오늘날 사회 생활에서 점점 더 많은 곳에서 사업 계획서를 접하게되는데, 이는 주로 투자자가 프로젝트를 판단하여 기업이 자금을 조달 할 수 있도록 돕는 만능 사업 계획서입니다. 하지만 사업 계획서 작성 형식을 알고 계십니까? 다음은 주얼리 사업 프로젝트 계획서 모음입니다. 참고 용으로 읽어 보시기 바랍니다.
주얼리 사업 프로젝트 계획 1?1. 회사 목적 : 참신함, 패션, 로맨스, 따뜻함.
이름:주얼리 하우스
사업 전략:
1.현재 유행하는 일본과 한국 스타일, 커플 시리즈, 매치 매치 또는 특이한 주얼리 등 소비자의 심리를 충족시킵니다. ....
돈을 벌고 싶다면 남들과 달라야 합니다. 믹스박스처럼 광고할 돈이 없으니 다른 방법을 찾아야 합니다. DIY처럼 직접 해보세요. 최근 몇 년 동안 인기를 얻고 있습니다. 간단히 말해, DIY는 성별과 연령에 관계없이 스스로 하는 것입니다. 누구나 스스로 할 수 있고, DIY 아이템은 자신만의 자유로움과 편안함이 묻어납니다. 그리고 직접 하는 것은 새롭고 혁신적입니다.
3. 가게의 위치는 매우 중요합니다. 주얼리 숍 위치는 어떻게 선택해야하며 주얼리 숍 위치는 어떤 요소를 고려해야합니까? 이 질문은 실제로 매우 간단합니다. 대답은 사람들의 흐름과 소비력입니다. 더 많은 사람들이 흐르고 소비 능력이 높을수록 시장은 더 커질 것입니다. 그러나 중국의 급속한 경제 발전으로 인해 많은 시장 가격이 고평가되어 있기 때문에 이러한 유형의 위치에 대한 임대료와 이전 수수료는 새로운 상점 소유주가 감당하기 어렵습니다. 일반적으로 재정적 능력이 있는 사람들이 선호하는 장소: 보행자 거리, 번화가, 쇼핑몰, 대형 쇼핑 슈퍼마켓, 유동인구가 보장되는 장소, 장소가 좋을수록 더 많은 공간을 확보할 수 있습니다. 이러한 상점은 일반적으로 많은 돈을 벌 수 있지만 물론 위험도 높습니다.
일반적인 경제 능력 선호 : 대학 근처, 대규모 주거 지역 근처, 2 ~ 3 층 거리, 중등 학교 및 초등학교를 피하고, 이러한 장소는 보석 가게 장소가 아니며 소비력이 제한되어 있습니다. 동시에 충분한 공급이 있고 도매를 희망하지 않는 한 지역 도매 시장과의 충돌을 피해야합니다.
면적: 전통적으로 20평방미터가 주얼리 숍에 가장 적합한 면적이며, 현재 가장 큰 면적이 전면에 있습니다. 물론 목걸이만 판매하거나 한 가지 상품만 판매하는 친구들도 많지만 2~3평방미터면 충분합니다. 그러나 30 평방 미터, 40 평방 미터와 같이 면적이 더 크면 개인적으로 보석 가게의 판매 능력을 초과했다고 생각하며 옷과 가방과 함께 판매해야합니다. 주얼리 숍의 위치를 선택하는 데는 비결이 없습니다. 더 많은 길을 여행하고 더 많은 정면을 볼수록 성공 가능성이 커집니다! 또한 보석 가게를 막 열기 시작한 사람들은 서두르지 말고 가게 위치를 선택하는 것이 가장 중요하고 좋은 시작이 성공 가능성을 훨씬 더 높일 수 있기 때문에 신중하게 살펴 보시기 바랍니다. 좋은 위치, 당신의 물건이 팔리지 않는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
4. 매장 시설: 매장 장식은 제품 개성에 중점을 둡니다. 현재 트렌드 및 제품 포지셔닝과 결합하여 상점의 전반적인 스타일은 단순하고 평범하게 배치됩니다. 천장은 회색-파란색 톤, 바닥은 밝은 회색 톤, 여러 개의 흰색 선반으로 구성되어 있습니다. 심플한 장식과 밝은 색상의 장식. 상점 가구는 개성을 위해 노력하고 고객에게 감동을주고 상점을 밝은 풍경으로 꾸미고 홈 액세서리 상점도 고객에게 따뜻하고 편안한 느낌을 주어야합니다.
