첫째, 협력 방식
중력주업에는 파트너가 선택할 수 있는 다양한 협력 방법이 있습니다.
1. 프랜차이즈 전문점
2. 해당 지역의 독점 대리점
3. 비 지역 분포
4. 대량 구매 단위 및 단체
둘째, 리셀러 제도
1. 리셀러는 필요한 조건을 충족해야 합니다.
민사 행위 능력을 갖춘 법인 또는 자연인
B. 와인 산업에 대한 깊은 흥미를 가지고 와인 문화의 기본 지식을 이해하다.
C. 좋은 신용과 신용수준, 어느 정도의 관리능력과 사회자원, 책임감과 개척정신을 가지고 있다.
D. 중리주업의 운영 방식과 경영 이념을 인정하고, 운영 과정에서 항상 중리주업의 좋은 명성과 이미지를 유지한다.
E. 본부의 관리 규정을 준수하고 본부의 지도, 관리 및 감독을 받습니다.
2. 물가정책
A. 지역 대리점 및 리셀러는 다양한 우대 정책을 제공합니다. 장기 지역 승인 협력!
B. 지역 대리인의 협력은 제품 가격 등급의 인도 기준에 따라 진행된다. 다음과 같습니다.
1) 대리가격이 40 원/부품 (40 원 포함) 이하인 아이템 배송량은 배치당 200 박스 미만입니다.
2)40- 10 원/부품 간 도매당 개별 제품 출하량이 100 상자보다 적지 않다.
3) 단가가 100 원/인 아이템 배송 수량은 배치당 60 박스 미만입니다.
영업 임무는 고객이 거주하는 지역의 수준에 따라 수립됩니다.
성급 250 만원/년, 시급 60 만원/년 (대도시-인구 500 만원 이상 제외), 현급 30 만원/년. 구체적인 임무는 현지 소비 잠재력의 실제 상황에 근거한다.
C. 지역 리셀러가 주문한 아이템 수량 요구 사항 시작 견적 50- 100 상자, 최초 배송 수량 이상 100 상자 (최대 3 개 조합 배송 가능).
3. 인센티브 정책
외국 제조업자의 초과 판매 장려에 대한 정책 지원을 계승하여, 우리 회사는 파트너에게 연말 판매 장려를 제공할 것입니다. 파트너의 장기적인 발전을 장려하고 단기적인 행동을 근절하기 위해 판매 인센티브는 연간 매출을 기준으로 합니다.
A. 연간 판매 평가 목표를 설정한 파트너
합의 된 연간 판매 목표 100% 보상 총액의 3% 완료 연간 판매 목표 100% 이상을 달성하여 부분 포상 5% 를 초과했습니다.
B. 연간 판매 평가 목표를 설정하지 않은 파트너
다음과 같은 인센티브 제도가 시행된다.
연간 매출액 (만원)
30
50
80
120
인센티브 비율 (매출액별)
2%
3%
4%
5%
보상 금액은 제품 현금으로 환산해 첫 구매 후 이듬해 1 분기 통계결제 후 현금으로 바꾼다. 이 보상은 반복되거나 누적되지 않습니다.
4. 결제 및 운송 지불
회사는 현금 현물결제를 채택하여 상품 대금을 받은 후 1-3 일 (영업일 기준) 배송합니다.
5. 반품
운송 중 손상이 발생할 경우 고객은 물품 수령 후 3 일 이내에 파손된 화물에 대한 자세한 상황을 서면으로 운송부에 제출하여 확인해야 합니다. 확인 후 교환 형식으로 교환해 드리겠습니다.
첫 번째 제품의 체매 문제에 대하여 회사는 먼저 대리상이 판촉을 진행할 수 있도록 협조할 것이다. 판매가 호전되지 않으면 다른 동등한 가치의 제품을 바꿀 수 있으며 물류 비용은 대리상이 부담한다.
다른 로트에서 구입한 제품의 경우 품질 또는 운송 손상 문제가 없으면 회사는 반품을 하지 않습니다.
셋째, 영업 지원
1. 판촉 제품 지원은 지역 대리점, 유통업체로 제한되며 판촉 제품 지원은 납품당 최대 3% 까지 가능합니다.
2. 회사는 정기적으로 와인 지식 강좌, 술문화 살롱, 시음행사를 개최하며 우수 대리점과 리셀러가 무료로 참가할 수 있습니다. 회사는 영업 엘리트를 접대하거나 임명하여 회사의 훈련에 참가할 책임이 있다.
3. 회사는 올해의 우수 파트너를 선정하여 물질적 장려나 여행 형식으로 상을 주거나 외국관광장을 방문한다.
4. 대리점과 합작하여 현지에서 와인 브랜드와 문화, 제품 발표회, 판촉회, 문화살롱 등의 홍보 활동을 협력적으로 추진한다.
5. 미디어 광고 지원. 회사는 고객의 시장 판매 진도에 따라 계획과 비례 비용에 따라 브랜드 술을 적절히 홍보한다. 회사는 주류 소비 매체에 브랜드 이미지를 보급하여 제품과 기업의 인지도와 명성을 높였다.
6. 지역 시장에는 전문 판매 엘리트가 장착되어 있어 시장 개발 및 유지 관리를 돕습니다.
넷째, 협력과 가맹
1. 고객의 요구에 따라 회사는' 중리와인 저장고' 와' 중리와인 클럽' 의 연합 서비스를 선보일 예정이다. 회사는 이미지 계획을 통일하고 경영 관리를 규범화하며 완벽한 운영 절차, 이미지 인식 및 서비스 기준을 제공할 것이다.
협력 조건에 따라 회사는 적절한 지원을 제공합니다. 디자인인 경우 일부 인테리어 비용을 지원합니다 (후원주를 통해). 또는 술도구를 배합하고, 입을 열어 샘플주를 지지하다.
전문 와인 시음사는 와인 문화 지식을 안내하거나 훈련시킵니다.
4. 애프터서비스를 따라가서 고객이 안심하고 판매할 수 있도록 합니다. 지역 대표는 판매를 촉진하고 협조할 책임이 있다.
5. 지역 내 고객 자원은 후속 판매를 위해 가맹업자에게 이전할 수 있습니다.
가맹점의 기타 요구 사항
A. 계약 후 두 달 동안 면적이 40 제곱미터가 넘는 표준 단점이나 지역사회 매장을 설립하고, 점포 매장과 점포 면적은 20 제곱미터가 넘지 않는다.
B. 중리주업의 동의 없이 가맹상은 비중리주업이 제공하는 제품을 판매할 수 없다.
광주 Zhongli 와인 유한 회사