의약품 판매 개인 업무 요약 (제 1 부)
202 1 연말 종소리가 곧 울릴 것이다. 202 1 을 돌아보는 것은 희망을 뿌리고 풍성한 성과를 거두는 해다. 상급 지도자의 정확한 지도하에 회사 각 부서의 공동 노력으로 약국 전체 동료들의 공동 노력으로 점장으로서 나는 책임이 매우 크다고 느꼈다. 다년간의 업무 경험이 나를 만들었다. 둘째, 좋은 전문 지식을 뒷받침해야 하고, 셋째, 좋은 관리 제도를 가져야 한다. 원가 회계가 가장 중요하다. 약국의 비용을 통제하고, 비용을 최소화하고, 이윤을 극대화하고, 가장 중요한 것은 주의 깊게 관찰하고, 고객과 소통하고, 새로운 고객을 유지하고, 환객으로 발전하여, 네가 잘 할 수 있도록, 구체적으로 다음 몇 가지를 총결하는 것이다.
첫째, 약품의 질을 최우선으로 하고, 인민의 약물 안전을 보장하고, GSP 의 시행을 감독하며, 항상 회사의 이익을 고려하고, 인내심을 가지고 열정적으로 본업을 잘 하고, 열심히 일한다.
둘째, 회사의 경영 방침을 진지하게 집행하는 동시에 회사의 경영 전략을 모든 직원에게 적시에 전달함으로써 계승의 다리 역할을 한다.
셋째, 직원의 사상 업무를 잘 수행하고, 점포 직원을 단결시키고, 직원들의 적극성을 충분히 동원하고 발휘하며, 각 직원의 장점을 이해하고, 그들의 특기를 발휘하고, 최선을 다하고, 점포의 응집력을 강화하고, 단결된 집단으로 만들다.
넷째, 신문, 인터넷, 의약품 뉴스, 각종 약품이 새로 반포된 정책, 법규, 같은 업종과 약품에 대한 정보 이해, 고객의 쇼핑 심리 이해, 지인, 백전, 백전불위 등 다양한 채널을 통해 우리의 일을 더욱 목표로 삼는다. 예를 들어, 우리가 약을 파는 사람으로서 마약을 하는 사람도 있고, 평소에도 병이 필요하고, 증상에 맞는 약도 필요하다.
5. 모범을 보이다. 점장으로서 직원들에게 모범을 보이고, 직원들에게 기업 문화를 끊임없이 주입하고, 직원들에게 대국적 의식을 교육해야 한다. 우리는 회사의 전반적인 이익에서 출발해야 한다. 예를 들어, 이 지역에서 이 약품에 대한 회사의 가격 조정 요구는 이 약품의 최저 시장가보다 낮아서는 안 된다. 직원으로서, 우리는 관계나 고객의 가격 흥정 때문에 이 기준 이하로 약품을 팔아서는 안 되며, 회사의 전반적인 이익을 소홀히 해서는 안 된다.
여섯째, 주도면밀한 서비스로 고객을 끌어들인다. 전체 직원의 적극성과 창조성을 충분히 발휘하여 직원들이 수동적인' 내가 하게 하라' 에서 긍정적인' 내가 하겠다' 로 바뀌게 하다. 고객에게 좋은 쇼핑 환경을 조성하고, 회사에 더 많은 판매 실적을 창출하고, 직원들을 이끌고 다음과 같은 여러 방면의 일을 잘 할 수 있도록 합니다. 우선, 매일의 청소 작업을 잘 하여 고객을 위한 편안한 쇼핑 환경을 조성한다. 둘째, 고객에 대한 적극적인 서비스를 통해 소비자의 요구를 최대한 충족시킬 수 있습니다. 우리는 우리의 서비스 의식을 지속적으로 강화하여 고객이 진실한 미소와 예의바른 언어로 우리 가게를 떠날 수 있도록 해야 한다. 우리 소매 약국은 자신의 실제 상황에 따라 정기적으로 내부 교육을 조직할 수 있으며, 점장이나 기타 우수한 직원들이 자신의 약품 홍보에 대한 경험을 소개하고, 언제든지 고객 피드백의 효능이 좋은 약품을 기록하고 총결하며, 이러한 자원을 공유할 수 있습니다. 각 직원들이 고객에게 약품을 추천할 때 더욱 자신감과 전문성을 갖추게 하여 고객에 대한 신뢰를 높일 수 있습니다. 좋은 가격의 약품을 사려면, 입고 방면에서 물건을 세 곳보다 더 많이 사야 할 뿐만 아니라, 약 판매방면에서도 물건을 세 곳보다 더 많이 팔아야 하며, 품질, 신용도, 가격을 비교해야 한다.
