차이나 모바일 통신 그룹 허베이 유한 회사 텍스트/jiao yahui
1 배경
광대역 액세스의 추진으로 세계 각지의 통신사업자들이 IPTV 발전의 물결을 일으켰다. 영국 동영상 네트워크 회사가 1999 에서 세계 최초로 IPTV 서비스를 출시한 이후 국내외 수많은 통신사업자들이 IPTV 시장에 속속 진출하기 시작했다. IPTV 기술은 통신과 가전제품 단말기의 융합을 통해 다양한 대화형 멀티미디어 광대역 부가 가치 서비스를 사용자에게 제공할 수 있으며, TV 를 통신, 인터넷 및 대화형 TV 기능을 하나로 통합한 통합 정보 단말기로 만들 수 있습니다. 통신 기술과 멀티미디어 기술, 통신 및 오락을 긴밀하게 결합하여 고객 경험을 더욱 개선하고 고객 인식을 높입니다. IPTV 는 트리플 플레이를 실현하는 돌파구로 광대역 네트워크를 사용자의 가정생활과 오락에 빠르게 진입할 수 있어 좋은 발전 전망을 가지고 있다. 연구기관인 Gartner 의 최근 예측에 따르면 20 10 년 전 세계 IPTV 사용자 수는 4880 만 명에 이를 것으로 예상되며 매출은 132 억 달러로 증가할 것으로 전망된다.
2 트리플 플레이를 촉진하는 혁신적인 기술
2. 1 IPTV 의 정의
ITU-TFGIPTV 의 첫 번째 회의에서 IPTV 는 TV, 비디오, 텍스트, 그래픽 및 데이터와 같은 QoS/QoE (서비스 품질), 보안, 상호 작용 및 안정성 요구 사항을 제공하는 멀티미디어 비즈니스라는 IPTV 의 초기 정의를 제공합니다. 정의에 따르면 IPTV 에는 TV, 비디오, 음성, 텍스트, 이미지, 데이터가 모두 IPTV 의 표현인 (1) 멀티미디어 비즈니스의 네 가지 측면이 포함됩니다. (2) IP 네트워크에 호스팅되는 IP 네트워크는 필요한 서비스 품질, 품질 경험, 보안, 상호 작용 및 신뢰성 수준을 제공하는 관리 가능한 네트워크입니다. (3)IPTV 는 NGN (차세대 네트워크) 에서 제공할 수 있습니다. 즉, IPTV 사업은 기존 시스템이나 NGN 네트워크에서 제공할 수 있습니다. (4)IPTV 는 실시간 및 비실시간 서비스를 제공하는 양방향 네트워크입니다.
2.2 트리플 플레이의 산물
통신망, 인터넷, 라디오 방송망의 삼망 융합은 단순히 삼망을 하나의 물리적 네트워크로 합성하거나 어떤 네트워크를 없애는 것이 아니라 업무와 관리 차원에서 융합과 침투를 하는 것이다. IPTV 는 통신과 광전업계 삼망 융합의 산물이지만, IPTV 는' IP+ TV' 의 단순한 조합이 아니다. 구체적인 서비스 내용과 업무 주체를 로딩해야 명확한 의미를 가질 수 있다. 통신 사업자, 라디오 및 텔레비전 부서 또는 기타 정보 서비스 제공 업체 모두 IPTV 의 강력한 기술 플랫폼을 활용하여 주문형 비디오, TV 시청, 독서, 게임 플레이, 정보 조회, 교육, 활동 참여, 의견 발표와 같은 다양한 응용 프로그램 및 서비스를 개발할 수 있습니다. , 이러한 응용 프로그램 및 서비스는 실제로 사용자를 유치하고 가치를 창출 할 수 있습니다.