2. 상품
상품은 "빅 스토리" 헤어 액세서리, 귀걸이, 목걸이, 펜던트, 점퍼, 브로치, 팔찌, 반지, 스카프, 벨트 버클 등에 중점을 둡니다. 크리스탈, 플라스틱, 실버 주얼리, DIY 패브릭으로 나눌 수도 있습니다.
셋. 제품 분석
(1) 현재 국내 주얼리 체인점의 시장 분석은 많지 않으며 시장 잠재력은 매우 큽니다. 주얼리 체인점을 설립하거나 가입하는 것은 좋은 생각이며 일반적으로 다른 제품 체인보다 높은 투자 수익을 얻을 수 있습니다.
(2)소비자 그룹의 유형
1.충동구매: 젊은 여성들은 패션 주얼리 매장에 들어가지 않고 지나치는 경우가 거의 없으며, 일부 여성들은 몇 개의 매장을 둘러보기만 합니다. 한 소녀는 이런 작은 가게를 보면 구매 여부와 상관없이 한 번쯤은 둘러보게 된다고 웃으며 말했습니다. 이 정교한 장인 정신과 참신한 모델링 앞에서 소녀들은 구매 욕구를 제어하기 어렵습니다!
통제할 수 없는 구매 욕구가 전례 없는 구매력을 달성했습니다!
2. 트렌드 쇼핑 : 패션의 출현부터 트렌드 형성까지 수많은 소녀들의 지갑을 열어보세요! 그들에게 패션의 부족은 개성과 취향의 부족을 의미하며 "새로운 나 올드"를 용납 할 수 없기 때문입니다. 새로운 구매 트렌드는 확실히 새로운 부의 트렌드를 가져올 것입니다!
3. 더 자주 소비 : 패션과 계절의 변화, 업데이트의 디자인 컨셉, "새것을 좋아하고 오래된 것을 싫어하는"정신은 소녀의 주얼리 소비에 필요한 것은 한 시즌에 한두 번, 한두 조각이 아니라 자주 변경되어야합니다. 잦은 구매는 확실히 주얼리 프랜차이즈를 부자로 만들 것입니다!
4. 더 부담없이 돈을 쓰십시오 : 주얼리 구매에는 특별한 구매력이 필요하지 않으며 비교하고 선택하는 데 약간의 에너지 만 소비하면됩니다. 소비자 심리는 "내가 좋아하는 한 나는 살 것이다", 가격은 물론 올바른 장신구이며, 소녀들이 외출 할 때 외출해야합니다.
Four. 판매 및 홍보
학교 근처에 가게를 열고 일부 학생들을 초대하여 전단지를 보내거나 작은 파티와 노래 대회를 개최하십시오. 개업식이나 축제 기간에 홍보하세요. 특히 학교 근처에 상점을 여는 경우 학생들의 소비 수준에 맞게 상품 가격을 너무 비싸지 않게 책정해야 합니다.
주얼리 창업 프로젝트 계획 2 중국 여성 주얼리 시장 조사에 따르면 현재 중국 여성 주얼리 시장의 1인당 점유율은 5% 미만인 반면 선진국은 일반적으로 약 45%, 그중 도쿄는 98%로 가장 높습니다. 전문가들의 예측에 따르면 중국의 여성 액세서리 소비율은 연간 19%의 성장률로 증가하고 있으며, 특히 여학생의 소비가 급증하고 있습니다. 사회가 발전함에 따라 액세서리에 대한 수요는 점점 더 높아지고 있으며, 예측 가능한 거대한 시장 공간은 열악한 시장 점유율과 대조를 이룹니다. 현재 소비자를 만족시킬 수 있는 제품이 많지 않고 시장의 제품 및 상점 형태도 고르지 않습니다. 따라서 주얼리 산업은 발전할 수 있는 시장 공간이 매우 넓습니다.
프로젝트 개요
개인화 주얼리 숍은 미국에서 시작되어 일본에서 인기를 얻었으며 독특하고 더 전문적이며 더 창의적인 주얼리 숍을 의미합니다. 개성이 넘치는 오늘날의 숍에서 개성은 숍의 영혼이자 생명입니다. 학생들은 장신구에 대한 수요가 더 많기 때문에 학생 장신구 판매에 주력하여 학생들의 요구 사항에 맞는 다양한 장신구를 제공하고 장난감과 다양한 가정 장식을 보완하여 다양한 장난감과 개인화 된 장식을 제공합니다!