7. 부서 간 협력 처리, 상하 간 업무 협력, 불평 감소, 열정 증가, 객관적인 업무 문제 보고, 긍정적인 태도로 해결한다.
현재 점포의 관리는 점차 디지털화, 과학화, 관리 수단의 향상으로 점장에게 새로운 업무 요구를 제기하고 있다. 숙련된 업무는 우리가 각종 운영 지표를 실현하는 데 도움이 될 것이다. 새해가 시작되니 성적은 과거를 대표할 수밖에 없다. 나는 더욱 정교하고 숙련된 업무로 우리의 약국을 관리할 것이다.
202 1 의 일에 직면하여 나는 책임이 중대하다고 느꼈다. 수시로 맑은 머리를 유지하고 청명절의 업무 사고를 잘 관리하며, 다음과 같은 몇 가지 측면에 중점을 두어야 한다.
1. 일상적인 관리, 특히 기본 업무 관리 강화
2. 대내에서 직원에 대한 훈련을 늘려 직원의 전반적인 자질을 전면적으로 높이다.
3. 회사에 대한 고도의 충성심을 확립하고 본업을 사랑하고, 전반 국면을 돌보며, 모든 것을 회사를 위해 생각하고, 회사 전체의 경제효과 향상에 기여하다.
4. 각 부처, 형제회사와의 단결협력을 강화하고, 가장 완벽하고 원활한 작업환경을 조성하고, 불협화음을 제거하고, 직원의 최대 업무 열정을 발휘하며, 점차 우수한 팀이 되었다.
의약품 판매 개인 업무 요약 (2 부)
시간은 하늘의 유성처럼 날아간다. 나는 내가 이 짧은 순간을 잡을 수 있기를 바란다. 어느새 한 달 동안 _ _ 제약회사에 있었다. 이 기간의 일을 돌이켜 보면, 나는 다음과 같이 결론을 내린다.
첫째, 관념의 변화
관념은 상대적으로 고정적인 물건이라고 할 수 있다. 한 사람이 자신의 원래 관념을 바꾸려면 장기적인 사상 투쟁을 거쳐야 한다. 판매량은 같은 일이지만. 그러나 제품마다 서로 다른 적응 집단, 서로 다른 소비집단에 직면한다. 회사마다 판매 모델이 다릅니다. 수동적인 업무에서 능동적인 고객 개발 등 많은 이념으로 전환해야 한다.
둘째: 직무 책임을 이행하다.
직무 역할은 직원의 업무 요구 사항이자 직원의 업무 질을 측정하는 기준이다. 업무 업무에 종사한 이래, 나는 줄곧 직무 직책을 행동 기준으로 하여, 업무 중의 한 방울부터 시작하여, 자신의 행동이 직무의 조항에 부합할 것을 엄격히 요구해 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 첫째, 제품 지식으로 시작하여 제품 지식을 이해하면서 시장 정보를 신중하게 분석하고 적시에 마케팅 방안을 마련할 수 있습니다. 둘째, 나는 종종 다른 지역의 영업 사원과 자주 소통하고, 시장 상황, 기존 문제와 대책을 분석하여, 일상적인 일상 업무에서 지도자가 배정한 임무를 받은 후, 나는 적극적으로 착수하여, 업무의 질을 보장하는 전제 하에 제때에 임무를 완수한다.
