질문 2: 시장 세분화를 잘 하는 방법? 첫째, 시장 세분화의 전략적 단계를 잘 수행하십시오.
시장을 세분화하는 것은 단지 더 나은 돈을 벌기 위해서가 아니다. 기업의 장기적인 발전을 보면 단기적, 중기, 장기적 의의를 포함한다. 서로 다른 단계의 전략적 특징을 파악해야만 효과적인 전술을 실시할 수 있다.
첫째, 단기적으로 볼 때, 시장 세분화의 법보는 시장을 만들고 비경쟁 상태를 형성하여 시장의 구매력을 빠르게 흡수하는 것이다. 이 단계는 돌파전, 상대 방어선에 대한 약한 고리나 격차다. 중기는 돌파전에서 진지전으로 전환될 예정이며, 이는 세분화시장이 기업의' 슈퍼엔진' 이 될 수 있을지의 관건이다. 마지막으로, 장기적으로는 진지전에서 규모 전쟁, 장기전에 이르기까지 상품 특성과 기업 이념이 일치하는지 여부에 달려 있다. 이는 부분 (상품) 과 전체 (브랜드 이념) 의 관계다. 장기적으로 기업 이념은 난공불락의 전선이며, 상품 특성은 이념에 복종해야 한다. 이는 기업의 지속가능한 발전의 분수령이자 브랜드의 진정한 내공이다.
둘째, 시장 세분화의 네 가지 원칙
소핏 음이온 샴푸 등 제품을 예로 들어 시장 세분화를 어떻게 잘 할 수 있는지 알아보겠습니다.
소피트는 당시 샴푸 시장에 진출했고 시장은 혼란스러웠다. 샴푸의 개념은 하늘을 날고, 부스러기 제거, 보습, 헤어 케어, 흑발 등 여러 산꼭대기가 대기업들로 붐볐다. 외국 군단 (프록터 앤 갬블, 유니레버 등). ) 와 지방병단 (방라, 호디, 자카드 쇼 등. ) 전선 작전, 광고전, 가격전, 판촉전, 채널전이 모두 출전하고, 기업은 전술적 차원에서 격전을 벌인다.
1, 경쟁에서 벗어나 시장을 찾다
생각을 바꾸는 것은 옳은 일을 하기 위한 전제 조건이다. 이런 생각의 단점은 기업을 상대 앞에 빠뜨리고 동질화를 초래하며 실패로 끝나는 것이다. 아직 살아 있는 동질화 상품들은 상품 자체가 좋기 때문이 아니다. 따라서 근전 전장에 대해 우리가 제안하는 아이디어는' 경쟁에서 벗어나 시장을 찾는 것' 이며, 상대의 관행을 포기하면 상대의 진세에 얽매이지 않을 것이다. 이것은 말하기는 쉽지만, 기업은 종종 자기도 모르게 이 잘못을 저지른다. 시장의 공백을 찾아 자신의 진지를 세우는 것이 가장 중요하다. 더 부드럽게 하는 것은 부스러기 제거, 보습, 헤어 케어, 흑발 4 자리를 포기하고 음이온의 빈 시장을 찾는 것이다. 눈막도 상대의 보습을 포기하고 비타민 C 와 E 를 보충하며' 중국 흡정' 을 찾는 공백시장이다. 한편, 많은 컬러 스크린 휴대폰이 컬러 스크린으로 몰려들어 대부분 실패했다.