2.3 전체 구조
인터넷 스타 IPTV 솔루션을 예로 들어 보겠습니다. 그림 1 에서 볼 수 있듯이 IPTV 시스템은 일반적으로 운영 지원 계층, 비즈니스 애플리케이션 계층, 호스팅 계층, 사용자 액세스 계층 등 여러 부분으로 구성됩니다. 운영 지원 계층 및 비즈니스 애플리케이션 계층은 비즈니스 관리 및 제공을 달성합니다. 호스팅 계층, 사용자 액세스 계층 및 사용자 장치는 비즈니스 액세스, 제어, 관리, QoS 보증 및 보안을 공동으로 수행합니다.
3 IPTV 의 실제적 중요성
다음으로, IPTV 가 통신 사업자, 광전기 기업 및 최종 사용자에게 미치는 실질적인 의미를 분석합니다.
3. 1 통신 사업자
음성 IP 충격을 다루는 통신 사업자의 필요성입니다. 글로벌 음성의 ARPU 가치는 계속 하락하고 있으며 음성 IP 는 결국 음성이 점차 인터넷에서 응용이 될 수 있게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 음성, 음성, 음성, 음성, 음성, 음성, 음성) IPTV 사업은 ARPU 가치를 높이고 광대역 사용자의 충성도를 높이며 인터넷 이탈률을 낮출 수 있다. 분석 데이터에 따르면 세 가지 비즈니스를 묶는 고객은 단일 음성 서비스보다 50%, 음성 및 데이터 서비스보다 25%, ARPU 값은 각각 3 배, 2 배 정도 증가할 수 있습니다.
통신 사업자가 임대 대역폭에서 콘텐츠 서비스로 전환해야 할 필요성입니다. 중국에서는 5 대 운영 회사가 통신 사업자에서 통합 정보 공급업체로의 전환에 대한 아이디어를 제시했으며, IPTV 는 주문형 비디오 서비스뿐만 아니라 새로운 서비스, 신규 수익 및 새로운 비즈니스 모델에 대한 잠재적 기회를 제공합니다. IPTV 의 주요 비즈니스 애플리케이션은 비디오 서비스, 고속 인터넷 액세스, VoIP 서비스, 대화형 게임 및 기타 미디어 게임 애플리케이션, 정보 서비스 애플리케이션 등 최소 다섯 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
통신 사업자가 풀 서비스 경쟁에 참여할 필요성입니다. 외국에서는 통신 사업자들이 전신 면허증과 TV 면허증을 모두 가지고 있는 전업운영인 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 텔레콤, 통신명언) (윌리엄 셰익스피어, 텔레비젼, TV, TV, TV) 중장기적으로 국내 통신과 광전업계의 국면은 영원히 유지될 수 없고, 통신과 광전업무가 서로 침투하는 국면이 나타날 것이며, 광전은 통신사업자의 강력한 경쟁자로 발전할 가능성이 있다.
3.2 라디오 및 텔레비전
IPTV 는 기술 진보로 추진되는 새로운 사업으로 광전을 위한 새로운 채널을 제공하면서 광전부가 추진하는 디지털 TV 의 전반적인 전환과 상충된다. 그러나 IPTV 는 대화형 TV 와 부가가치 업무에 있어 광전지에도 여전히 큰 매력이 있다.
광전부는 내용과 면허증을 확고히 통제하고 있으며 통신사업자와 협력하여 IPTV 산업 체인에서 주도적인 역할을 할 수 있다.
3.3 사용자
IPTV 가 풍부하고 독특한 어플리케이션은 사용자에게 새로운 경험과 편리함을 가져다 줄 것이다. 시간 이동 및 주문형 기능이 현재 IPTV 의 가장 큰 판매 포인트입니다. IPTV 의 시간 이동 기능은 정상 프로그램 재생을 볼 때 일시 중지하고 반환할 수 있으며, VOD 주문형 프로그램은 방송국의 순차 재생 이외의 옵션을 제공합니다.
4 가지 IPTV 비즈니스 유형
현재 운영에 투입된 IPTV 는 주로 TV 업무, 통신업무, 부가가치업무라는 세 가지 유형의 업무를 제공하고 있습니다. 구체적인 서비스 유형은 표 1 에 나와 있습니다.