영업 사원으로서 제 직무는 다음과 같습니다.
1, 지역 판매 임무를 완수하기 위해 가능한 모든 수단을 동원합니다.
2. 판매 관리 방법의 요구 사항을 완수하기 위해 노력한다.
제품의 모든 절차를 엄격하게 시행 할 책임이 있습니다.
4. 적극적으로 광범위하게 시장 정보를 수집하고, 제때에 지도자에게 보고한다.
회사의 규칙과 규정을 엄격히 준수하십시오.
높은 수준의 전문성과 높은 수준의 주인 의식을 가지고 있습니다.
7, 지도자가 지정한 다른 일을 완료하십시오.
셋째, 임무 목표를 명확히 하고, 제때에 품질과 수량을 확보하여 완성하려고 노력하다.
직장에서, 나는 항상 상하 관계만 있고, 대내외는 똑같이 취급한다는 것을 알고 있다. 지도자가 배정한 일은, 나는 반드시 소홀히 해서는 안 되고, 소홀히 해서는 안 된다. 임무를 받아들일 때, 나는 지도자의 의도와 달성해야 할 기준과 요구를 적극적으로 이해하고, 요구된 시한 내에 앞당겨 완성하려고 노력해야 한다. 반면에, 나는 적극적으로 생각하고 마케팅 모델을 보완해야 한다.
넷째, 현재 시장 분석:
티오프로닌 주사액은 쿤밍에 단 한 명의 고객만 있다. 운귀고원은 경제가 낙후되었지만 시장 잠재력이 크다. 전반적으로 구이 저우 시장은 운남 시장보다 잘 발전했다. 윈난시장: 한 두크 씹는 고객이 있는데, 3 월에 두 알을 먹었어요. 구이저우 시장: 구이저우에 세 명의 고객이 있고, 티오프로닌 주사액은 각각 태을, 강신, 민생, 순이에 고객이 있다. 그중 구이저우강신은 누적 연간 판매량이 14 건에 달하며 다른 지역은 판매량이 좋지 않다. 위의 판매 수치로 볼 때, 운남은 기본적으로 빈 시장이다. Guizhou 에서 cefixime 씹을 수있는 정제는 기본적으로 비어 있습니다. 티오프로닌은 구이저우성의 3 분의 1 도 안 되는 시장 점유율을 차지하고 있다. 두 곳의 경제와 시장 규범으로 볼 때 운남은 구이저우보다 우세하다. 제품 구조에서 볼 때, 두크옥심 씹을 수 있는 정제는 단말기로 향한다. 티오프로닌 주사액과 염산 베타로르 점안제는 임상에서만 사용할 수 있다. (모든 임상품종이 입원하려면 낙찰이 필요하고, 초기 개발 시간이 길다.) 형세도 상당히 심각하다.
요컨대 앞으로 시장을 넓히고 실적을 두 배로 늘려야 한다.
의약품 판매 개인 업무 요약 (3)
어느새 바쁜 한 해가 지나갔다. 이 낯선 도시에서는 1 년이 더 빨리 지나가는 것 같아 믿기 어렵다.
202 1 저는 많은 것을 배웠습니다. 제가 일하는 기업에 감사드립니다. 제 지도자님 감사합니다. 제 동료 감사합니다. 제 친구 감사합니다. 제 고객에게 감사드립니다. 그들의 도움, 신뢰, 인정, 격려로 인해 제 일을 더 사랑하고 더 열심히 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
판매는 경쟁이 가득한 산업이자 사람을 매우 단련할 수 있는 산업이다. 처음 일을 시작했을 때, 정말 자신이 없었다. 나의 성적은 상승하지 않았을뿐만 아니라 오히려 하락하고 있다. 일상적인 방문과 홍보 외에 어디에서 더 노력할 수 있을지 모르겠다. 두 달이 지났는데, 신입 사원이라 할 수 없고, 이미 시장에 익숙해졌다. 대부분의 고객은 내가 잘 알고 있어야 하지만 월말에 판매 주문이 나올 때 나는 어리석었다. 나는 항상 계산서를 받자마자 주임에게 보고하는 것을 두려워한다. 왜냐하면 이것은 흥미진진한 성적표가 아니기 때문이다. 계산서를 받았을 때, 나는 걱정거리가 무거워져서 길을 걷고, 내 대사를 생각하고, 감독에게 전화하는 방법을 생각했다. 그래서 나는 종종 이 불합격한 성적표를 보호하여 내가 비판을 받지 않도록 보호할 이유가 떠오르지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언) 종종 다음날 주임이 전화를 걸어 묻는데, 나도 사실대로 말할 수밖에 없다. 물론 비판은 불가피하다.
