3 년 전, 찻잎에 대한 미단의 막대한 투자가 한 마디로 농축되었다.
왕흥은 조수에게 말했다. "가서 즐거운 차를 사 주세요."
잠시 후 조수가 돌아왔다. "사장님, 사겠습니다. 4 억 원입니다."
2065438+2008 년 4 월 25 일, 희차는 미단 산하의 용주 자본 4 억 위안의 거액의 B 라운드 융자를 받았다.
미단 사장 왕흥이 한 번에 90 대 남학생에게 4 억을 던질 줄은 아무도 몰랐다.
1 1 년 전, 19 세 나이인 네운신은 부모와 함께 강서에서 광둥 강문으로 창업했다. 그는 핸드폰 가게를 열었다.
오프라인 휴대전화 가게는 경쟁이 치열하다. 그 당시 짝퉁 핸드폰이 많았다. 그는 늘 다른 사람이 핸드폰을 닦을 수 있도록 무료로 도와준다. 다른 사람들은 그에게 무료 서비스를 해 달라고 미안해서 충전보, 데이터 케이블 같은 제품을 사 주셔서 감사를 표합니다.
휴대전화 가게는 매달 돈을 잃어서, 정말 계승하기 어려워, 그는 문을 닫을 수밖에 없었다. 그가 어떻게 해야 할지 몰랐을 때, 어느 날 밀크티 한 잔을 샀는데, 마시기가 힘들었다. 갑자기 그는 영감이 일었다. 내가 왜 밀크티 가게를 열려고 하지 않니?
그의 인생이 줄곧 버티고, 줄곧 노래를 부를 줄은 생각지도 못했다 ...
20 17 년 9 월' 20 17 후윤 30X30 창업지도자' 명단에 올랐다.
20 18 년 8 월 2 일 포브스 중국 2065 438+08 30 위 30 세 이하 엘리트 명단에 올랐다.
20 19, 19 년 2 월' 포브스 중국 사교신소매 영향력 30 대' 에 선정됐다.
2020 년 165438+ 10 월 2 일, 네운진은 45 억원의 재산으로 2020 호윤 80 자수성가 부자 42 위에 올랐다.
30 세 미만의 대전생으로서 나는 강서에서 광둥으로 아르바이트를 하러 왔다. 정상적인 발전 논리에 따라 광둥에서 일할 수 있고, 자신의 노력으로 집을 사서 결혼하는 것은 이미 아주 좋다. 하지만 휴대전화 가게를 여는 작은 장터에서 10 년 동안 16 억회사의 수장이 되었다. 그의 창업 과정은 무엇을 겪었습니까? 그의 창업 이야기는 어떤 굴곡이 있습니까? 그의 창업 경험은 어떤 것이 있는데, 창업자에게 참고와 계시를 제공할 수 있습니까?
윤신 199 1 강서의 한 지식인 가정에서 태어났고, 부모는 모두 감독 엔지니어였다. 나중에 부모님을 따라 강서에서 광동성 강문시로 왔다.
20 10, 광동 과학기술전문학원 인문학원을 졸업한 후 일자리를 찾지 못했다. 그 당시 그는 대학 학력 창업만 선택했다.
일부 채용 사이트를 열었는데, 많은 회사들이 직원을 채용할 때 본과 제 1 학력을 썼다. 지금 오고 싶은데 다행히 니 윤진 당시 대학 학력만 있었다. 제 1 학력이 학부라면, 그도 일자리를 찾아 핑안 출근할 수 있다면, 앞으로의 이야기는 없을 것이다.
윤신은 강문에 휴대전화 가게를 열었다. 휴대전화 가게의 위치 때문에 휴대전화를 사러 오는 사람은 적지만, 닦는 사람은 적지 않다. 그 당시 짝퉁 핸드폰이 많아서 많은 고객이 와서 기계를 닦았다.