표 1 IPTV 서비스 애플리케이션 분류
텔레비전 업무
통신업무
부가 가치 서비스
라디오와 텔레비전
Tv/주문형 비디오
개인 비디오 녹화
전자 프로그램 가이드
......
전자 메일
웹 브라우징
(VoiceoverInternetProtocol 과 동일) 인터넷 전화
인스턴트 메세지
문자/채색 편지
......
텔레비전 상업
온라인 게임
인터랙티브 광고
......
에리의 조사에 따르면 영화 주문형 서비스는 잠재 사용자가 가장 원하는 서비스이며, 72.8% 의 사용자가 영화 주문형, 그 다음은 전통적인 TV 프로그램 주문형 서비스다. 다른 주요 프로그램은 화상 채팅, 포럼 교류, 온라인 게임과 같은 대화식 프로그램입니다.
5 가지 사례 연구
5. 1 미국-전체 영업 운영 담당자
미국 전화 전신 회사. T 는 올해 7 월 초에 새로운 업무인 U-Verse 를 출시했다. 이 서비스는 동일한 고속 광대역 회선에서 비디오, 데이터 및 전화 신호를 전파할 수 있습니다. 사용자들은 동시에 여러 TV 채널을 시청할 수 있고, 프로그램 정보를 즉시 얻을 수 있으며, 심지어 텔레비전을 통해 일부 인터넷 콘텐츠에 액세스할 수도 있다. 미국 전화 전신 회사. T 는 모든 것이 순조롭다면 총 고객의 30% 를 차지하는 약 570 만 명의 고객이 U-verse 서비스를 이용할 것이라고 밝혔다. 현재 & amp；; 에서 T 와 Verizon Communications 는 이미 미국의 일부 지역에서 TV 서비스를 제공하기 시작했다. 그들은 또한 가능한 한 빨리 TV 시장에 진출할 수 있도록 법률을 개정하기 위해 주 정부와 미국 국회에 자주 로비하고 있다. 텍사스, 버지니아, 캔자스에서는 통신 사업자들이 현지에서 텔레비전 서비스를 제공할 수 있도록 관련 법률을 통과시켰습니다.
5.2 EU- 통신 및 케이블 연합
2006 년 5 월 말, 독일 텔레콤은 독일 최고의 유료 TV 프로그램 공급업체인 프리미어 (Premiere) 와 전략적 협력 협정을 맺고 독일에서 IPTV 서비스를 제공하기 위해 협력할 예정입니다. 독일 텔레콤 자회사 T-Com 의 VDSL 네트워크를 통해 사용자는 프리미어에서 제공하는 프로그램을 받게 됩니다. 2006 년 8 월, 독일 텔레콤의 또 다른 자회사인 T-Online 은 독일 축구 리그를 중계하고 사용자 요구에 따라 맞춤형 서비스를 제공하고, 경기에 대한 맞춤형 생방송 보도를 실시해 경기 정보를 실시간으로 업데이트했다. 독일 팬들은 자신의 취향에 따라 광대역 인터넷을 통해 분데스리가 멋진 경기를 볼 수 있다는 뜻이다.
5.3 국내 시범 사업
우리나라 IPTV 의 시범 작업은 정책에 의해 제한되어 있어 걸음걸이가 어렵다. 통신 사업자는 면허가 있는 광전부문과만 협력할 수 있다. 표 2 는 최근 몇 가지 파일럿 프로젝트의 비즈니스 모델을 보여줍니다.
표 2 여러 IPTV 파일럿 비즈니스 모델의 요금 전략
조작 방식
관세 정책
광둥 () 모델
텔레콤 내부 직원: 200 원 월간, 3 개월 무료 체험, 셋톱 박스 무료 사용.
광저우, 선전, 동관의 광대역 사용자: 일정 설치비와 설비보증금을 납부한 후 매달 50 위안의 가격으로 IPTV 를 체험할 수 있으며 콘텐츠 서비스료를 내지 않아도 됩니다.