그때는 항상 밤에 잠을 잘 수가 없었다. 나는 침대에 누워 불을 끄고 눈을 뜨고 밖에서 새어 나오는 희미한 빛을 바라보며 전혀 졸리지 않았다. 나는 내일 무엇을 해야 할지, 누구를 만나야 할지, 그들에게 무엇을 말해야 할지, 그리고 어떤 결과를 얻기를 원하는지 생각하고 있다. 나는 매일 밤 이런 문제들을 생각하고 있다. 나는 매일 이렇게 한다. 하지만 마음속으로는 밑바닥이 없어서 이렇게 내려가면 성적이 올라갈 수 있을지 모르겠다. 당시 감독은 만약 3 개월 수습기간 후에 내가 회사의 요구에 도달하지 못한다면, 나에게 시장을 바꾸든지 아니면 떠나든지 하라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 수습, 수습, 수습, 수습, 수습, 수습) 당시 감독과 이 문제를 토론할 때 코가 시큰시큰해서 보통 이런 상황에서는 말을 하지 않는 것을 기억한다. 감독이 이야기를 마치자 내 마음이 진정되었고, 나는 진지하게 물었다. 그가 나에게 한 달 더 시간을 줄 수 있기를 바란다. 정말이지, 나는 그가 나에게 한 달 더 시간을 줄 수 있기를 바란다.
그러나, 나는 여전히 나의 노력으로, 내가 더 좋은 성적을 얻을 수 있기를 바란다, 내가 이 일을 계속할 수 있게. 해고의 무거운 짐을 지고, 나는 이미 3 개월을 넘겼다. 마지막으로, 월말 성적표가 나왔을 때, 나는 계산서를 받으러 가라고 전화를 받았다. 내가 급한 질문을 받았을 때, 그는 회사가 이번 달에 나에게 보너스를 줄 것이라고 농담을 하며 나에게 숫자를 알려주었다. 나는 방에서 뛰어올라 흥분해서 이마로 돌진했다. 이럴 때 나는 감히 처음으로 주임에게 전화를 걸지 못했다. 왜냐하면 나는 그에게 어떻게 말해야 할지 모르기 때문이다. 나는 흥분할 때 자랑스러울까 봐, 평온할 때 오해할까 봐 걱정된다. 다음날 아침까지 나는 약국에 가서 주임에게 전화를 했는데, 그가 나에게 물었고, 나는 비로소 그에게 말했다. 나는 그가 당시 세 글자를 말한 것을 기억한다, 그런대로 괜찮다. 이것은 나에 대한 칭찬이자 격려이다. 감독이 이전에 나를 칭찬해 본 적이 없기 때문에 나는 그를 경외한다.
나는 여전히 긴장을 풀 엄두가 나지 않는다. 이런 격려로 나는 더욱 열심히 일하며, 앞으로 두 달 동안 성적이 향상되었다. 그러나 좋은 경치는 길지 않다. 두 달 후, 9 월, 10 월 성적이 급감했고, 생활이 다시 예전으로 돌아와 긴장되었다. 그러나 165438+ 10 월에는 또 다른 전환과 에너지 회귀가 있어 실패 후의 자기격려가 되었다. 이런 식으로 인생은 여전히 변함없이 변화하고 있습니다. 바꿀 수없는 유일한 것은 일에 대한 나의 태도입니다. 어차피 평일마다 약간의 게으름을 용납할 수 없다. 경쟁이 어디에나 있기 때문이다. 경쟁자가 허점을 보면 반드시 너의 균형을 방해할 것이다. 물론 경쟁이 없으면 동력도 없고 시장도 없다.