시장 분석
중국은 인구가 많은 나라입니다. 중국 경제가 발전함에 따라 사람들의 생활에 대한 수요, 특히 어린이용 참신한 장난감과 액세서리에 대한 수요가 점점 더 높아지고 있습니다. 초등학생과 중고등학생의 보석에 대한 요구 사항은 더 이상 멋지고 단순하며 저렴할 뿐만 아니라 참신합니다. 소녀들은 아름다움을 좋아합니다. 대부분의 소녀들은 긴 머리카락을 가지고 있으며 머리 꽃은 필수 장신구가되었습니다. 관대하고 아름다운 것은 자연스럽게 주얼리에 대한 최소한의 요구 사항이됩니다. 장난감에 관해서는 모든 어린이가 장난감을 가지고 있습니다. 대학생 중 대부분의 여학생들은 장난감을 좋아합니다. 한 설문조사에 따르면 많은 여대생들이 전체 지출의 30~40%를 액세서리에 지출한다고 하니 좋은 시장이라고 할 수 있습니다.
시장 환경
온라인 상점에는 많은 이점이 있으며, 그 중 가장 중요한 것은 다음과 같은 뛰어난 이점입니다.
1) 창업 자본에서 전통적인 지상 상점, 매장 임대료 및 리노베이션 비용, 첫 번째 배치 구매 자금, 최소 수천만 달러의 창업 자본이 필요합니다. 하지만 온라인 상점은 훨씬 적은 창업 자본이 필요합니다. 인터넷에 접속할 수 있는 컴퓨터와 부지런함(자체 웹사이트 관리)만 있으면 누구나 상점을 열 수 있습니다! 온라인 상점은 같은 크기의 지상 상점보다 훨씬 저렴합니다. 인터넷에서는 사업 공간을 늘리기 위해 임대료를 올리거나 영업 시간을 늘리기 위해 추가 비용을 들일 필요가 없습니다.
2) 이동성의 관점에서 볼 때 기존 상점의 구매 자본은 수천 달러에서 수만 달러에 이르는 반면 온라인 상점에서는 자본을 누를 필요가 없으며 상품 구매 주문이 있습니다.
회사 소개
1. 회사의 사업 목적 및 목표
회사는 정직과 고객 이익 우선이라는 사업 목적을 고수합니다. 우리는 항상 고객의 요구, 플랫폼으로서의 회사 웹 사이트에주의를 기울이고 고객의 피드백에주의를 기울여 고객에게 다양한 컨설팅 서비스를 제공 할 것입니다. 그리고 시장 지향적이고 제품 리뉴얼을 가속화하여 주얼리의 품질과 패션을 보장하고 개성, 단순성, 패션 소원을 추구하기 위해 제품 리뉴얼을 가속화합니다. 적은 수익과 원활한 운영에 의존하고 품질과 디자인에 의존하여 고객의 인정을받는 것이 우리의 사업 방식입니다. 저는 우리 회사 구성원들의 노력에 의존하여 우리 제품이 좋은 평판을 얻고 동시에 고객이 집에서 따뜻하고 편안한 분위기를 조성하는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다. 회사와 고객 모두의 윈윈을 달성하는 것이 우리의 목표입니다!
2.회사 프로필
1)회사명:니상 주얼리
(2)사업 범위:모든 종류의 벽걸이, 화병, 패브릭 쿠션, 도자기 그림, 도자기 화병, 카펫, 전기 세트 등과 같은 모든 종류의 머리 장식, 장난감, 홈 액세서리.
3. 회사 경영
1) 경영 이념 : 품질 관리 이론에 따라 사람과 제품이 지속적으로 개선, 학습 및 성장해야하며 성과 측정에서 큰 돌파구를 마련하고 기업 리엔지니어링을 완료하기 위해 비즈니스 프로세스에 대한 철저한 재고 및 재 설계를 수행해야합니다. 안정과 변화, 중앙집중과 다양성을 통합하는 네트워크형 계층적 관리 시스템을 채택하고 있습니다.
2)관리 팀 : 총지배인은 관리 센터이며 그 아래에는 제품 서비스 이사, 마케팅 이사, 웹 사이트 기술 이사, 재무 이사, 주얼리 디자이너 등이 있습니다.
