 가치 및 실현 가능성과 관련이 있으며 순수한 기술적 특성이 아닙니다.
둘째, 비즈니스 모델 혁신은 단일 요소의 변화가 아니라 체계적이고 근본적입니다. 비즈니스 모델의 많은 주요 변화를 동시에 다루고 있으며, 기업 조직에 대한 큰 전략적 조정이 필요한 통합 혁신입니다. 비즈니스 모델 혁신에는 종종 제품, 프로세스 또는 조직의 혁신이 수반됩니다. 그렇지 않으면 비즈니스 모델 혁신을 구성하기에 충분하지 않을 수 있습니다. 신제품이나 새로운 생산 공정을 개발하면 일반적으로 기술 혁신으로 여겨진다. 기술 혁신은 보통 유형적인 제품을 생산하기 위해서이다. 하지만 지금은 서비스형 시대다. 예를 들어 미국은 2006 년 서비스업 비중이 68. 1% 에 달했다. 전통적인 제조 기업에게는 서비스가 이전보다 훨씬 중요하다. 따라서 비즈니스 모델 혁신은 종종 서비스 혁신에 반영되어 서비스 내용과 방식, 조직 형태의 혁신적인 변화로 나타납니다.
셋째, 성과 관점에서 볼 때, 비즈니스 모델 혁신이 새로운 제품이나 서비스를 제공한다면, 기존 제품이나 서비스를 제공하더라도 기업에 더 지속적인 수익성과 더 큰 경쟁 우위를 가져다 줄 수 있는 새로운 수익성 분야를 개척할 수 있습니다. 전통적인 혁신 형식은 현지 내부 효율성을 높이고 기업 비용을 절감하며 단기간에 다른 기업에 의해 쉽게 모방될 수 있습니다. 비즈니스 모델 혁신은 기업 효율성 향상과 비용 절감에도 불구하고 보다 체계적이고 근본적이며 여러 가지 요인이 동시에 변화합니다. 따라서 경쟁업체는 모방하기가 더 어렵습니다. 이는 종종 기업에 전략적 경쟁 우위를 가져다 주며, 이러한 장점은 종종 몇 년 동안 지속될 수 있습니다.