하얼빈 모델
200 위안, ADSL 사용자는 무료이며, 통신회사는 터미널 액세스 장비를 무료로 제공한다. 기본 월 사용료 60 원/월. 현지가 아닌 전화 사용자로서 20 원/월 전용 사용료를 더 받습니다.
항주 모델
IPTV 의 터미널 제품 가격은 1.500 원, 월비 49 원 (1.4 원/월 유지비와 대화형 주문형 서비스 35 원/월 포함) 입니다. 2005 년 5 월 17 홍보일 동안 항주 시민들은 1 년에 588 위안의 사용료만 내면 대화형 셋톱 박스를 무료로 받을 수 있다.
출처: 노다 상담.
6 중국 IPTV 시장 분석
정보산업부가 발표한 통계에 따르면 2006 년 6 월 5438+ 10 월 현재 우리나라 인터넷 광대역 접속 사용자 수는 3862 만 명이 넘는다. 시장연구기관인 IDC 에 따르면 향후 5 년간 전 세계 고속 광대역 접속 사용자 수가 2005 년 2 억 5 천만 명에서 4 억 명으로 늘어날 것으로 전망된다. 이들 사용자는 모두 IPTV 의 잠재적 수요자이다. IPTV 사업자들은 다양한 사용자들의 수요를 어떻게 발굴하고 시장을 어떻게 포지셔닝할 것인가에 대해 가장 큰 관심을 가지고 있습니다.
다음으로 중국 통신사업자의 관점에서 중국 IPTV 시장의 현황을 분석한다.
중국 통신사업자는 인터넷 비용, 재고 고객 규모 등 IPTV 업무를 운영하는 데 있어 뚜렷한 비교 우위를 가지고 있음을 알 수 있습니다. 잠재 시장 기회는 고객의 규모와 수요에 반영되어 있습니다. 열세와 위협은 콘텐츠 및 정부 규제와 같은 객관적으로 존재하지만 광전부 등 파트너와의 협력을 통해 위험을 피할 수 있습니다.
분명히, 중국 통신 사업자는 라디오 및 텔레비전 부서와 적극적으로 협력하여 IPTV 사업의 운영을 탐구해야합니다. 중국의 중국 통신 사업자가 중국에서 IPTV 의 발전에 큰 역할을 할 것으로 기대할 수 있습니다.
7 중국 IPTV 시장 개발 문제
중국 IPTV 시장의 발전 병목 현상을 더 잘 이해하기 위해 중국 IPTV 시장의 발전에 직면한 주요 문제를 중점적으로 소개하겠습니다.
7. 1 누락된 내용
국내 IPTV 시범 상황으로 볼 때 IPTV 사업은 콘텐츠적으로 케이블 TV 와 동질화 현상이 매우 심각하다. 또한 중국 정부의 엄격한 정책 통제로 인해 IPTV 운영자는 국내외 프로그램을 대량으로 도입할 수 없게 되었으며, 기존 라디오 방송에 비해 프로그램의 풍부함과 참신함을 반영하지 못했다. 현재 광전기가 절대적인 콘텐츠 주도권을 가지고 있기 때문에 통신사업자들은 종종 수동적인 상황에 처해 있다. 장쑤 텔레콤이 합작하지 못한 신화사의 사례가 증명이다.
7.2 표준 부족
IPTV 는 비디오 코덱, 보안, 호스팅 네트워크, 비즈니스 네트워크, 네트워크 관리, 미들웨어, 상호 연결 등에 대한 통합 표준이 부족하여 비즈니스 발전에 영향을 미칩니다. 여기서 비디오 인코딩에는 MPEG-4, H.264 및 AVS 의 세 가지 기준이 있습니다. MPEG-4 는 상업시간이 더 길고 산업 성숙도가 더 높다. H.264 높은 표준화 수준, 좋은 호환성; AVS 의 자주지적재산권은 최근 국가 표준으로 자리잡았고, 특허비가 낮고, 산업 성숙도가 낮다.