2. 수요의 원점으로 돌아갑니다
보통 사람들은 이 업종의 발전에만 관심을 갖고 다른 업종은 소홀히 하지만, 우리는 왜 다른 업종의 일부 상품이 그렇게 잘 팔리는지 곰곰이 생각해 보면, 반드시 큰 수요를 만족시켰을 것이다. 만약 수요가 자신의 고객과 동일하거나 접근하면, 그것은 반드시 숨겨진 기회가 있다는 것을 의미한다. 이런 상황에서 전문적인 사고, 업계 사고, 범업계 관찰 사고를 깨고 상품 개념을 발전시켜야 한다. 샴푸의 수요 원천은 미용이기 때문에 미용살롱을 보면 최근 몇 년 동안 가장 유행하는 것이 음이온 직발이라는 것을 알 수 있어 미용을 만족시키는 새로운 수단이 되었다. 음이온은 결과를 믿게 하기 때문에 샴푸에 음이온을 도입하여 바쁜 현대인들의 미용에 대한 요구를 편리한 특징으로 만족시킨다. 그렇다면 이로부터 발전한 상품의 개념은' 머리카락의 외적인 아름다움을 보여주는 것' 이다.
3. 카테고리 대변인이 되다
오리지널 제품 개념이' 파격전' 이라면 범주 대변인이 되는 것은' 진지전' 이며, 이는 세분화시장이 기업의' 슈퍼엔진' 이 될 수 있는지의 관건이다. 카테고리 대변인이 되는 모든 제품에는 나름대로의 포지셔닝이 있어 고루제의 구강간호전문가, 뇌플래티넘의 선물, 왼편 카페의' 외롭고 우아한 인간성' 과 같은 기업의 발전을 이끌고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 고독, 우아함, 우아함, 우아함, 우아함, 우아함, 우아함, 우아함, 우아함) 그러나 고객의 인식에서 Sophit 의 초점은 고객이 음이온을 기억하게하는 것이 아니라 "머리카락 아름다움" 입니다. 이는 세 가지 측면, 즉 기본, 비 직업, 성장에 기반한 지위를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.
근본적인 표현은 고객이 항상 머리카락의 아름다움을 필요로 한다는 것이다. 예를 들면 생머리와 같은 외관에 나타난다. 차지하지 않고, 나 말고는 다른 사람이 없다는 것을 보여준다. 비듬에 가서 해비실을 사고, 영양을 사서 판정을 사고, 화국유에 슈레이를 사다. 아름다운 외모가 필요하다면, 더 부드러운 것을 찾아라. 성장은 장기적인 수요이고 음이온은 한차례의 바람일 뿐이다. 자유이온과 세라믹 이온을 출시할 때 음이온 샴푸는 판매하기 어렵고 음이온 ... >> 에만 의존한다
질문 3: 기업이 왜 시장을 세분화 할 수 있습니까? 기업은 자신의 특징을 가지고 있고, 어떤 시장도 자신의 특징을 가지고 있다.
기업으로서 자신의 특징에 따라 이 특징에 맞는 시장 부분을 찾아야 한다.
동시에 제한된 자원을 최대한 활용할 수 있습니다.
그래야만 우리는 능력이 제한된 상황에서 경쟁자와의 경쟁에 집중할 수 있다.
질문 4: 기업 발전에서의 시장 세분화의 역할론 기업 발전에서의 시장 세분화의 역할 1. 세그먼트란 무엇입니까? 시장 세분화는 제품 및 마케팅 포트폴리오에 대한 소비자의 다양한 수요에 따라 시장을 수요, 성격 또는 행동이 다른 구매자 집단으로 분류하고 세분화하는 것입니다. 각 구매자 커뮤니티에 대해 고유한 제품 또는 마케팅 포트폴리오 전략을 채택함으로써 기업이 자신의 목표 시장을 찾고 목표 시장에 가장 적합한 마케팅 전략을 결정하여 최상의 수익을 얻을 수 있도록 하는 것입니다. 분명히, 시장 세분화는 겉보기에 완전한 시장을 상대적으로 독립적이고 논리적으로 연결된 더 작은 시장으로 나누는 것입니다. 