먼저 사람을 식별합니다.
내가 맞는지 확인해 봐. 전체 이름+직함은 지원자에 대한 존중과 이해를 표현합니다.
수술: "안녕하세요, 첸 씨입니까? 클릭합니다
둘째, 자신을 알아라.
회사, 직위 및 이름을 알려주십시오. HR 은 먼저 자신의 회사에 대한 자신감을 가져야 한다. 아주 간단합니다. 인정받아야 다른 사람에게 더 잘 팔 수 있습니다.
연설: "저는 XXX 회사 인사부의 미스 왕입니다."
셋째, 환경이 적합한지 물어보십시오.
많은 재직 수험생들이 전화를 받기가 불편하다는 것은 정상이다. 한 가지 더 물어봐도 될까요? 오후 5 시나 8 시에 다시 전화할까요? 이렇게 하면 성공의 절반을 보장할 수 있다. 어쨌든 상대방이 선택을 할 것이기 때문이다.
연설: "나는 너와 대화하고 싶다. 지금 편리한지 모르겠어요? " 네, 괜찮습니다. 당신은 언제 편리합니까? 그럼 오후 5 시에 전화할게, 알았지? ""
만약 이 시간이 불편하다면, 시간을 바꾸면, 너는 이렇게 말할 수 있다. "그래, 알았어, 월요일에 회의가 확실히 많은데, 그럼 우리 언제 의사 소통 시간을 다시 잡을까? 좋아, 오늘 밤 8 시쯤에 다시 전화할게, 알았지? "
셋째, 회사를 간단히 소개하겠습니다.
회사의 하이라이트와 장점을 발굴해야만 구직자와 협력할 수 있는 기회를 늘릴 수 있다.
화술: "우리 회사는 전칭이 XXX 이고 주로 XX 에 종사합니다. 현재 국내에서 이 분야에서 시장 점유율이 가장 높다. 직원 규모 XXX, xx 파이낸싱 획득 ... 회사는 현재 XXX 직책을 채용하고 있으므로 협력 기회가 있는지 이야기하고 싶습니다. "
넷째, 수요를 발굴하다.
지원자는 급여, 복지, 경력 개발 등에 관심을 갖는다. 대화를 통해 상대방의 진정한 요구를 탐구해야 합니다.
화술: "당신의 이력서를 보세요. 당신은 3 년 이상의 판매 경험이 있습니다. 그 회사는 이전에 주로 어떤 업무를 했습니까? " 이렇게 오래 했는데 왜 떠나는 거야? 당신의 다음 직업은 무엇을 중요시합니까, 개인의 능력 향상, 직업 발전 아니면 다른 것입니까? ""
다섯째, 시간을 정하다.
상대방의 필요와 직위 정보를 교환한 뒤 면접 의향이 있다면 상대방의 지속적인 면접 동기를 자극하고 지원자의 면접 약속을 받아야 한다.
강연: "내일 아침 10 에 우리 회사에 오시길 바랍니다. 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다. 이렇게 하는 것이 편리합니까? " 상대방이 불편하다고 하면 시간을 바꾸세요. 상대방이 편리하다고 말하면, 당신은 말할 수 있습니다: XX 양, 잠시 후에 우리 회사의 주소를 당신의 사서함으로 보내겠습니다. 확인하시기 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이해가 안 되는 게 있으면 바로 전화해 주세요. 제 핸드폰 번호가 나중에 메일로 보내질 거예요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 핸드폰명언) ""
여섯째, 다시 전화하겠습니다.
강연: "여보, 저는 어제 XX 와 인터뷰를 했습니다. 나 지금 가고 있어. 오늘 햇빛이 화창하다. 자외선 차단에 주의하세요. 어제 보낸 주소를 받았습니까? 찾을 수 있을까요? " 당신의 좋은 친구를 상상해보십시오. 상태를 최고로 조정하십시오. 목적은 하나뿐입니다. 그를 오게 하십시오. ""
일곱째, 상대방은 함께 할 수 없다.
상대방이 올 수 없다면, 급여, 거리 등의 요인 때문이라는 것을 알면서도 먼저 소극적이지 마라.
연설: "기회는 얻기 어렵다. 임시적인 것이 있습니까? 다른 시간을 찾아 봅시다. 내일 아침은 어때요? " 결국 와서야 적당하다는 것을 알게 되었다. ""
요컨대 채용과 판매는 같다. 너는 자신과 다른 사람을 핍박하여 상대방이 내가 나서는 것이 너무 옳지 않다고 생각하게 해야 한다. 전화 초청은 사실 아무런 일과가 없다. 다만 전화를 몇 통 더 해서 사람들이 오지 않는 이유를 분석하는 것이다. 소녀는 때때로 애교를 부리고, 때로는 화를 내는 척한다. 너는 어제 나에게 약속했는데, 너는 오늘 왜 오지 않았니? 상대방에게 죄책감을 느끼게 해야 다음 소통이 효과적이다.