전 세계적으로 IPTV 표준을 통일하는 것은 쉽지 않다. IPTV 는 콘텐츠 규제와 관련된 문제이며, TV 콘텐츠와 부가가치 업무에 대한 각국의 이해와 규제가 일정하지 않아 이 차원에서 * * * * 의 이해를 얻기가 어렵기 때문이다. 현재의 상황으로 볼 때, 기준의 형성은 아직 시간이 오래 걸린다.
7.3 중복 비즈니스의 영향
주로 디지털 텔레비전과 무료 인터넷 동영상의 영향이다. 현재 라디오와 텔레비전은 케이블 텔레비전의 디지털 전환을 추진하기 위해 노력하고 있다. 라디오와 텔레비전은 현재 디지털 텔레비전에 대한 열정이 IPTV 를 능가하고 있다. 관련 부처에 따르면 2005 년 디지털 TV 이용자는 400 만 명이 넘었고, 2006 년 광전부는 많은 도시의 전체 디지털화 개조력을 높일 것으로 집계됐다. 케이블 TV 는 IPTV 발전에 긍정적인 영향을 미치며 생방송 등 업무와 프로그램 내용 개발에 선천적인 장점을 가지고 있다. 또한 케이블 TV 파일럿에서 광전부는 케이블 모뎀과 셋톱 박스를 결합하여 채널과 프로그램 내용을 늘리고 유료 TV 외에 정보 서비스와 온라인 쇼핑 등 대화형 서비스를 추가하여 트리플 플레이 업무를 성공적으로 발전시켰다. 이러한 비즈니스는 IPTV 비즈니스와 중복되어 IPTV 비즈니스 발전에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
7.5 비용
외국에서는 케이블/디지털 텔레비전의 요금이 매우 높다. 예를 들어 미국과 일본의 케이블 요금은 모두 40 달러 정도입니다. IPTV 기본 서비스는 저렴한 비용으로 시장에 진입하여 케이블/디지털 TV 와의 비교 우위를 효과적으로 형성하여 많은 사용자를 끌어들일 수 있습니다. 우리나라에서는 케이블 TV 월세비가 저렴하고 평균 16 위안, 2 달러가 조금 더 많습니다. 우리는 수십 개의 프로그램을 볼 수 있다. 농촌 시장의 케이블 TV 는 아직 초기 단계에 있으며, 일부 선진국 마을만 커버한다. 사용자가 이미 무료로 텔레비전을 보는 습관을 길렀다고 할 수 있다. 이것은 우리나라의 IPTV 요금이 너무 높을 수 없고, 낮은 요금이 산업 체인의 발전을 지탱하기 어렵다는 것을 결정한다. 이 문제를 해결하려면 매력적인 유료 콘텐츠를 제공하고 부가 가치 서비스를 개발해야 한다. 효과적인 비즈니스 번들 및 가격 체계는 매우 중요합니다.
안전
IPTV 업무의 보안은 기존의 통신 업무와는 달리 IPTV 콘텐츠의 보안, 디지털 저작권 관리 (DRM) 및 호스팅 네트워크의 보안이라는 세 가지 측면으로 나눌 수 있습니다. 국가 관련 규제 기관은 IPTV 와 관련된 다양한 보안 문제가 해결되어야만 IPTV 사업의 대규모 발전을 허용할 수 있다.
8 차이나 모바일 IPTV 시장 개발 전략
3G 면허가 발급되면 국내 통신사업자들이 전 업무운영시대에 들어설 것이다. 우리 회사는 고망과 부가가치업무에 있어서 돌파구가 어디에 있습니까? 우리는 하나는 그룹 고객 시장이고, 하나는 IPTV 업무라고 생각한다. 그룹 고객 시장은 매우 중요하고 이해하기 쉽습니다. 28 이론으로 설명 할 수 있습니다. 그런데 왜 IPTV 를 그렇게 높은 위치에 두어야합니까? 이는 주로 IPTV 사업 발전 잠재력이 어마하기 때문에 우리 회사가 고망의 ARPU 가치와 저부가가치에서 벗어나 종합 정보 서비스 공급업체로 전환하는 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다.