3)경영 의사 결정 :총지배인을 중심으로 각 부서장이 참여하는 회사 회의를 개최하여 회사 관련 업무를 논의합니다. 총수는 회사의 전략적 방향의 선택과 각 작업 단위의 독립적 노동의 범위와 경계를 결정할 때 가장 높은 의사 결정권을 가지고 있습니다. 기업 경영진은 지휘의 통일성과 어느 정도의 중앙 집중화를 강조하면서도 분권화에도 중점을 둡니다. 업무 단위의 일선 직원, 즉 부서장은 회사의 전략적 변수 내에서 발생할 수 있는 우발적 상황에 독립적으로 대처할 수 있는 권한을 갖습니다. 시장과 경쟁
사회 발전에 따라 오늘날 대부분의 가정은 자녀가 한 명뿐이므로이 자녀는 자연스럽게 모든 사람의 사랑을 받게 될 것이며 자녀의 사랑을 얻기 위해 부모 간의 경쟁이있을 것입니다. 물론 모든 종류의 어린이 장난감도 혁신을 추구 할 것이므로 회사는 부모의 요구 사항을 충족하기 위해 최신 장난감을 소개 할 것입니다. 자신의 돈을 처분 할 수있는 학생들에게 정교한 액세서리를 구입하는 것도 일종의 경쟁이며, 더 높은 비용 효율성은 그들의 추구를 더 잘 반영하므로 회사는 큰 시장을 갖게 될 것입니다. 요즘 대부분의 부티크는 매장형 상점입니다. 많은 상점이 매장 임대료를 벌기 위해 제품 가격을 인상하여 수익을 올리면 우리 회사는 모든 상품의 가격을 인상 할 것입니다. 우리 회사는 온라인 상점이기 때문에 매장 수수료가 없기 때문에 자연스럽게 상품 가격이 시장 가격보다 낮습니다. 고객은 온라인에서 가격을 비교하여 온라인으로 구매할 가치가 있는지 여부를 결정할 수 있습니다. 이것이 다른 마켓플레이스에 비해 우리 회사의 경쟁 우위입니다! 네트워크 개발의 관점에서 볼 때 이제 대부분의 가정에는 컴퓨터가 있습니다. 온라인 쇼핑은 시장에 가는 것보다 훨씬 편리합니다. 시장에서 쇼핑할 때는 붐비는지 아닌지 고려해야 할 뿐만 아니라 도둑을 만날지 걱정해야 하기 때문에 마음에 드는 물건을 전심으로 선택할 수 없습니다. 우리 회사는 온라인 쇼핑 회사이기 때문에 시장이 붐비지 않고 지갑에 대한 걱정이 없습니다.
또한 우리 회사는 대금 상환 회사이며 고객은 제품에 만족할 때만 지불하므로 고객은 우리 회사에서 제품을 더 안심하고 구매할 수 있으며 속임수에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
시장 및 경쟁 분석
1, 시장 소개
온라인 쇼핑의 전체 잠재 소비자 시장은 크지 만 등나무 벽화와 같은 일부 프로젝트는 아직 시장에서 공백 상태이며 발굴 가능성이 많습니다.
중국 인터넷 네트워킹 센터(CNNIC)의 최신 통계에 따르면, 2004년 2월 31일 기준 중국의 총 인터넷 사용자 수는 약 1억 명에 달했습니다! 그 중 인터넷 쇼핑을 하는 인터넷 사용자 수는 31.67%로 3,000만 명이 넘었습니다! 국내 인터넷 접속료가 하향 조정됨에 따라 전체 인터넷 사용자 수와 온라인 쇼핑을 하는 인터넷 사용자의 비율은 더욱 늘어날 것입니다.
중국에서 전자상거래, 즉 온라인 상점을 설립할 시기가 무르익고 있으며, 안목 있는 판매자들은 이미 온라인 상점을 설립했거나 설립을 진행 중임이 분명합니다.
2. 시장 기회와 환경
온라인 상점에는 많은 이점이 있으며, 그 중 가장 중요한 것은 다음과 같은 뛰어난 이점입니다.
(1) 투자가 적고 회복이 빠르며 재고가 중요하지 않아 소규모 상점과 개인이 온라인으로 사업을 시작하는 데 특히 적합합니다.
(1) 창업 자본, 매장 임대료와 리노베이션 비용, 첫 번째 구매 자금, 최소 수만 달러의 창업 자본이 필요합니다. 하지만 온라인 상점에는 훨씬 적은 창업 자본이 필요합니다. 인터넷에 접속할 수 있는 컴퓨터와 부지런함(자체 웹사이트 관리)만 있으면 누구나 상점을 열 수 있습니다! 온라인 상점은 같은 크기의 지상 상점보다 훨씬 저렴합니다. 인터넷에서는 비즈니스에 더 많은 공간을 추가하기 위해 임대료를 올릴 필요가 없으며, 영업 시간을 연장하기 위해 추가 비용을 추가할 필요도 없습니다.
