동시에 국내 유명 브랜드가 모든 곳에서 1 위를 파는 것은 아니며 국내 유명 브랜드의 일부 매장도 현지에서 1 위를 팔 수 있다는 사실을 발견했다. 또한 소비자 구매 습관에 대한 분석에서 동질브랜드 (제품과 가격의 차이 제외) 에서 소비자 선택에 영향을 미치는 것은 종종 현지 영향력, 점포 이미지 및 서비스 품질이라는 사실을 분명히 알 수 있습니다. 따라서 판매의 좋고 나쁨은 국내에서의 브랜드 영향력뿐만 아니라 점포 자체의 현지 시장에서의 영향력 (바이어는 주로 현지인) 에 달려 있다.
중국 의류업계가 깊어짐에 따라 의류경제는 감성과 이성이 뒤섞인 상태에 처해 있다. 의류에 대한 수요는 더 이상 부끄러움을 가리고 보온하는 기본 기능에만 그치지 않고 상품의 부가가치를 추구한다. 상품이 정신적, 품위적, 품위적 만족을 제공할 수 있기를 바랍니다. 의류의 원단, 색깔은 자신의 생리와 나이 특성에 적합해야 할 뿐만 아니라, 스타일과 스타일도 자신의 직업, 신분, 패션 추구에 적합해야 합니다. 그들은 의상이 자신의 조용한 언어가 되어 자신의 개성, 호소, 가치관을 정확하게 표현하기를 갈망한다. 따라서 감성과 이성적 소비심리가 뒤섞여 의류 시장이 점점 혼란스러워지고 파악하기가 점점 어려워지고 있다. 게다가 국내 수많은 의류 브랜드의 급부상과 해외 강세 브랜드의 유입으로 의류 시장이 더욱 격동하고 있다.
시장 상태는 객관적으로 존재하고, 필연적이며, 개인의 의지를 전이하지 않을 것이다. 우리가 물고기를 먹는 것처럼, 가시와 물고기는 객관적으로 존재하며, 가시는 자동으로 사라지지 않는다. 생선을 먹고 싶으면 생선 가시에 직면해야 한다. 생선을 잘 먹으면 가시가 목에 걸리지 않는 것은 물고기의 문제가 아니라 인간의 문제다. 의류 시장의 잔혹함은 객관적이고 필연적이다. 경쟁의 실패는 시장의 잔혹함 탓이 아니라 사람의 마음가짐을 탓해야 한다. 마음가짐이 사람의 행동을 결정하기 때문이다. 동행과 경쟁하는 것은 산이고, 시장을 얻는 것은 산을 옮기는 것이다. 너는 산을 옮길 방법이 없다. 산은 올 수 없다. 우리 거기로 갑시다. 그래서 시장에서 이기려면 먼저 마음가짐을 단정하게 해야 한다.
현대 판매는 사실 심리적 마케팅 과정, 즉 이른바 공격이다. 손자는 말했다: 양군은 서로 마주하고, 마음은 상정이다. 우리가 브랜드 전문 판매를 할 때 가장 먼저 해야 할 일은 공심, 즉 자신의 관념을 바꾸고 침착하게 시장에 대처하는 것이다!
경제학자들은 이렇게 말합니다.
물론 아닙니다. 다만 우리는 프랜차이즈의 게임 규칙을 진정으로 이해하고 지키지 않습니다. 프랜차이즈란 본사가 프랜차이즈를 승인하여 본부를 운영하는 제품과 서비스, 간판, 점명, 상표, 경영 기준, 제품 및 서비스의 품질 기준, 경영 방침 등이다. 가맹점에 대해서는 반드시 본부의 전체 모델에 따라 진행해야 한다. 간단히 말해서, 프랜차이즈의 핵심은 통일이다! 가맹상이 받아들이는 것은 상품만이 아니라 전체 모델이다. 그리고 이 전체 모델은 성공적인 모델이며, 절대적인 과학과 사실의 근거를 가지고 있으며, 본부가 장기적으로 반복적으로 증명한 것이다. 따라서 프랜차이즈 경영의 본질은 성공적인 복제 과정이다.