원래 장사가 안 돼서 고객 브러시 요금을 받아서 죄송합니다. 윤진이는 매우 급하다. 하지만 생각해 보면, 무료로 고객 브러시를 도와준다면 가게에 있는 사람들의 유량을 증가시켜 장사를 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 자유명언)
그는 자발적으로 고객 브러시를 무료로 도왔다. 고객도 미안합니다. 항상 그의 휴대전화 가게에서 휴대폰 충전보, 데이터 케이블과 같은 휴대폰 액세서리를 사요.
20 1 1 타오바오와 같은 온라인 쇼핑 플랫폼이 급속히 부상하면서 사람들은 점점 더 편리하고 빠르고 저렴하게 온라인 쇼핑에 익숙해졌다. 윤진의 휴대전화 가게가 점점 어려워지자 그는 문을 닫기로 했다.
가게를 닫는 것은 쉽다. 문을 닫은 후에 어떻게 합니까? 이 일로 당시 소년이었던 니 윤진이 몹시 초조해서 먹을 수가 없어 잠을 잘 수가 없었다.
어느 날 그는 식사 후 밀크티 한 잔을 샀다. 맛있을 줄 알았던 밀크티, 먹고 나서 힘들어요. 끓인 물을 한 잔 마시는 것이 낫다, 기분이 상쾌하다.
그는 바로 이 맛없는 밀크티를 쓰레기통에 버리지 않았다. 대신 그는 밀크티 컵의 뚜껑을 열고 빨대로 내용물을 휘저었다. 왜 이렇게 맛없어?
그는 소위 밀크티가 전혀 진짜 차가 아니며 과일도 보지 못했다는 것을 발견했다. 과일이란 사실 과일가루의 맛이고, 젖뚜껑도 젖뚜껑 가루로 만든 것이다. 이런 밀크티는 맛이 매우 나쁘고 건강하지 않아 맛도 좋지 않을 뿐만 아니라 몸에도 좋지 않지만, 가게의 장사는 매우 좋다.
그는 "밀크티 가게 문턱이 높지 않은데, 내가 왜 밀크티 가게를 열지 않는가?" 라고 생각했다. 나는 고객에게 맛있는 밀크티를 만들어 줄 수 있다. 잘 하면 돈을 벌 수 있을지도 모른다. ""
기회는 종종 준비된 사람을 위한 것이다. 윤진이는 휴대전화 가게를 닫은 후 밀크티 가게를 하나 더 열었다.
찻집은 쉬워 보인다. 물을 열 때까지 그는 물이 얼마나 깊은지 알지 못했다.
가게를 여는 것은 쉽고, 하기는 어렵다. 특히 만사의 시작은 어려웠는데, 당시 윤운진은 밀크티에 대해 아무것도 알지 못했다.
밀크티 가게로서 윤운진은 자신이 문외한이라는 것을 알지만 자신에 대한 요구는 매우 높다.
그는 두 가지를 잘 알고 있다. 첫째, 그가 만든 밀크티는 정품이어야 하고, 밀크티라면 밀크티 맛을 내야 한다. 둘째, 그의 밀크티는 젊어야 하고, 젊은이들이 흥미를 가져야 한다. 음료 시장에는 한 무리의 젊은이들이 있다.
90 년대 이후, 그는 자신이 앞으로 만들 밀크티의 샘플 고객이라는 것을 알았다. 만약 그가 만든 밀크티를 좋아하지 않는다면 소비자들은 사지 않을 것이다.
밀크티를 만들고 싶은 후, 윤진이는 하루 종일 밀크티에 대한 제품 정보와 보도를 생각하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티)
우선, 그는 자신의 제품이 정품이라고 포지셔닝하여, 단호하게 섞이지 않는다. 주요 원료는 생크림과 찻잎이다. 생크림과 차를 사는 것이 편리하다. 그는 처음에 광둥에 있었는데, 광서, 대만성, 베트남 근처에 있었는데, 그곳은 찻잎이 많이 났다.
원자재가 낙후되어 그는 제품에 대한 사용자의 선호도를 고려하기 시작했다. 밀크티는 해 본 적이 없지만 시중에 나와 있는 음료점을 연구한 후 밀크티의 인파 포지셔닝은 젊은이여야 한다고 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티) 시중에는 홍콩식 밀크티와 대만성 거품차가 많이 있습니다.