(2) 이동성의 관점에서 보면, 기존 상점에서는 수천 달러에서 수만 달러에 이르는 자금을 구매해야 하지만 온라인 상점에서는 자금을 누를 필요 없이 주문만 하면 상품을 구매할 수 있습니다. 우리의 상품 공급원은 현지 진롄치 시장 상인이며 가격은 이미 협상되었습니다. 물류 관점에서 볼 때 연꽃 연못은 청두에서 가장 큰 도매 시장이며 황금 연꽃은 고품질과 저렴한 가격으로 평가됩니다. 알리바바 웹사이트에 따르면 2005년 9월 현재 알리바바 웹사이트의 총 판매자 회원 수는 전 세계 220여 개 국가 및 지역에서 750만 명을 넘어섰으며, 일평균 158,655명이 증가했습니다. 이 시장에는 매월 117,500개의 유효 수급 비즈니스 기회가 있으며 매일 585,537개의 새로운 비즈니스 기회가 추가되고 있습니다. 많은 측면에서 전문 도매시장의 범위를 벗어납니다.
(3) 온라인 상점은 부담 없이 자유롭게 출입할 수 있습니다. 기존 상점에서는 사업을 계속하고 싶지 않을 때 기존 재고 상품을 없애야 하지만, 온라인 상점에서는 재고가 필요 없기 때문에 그런 부담이 없습니다. 언제든지 구색을 변경하거나 다른 업종으로 전환할 수 있습니다. 창업 자본이 적고 운영 비용이 낮기 때문에 소규모 상점이나 개인이 온라인에서 사업을 시작하는 데 특히 적합합니다.
(ii) 판매 시간이 제한되어 있지 않아 언제든 문을 열 수 있습니다.
온라인 상점은 영업 시간을 무기한 연장합니다. 365일 24시간 운영됩니다. 비가 오나 눈이 오나, 낮이든 밤이든, 상점을 지키기 위해 근무하는 사람이 없어도 평소처럼 영업할 수 있습니다!
(3) 판매할 수 있는 장소에 제한이 없으므로 작은 가게도 큰 비즈니스를 할 수 있습니다.
지상 매장이 작거나 아예 매장이 없더라도 온라인에서 많은 비즈니스를 할 수 있습니다. 우선, 온라인 상점은 매장 공간의 제약을 받지 않습니다. 작은 길거리 상점일지라도 온라인에서는 백화점만큼 큰 매장에 10,000가지의 제품을 원하는 만큼 진열할 수 있습니다.
또한 온라인 상점은 도크의 품질에 영향을 받지 않습니다. 선착장이 좋든 나쁘든, 999번 굽은 골목에 있든 상관없이 고객은 온라인 상점에서 아무리 멀리 떨어져 있어도 쉽게 상점을 찾을 수 있습니다.
(D) 온라인 상점은 매우 인기가 많기 때문에 수익을 창출할 수 있는 상한선이 없습니다. 사람들은 놀이터 10개보다 더 많은 트래픽으로 온라인을 오갑니다! 상품이 독특하고 적절하게 관리되는 한 온라인 상점은 매일 수천 명의 추가 고객을 유치하여 판매 수익을 크게 늘릴 수 있습니다.
(E) 인터넷에서 판매하기에 적합한 상품을 선택합니다.
홈 벽화 장식품, 핸드메이드 아트 장식품 및 기타 스타일. 홈 벽화 장식, 핸드메이드 아트 장식 등 인터넷에서 판매할 수 있는 다양한 상품을 갖추고 있습니다.
우리 가게에 와서 지상 상점과 비교하면 지상 상점의 소매 가격이 실제로 온라인 가격보다 훨씬 높다는 것을 알 수 있습니다. 동시에 그들의 수익은 놀랍습니다. 200달러 또는 300달러짜리 제품이 40달러 또는 50달러에 판매되고 있을 수도 있습니다.
