매출액: 개인이 이번 달 누적 매출액입니다. 예를 들어, 누군가가 이번 달에 3 개의 스위트룸을 팔았고, 누적 판매액은 500 만 달러였다.
공제 금액: 한 채의 총 공제 금액의 5 ‰ 를 팔았고, 이번 달에는 500 만 원을 팔아 2 만 5 천 원을 공제했다.
실제 사례: 반케 공개 20 18 년 판매 실적: 계약 매출이 6000 억을 초과했습니다.
상위 3 개 주택 기업 중 반케 최초로 20 18 의 연간 판매 실적을 공개했다. 65438 년 10 월 4 일 오전 반케 발표에 따르면 20 18 년 6 월 ~ 20 18 년 2 월, 회사는 총 4037 만 평방미터, 계약판매액 60 만 평방미터를 달성했다
같은 날 밤 벽계원은 20 18 년, 회사 주주권익에 속하는 계약판매액은 약 50 1.88 억원으로 전년 동기 대비 3 1.25% 증가했다고 발표했다. 항대는 연간 판매 데이터를 발표하지 않았지만, 앞서 크리리 연구센터의 통계에 따르면 20 18 년 항다가 판매액 55 1 10 억원을 달성했다. 강자는 영원히 강하다' 는 패턴은 기본적으로 안정적이다.
구체적으로 반케 (WHO) 는 20 18 4 분기 기세를 이어가며 분기 내내 계약판매액 1754 억원을 완성했다. 반케 (WHO) 는 6 월 5438+2 월에만 계약판매액 630 1 억원, 6 월 이어 679 억 8000 만원, 그해 6 월 656 억 3000 만원, 20 17 월 평균 계약판매액 505 억 79 억원보다 약 24 억 5000 만원 증가했다.
확장 데이터:
판매 실적이 저조한 이유:
첫째, 표현력이 풍부하고' 생동적이다'
오금 경자의' 유림외사' 17: "생동감 있고 다채로워 독자들이 사건을 촬영할 수 있게 해준다." 집을 팔 때는 반드시 자신의 표현능력을 잘 연습해야 한다. 고객이 당신과 이야기를 듣는 느낌이 들게 해야 한다. 흥미진진하다. 특히 고객의 미래 생활을 묘사할 때는 생동감 있게 표현해야 한다. 목소리는 기복이 있어야 한다. 고객에게 아직 사지 않았지만, 당신의 묘사를 통해 이미 집을 산 후의 느낌을 기대하고 있다.
둘째, 고객과의 관계는 "똑같이 나누어진다"
고객이 집을 사도록 하는 것은 단지 그를 더 잘 돕고 현 상태를 개선하기 위해서이다. 그래서 당신과 고객은 인격적으로 완전히 평등하다. 너는 그에게 부탁하는 것도 아니고, 그에게 아부하는 것도 아니다. 고객은 그에게 효과적인 해결책을 제공하는 사람과 친구가 되고, 그에게 아부하는 인재를 발밑에 밟을 것이다! 넌 그냥 필요 합니다. 나는 공교롭게도 전문가이다, 그것뿐이다.
셋째, 상태는' 매우 행복하다'
고객의 상태는 당신의 감염에서 비롯됩니다. 당신은 죽었고, 고객은 졸렸고, 당신은 매우 행복했고, 고객은 열심히 시도했습니다. 너의 표현은 영원히 너의 지위와 정비례한다!
넷째, 발전에서 "색욕은 하늘을 가린다"
세 명의 고객이 있습니다. 하나는 시장에 있고, 하나는 당신의 상황에 있고, 하나는 당신의 경쟁자에 있습니다! 그래서 네가 전력을 다해 고객을 발전시키지 않으면, 고객은 너의 상대에게 흘러갈 것이다! 따라서 자신의 업적을 높이는 유일한 방법은 끊임없이 탐구하고 대담하게 탐구하는 것이다. 두려워하지 마라, 고객은 너를 먹을 수 없다!
다섯째, 인간관계는' 다양함'
이색적인 시각으로 어떤 고객도 평가하지 마라. 이론적으로 누구나 어떤 종류의 부동산을 살 수 있다. 고객은 오늘 별장을 살 여유가 없다. 내일도 살 수 없는 것은 아니다. 고객은 당분간 필요하지 않다. 그의 친구가 필요 없다는 뜻은 아니다. 그래서 집을 파는 데는 여러 사람을 만나 각종 고객을 키워야 한다!
참고 자료:
봉황망-반케 공개 20 18 년 판매 실적.