일부 대리점은 일방적으로 가맹점 수를 추구하고, 맹목적으로 확장하며, 일방적인 실적의 수직 성장에 관계없이 성과의 수평 성장 (즉, 전성 총 실적의 성장) 을 맹목적으로 추구합니다. 상가가 우리에게 가입하여 어떠한 조사 연구도 없이 모두 왔다. 개설된 판매 단말기가 혼란스러워 어룡이 뒤섞였다. 몇 년 후, 나는 많은 힘을 썼고, 심지어 위축되기 시작했고, 불평하기 시작했다. 이것은 급공 근리라고 불리며, 닭을 죽이고 알을 취하고, 물러설 길이 없다. 이런 사람은 시장의 전반적 안목과 장기적 안목을 파악하지 못하고 체계적인 마케팅 전략이 없다.
대리점이 브랜드 가맹을 선택한 후 먼저 본사의 경영 모델, 경영 이념, 브랜드 문화, 브랜드 특색, 브랜드 시장 포지셔닝을 이해해야 한다. 그런 다음 정확한 정보에 따라 관할 시장을 전략적으로 계획한다. 전장의 장군이 점령할 영토를 계획하는 것처럼, 전반적이고 장기적인 발전을 위한 건설 전략을 세우고 진지하게 시행해야 한다. 좋은 건설 전략이 있어야 상인 가맹을 해야 질서 있게 진행할 수 있다. 상인은 반드시 좋은 품질을 보장하고, 가맹상을 엄격히 선택하며, 눈앞의 이익에 급급하지 말고, 자신을 위해 후환을 묻어야 한다.
상인이 완성되면 제때에 유지 관리를 추적하고 단말기가 가맹 모델을 엄격히 집행하도록 독촉하고 협조해야 한다. 어떤 대리상들은 단말기가 열리자마자 만사대길이라고 생각하면서 빨리 이득을 볼 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 그래서 나는 그것을 무시하고 가맹점을 놀게 했다. 그 결과, 양두에서 개고기를 파는 것부터 홍기 8 개국 연맹 거래, 사계절 전행, 모든 것을 볼 수 있었다. 일부 대리상들은 일방적으로 눈앞의 판매량을 추구하는 것에 눈을 멀게 한다. 그들이 물건을 수거하는 한, 많을수록 좋다, 모두들 환영한다. 이미지 통일을 말하지 마라, 브랜드 독점조차도 보장할 수 없다. 이렇게 되면 지상 판매와 도매는 본질적인 차이가 없다. 본사에서 만든 브랜드 호소력이 현지 시장에서 점차 하락하면서 가맹 브랜드 독점의 시장 우세는 사라졌다. 현지 시장에서 브랜드의 이미지에 심각한 영향을 미쳤을 뿐만 아니라 시장의 후속 발전을 위해 넘을 수 없는 장애를 설정했다. 이렇게 시장을 발전시키는 것은 스스로 무덤을 파는 것과 다름없다.
단말기가 프랜차이즈 브랜드 독점 모델을 엄격하게 시행할 수 있도록 단말 가맹상은 프랜차이즈 브랜드 전매의 게임 규칙, 강력한 시장 우세, 장기적인 발전 전망을 깊이 이해할 필요가 있다. 대리인은 엄격하게 기업화 운영을 취하고 건전한 운영 조직을 구축하고 자질이 전면적이고 업무적인 마케팅 팀을 육성해야 단말기 네트워크 구축 및 유지 관리 서비스를 진정으로 부담할 수 있으며, 단말기 네트워크의 건강한 발전을 보장하고 브랜드 마케팅 효과를 충분히 발휘할 수 있다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
수리서비스란 성급 대리상이 단말기에 가맹 브랜드 전매의 마케팅 모델을 전면적으로 실시할 수 있도록 적극 협조해야 한다는 것이다. 단말기와의 소통과 교류를 지속적으로 유지하고, 제때에 단말기의 실제 어려움을 해결하는 데 도움을 준다. 감성과 이성 혼합 시장 상태의 특징을 정확하게 파악해 단말기가 브랜드 독점의 자원과 장점을 최대한 활용하고 시장 점유율을 극대화하도록 유도한다. 그래야만 단말기가 브랜드 전매의 수익성 모델의 매력을 깊이 체득하고, 단말기의 가맹 노선을 자각하고, 당신의 브랜드 아래 충실히 단결할 수 있다.