보석 사업 프로젝트 계획 3 시장 분석
우리나라 장식 산업 발전의 관점에서 볼 때 현재 가정 장식 산업은 안정적이고 빠른 발전 단계에 있습니다. 향후 3-5 년 동안 국가 경제의 지속적이고 빠른 성장과 국민의 물질적, 문화적 생활 수준이 계속 향상됨에 따라 가정용 가구 산업의 소비는 더 큰 비약적인 발전을 할 것입니다. 동시에 사회가 발전함에 따라 사람들의 개념도 발전하고 기업가 의식도 성장하고 있습니다. 사람들은 더 이상 돈을 "죽은 돈"으로 간주하지 않고 "돈을 벌기 위해 돈을 가져가는 것"은 자금에 대한 무제한 수익을 달성하기위한 투쟁을 통해 제한된 자금을 유망한 직업으로 만들 것이며, 이는 확실히 많은 대리점, 가맹점 및 기타 홈 액세서리 산업을위한 새로운 세력을 가져올 것입니다.
홈 액세서리의 기본 발전 추세는 다음과 같이 요약 할 수 있습니다.
A. 홈 액세서리의 확장. 이전 가구에서 벽 장식, 시계 장식, 장식, 벽 장식, 창 장식, 테이블 장식, 침대 장식 및 방 장식, 캐비닛 장식 및 욕실 장식에 이르기까지. 사람들은 삶의 모든 측면에서 일관성을 찾고 있습니다.
B. 귀엽고 복고풍의 홈 액세서리 트렌드. 그중에서도 중국의 고전 문화가 중요한 역할을 하며, 중국과 민속의 이미지를 홈 액세서리 곳곳에서 찾아볼 수 있어 인기가 높습니다.
C. 홈 액세서리의 일상적인 트렌드. 축제와 개인 기념일의 중요성이 증가하고 대인 관계 상징주의가 발달하면서 홈 액세서리 수요와 구매 빈도가 크게 증가했으며, 이는 별자리와 커플로 대표되는 관련 홈 액세서리의 인기로 나타났습니다.
D. 고급 홈 액세서리 개발. 재료, 스타일에서 채널, 홈 액세서리는 사소한 화이트 칼라가 될 운명을 가진 취향을 창출합니다.
둘, 기업 프로필
1, 회사의 주요 사업 범위
주요 사업 범위는 목재 가구 (덮개를 씌운 가구 포함) (확장 포함)의 생산 및 판매, 수공예 및 예술품 제조 및 창작 및 그 확장 판매, 인테리어 디자인 및 실내 장식 지원 제품, 시공 및 판매, 컨설팅 서비스, 홈 스타일 공간 관련 제품, 원자재 (수입 제품 포함) 제조입니다. 홈 스타일 공간 관련 제품 제조를 위한 원자재(수입 원자재 포함) 판매.
2. 주소지 선택
고급 가구 도시를 선택하거나 군중 또는 고급 지역을 선택합니다.
3. 경영 철학
작게 하고, 잘하고, 잘한다.
작은 것:1:6.5(정신과 몸통)의 조화를 추구하고 2:8(1:4) 가공을 운영합니다.
잘함:품질 관리.
잘함:고객과 공급업체, 두 방향에 대한 서비스. 서비스 고객은 기업 평판을 구축하고, 서비스 공급자는 전반적인 품질을 향상시킵니다.
셋째, 제품 및 서비스
1. 경험은 제품에서 시작됩니다.
좋은 장면만 있고 좋은 제품이 없다면 경험은 좋지 않을 것입니다. IKEA는 현장의 경험 분위기뿐만 아니라 제품 디자인에도 많은 노력을 기울입니다. IKEA의 제품 디자인은 소비자의 일상 습관과 제품이 소비자에게 적합한지 여부를 고려합니다. IKEA의 개발자와 디자이너는 공급업체와 매우 심도 있는 대화를 나누고 철저한 시장 조사를 수행합니다. IKEA는 매장을 통해 소비자의 니즈를 파악하고 제품 디자이너에게 적시에 피드백을 제공하며, 제품 디자이너는 소비자의 니즈에 맞춰 제품을 개선하고 디자인합니다.
소비자 중심 시대에는 소비자에 대해 더 많이 생각하는 사람이 시장에서 승자가 됩니다. 따라서 소비자의 니즈와 습관에 따라 사용자 친화적인 제품을 디자인하는 것은 체험 마케팅의 서막이자 강력한 보증수표입니다.
3. 체험 뒤에 강력한 브랜드 문화 상징이 있다.