예를 들어 화장품 시장은 완전하고 방대한 시장이지만 스킨케어 시장, 미용시장, 보건시장, 치료시장 등으로 나눌 수 있다. 우리는 또한 연령별로 분류할 수 있다: 20 세 이하 여자 시장, 20-35 세 젊은 여성 시장, 35-50 세 중년 여성 시장, 50 세 이상 노인 여성 시장. 산업노동자 시장, 화이트칼라 여성시장, 공무 시장, 농촌 여성시장 등 직업별로 분류할 수도 있다. 둘째, 올바른 시장 세분화를 수행하는 방법? 정확한 시장 세분화에서 가장 먼저 해결해야 할 문제는 마케팅이 기업 내 지위와 역할을 바로잡을 수 있는지, 기업의 총참모와 선봉이 될 수 있는지, 기업이 참여하거나 참여할 시장에서' 시장 기회와 기업 실력의 균형' 을 찾을 수 있는지, 투자 수익률이 높고 장기적인 이익, 회사 전문지식과 일치하는 목표 시장을 선택함으로써 마케팅의 전략적 역할을 제대로 발휘할 수 있는지 여부다. 셋째, 시장의 올바른 세분화의 중요성은 무엇입니까? 일반적으로 시장 세분화는 새로운 시장 기회를 발견하고, 시장 추세를 파악하고, 시장 전략을 적시에 개발 및 조정하고, 기업 자원 활용률과 경쟁력을 향상시키는 데 도움이 됩니다. (1) 새로운 시장 기회를 발견하는 데 도움이 됩니다. 소비자의 수요는 매우 복잡하다. 시장 부문을 통해 소비자의 어떤 수요가 이미 충족되었는지, 어떤 것이 잠재수요인지 알 수 있다. 어떤 제품이 경쟁이 치열하고 어떤 제품이 경쟁력이 약한지 파악하여 매력적인 시장을 찾다. (b) 시장 역학을 파악하고 적시에 시장 전략을 수립하고 조정하는 데 도움이됩니다. 부문마다 특성이 다르다. 시장 세분화를 통해 기업은 목표 시장의 특성을 정확하게 파악하고, 다양한 상황을 종합적으로 고려하며, 제품, 가격, 채널, 판촉 방안을 개발하고, 시장 역학에 따라 적시에 조정하여 다양한 수요를 충족시킬 수 있습니다. (3) 기업 자원 활용률과 경쟁력을 높이는 데 도움이 되며, 시장 부문을 통해 제한된 인력과 재력자원을 목표 시장에 집중시키고, 장점을 살리고, 용도에 맞게 관리하고, 자원을 효과적으로 개발하고, 시장 점유율을 높이며, 결국 기업의 이익률과 경쟁 수준을 높일 수 있다. 특히 정확한 시장 세분화는 기업의 제품 포지셔닝, 가격 책정, 광고 전략, 포장 디자인 및 판촉 결정에 중요한 지침이됩니다. (a) 제품 포지셔닝 또는 화장품 시장을 예로 들어 보겠습니다. 만약 직업별로 세분화한다면, 4 항에서 설명한 바와 같이, 초보적으로 4 개 시장으로 나눌 수 있다. 산업근로자들에게는 직업상의 이유로 유해한 화학물질과 유기물질에 접근할 수 있는 기회가 많다. 따라서 화장품에 대한 그들의 관심은 반드시 이러한 유해 물질로부터 피부를 보호할 수 있는지 여부입니다. 이런 목표군은 공광 기업에서 찾아야 한다. 마찬가지로 화이트칼라 여성에게 화장품에 대한 요구는 젊음을 유지하고 노화를 늦출 수 있느냐는 것이다. 이런 목표집단은 오피스텔에 있어야 한다. 농촌 여성의 경우, 야외 노동에 너무 많이 종사하기 때문에 화장품에 대한 요구는 자외선을 막을 수 있는지, 피부가 검게 변하는 것을 막을 수 있는지 여부다. 농촌 지역에서 이런 대상 집단을 찾아야 한다는 것은 의심의 여지가 없다. 이것은 시장 세분화가 제품 포지셔닝과 매력에 미치는 영향에 관한 것이다. (2) 가격 커스터마이징 및 프로모션 방식 산업 근로자와 농촌 여성은 보편적으로 수입이 낮고 제품 가격에 민감하다. 