이 밀크티들은 모두 윤운진에서 산 것으로, 마시면서 자신의 직관적인 느낌을 적는다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티) 그는 홍콩식 밀크티 맛이 좀 씁쓸하다고 생각했는데, 광둥 사람들은 맛이 비교적 담백해서 광둥인에게 적합하지 않을 것이다. 대만성의 거품차는 카사바 가루로 만들어져 청소년에게 더 적합하다.
그럼 광동에서 만든 밀크티는 어떤 맛인가요? 젊은이들이 다 즐겨 마시나요?
윤진이는 레시피가 없어 스스로 디버깅할 준비를 하고 있다. 왜냐하면 그의 미각은 매우 민감하기 때문이다.
20 12 5 월 12 일 윤운천의 밀크티 가게가 문을 열었다. 그는 자신의 밀크티 브랜드를 황차라고 부르는데, 희차의 전신이기도 하다.
당시 윤운진의 어차점은 작은 거리에 있었다. 이 가게는 30 평방미터에 불과하며 가격은 10 원 한 잔입니다.
윤진이는 맛이 좋다고 느꼈고, 가격 친민은 공급이 부족해야 한다. 그러나 시장은 그에게 큰 따귀를 한 대 주었는데, 그의 하루 수입은 겨우 20 원 정도였다.
이 결과는 그를 깜짝 놀라게 했다. 무슨 문제가 있습니까?
윤운진의 어차점은 외관이 좁고 인테리어가 간단하다. 윤진은 많은 가게 주인들과 마찬가지로 사장, 종업원, 계산원, 밀크티 선생님 등 여러 가지 직책을 겸하고 있다.
윤진이는 매일 반높이의 카운터 뒤에 서서 고객이 찾아오기를 기다리고 있다. 거리에 끊이지 않는 인파를 보고 아무도 들어와서 밀크티를 사지 않았다.
고소한 밀크티가 내면의 억압을 섞어서 그의 기분은 매우 우울하다. 그는 어떻게 장사를 합니까?
밀크티 가게에서 고객을 기다리는 동안, 그는 어떻게 현재의 곤경을 돌파할 수 있을지 궁리했다.
제품은 매우 중요하고, 제품의 가격은 판매량에도 매우 중요하며, 브랜드는 관건이다 ...
딜레마 아래, 포위를 돌파하거나, 죽거나, 윤운진은 절대 전자에 속한다.
윤진이 제품에서 돌파를 했고, 그는 all in 제품을 선택했다. 신제품을 출시한 후, 그는 자주 인터넷에서 고객 평론을 검색하며, 그도 자주 웨이보 평론 구역에 간다.
윤신은 탄탄한 개선을 통해' 사용자가 신이다' 를 실제 행동으로 옮겼다. 개선을 볼 때마다 사용자 호평이 증가하고, 차평이 줄고, 판매량이 증가하고, 2 더하기 1 빼기 수치가 모두 그를 흥분시켰다. 창업이 어렵긴 하지만 앞길이 울퉁불퉁한지 평평한지 알 수 없지만 눈앞의 모든 진보는 힘을 주어 계속 지지할 수 있게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
여기까지 쓰니 샤오미 창업자 레이군이 당시 금산회사에 있었다고 생각했다. 당시 회사는 거의 순자산을 모두 꺼내 2 천만 개 이상의 개발 소프트웨어를 썼다. 당시 90 년대 말, 22 세의 뇌군이 베이징에 R&D 팀을 설립하여 이 프로젝트를 담당했다.
당시 3 년이 걸렸고, 팀원들은 밤낮없이 소프트웨어를 개발하다가 결국 실패했다. 금산사는 당시 200 여 명의 팀에서 하룻밤 사이에 20 여 명으로 바뀌었다. 25 세의 뇌군은 회사에 사직서를 제출했지만 당시 지도자는 뇌군의 사퇴를 승인하지 않고 6 개월의 휴가를 주었다.