마지막으로, 여러분의 지도자와 동료들에게 다시 한번 감사드리며, 저의 실제 표현으로 판매 실적을 한 단계 더 끌어올리겠습니다!
의약품 판매 개인 업무 요약 (4)
202 1 이미 도착했습니다. 202 1 을 돌아보는 것은 희망을 뿌리고 풍성한 성과를 거두는 해다. 상급 지도자의 정확한 지도하에 회사 각 부서의 공동 노력으로 영업부 전체 동료들의 공동 노력으로 우리는 상당히 만족스러운 성적을 거두었다. 올해 198 만 임무를 완수하다. 판매 목표 달성률 92.3%, 리베이트 달성률 9 1%, 매출 총이익 달성률 90%. 종합 지표 평가 준수율은 91..13% 로 회사 평가 요구 사항을 거의 충족합니다.
팀 리더로서, 나는 책임이 중대하고 영광스럽다. 요 몇 년간의 업무 경험은 나에게 한 가지 이치를 이해하게 했다. 단말 판매와 상업 발권자로서, 우선 너는 좋은 심리적 소질을 가져야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 둘째, 전문적인 전문 기술과 지식을 뒷받침해야 합니다. 셋째, 좋은 경영 시스템을 가져야합니다. 원가 회계가 가장 중요하다. 최종 고객 및 커머셜 고객의 판매를 어떻게 통제하여 비용을 최소화하고 이윤을 극대화할 수 있습니까? 가장 중요한 것은 세심한 관찰, 고객과의 의사 소통, 기존 고객 유지, 신규 고객 개발, 가능한 한 최선을 다하는 것입니다. 요약하면 다음과 같습니다.
첫째, 최종 고객과 커머셜 고객의 원활한 연결.
(1) 매력적인 영업 인증 정책:
1 .. 항상 고객의 입장에서 모든 것을 이야기한다.
2. 그에게 가져온 심상치 않은 이득을 충분히 설명하고 자세히 계산한다.
현재와 미래의 웅대 한 목표를 전달하십시오.
(2) 좋은 친구와 파트너십
1. 상대방을 충분히 존중하고, 성실하고 감동적이며, 마음으로 상대를 정복합니다.
2. 좋은 의사소통 기술과 잦은 교류를 통해 밀접한 관계를 유지하고,
3. 이익 중심 원칙을 올바르게 운용하여 회사와 개인과의 관계를 잘 처리한다.
4. 다양한 고객의 요구 사항 이해
(3) 강력한 자기 개발 시장 능력
1. 관할 지역 (지역) 의 판매력, 판촉 수단 및 활동을 상세히 소개합니다.
2. 전국 시장에 대한 회사의 보급 및 발전 전략을 간략하게 소개합니다.
3. 회사의 우세한 제품, 적응증 및 응용보급을 상세히 이해하고 기타 제품을 이해하다. 마음속에 제품이 있고, 마음속에 제품이 있다.
둘째, 직원의 사상 업무를 잘 수행하고, 부서 직원을 단결시키고, 직원들의 적극성을 충분히 동원하고 발휘하며, 각 직원의 장점을 이해하고, 그들의 특기를 발휘하여 수량을 적용하고, 부서의 응집력을 강화하고, 단결된 집단으로 만든다.
우리의 일상 업무에는 많은 어려움과 우여곡절이 있지만, 우리의 개표원에 따르면, 일부 향진 위생실은 대량 구매를 감히하지 않아 의료 개혁 등의 이유로 판매량이 감소했다. 동시에 가격이 비싸고 사은품이 제자리에 있지 않다고 불평하는 고객도 있지만, 형제부서의 도움으로 모든 문제가 적절하게 해결되었다. 우리는 단결하여 어려움을' 종이호랑이' 로 여기고, 전략적으로 어려움을 경멸하고, 전술적으로 어려움을 중시한다.