다음으로 우리 회사의 IPTV 업무의 미래 발전 전략에 초점을 맞추겠습니다.
8. 1 이해 관계자의 역량 동원, 비즈니스 모델 혁신, 연합을 통한 가치 사슬 구축
IPTV 의 전체 가치 사슬에는 방송, SP/CP (게임 제조업체, 증권사, 콘텐츠 공급업체 등 부가 가치 서비스 공급업체) 가 포함됩니다. ), 통신 사업자, 장비 제조업체, 최종 사용자, 각 부분이 없어서는 안 된다. 그 중에서도 통신 사업자는 주로 업무의 적재와 서비스를 담당한다. 라디오와 텔레비전은 TV, VOD 등의 비디오 업무를 위한 플랫폼과 서비스를 제공합니다. SP/CP 는 부가 가치 서비스 컨텐츠, 자체 부가 가치 서비스 플랫폼 및 IPTV 통합 서비스 플랫폼 기반 서비스를 제공합니다.
가치 사슬 각 방면의 협력은 IPTV 산업의 건강한 발전을 위한 길이다. 공승의 비즈니스 모델은 각 방면의 원활한 협력을 보장한다. 이 방면에서 우리 회사의 모바일 드림망 업무를 참고할 수 있다. 이동몽망 업무의 발전을 추진하기 위해 우리 회사는 SP 에 (1)5:5 분점 모델을 제공하여 긴밀한 협력 모델의 대표입니다. 우리 회사는 합작업무를 자신의 업무보급으로 삼고, SP 는 내용만 제공할 뿐, 우리 회사는 청구/요금 외에 업무홍보와 고객서비스를 담당하고 있습니다. (2)3:7 회계 패턴, SP 는 콘텐츠와 고객서비스를 담당하고, 우리 회사는 청구/청구 및 업무 홍보를 담당하고 있습니다. (3) 15:85 분점 패턴, 느슨한 협력의 대표. 우리 회사는 과금/과금 업무만 담당하고 내용, 업무보급, 고객서비스 등은 모두 SP 가 부담합니다.
분명히, IPTV 사업의 빠른 발전을 추진하려면, 관련 당사자들이 단편화된 이익 구도를 깨고, 긴밀하게 협력하는 비즈니스 모델, 즉 사용자 접속자 (우리 회사) 와 콘텐츠 공급자 (광전과 SP/CP) 가 긴밀하게 협력하고, IPTV 업무를 공동으로 운영하며, 각자의 장점을 발휘하고, 부가가치업무 수익을 5: 5 분점을 채택해야 한다.
8.2 고객 수요를 파악하고 차별화된 서비스를 통해 수익원을 창출합니다.
시청각 프로그램의 경우, 시간 이동 및 주문형 기능으로 대표되는 광대역 상호 작용 및 주문형 비디오 서비스는 케이블 및 디지털 TV 에 비해 IPTV 의 차별화 이점으로 크게 발전해야 합니다. 이런 방면에서 우리 회사의 거대한 사용자 우세를 충분히 발휘할 수 있다. 다른 한편으로는 광전이 제공하는 프로그램 내용과의 차별화도 드러날 수 있다.