뇌군은 이 시간을 이용해 반성하고, 이후 회사로 복귀해 금산회사의 휘황찬란함을 창조했을 뿐만 아니라, 이후 창립된 좁쌀도 이렇게 짧은 시간 안에 세계 500 대, 422 위, 중국 대륙 (홍콩 포함) 이 세계 500 대 기업 124 곳에 입성해 기적을 일으켰다.
20 12 10 지속적인 제품 개선을 통해 윤운진의 밀크티 가게가 마침내 흩어져 줄거리가 예기치 않게 이동했다. 저도 급하게 입으려고 했는데 고객이 가게에 와서 밀크티를 사길 바랬는데 갑자기 고객이 밀크티가게를 꽉 짜서 밀크티 한 잔을 사려고 줄을 서야 했습니다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티)
줄을 서는 문제가 곧 파문을 일으켰다. 윤운진의 찻집에서 돈을 내고 줄을 서게 했다는 의문이 제기되었다. 윤신은 이에 대해 외면했다. 그는 줄을 서서 자신의 밀크티 가게의 미래 발전에 대해 더욱 자신감을 가졌기 때문이다. 특히 한 쌍의 고객이 밀크티 가게에서 줄을 서서 커플이 되었다는 것을 알게 되었을 때 더욱 그렇다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티)
첫 번째 가게와 두 번째 가게의 장사가 한창이어서, 그는 즉시 세 번째 가게를 열기로 결정했지만, 장사는 의외로 참담했다.
황차가 강문의 두 가게에서 성공을 거둔 후, 운신은 강문에 가장 가까운 중산에 새 가게를 열기로 결정했다. 그는 줄을 서 있는 고객들이 일부러 중산 선전에서 차를 몰고 와서 밀크티를 마시는 것을 보고 중산에 밀크티 가게를 하나 개설하면 장사가 잘 될 것이라고 생각했다.
윤운진이 중산시에 어차점을 연 후 장사가 참담했다. 얼굴에 웃음이 아직 피어나지 않고 과거로 돌아가고 있는 것 같다.
구름과 먼지가 마음을 가라앉히고 반성하여, 곧 원인을 찾아냈다. 그가 강문에서 개업한 찻잎가게의 명성은 중산시로 전해지지 않았다. 그는 농촌이 도시를 포위하는 전략을 채택하기로 결정하고 중산과 강문이 접해 있는 소람진이라는 찻잎 가게를 선택했다. 이 수법은 과연 효과가 있었다.
최근 3 년 동안 운신 어차 체인점은 급속히 발전하여 주강 삼각주 지역에 이미 50 여 개의 매장이 있다.
스물네 살의 윤진은 이미 50 개의 밀크티 프랜차이즈의 사장이 되었다. 24 세의 뇌군은 당시 팀을 이끌고 소프트웨어를 개발하던 중이었는데, 앞날이 불확실하다.
이때, 새로운 문제가 네운신 앞에 놓여 있다. 당시 짝퉁이 횡행하여 시중에 많은 어차가 있었다. 소비자들은 어느 것이 진짜 황차인지 전혀 분간할 수 없다. 그가 당시 휴대전화 가게를 열었던 것처럼 짝퉁 휴대전화가 많아서 대부분 가게에 무료로 브러시를 하러 왔다.
그는 자신의 브랜드가 없다면 자신의 미래 발전에 심각한 영향을 미칠 것이라는 것을 알고 있다. 세계의 모든 명품에는 자신의 우렁찬 브랜드가 있다.
2065438+2006 년 초, 그는 70 만 달러를 들여 희차를 사는 중대한 결정을 내렸다. 이 돈은 지금 매우 작아 보이는데, 당시의 어차에는 큰 돈이었다.