셋째, 주도면밀한 서비스에 의지하여 고객을 유치하고, 전체 직원의 주동성과 창조성을 충분히 발휘하여 직원들이 다음과 같은 방면에서 본업을 잘 하고, 고객을 위해 좋은 쇼핑 환경을 조성하고, 회사를 위해 더 많은 판매 실적을 창출할 수 있도록 합니다. 우선 자신의 심리상태를 잘 조정하고, 불평을 줄이고, 일에 대한 열정과 객관적인 문제를 더 많이 다루고, 긍정적인 태도로 해결하고, 고객을 위한 편안한 마음을 만들어야 한다. 둘째, 적극적으로 고객을 위해 봉사하고, 가능한 한 고객의 요구를 충족시키고, 서비스 의식을 지속적으로 강화하고, 내면의 미소와 예의바른 언어로 고객이 자신의 방안에 만족할 수 있도록 해야 한다.
넷째, 학습을 강화하고 사상과 업무 자질을 부단히 높이다.
1. 공부는 끝이 없고, 끊임없이 충전해야 사업을 유지할 수 있기 때문에 줄곧 적극적으로 공부하고 있다. 1 년 동안 회사는 의학 지식 이론과 각종 학습 강좌를 조직했고, 우리는 모두 열심히 참가했다. 지식을 공부함으로써 자신의 선진적인 업무 이념을 확립하고 앞으로의 업무 노력의 방향을 분명히 했다. 사회가 발전함에 따라 지식의 쇄신은 줄곧 우리에게 끊임없이 공부하라고 독촉하고 있다. 이러한 학습 활동을 통해,
2. 열심히 일해서 회사가 맡긴 임무를 완성한다. 업무 내용은 고객 자료 우편 발송, 고객 판매 전후의 전화 재방문, 검사, 팩스 정보, 마케팅 조정 등 고객의 일상적인 사소한 일 등 매우 번거롭고 복잡합니다. , 모두 고객을 위해 진지하게 완수해야 한다. 회사가 맡긴 모든 임무, 예를 들면 OTC 의 일부 보급 품종은 모두 유효기간이 면제된다. 의료기기부의 모든 품종, 그리고 몇 대 업체의 일부 활발한 품종 (예: 삼구, 왕 등). , 가장 큰 열정으로 이루어집니다. 기본적으로 고생, 고품질, 고효율을 할 수 있어야 한다.
결론적으로, 올해 전체 업무가 향상되었고, 다른 일은 아직 진급해야 한다. 물론, 우리의 지도자가 바쁘기 전에, 더욱이, 우리의 영업 사원들도 매일 어둠 속을 뛰어다니는 것에 지쳤습니다. 나는 그들이 얼마나 땀을 흘렸는지, 얼마나 억울함을 당했는지 모르지만, 여전히 원망도 후회도 없다. 한 푼의 노력과 한 푼의 수확으로, 우리는 감사할 줄 알고, 앞으로 더욱 성실하고 성실하게 회사가 맡긴 임무를 완성할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움, 감사명언)
마지막으로, 여러분 동료 여러분, 새해에는 건강하시고 일이 순조롭기를 기원합니다. 그리고 _ _ 제약회사의 실적이 나날이 번창하고 다시 휘황찬란해지길 기원합니다!
의약품 판매 개인 업무 요약 (제 5 장)
의약 판매원으로서, 그는 고립된 개인이 아니다. 그는 상급자의 지시만 받고 기계적으로 집행했다. 사실, 그는 다른 지역 (지역) 에 직면 해 있으며, 수십 명 이상의 의료 (약국) 교사를 관리합니다. 어떻게 그들의 적극성을 충분히 동원하고, 어떻게 합리적으로 자원 (시간 포함) 을 분배하는 것은 매우 어렵고 복잡하며 매우 중요한 일이다. 각 지역 (지역) 은 회사 영업 부서의 기본 관리 단위라고 할 수 있습니다. 잘 해야 회사 전체가 더 빨리 전진할 수 있다. 이에 따라 지역 (또는 지역) 관리는 자원 (판매 시간, 판매 도구, 홍보비, 인적자원) 의 합리적인 활용을 통해 약품 유통 분야의 각 부분을 소통시켜 그 채널이 막히지 않고 유통분야에서 순조롭게 사라지고, 구내 시장 커버리지를 늘리고, 판매 실적을 높이고, 판매비용을 낮출 것이다.