화이트칼라 여성과 공무원의 보편적 수입이 높아 제품 가격에 관계없이. 마찬가지로, 마케팅 방면에서 산업노동자와 농촌 여성들은 일반적으로 제품의 선물과 할인에 더 관심이 있다. 화이트칼라 여성과 공무원은 제품의 사용 효과와 기능에 더 관심이 많다. 오피스텔을 제외하고 화이트칼라 여성들은 일부 고급 쇼핑몰과 쇼핑몰에 집중되어 있다. 산업노동자들이 모이는 곳, 공광기업을 제외한 일부 농산물 시장과 슈퍼마켓 ... >>
질문 5: 어떻게 시장 세분화를 할 것인가는 기업이 서로 다른 소비 수요에 따라 전체 시장을 서로 다른 소비자 집단으로 나누는 과정이다. 객관적인 기초는 소비자 수요의 이질성이다. 시장 세분화의 주된 근거는 이질적인 시장에서 수요가 일치하는 고객층으로, 본질적으로 이질적인 시장에서 동질성을 찾는 것이다. 세그먼트의 목표는 집합, 즉 서로 다른 시장에서 동일한 수요를 가진 소비자를 모으는 것입니다. 이 개념의 제기는 기업의 발전에 중요한 추진 작용을 하였다.
그렇다면 시장 세분화의 근거는 무엇일까? 온라인 교육을 예로 들어 보겠습니다.
동질성 선호. 시장의 모든 소비자들은 지식을 쇄신하는 강한 수요를 가지고 있고, 선호도도 비슷하며, 뚜렷한 차이는 없다. 온라인 대화 형 교육을 사용할 수 있습니다.
편애를 분산시키다. 시장에서 소비자의 선호도는 집중되지 않고, 다른 선호도의 소비자들은 고르게 분산되고 분산되어 있다. 이때 기업은 두 가지 목표 시장을 선택할 수 있습니다. 하나는 이 시장에 온라인 교육 서비스를 제공하여 시장 수요가 동질성 선호로 전환될 수 있도록 하는 것입니다. 두 번째는 이 시장에 다중 네트워크 교육 플랫폼을 제공하는 것이다. 이런 교육 제품 자체는 지식과 선호도의 결합을 강조하여 시장 수요를 집단 선호도에서 전환하게 한다.
집단 선호도. 시장에서 선호하는 소비자들은 클러스터를 형성하고, 교실 교육에 집중하고, 기술 훈련에 집중하고, 개인의 자질 향상에 집중하며, 각각 몇 개의 거점을 형성하고 있다. 이것은 자연스럽게 여러 개의 세분 시장을 형성했다.
시장 세분화가 우리에게 어떤 이점을 가져다 줄 수 있습니까? 새로운 시장 기회를 분석하고 탐구하고 최적의 판매 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다. 중소기업의 시장 개척에 유리하다. 기업이 판매 전략을 조정하는 데 도움이됩니다. 기업이 세분화 시장의 특성에 따라 기업 자원을 집중적으로 사용하고, 분산력을 피하고, 자신의 장점을 발휘하고, 최상의 경제적 이익을 얻을 수 있도록 돕는다.
그렇다면 시장 세분화는 어떻게 해야 할까요?
우리는 시장 세분화를 할 때 먼저 자신의 경험과 다른 회사의 시장 상황에 따라 시장 세분화의 근거, 즉 한 시장의 절단 방법을 제공해야 한다. 시장의 절단 방법은 매우 중요하다. 만약 컷이 좋지 않다면, 잘라도 왜 그런지 알 수 없다. 의류 업계의 다음 표를 살펴 보겠습니다.
스타일
등급
클래식 스타일
유행 스타일
아방가르드 스타일
고급
(상품을 참조) 중간 품질 또는 중간 가격
저열한
의류의 등급과 스타일에 따라 세분화되어 있어 하나의 큰 시장이 9 가지 조합으로 나뉜다. 이러한 조합이 반드시 존재할 필요는 없지만 각 그리드, 즉 시장의 초기 정의를 정의해야 합니다. 다음 표를 보세요.