성공적인 원수가 되려면 먼저 수호자의 마음가짐이 있어야 한다. 지방 대리상은 지역 시장의 총지휘자로서 자신의 시장 운영 모델을 적극적으로 반성하고, 시장에 깊이 들어가고, 단말기에 깊이 파고들고, 시장을 진지하게 연구하고, 대국적 관념을 세우고, 총지휘자의 시각으로 시장을 바라보고, 멀리 내다보아야 한다. 그래야 터미널 경쟁의 제고점을 선점할 수 있고, 최대의 이익을 얻을 수 있다.
소비자 구매에 영향을 미치는 관건은 브랜드 호소력이며 브랜드 호소력을 높이는 가장 직접적이고 효과적인 방법은 단말기 이미지와 서비스라는 것을 알고 있습니다. 단말기 네트워크의 이미지는 미녀처럼 소비자의 마음을 사로잡는 첫 번째 킬러다. 그리고 미래 경쟁의 핵심은 단말기망, 업계의 지식, 시장 발전의 필연이다. 많은 경제학자들이 이것에 대해 서립설을 하면서 대량의 과학 검토를 했다. 따라서 위키 브랜드의 후속 발전의 관건은 단말기 네트워크이고, 단말기 네트워크의 이미지는 브랜드의 얼굴이다. 그래서 단말기를 내려면 반드시 전면 세수를 해야 한다.
우리 부두의 실제 상황에 따르면 적어도 세 면은 씻어야 한다.
첫 번째 세안 방법은 통합 터미널 매장 장식 표준화입니다. 우리 요원이 터미널에 깊이 들어가 조사를 했는지 모르겠다. 만약 네가 내려가서 전면적인 검사를 한다면, 네가 아직도 앉을 수 있을지 모르겠다. 우리는 외관을 고치지 않고 이미지를 중시하지 않는 판매원이 잘 팔기 어렵다는 것을 알고 있다. 더럽고 낡은 가게도 마찬가지다. 더군다나 브랜드점은? 그리고 우리 단말기 중 일부는 외관과 이미지에 그다지 신경을 쓰지 않고, 제멋대로 하고, 마음대로 인테리어를 하거나 인테리어를 하지 않는다.
프랜차이즈 브랜드 전매의 시장 우세는 과학과 예술의 외관을 통일하고 표준화하는 데 있다. 브랜드 전매 장식자 도안의 구체적 장식에는 깊은 예술문화가 담겨 있어 감각적으로만 눈을 즐겁게 하는 것 (거부할 수 없는 시장 친화력을 지녔음) 이 담겨 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그리고 보이지 않게 브랜드 제품의 비범한 취향을 구현했다. 고객 감성 소비심리와 이성소비심리도 모두 만족할 수 있다. 표준화된 VI 시스템은 변론을 잘하고 기억하기 쉬우며 인상적이다. 이것들은 바로 브랜드 호소력의 관건이며, 소비자 구매 선택에 영향을 미치는 무형의 큰 손이다. 그래서 첫 번째 세안 방법은 단말기의 완전하고 엄격한 집행본부의 VI 이미지 체계를 요구하며 브랜드 전매의 고정모드 100% 에 따라 점포 외관을 꾸미는 것이다.
각 성급 마케팅 지사는 즉시 당신의 단말기 이미지에 대한 전면적인 조사를 실시하고, 불합격 단말기에 대해 즉시 인원을 파견하여 정비하고 정기적으로 검토해야 합니다. 정류를 거부하는 모든 단자는 교체해야 한다.
두 번째 세안 방법: 단말기 매장의 진열과 배치를 규범화한다.
의류 진열은 우선 현지 시장 수요의 특징에 따라 점포를 다른 지역으로 나누어야 한다. TV 매장에서 가장 눈에 띄는 지역은 브랜드 대표, 브랜드 호소력, 패션 취향으로 표현된 의상을 전시해야 한다. 이 영역은 안구 영역 또는 개념 영역이라고 할 수 있습니다. 보통 전시하는 것은 스타일, 색상, 질감, 패션 취향이 특히 눈에 띄는 옷입니다. 그러나 수량은 너무 많을 수 없다. 이어 시즌 주력 제품 또는 신상품이 뒤를 이었다. 이 지역은 고객이 입점한 후의 습관적 시각과 보행 노선을 고려해야 하며, 고객이 입점한 첫 시각에 속해야 한다. 그런 다음 보충 구역이 있습니다. 브랜드 대상 청중의 특징에 따라 풍부한 상품을 전시하여 시장의 다양한 요구를 충족시키다. 마지막으로 배경 영역입니다. 이 방면의 상품은 약간의 체매가 있을 수 있지만, 너의 전체 진열에 있어서 그것들은 없어서는 안 된다. 너는 반드시 이런 상품을 진열해야 너의 점포 제품을 생동감 있게 하고, 너의 주력 제품을 돋보이게 하고, 전체 점포를 질서 정연하고, 풍부하고 유연하게 만들 수 있다.