(a) 의약품 유통 채널:
1, 일반적으로 의약품 유통 채널은 다음과 같습니다.
제약 회사-리셀러-병원, 소매 약국-환자
2, 병원 유통 과정의 의약품:
딜러, 제약 공장, 약국, 작은 약국, 의사, 환자
(b) 원활한 약물 유통 채널
효능이 정확하고 특정 시장이 있는 신약은 리셀러나 병원에서 받는 것이 매우 쉬울 것이다. 하지만 최근 2 년 동안 신약 개발의 급증으로 리셀러나 병원의 선택의 폭이 넓어 신약 판매가 어려워졌다. 한 가지 신약이 결국 환자에게 소비되려면 먼저 통로가 원활하다는 것을 보장해야 한다.
1, 리셀러 준설:
(1) 매력적인 비즈니스 정책:
참고:
A. 항상 고객 (리셀러) 의 입장에서 모든 것을 이야기한다
B, 충분히 설명하고 그에게 가져온 심상치 않은 이득을 자세히 계산한다.
C. 현재와 미래의 원대한 목표를 소통한다.
(2) 좋은 친구와 파트너십
A. 상대방을 충분히 존중하고 진심으로 감동하여 진심으로 상대를 정복합니다.
B, 좋은 의사 소통 기술, 자주 의사 소통하여 친밀한 관계를 유지하다.
C, 이익 중심 원칙을 올바르게 운용하여 회사와 개인과의 관계를 잘 처리하다.
D, 다른 고객의 요구 사항 이해
(3) 강력한 자기 개발 시장 능력
A. 관할 지역 (지역) 의 판매력, 판촉 수단 및 활동을 상세히 소개합니다.
B. 전국 시장에 대한 회사의 홍보 및 개발 전략을 간략하게 소개합니다.
C, 회사의 제품 효능, 적응증 및 응용 프로그램 보급에 대해 자세히 알아보십시오.
D. 쌍방이 공동으로 관할 지역 (지역) 시장을 개발하는 방법을 탐구하다.
이 세 가지를 통해 신약 한 개를 리셀러가 인정하고 받아들이는 것은 매우 쉬울 것이다.
2, 병원 약국 (일명 큰 약국) 준설.
(1) 신약 병원 창고 입력:
A. 병원 정보 (원장, 약국 관리위원회, 약제과 주임, 구매 또는 기획자, 제품 관련 부서장, 전문가 또는 중요한 의사, 심지어 병원을 관리하는 보건국 관계자 포함) 를 상세히 수집합니다.
B. 이 병원의 의약품 구매에 영향을 미치는 핵심 인물을 찾아내 종합적이고 세밀한 조사와 이해, 특히 그의 특별한 필요와 어려움을 진행한다.
C, 주요 인물과의 접촉 (원장, 약제과 주임, 관련 부서 책임자 등). ) 그들이 결정을 내리도록 설득할 수 있습니다.
(2) 약 구매 유지: 신약이 약창고에 들어가는 중요한 단계이지만 일정량의 약품을 장기간 유지하는 것은 더욱 어렵고 장기적이고 어렵다. 따라서 잦은 접촉을 유지하고, 상호 이해를 깊게하고, 쌍방의 협력에서 발생하는 문제를 장기적인 시각으로 처리할 필요가 있다.
3, 병원 약국 (작은 창고, 작은 약국) 준설, 이 링크를 준설, 약국 책임자 (팀장 또는 주관) 와 좋은 사적인 관계를 유지하는 것이 중요하므로 당신은 해야 합니다.