유형
나이/성별
서양식 의류
부속제품
중국식 의류
운동복/의류
사복
청소년 (남성)
청소년 (여성)
중년 및 젊은 (남성)
중년 및 젊은 (여성)
노인 (남성)
노인 (여성)
우리는 첫 번째 표에 근거하여 우리가 진입할 수 있다고 생각하는 시장을 두 번째 표에 따라 세분화하면 우리가 선택해야 할 목표 시장을 명확히 할 수 있다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 남성복 브랜드 김리의 포지셔닝을 볼 수 있습니다. 스타일리시한 고급스러운 중청년 남성 양복과 세트 제품입니다. 먼저 공산품과 소비재의 세분 방법을 간단히 소개하겠습니다. 공업품은 업종에 따라 나눌 수 있다. ), 응용 프로그램 (애프터 서비스, 감독, 과학 연구, 사무실 등. ), 유형 및 지역; 소비재는 소비자의 수입, 나이, 교육 수준, 지역 및 선호도에 따라 세분화될 수 있다.
그렇다면 시장 세분화의 근거는 무엇일까? 온라인 교육을 예로 들어 보겠습니다.
동질성 선호. 시장의 모든 소비자들은 지식을 쇄신하는 강한 수요를 가지고 있고, 선호도도 비슷하며, 뚜렷한 차이는 없다. 온라인 대화 형 교육을 사용할 수 있습니다.
편애를 분산시키다. 시장에서 소비자의 선호도는 집중되지 않고, 다른 선호도의 소비자들은 고르게 분산되고 분산되어 있다. 이때 기업은 두 가지 목표 시장을 선택할 수 있습니다. 하나는 이 시장에 온라인 교육 서비스를 제공하여 시장 수요가 동질성 선호로 전환될 수 있도록 하는 것입니다. 두 번째는 이 시장에 다중 네트워크 교육 플랫폼을 제공하는 것이다. 이런 교육 제품 자체는 지식과 선호도의 결합을 강조하여 시장 수요를 집단 선호도에서 전환하게 한다.
집단 선호도. 시장에서 서로 다른 선호도를 가진 소비자들은 교실 교육, 기술 훈련, 개인의 자질 향상에 초점을 맞춘 클러스터를 형성했다. & gt
질문 6: 시장 세분화의 기준과 방법. 시장 세분화 이론이 기업 마케팅에 광범위하게 적용됨에 따라 사람들은 시장 세분화 기준에 대한 연구에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다.
요약하면, 시장 세분화의 기준이 되는 기준과 방법은 주로 지리 환경, 인구, 소비심리, 소비행위 등 여러 측면을 포함한다. 이러한 요소 중 일부는 비교적 안정적이며, 대부분은 동적 변화에 처해 있다.
1. 지리적 환경 요인, 즉 소비자의 지리적 위치와 자연 환경에 따라 시장을 세분화하는 것. 구체적인 변수에는 국가, 지역, 도시 규모, 지역별 기후 및 인구 밀도가 포함됩니다. 지리적 환경 요인이 소비시장을 세분화하는 가장 중요한 근거인 이유는 지역과 환경에 따라 소비자들이 같은 제품에 대해 서로 다른 수요 특징을 가지고 있기 때문에 기업 마케팅 포트폴리오에 대한 반응도 종종 다르기 때문이다. 결론적으로 지리와 환경요소는 쉽게 구분하고 분석할 수 있으며, 시장을 세분화할 때 고려해야 할 기본 요소입니다. 그러나 동시에, 지리적 환경은 상대적으로 정적인 변수이며, 같은 지리적 위치에 있는 소비자들의 제품에 대한 수요는 여전히 큰 차이가 있다. 따라서 기업은 대상 시장을 선택할 때 다른 요인에 따라 시장을 세분화해야 합니다.