또한, 제품의 구분에서 전시는 다음과 같은 원칙을 고수해야 한다. 우선, 디자인 스타일과 스타일의 시리즈화를 반영하려면 각 시리즈마다 자체 스타일 팀 조합이 있어야 합니다. 둘째, 색계의 풍부함. 단일톤은 모든 상품을 답답하고 생기가 없고 고객의 다양한 요구를 만족시킬 수 없다. 다른 색은 냉난방 대비를 따라야 한다. 동색계는 명암 또는 순잡한 그라데이션 배열을 따라야 제품 전시가 즐겁고, 층층이 분명하며, 깔끔하고 아름다운 시각 효과를 가지며, 고객의 감성적 이성의 소비 수요를 만족시킬 수 있다. 그런 다음 쌓기, 입주, 옆걸이의 과학적 조화와 예술 조합에 주의해야 한다. 동시에 양 파악에도 주의해야 한다. 과학전시는 일반적으로 같은 색깔의 제품을 요구하는데, 세 벌을 접고, 세로로 걸고, 가로로 걸어놓는다. 이렇게 하면 전시공간을 과학적으로 활용할 수 있을 뿐만 아니라 시각 효과가 편안하고 상품의 실사가 편리하다. 마지막으로 소비 추세와 기후변화에 따라 전시전략을 지속적으로 조정해 고객의 소비심리에 영합해야 한다. 의류 운영의 필수 소질이다.
세 번째 세안 방법: 터미널 매장 서비스 개선을 표준화합니다.
일부 경제학자들은 미래 경쟁의 궁극적인 핵심이 서비스라고 생각한다. 매주 특색 있는 서비스는 고객 충성도를 공고히 하는 가장 좋은 법이다. 터미널의 서비스 품질 또한 네트워크 품질의 핵심 내용입니다. 인터넷 얼굴을 씻고 터미널 서비스의 질을 높이는 것도 중요하다. 성급 지사는 본부 점장 수첩에 따라 단말기 직원의 훈련을 강화하고, 본사의 서비스 이념과 서비스 규정을 성실히 배우고, 성공적인 단말기 운영 모델을 완전히 그대로 옮겨 단말기 매장과 본부의 브랜드 전매를 겸비하고, 결국' 천점면, 천점일심' 의 경지에 도달해야 한다.
관념을 바꾸든, 인터넷 세수를 하든, 모두 우리의 실제 발전의 급선무일 뿐이다. 우리는 터미널 경쟁 판매의 제고점을 선점하고, 단점 최대 이윤을 얻으며, 미래의 건강한 장기 발전을 보장할 수밖에 없다!
의류 업계의 발전 추세를 보면 브랜드 전략연맹의 국면이 유유히 용솟음치며 거칠고 사나운 물결이 일고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류) 외국의 거물급 거센 파도가 몰려오는데, 네 글자가 쉽게 대처할 수 있는 것은 아니다! 경쟁은 언제나 어디에나 있고, 도전은 사방팔방에서 나온다. 저류가 급증하는 의류 시장에서 우리는 태만해서는 안 된다!
사스 기간 동안 본부는 전혀 관망하지 않고 대량의 인력, 물력, 재력을 투입해 전국 시장, 업계 상황, 미래 발전 추세에 대한 포괄적이고 심층적인 조사 분석을 실시하여 향후 5 년 및 10 년의 발전 계획을 초보적으로 제정하고, 선행 준비 및 실시 작업을 시작했다. 객관적인 사실과 과학 연구에 기반한 시장 전략으로 본부는 미래 시장에 대한 좋은 생각과 자신감을 가지고 있다. 각 성 지역 시장의 총지휘자로서 우리 대리상은 본사의 2 차 창업에 대한 자신감과 결의를 정말로 느끼고 있습니까? 당신은 정말로 마지막 저항의 때가 되었다는 것을 알고 있습니까? 쇼핑몰 전투, 승자는 왕, 패자는 코우!