(1) 그에게 더 많은 관심을 기울여 그의 요구를 만족시킨다.
(2) 자주 방문하여 인상과 이해를 깊게합니다.
(3) 합리적인 통신 비용
대형 병원과 약국 (대형 약국) 은 약품 판매상으로부터 약품을 구매하여 잘 보관하는 일을 담당하고, 작은 약국은 약품의 접수 및 발급을 담당한다. 소통이 없다면 약품은 약국에서 꺼내지 않을 것이다. 의사가 처방을 내릴 때 환자는 작은 약국 (외래 약국, 입원 약국, 전문약국) 에서 가져갈 것이 별로 없었지만, 제품은 큰 약국에서 "잠" 을 잤다. 물론 한 달 (또는 한 분기) 의 약물 섭취에 영향을 미칠 수 있다.
4. 처방권을 가진 의사 (임상업무 또는 병원 홍보라고도 함) 가 시장에 밀려 시장을 점령하려면 의사에게 의지하고 의사가 환자를 직접 대면하고 처방을 통해 유통분야에서 약품을 사라지게 하고 소비분야로 들어가 약품 판매를 실현하고 회사에 이익을 창출하고 회사의 합리적인 이윤을 보장하는 유일한 방법이다. 이를 위해서는 의사와 약사가 제품을 충분히 이해하고, 시장 점유율을 확대하고, 처방을 늘려야 하지만, 반드시 중점 의사를 겨냥해야 한다. 보통 성급 이상 병원 (특히 의학 부속 병원) 에서는 상급 의사의 권위와 지도작용이 특히 두드러진다. 따라서 과장님 (전문가 포함), 주치의사, 총레지던트는 가장 중요한 의사이며, 중요한 처방의사이며, 의사의 처방을 소통시키는 것이 특히 중요하다. 핵심 준설 방법은 다음과 같습니다.
(1) 대면 방문: 현재 의약, 의약업 판매 상황으로 볼 때 대면 방문 (직접 방문) 은 판매실 중 가장 중요한 방법으로 판매실의 80% 이상을 차지한다. 의사 한 명을 의사 (약사) 에게 판매하고 회사 제품의 전단지, 작은 선물, 개인적인 매력을 홍보하는 문헌 샘플의 응용이다. 의사가 마음으로부터 받아들이고, 의사가 우리 회사에서 생산한 약을 처방하도록 하는 것이 목적이다.
첫째, 어떤 화살은 특정 사람, 특정 문제, 쌍방 및 제품에 대한 심도 있는 논의와 이해를 통해 다양한 수준과 기대의 수요를 충족시키는 것이다.
B, 상대방과 얼굴을 맞대고 이야기를 나누며 친밀감이 넘치고, 느긋한 분위기는 서로의 장기적이고 긴밀한 협력의 토대를 마련하기 쉽다.
C. 직접 대면하는 방문은 시간과 비용이 많이 들고 자신의 자질과 판매 기교에 대한 요구도 높기 때문에 단위 시간 내에 발생하는 효과가 크게 다르다.
D, 제품 소개는 체계적이지 않습니다.
(2) 임상 회의의 특징:
A, 짧은 시간 내에 여러 의사에게 정보를 전달할 수 있어 효율이 높고 비용을 절감할 수 있습니다.
B, 제품의 완전한 체계를 소개하지만 깊이가 부족하여 구체적인 의사의 구체적인 요구를 고려할 수 없다.
C, 연설과 토론의 결합은 깊이의 부족을 보완할 것이다.
D, 친밀한 개인 관계를 수립 할 수 없다.
위의 두 가지 형식 (면진소포럼) 은 임상 업무의 두 가지 중요한 방법이며 원칙은 다음과 같습니다.
잦은 개인 방문을 통해 중요한 의사에게 충분한 돈을 쓴다.
일반 대상 의사의 경우 부서에서 소규모 세미나를 열어 회사와 제품, 영향 및 설득을 소개한다. -응?
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