소비자가 특정 상품을 통해 자신의 삶의 철학, 가치관, 태도를 전달한다는 것은 브랜드에 대한 감각적 향유가 임계점을 넘어 브랜드에 대한 가치 제안을 형성하기 시작했다는 의미이며, 이는 브랜드 경험의 최고 단계입니다. 따라서 타깃 소비자층에 맞는 문화적 상징을 발굴하고 브랜드 경험의 분위기를 조성할 수 있느냐가 강력한 브랜드를 구축하는 데 중요한 과제라는 점을 알 수 있습니다. 스타벅스 커피처럼 어느 스타벅스 커피숍에 가더라도 새로운 삶의 방식을 경험하게 되는 것, 이것이 바로 체험 마케팅의 진정한 역할입니다.
4, 고객의 인상을 깊게하는 전반적인 경험
소비자는 여전히 집을 살 때 약간의 불안감, 즉 조화가되지 않은 다양한 제품 조합으로 집을 사는 것을 두려워하고 때가되면 후회합니다. 이케아도 이 점을 충분히 고려했습니다. 다양한 보완 제품을 위한 다양한 스타일의 쇼룸을 설치하여 각 제품의 현장 효과를 충분히 보여주고 조명까지 전시하여 소비자가 이러한 집 조합의 느낌과 스타일을 경험할 수 있도록 했습니다. 또한 대부분의 IKEA 제품은 분리가 가능하기 때문에 소비자는 부품을 집으로 가져가 직접 조립할 수 있습니다. IKEA는 설치 설명서, 홍보 동영상, 설치 도구도 함께 제공합니다.
소비자 인식이 성숙해짐에 따라 소비자 프로세스 경험에 대한 요구가 증가하고 있습니다. IKEA는 소비자가 현장에서 체험할 뿐만 아니라 집에 돌아가 직접 설치까지 할 수 있도록 체험 참여 프로세스의 모든 것을 제공하여 제품과 브랜드에 대한 소비자의 인상을 깊게 합니다.
5. 체험 마케팅은 보다 체계적인 마케팅 관리 시스템입니다.
이케아를 통해 체험 마케팅은 소비자를 중심으로 설계된 일종의 마케팅 방법이라는 것을 알 수 있습니다. 체험 마케팅을 적용하는 핵심은 제품 디자인부터 마케팅 홍보까지 전 과정의 모든 측면을 항상 소비자 경험의 관점에 서서 생각해야 한다는 사실에 있습니다. 과거처럼 어떻게 하면 잘할 수 있을까에 만족할 것이 아니라, 소비자가 제품을 보고 사용했을 때 어떤 느낌을 받을 수 있을까를 고민해야 합니다. 따라서 체험 마케팅을 넓게 보면 체계적인 정보 관리, 제품 및 시나리오 설계, 브랜드 커뮤니케이션을 통해 소비자와 장기적인 고객 관계를 구축하고 타깃 소비층에 대한 충성도를 이끌어내는 과정을 말합니다.
이케아의 경험을 바탕으로 체험 마케팅을 체계적으로 대중화하기 위해서는 다음과 같은 작업이 필요합니다.
첫째, 소비자의 심리적 니즈에 대한 연구와 분석에 집중합니다.
둘째, 제품의 심리적 속성을 개발하는 데 집중합니다.
셋째, 체험 정보 보급을 강화한다.
넷째, 마음의 체험 장면을 설정한다.
다섯째, 소비자 참여를 위한 체험 활동을 조직한다.
체험 마케팅은 심리적 욕구를 충족시키기 위한 일종의 제품(서비스) 마케팅 활동입니다. 일반적으로 분위기 조성, 환경 조성, 장면 디자인, 프로세스 완성, 약속과 밀접하게 통합되어 있으며 고객의 적극적인 참여가 필요합니다. 따라서 체험 마케팅을 구현하는 과정에서 기업은 모든 비즈니스 측면에서 마케팅의 일관성과 전체성에주의를 기울여야합니다.
넷째, 계몽의 체험 마케팅
체험 마케팅은 라이브 쇼의 터미널을 강화하는 것에 지나지 않습니다. 사실 그렇지 않습니다. 일단 실행되면 모든 소비자 행동을 더 명확하게 파악하고 쇼핑 전, 쇼핑 중, 쇼핑 후 소비자의 모든 경험에 더 많은 관심을 기울여 소비자가 선입견을 넘어 브랜드가 매우 생생하고 다양하며 눈에 보이고 접근 가능하다고 느끼도록 해야 합니다. 이러한 경험이 진정한 체험 마케팅의 핵심입니다. 그리고 이를 마케팅에 실제로 활용하면 진정한 마케팅을 만들 수 있습니다. 체험 마케팅은 새로운 발견이 아니라 보다 체계적인 통합 마케팅 관리 시스템입니다.