2. 인구 요인. 근거로 할 수 있는 인구학 변수에는 나이, 결혼, 직업, 성별, 소득, 교육 수준, 가족 수명 주기, 국적, 민족, 종교, 사회계층 등이 있다. 분명히, 이러한 인구 통계 변수와 수요 차이 사이에는 밀접한 관계가 있다. 예를 들어 나이와 교육 수준이 다른 소비자들은 가치관, 생활취향, 심미관념, 생활방식에 큰 차이가 있다. 이에 따라 인구통계변수에 따라 시장을 세분화하는 것은 기업 마케팅 관리에서 많은 관심을 받고 있다.
3. 나이와 가계소득도 일부 제품의 수요를 제한한다. 기업은 목표 시장을 선택할 때 마케팅 목표와 예상 이익을 기준으로 각 세그먼트의 가구 수, 평균 구매율, 제품 경쟁 정도 등의 요소를 고려할 수 있습니다. 분석, 연구 및 예측을 통해 각 세그먼트의 잠재적 가치를 보다 정확하게 평가할 수 있습니다.
4. 심리적 요인, 즉 소비자의 심리적 특성에 따라 시장을 세분화하는 것이다. 심리적 요인은 성격, 구매 동기, 가치, 생활방식, 관심 추구 등 매우 복잡하다. 예를 들어 생활방식은 소비, 오락 등 특정 습관과 방식에 대한 사람들의 경향을 가리킨다. 서로 다른 생활방식과 취향을 추구하는 소비자들은 상품에 대한 취미와 수요의 차이가 크다. 현재 점점 더 많은 기업, 특히 의류, 화장품, 가구, 음식, 관광 등 업종의 기업들이 사람들의 생활방식과 취향에 따라 시장 세분화에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다.
4. 소비자의 성격, 가치 등 심리적 요인도 수요에 어느 정도 영향을 미친다. 기업은 성격, 취미, 관심, 가치취향이 비슷한 소비자를 그룹화하여 그들의 행동을 결합하여 목표 마케팅 전략을 세울 수 있다. 예를 들어, 이러한 심리적 요인의 영향으로 사람들의 생활 방식은 전통, 유행, 사치형, 발랄형, 사회형으로 나눌 수 있다. 분명히, 이런 세분 방식은 다른 소비층의 제품에 대한 심리적 수요 특징을 보여 줄 수 있다. 이익 추구는 소비자가 구매 과정에서 제품의 다양한 효과에 대해 중시하는 정도를 말한다. 아시아 여성복 시장을 대상으로 한 조사에 따르면 아시아 여성들이 타이트한 옷을 좋아하는 이유는 다음과 같다. 시각적으로 여성스럽고, 외형이 더 예쁘고, 자신감이 있다. 그러나 다른 나라와 지역에서 여성에 대한 추구에는 심리적 차이가 있다.
5. 행동요소, 즉 소비자의 구매행위에 따라 시장진입 정도, 제품 사용 빈도, 선호도 등을 포함한 시장 세분화입니다. 소비자들이 시장에 진입하는 정도에 따라 보통 일반 소비자, 첫 소비자, 잠재 소비자로 나누어 이에 따라 여러 개의 다른 부문으로 나눌 수 있다. 일반적으로 자금이 풍부하고 시장 점유율이 높은 기업은 잠재적 구매자를 유치하는 데 특히 신경을 쓴다. 기업들은 마케팅 전략, 특히 광고 판촉 전략과 우대 가격 수단을 통해 잠재 소비자를 자사 제품의 첫 소비자로 전환해 고정 소비자로 전환했다. 일부 중소기업, 특히 대규모 프로모션을 할 수 없는 기업들은 주로 단골 고객을 유치하는 것을 위주로 하고 있다. 고정소비자들 중에서도 소비자가 제품을 사용하는 빈도도 크게 다르다. 따라서 소비자가 제품을 사용하는 빈도에 따라 더 세분화할 수 있다. 예를 들어, 일반 >>
질문 7: 기업이 왜 시장을 나누어야 합니까? 기업은 자신의 특징을 가지고 있고, 어떤 시장도 자신의 특징을 가지고 있다.