긴 통증은 짧은 통증보다 못하다. 이것은 칼날에 써야 할 돈이니 아낄 수 없다. 만약 당신이 그 해에 희차라는 브랜드를 사지 않았다면, 몇 년 동안의 발전을 거쳐 이미 시작했거나, 이미 브랜드가 없는 시장 혼전에서 역사 무대를 탈퇴했을 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언)
그해 8 월 황차는 희차로 이름을 바꾼 후 1 억 원이 망치를 떨어뜨렸다. 당시 가장 부유한 왕 건림의 입에서 한 번 순순히 되어 올해의 10 대 유행어에 뽑혔다고 작은 목표가 나왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언) 8 월, 희차는 IDG 자본과 호버권 6543 억 8 천만 위안의 투자를 받았다.
호백권 15 세 중퇴. 그는 한 무리의 젊은이들을 이끌고, 무명의 본토 브랜드를 중국의 유명한 식품음료 브랜드로 육성했을 뿐만 아니라, 업계에서 널리 칭송되고 있는 온건한 기적을 창조했다. 1998 년 맥킨지를 채용해 기업 고위 관리 전략 컨설팅을 하고 세계 최고 수준의 SAP 관리 정보 시스템을 도입했다. 1999 년 하버드대 교육사례 선정, 같은 해 오늘 그룹 이름은 Robust 로 바뀌었다.
1 억 원의 자금 투입과 더불어 낙백씨 브랜드의 증지까지, 방금 이름을 바꾼 희차는 쌍희림문이어야 한다.
전문가의 답변을 받은 후, 이 사람은 윤운보다 12 살 컸지만 위진강호의 왕흥은 그의 용주 자본으로 4 억을 희차에 투자했다.
4 억 원의 주입, 희차는 비상하는 날개를 꽂는 것처럼 노래를 불렀다.
희차는 이미 전국과 해외 시장의 전반적인 배치를 시작했다.
2020 년 희차 제품 생산은 포도 5800 톤 이상, 딸기 약 2000 톤, 망고 4700 톤 이상, 코코넛 3200 톤 이상, 복숭아 약 3000 톤 ... 공급망 상류의 농민을 위해 7 억 5 천만 원을 넘는 수익을 올렸다.
2020 년 9 월 1 일, 희차와 중국 빈곤 구제 재단은 향후 3 년간 산업 빈곤 구제 프로그램에 서명하여 전국 각지의 산업 빈곤 구제 프로젝트에 300 만 위안을 기부할 예정이다. 첫 기부금은 654.38+0 만원으로 2020 년 구이저우성 레이산현 차산업 발전을 지지하는 데 쓰인다.
2020 년 2 월 1 일 희차는' 희차 2020 년 연보' 를 발표했다. 자료에 따르면 2020 년 말 현재 희차는 국내외 6 1 도시에 695 개 매장을 개설했다. 이와 함께 희차는 혁신형식의 탐구에도 첫발을 내디뎠다. 새로운 하위 브랜드인 희차와 희작은 병은 변함없이 소비자들의 사랑과 인정을 받고 있다. 희차 브랜드 파워가 높아지면서 문점 규모가 꾸준히 확대되고, 도시 배치가 끊임없이 개선되고, 희차가 계속해서 신차 산업의 발전을 이끌고 있다.
2020 년 말까지, 자신의 컵 차 활동은 일회용 플라스틱 컵의 사용을 3 만 개 이상 줄이고, 녹색 종이 빨대 활동은 분해불가 플라스틱 빨대 사용 12 만 개를 줄였다. 국가의 최신' 플라스틱 제한' 요구 사항이 출범한 지 거의 6 개월 전, 희차는 먼저 폴리 락트산 (PLA) 빨대를 신차 음료 산업에 적용해 환경 보호와 소비자 경험을 겸비하고 전 업종의 환경 관행을 선도했다.
후윤연구원은 2020 호윤백부표를 발표했다. 29 세의 희차 창업자 윤운신이 45 억의 재산으로 처음으로 순위에 올라 90 대 이후 자수성가한 유일한 기업가가 됐다.