버브(동사의 약어) 시장 및 고객 세그먼트 분석
1, 타깃 고객
신사업의 타깃 고객은 다음과 같습니다.
1.1 싱글 고객 - 주거 욕구 충족과 삶의 질 향상을 위해 상품이나 서비스를 구매하는 사람을 말합니다. 개인 맞춤형 소액 구매가 특징이며 주요 서비스 대상입니다.
1.2 단체 고객 - 다음과 같은 고객(예: 레스토랑, 호텔, 회사 등)을 말합니다. 비즈니스 요구를 충족하기 위해 상품이나 서비스를 구매하는 고객과 상품이나 서비스를 판매하는 유통업체(해외 고객 포함)를 말합니다. 이들은 대량 구매와 샘플 완제품 생산 조직의 개별 디자인이 특징입니다.
1.3 특별한 니즈가 있는 고객 - 생산 조직 및 품질 관리의 니즈를 충족하기 위해 서비스를 구매하는 고객(개인 또는 기업)을 말합니다.
사업 초기 기간(개업 후 18개월)의 계획 매출은 65 x 18 = 108,000위안입니다. 위의 세 고객 그룹은 각각 사업 전체 매출의 80%(864만 달러), 15%(162만 달러), 5%(54만 달러)를 차지할 것으로 예상됩니다.
2. 고객 니즈 충족
특정 품질 기준을 충족하는 상품과 서비스로 세 고객 그룹의 실제 및 잠재적 니즈 충족 :
- 개인화된 상품과 서비스로 다양한 수준의 개별 고객의 니즈를 충족하고, 이 고객 그룹의 잠재적 니즈를 충족하여 효율적으로 안락한 공간을 조성하고 문화적 취향을 통합적으로 보여줌으로써 매출을 증대시킵니다.
-시간 엄수 서비스로 단체 고객의 니즈를 충족시킵니다.
- 효과적인 결과로 특별한 요구를 가진 고객의 실제 요구를 충족시킵니다.
4, 시장 전망 및 강점 및 약점 분석
4.1 시장 전망 : 시장 용량과 주류 구매자는 연간 총 매출 22 억에서 26 억 위안 사이의 주요 가격대를 보여줍니다. 이 목표 시장에서 '상하이 브랜드' 가구의 연간 매출은 약 0.40억~0.45억 위안으로 시장 점유율은 약 1.5%에 불과합니다. 40년 역사를 가진 유일한 브랜드로서 상하이 가구 제품은 4년 연속 유명 브랜드 제품이라는 칭호를 받았으며, 시장 점유율 확대의 여지가 넓습니다. 기업의 목표 매출은 624만 위안으로 브랜드 전체 매출, 시장 전망의 약 13%에 불과합니다.
4.2 강점 및 약점 분석 : 위에서 설명한 새로운 비즈니스의 장점과 단점은 다음과 같습니다.
A. 유동성 격차.
b. 생산 체인 연결 및 품질 관리를 위한 자격을 갖춘 인력 격차.
C.새로 설립된 판매 지점에서 4ps에 대한 이해와 적용 부족.
D.CAD를 이용한 설계 후속 조치 및 설계 비용 후속 조치가 충분히 빠르지 않음.
E.운영팀의 통합 속도와 친화력이 아직 부족함.
열등한 동사 경쟁
1, 비즈니스 경쟁자 분석
침실 가구의 주류 가격의 목표 시장에서 경쟁사의 가격 및 서비스,
스타일과 품질은 다음과 같습니다 :
경쟁사의 스타일 가격 서비스 목재의 종류
외국 회사 A와 9,900 위안 일반적으로 단단한 나무를 덜 변경합니다.
상해 기업 B 인기 스타일 8632 위안, 일반 변경, 더 많은 이중 포장 목재 추출.
상하이 기업 C 인기 7200 위안, 일반적으로 적은 변화, 이중 포장 재.
.
2. 경쟁 대책
2.1 서비스 : 생활 사용 지침 포함; 후속 조치, 공공 약속.
2.2 더 많은 스타일링 : 동일한 스타일링 제품을 A, B, C 버전으로 제공하므로 스타일링을 좋아하고 적은 비용을 지출하려는 고객은 세 가지 가격대에서 자신에게 더 적합한 가격을 선택할 수 있습니다.
2.3 가격 책정: 회사가 받는 인센티브의 일부는 소비자에게 돌아갑니다.
;