기업으로서, 자신의 특징에 따라 이 특징에 맞는 세분화시장을 찾는 동시에 자신의 한정된 자원을 최대한 활용할 수 있어야 한다.
그래야만 우리는 능력이 제한된 상황에서 경쟁자와의 경쟁에 집중할 수 있다.
질문 8: 기업에 대한 시장 세분화의 주요 임무는 무엇입니까? 1. 시장 의사 결정자에게 세그먼트의 목적은 각 구매자 커뮤니티에 대해 고유한 제품 또는 마케팅 포트폴리오 전략을 채택하여 최상의 수익을 얻는 것입니다. 2. 시장 세분화는 기업이 최적의 시장 기회를 찾아 시장 점유율을 높이는 데 도움이 된다. 3. 시장 세분화는 기업이 최소한의 운영비용으로 최대한의 경영효과를 얻을 수 있게 해 마케팅 자원의 효율성을 높일 수도 있다. 4. 시장 세분화로 마케팅이 쉬워집니다. 소비자 그룹의 요구를 정의하는 것이 더 쉽습니다. 특히 공통된 특징이 많은 경우 (예: 동일한 관심사를 찾고 동일한 나이, 성별 등을 갖는 경우) 더욱 그렇습니다. ). 5. 시장 세분화도 잠재 시장의 수요를 파악하고, 신제품을 지속적으로 개발하고, 새로운 시장을 개척하는 데 도움이 된다.
질문 9: 시장 세분화 방법은 무엇입니까? 어떤 기업도 시장의 모든 고객의 모든 요구를 충족시킬 수 없다. 따라서 기업은 자신의 제품이나 서비스에 대한 대략적인 이해를 가지고 현재의 시장 상황에 대해 어느 정도 이해해야 한다. 시장 세분화는 큰 시장의 방향을 정하는 기초 위에서 진행된다.
시장 세분화는 지리, 인구, 심리, 행동 등 여러 가지 요소를 고려해야 한다. ). 일반적으로 특정 제품 특성 및 시장 특성에 따라 가장 중요한 하나 이상의 요소를 세그먼트 기준으로 결정할 수 있습니다.
예를 들어 소비 시장은 지역, 인구, 심리, 행동에 따라 세분화될 수 있다.
1. 지리적 세분화는 지리적 위치, 도시 규모, 지형, 지형, 기후, 교통 상황, 인구 밀도 등을 기준으로 합니다. 예를 들어 인테리어 제품 업체는 생활환경에 따라 시장을 도시주민시장과 농촌소비자시장으로 나눕니다.
인구는 나이, 성별, 소득, 가족 규모, 가족 수명 주기, 직업, 교육 수준, 종교, 인종, 민족 등으로 세분화된다. 예를 들어 의류 업체들은 나이에 따라 시장을 어린이, 청년, 중년, 노년 시장으로 나눕니다. 담배 업체들은 성별 차이에 따라 시장을 남성 시장과 여성 시장으로 나누었다.
3. 심리세분화는 사회계층, 생활방식, 성격특징, 구매동기, 태도 등에 기초한다. 예를 들어 일부 서방 의류 업체들은 여성의 생활방식에 따라 시장을' 심플한 여성',' 패션 여성',' 양강 여성' 으로 나누었다.
4. 행동세분화는 구매시간, 구매수량, 구매빈도, 구매습관 (브랜드충성도), 수요특성 등을 기준으로 운임을 책정하는 전공입니다. 예를 들어 관광지, 사람들의 최고봉과 러시아워가 아닌 구매 기간에 따라.
이상은 단지 일반적인 세분화일 뿐이다. 기업은 자신의 전략적 목표에 따라 제품의 시장 범위, 즉 어떤 지리적 지역, 제품 및 고객 집단을 선택해야 합니다.