비시청각 부가 가치 사업은 기존 TV 에 비해 가장 큰 장점은' 대화형' 이다. IPTV 비즈니스의 상호 작용 기능을 충분히 발휘하여 컨텐츠의 단점을 보완하고, IPTV 는 더 큰 시장 공간과 발전 전망을 얻을 수 있습니다. 동시에, 현 단계에서 부가가치업무를 발전시키는 것은 IPTV 업무의 정책 위험을 피하고 IPTV 산업의 건강한 발전을 촉진하는 데 도움이 된다. IPTV 부가 가치 사업의 확대는 사용자에게 홈 엔터테인먼트 상호 작용, 교육 컨설팅 및 정보 액세스 서비스를 제공하는 것을 바탕으로 IPTV 양방향 상호 작용 및 정보 즐거움의 핵심 장점을 최대한 활용해야 하며, 사용자 개인화, 편리함, 상호 작용의' 엔터테인먼트' 및' 커뮤니케이션' 요구에 근접해 사용자 경험을 향상시켜야 합니다. 현재 성숙한 IPTV 부가가치 업무로는 온라인 게임, 전자 상거래, 대화형 광고, 정보 등이 있습니다.
8.3 정책 환경을 심도 있게 연구하고, 표준 제정에 적극적으로 참여하며, 주동을 쟁취하다.
현재 거시정책에는 특별한 주의가 필요한 두 가지가 있다. 첫째, 광전부의 내용에 대한 규제는 의심할 여지가 없고, 면허증 발급, 업무감독 등에서 충분히 논증할 수 있으며, 우리 회사는 반드시 광전과 협력해야 한다. 첫째, 국가가 자주혁신을 지원하는 환경에서 자주기준 (예: AVS) 의 제정, 테스트 및 운영에 적극적으로 참여하면 외국 표준에 고액의 로열티를 지급할 위험을 피할 수 있을 뿐만 아니라 국가 지원을 받고, 좋은 업무 발전 환경을 조성하고, 업무 발전의 주도권을 장악하는 데도 도움이 된다. 현재 중국 넷콤은 AVS 표준을 적극 채택하여 IPTV 시운전을 진행하고 있어 우리 회사에서 참고할 만하다.
8.4 IPTV 기반 대화형 엔터테인먼트 브랜드 구축
우리 회사는 MOD (대만성 중화통신) 와 같은 IPTV 기반 대화형 엔터테인먼트 브랜드를 구축하기 위해 자체 브랜드 전략을 세워야 합니다.
8.5 유효한 프로모션 정책
첫째, 사용자의 일회성 투자 비용을 줄입니다. 대규모 구매를 할 수 있다면 셋톱 박스의 구매 비용을 낮출 수 있다. 이렇게 하면 IPTV 비즈니스를 사용하는 사용자의 문턱을 낮춰 IPTV 사용자를 빠르게 확대할 수 있습니다. 이렇게 하면 사용자가 IPTV 를 사용하는 습관을 형성하여 결국 IPTV 의 APPU 가치를 높일 수 있습니다.
둘째, 멀티 비즈니스 번들은 IPTV 비즈니스를 다른 비즈니스에 묶어 사용자를 끌어들일 수 있습니다. 번들 서비스를 통해 사용자는 특정 비용을 지불하면서 더 많은 서비스를 받을 수 있으므로 IPTV 서비스를 쉽게 받을 수 있습니다. 또한 ARPU 값이 그에 따라 증가합니다. 더 중요한 것은 이런 수단을 통해 고객의 점도를 높였다는 것이다. 연구에 따르면 고객이 한 사업자로부터 더 많은 서비스를 주문할수록 다른 사업자로 전향할 가능성이 적다는 연구결과가 나왔다.
8.6 농촌 시장을 주시하고 사회주의 새 농촌 건설을 돕다.
IPTV 의 목표 시장은 도시에만 국한되지 않고, 광대한 농촌 시장도 큰 응용 잠재력을 가지고 있다. 농촌 시장은 우리 회사의 미래 성장점과 지속 가능한 발전의 원천이다. 현재 농촌에서 IPTV 를 홍보하는 데는 두 가지 장점이 있다. 하나는 농촌에 케이블 TV 가 없다는 것이다. 둘째, 우리는' 마을통공사' 에 의지할 수 있으며, 정부의 지원으로 광대역을 농촌으로 확장할 수 있다.