90 후, 맨손으로 시작해서, 몸값이 억을 넘었는데 ... 이 사람들을 데리고 나온 것은 이상하지 않지만, 연합한다면 모든 사람을 놀라게 할 수 있을 것이다. 밀크티' 라는 라벨을 붙이면 더욱 놀라고 이상할 수 있다. 이런 꼬리표의 가봉으로' 격려' 라는 단어는 이미 윤진애차의 이야기를 형용하기에 충분하지 않다.' 개방인생' 은 인터넷 독자들의 평가에 더 잘 맞는 것 같다.
대학 졸업, 30 세 미만, 자수성가, 9 년 상업규모 16 억, 개인부 45 억, 오늘의 1 다큐멘터리' 상업명가 윤진' 이 우리에게 어떤 계시를 줄까요?
계시록 1:
주인공은 출처를 묻지 않는다. 스물아홉 살의 윤진은 이미 90 년대 이후 맨손으로 창업한 성공의 패러다임이 되었다.
윤운신은 한 직업학원에 다닌다. App 채용에 따르면 수입이 높은 단위와 직위는 일반적으로 전일제 본과를 졸업해야 하며, 심지어 2 1 1, 985 대학까지 요구한다.
Nie Yunchen 이 재래식 사고에 따라 기업에 지원하면 일반적으로 좋은 직장에 들어가기가 어렵습니다. 왜냐하면 그의 첫 번째 학력은 대학 밖에 없기 때문입니다. 그는 인적 자원 부서에서 거절당했습니다. 면접 기회조차 없었습니다. 단위의 높은 봉급은 말할 것도 없습니다.
졸업 후, 윤운진은 관례에 따라 회사에 지원하러 가지 않고 직접 창업을 택했다. 휴대전화 매장을 열고 휴대전화를 파는 것부터 시작해서 밀크티샵까지 개업했다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티)
계시록 2:
평범한 일상생활에서 기회를 찾을 수 있다.
보통 사람들은 맛없는 물건을 사서 불평만 하거나, 상가와 싸우거나, 자신이 재수가 없다고 느끼며 이런 상가를 만난다.
윤진이는 맛없는 밀크티를 사서 기분이 좋지 않았지만, 상가에 가서 쟁론을 들지 않고 맛없는 밀크티 한 잔에서 기회를 발견했다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티)
그때 그의 휴대전화 가게는 하기 어려워 항상 변신을 생각하고 있었다. 맛없는 밀크티 한 잔이 그에게 상업적 사고를 가져다 줄 줄은 생각지도 못했고, 그는 중국 밀크티의 유명한 브랜드인 희차를 만들었다. 그의 인생은 이때부터 노래를 부르며 상업 전설을 창조했다.
요한 계시록 3:
부지런히 생각하고, 궁리하며, 스스로 밀크티를 개발하다.
윤진이는 밀크티를 만들 생각을 하고 나서 제품 개발에 모든 정력을 쏟았다. 창업 초기의 밀크티 가게로서 사실 작은 작업장이었기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티)
이런 작은 가게 주인으로서 그와 같은 문외한에서 밀크티 제품 개발에 집착하고 전국, 심지어 해외에서도 잘 팔리게 하는 것은 기적이다.
결국, 그는 대학에서 행정학과를 공부했고, 그와 밀크티를 만드는 업계와는 관계가 크지 않다.
그리고 그는 가게 주인이 아니라 밀크티가 생산에서 판매에 이르는 모든 부분에 익숙하다.
계시록 4:
브랜드 의식이 강하여 70 만 원으로 희차 상표를 사다.
많은 초창기 기업들, 심지어 일부 오래된 기업들도 상표 분쟁이 있어 기업과 제품에 악영향을 미치거나 심지어 재난을 초래했다.
운신은 상표를 매우 중시하는데, 당시 창업 초기부터 70 만 원으로 희차의 상표를 살 수 있었다. 이 조치는 매우 정확하지만, 반대로 기업의 발전에 매우 불리하다.
계시록 5:
시장 운영에 능하고, 투자 유치를 유치하다.
브랜드 인지도가 높기 때문에 IDG 자본과 호백권 투자 1 억, 미단 창업자 왕흥 투자 4 억 ...