기업 인터넷 마케팅 기획 (a) 1. 시장 분석
우리는 주로 인터넷을 주요 고객 개발 채널로 하고, 오프라인 매장을 보조하며, 인터넷 마케팅을 전개한다. 그래서 우리의 목표 고객은 두 가지로 나뉜다. 한 부류는 인터넷을 통해 정보를 얻는 습관이 있는 네티즌이다. 이런 특징을 가진 기혼자는 우리의 주요 목표 고객이고, 또 다른 종류는 매장을 통해 직접 와서 인터넷을 통해 유지 보수하고 발전시키는 고객이다. 그들의 온라인 플랫폼 홍보 활동을 통해 입소문을 통해 온라인 예약 및 주문을 할 수 있습니다. 이는 인터넷 마케팅과 입소문 마케팅의 특징과 맞물려 더욱 표적이 된다.
주요 대상 고객의 특징:
지역: xx 및 주변 현시를 위주로 전체 xx 성을 방사합니다.
학력: 전문대학과 학부.
성별: 남녀 구분.
사무실 위치: 오피스텔.
소비 유형: 감성 소비, 혼합 패션 소비.
둘째, 목적과 비즈니스 모델
목적: 종합적인 온라인 마케팅, 서비스 개발, 더 많은 고객 확보
우리는 사진뿐만 아니라 보물과 패션도 제공한다. 긍정적이고 낙관적인 현대 생활 방식
비즈니스 모델: btoc 의 비즈니스 모델, 온라인 브랜드 홍보, 잠재 고객 개발
웹사이트와 오프라인 매장이 하나가 되다.
셋째, 제품 개요
웨딩사진 서비스, 의류대여, 웨딩드레스 판매, 관련 제품 판매, 의류 커스터마이징.
넷째, 마케팅 웹 사이트 구축
정확한 사이트 목표 설정: 사이트 방문자가 사이트에서 무엇을 하길 원하는지 명확히 한다. 스튜디오 제품에는 웨딩사진 서비스, 웨딩드레스 대여, 웨딩드레스 판매가 있을 수 있기 때문이다. Dell 의 목표는 온라인 임대, 온라인 웨딩드레스 판매, 온라인 사진 예약, 온라인 고객 등록, 온라인 고객 컨설팅, 온라인 쿠폰 다운로드, 온라인 고객 리뷰, 온라인 웨딩드레스 시복, 점포내 직접 고객 상담 및 전화 컨설팅입니다.
동사 (verb 의 약어) 마케팅 포트폴리오 전략
신제품 개발 전략: 네트워크 대상 고객의 특성에 따라 기존 제품을 기반으로 새로운 서비스를 개발합니다. 주로 경쟁사의 장단점을 분석해 단기 제품 개발을 목표로 하고 있다.
제품 가격 전략: 네트워크 대상 고객의 특성과 점포의 가격에 따라 서로 다른 가격 전략을 수립합니다. 주로 문면점가, 회원가, 온라인 예약가격, 명절 세일가로 나뉜다.
1, 시간과 축제에 따라 프로모션 가격을 정하고 가격 할인 횟수를 제한한다.
다른 가격을 정해 불필요한 고객의 관심을 끌고, 사이트 트래픽을 늘리고, 사이트를 통해 고객을 점포로 늘린다. 기회. 고객에게 다양한 선택권을 주다.
2. 문면점 가격으로 가게에 오는 고객과 직접 거래하지 않은 고객은 고객이 특정 시간 내에 온라인으로 예약하면 할인해 드립니다. 목표는 웹 사이트 플랫폼을 통해 고객의 전환율을 높이는 것입니다.
3. 고객에 대한 회원제 마케팅을 하고, 온라인으로 회원으로 등록하고, 할인가격을 누리며 고객 정보를 수집합니다. 대량의 고객 정보를 축적하여 고객의 정기 개발을 용이하게 하다. 멤버를 여러 레벨로 나눕니다. 회원마다 다른 가격과 부가 가치 서비스를 제공한다.
4. 온라인 예약 방식에 따라 가격을 책정하고, 직접 온라인 예약 고객에게 관련 가격 할인을 하고, 온라인 고객에게 문의한 후 가게에 가서 가격을 책정합니다. 웹사이트를 통해 정보를 받고 가게에 직접 가는 고객에 대해 다른 가격을 책정한다.
다양화 채널 구축 전략: 주로 웹 사이트를 주요 플랫폼으로 사용하여 물리적 점포와 고객을 결합하여 다양화 채널을 구축합니다.
1, 체험 마케팅: 더 강력한 체험식 사이트 기능을 구축함으로써 회사의 소외된 제품과 독특한 서비스를 반영하고, 한 고객의 웨딩드레스 시복 기능을 온라인으로 설계하여 고객이 웨딩드레스 효과를 시험해 볼 수 있도록 합니다. 또한 고유한 온라인 경험을 통해 회사의 고유한 온라인 서비스 모델을 구현하고 고유한 웹 사이트 기능 모델을 만들 수 있습니다.
2. 사이트 자체: 사이트 자체의 마케팅 기능과 고객 체험 기능을 강화하여 고객이 더욱 포괄적인 정보를 얻을 수 있도록 합니다. 더욱 완전하고 참신한 체험. 고객이 사이트에 체류하는 시간과 반소 횟수를 늘리다. 웹사이트를 통해 고객의 신뢰도를 높여 고객 입소문 홍보의 역할을 한다.
3. 오프라인 마케팅 사이트 플랫폼과 결합하여 오프라인 사이트를 홍보하기 위해 실제 점포 직원들이 점포의 고객에게 웹 사이트를 홍보하고, 고객이 웹 사이트를 방문하고, 간판, 명함, 브로셔 등의 기존 인쇄 미디어를 활용할 수 있도록 합니다.
4. 고객을 통해 파트너인 마케팅 전략: 고객이 추천하는 모델을 만들어 고객에게 일정한 커미션을 준다. 고객을 Dell 파트너 및 영업 사원으로 만들어 이 모델을 구축하여 고객이 권장하는 목적을 달성할 수 있도록 합니다. 네트워크 플랫폼을 통한 고객 관리
홍보 전략: 상호 연결 멀티미디어를 통해 고객에게 부가가치를 부여하고, 고객에게 전자 앨범 제작 서비스를 제공하고, 다른 제품과 결합할 수 있습니다.
여섯째, 온라인 마케팅 도구의 선택
인터넷 마케팅의 근본과 기초는 어떻게 웹 사이트의 트래픽을 높일 수 있는지, 어떻게 더 많은 잠재 고객에게 우리 웹 사이트를 알릴 수 있는지. 이것이 우리가 인터넷 마케팅을 발전시키는 첫걸음이다. 웹 사이트의 보급입니다. 물론, 웹사이트의 보급은 인터넷 마케팅에서 매우 중요한 역할을 한다.
검색 엔진 홍보: 주로 유료로 인터넷 홍보를 하고, xx 는 인터넷 홍보를 합니다. 검색 엔진 홍보 과정에서 주로 키워드 선택에 중점을 두어 키워드를 더 정확하게 선택할 수 있습니다. 주로 대상 고객 위주로, 맹목적으로 사이트 트래픽을 추구하지 않는다. 주요 업무는 데이터 연구에서 데이터 영수증을 통해 키워드를 최적화한다는 것이다.
오프라인 프로모션: 명함, logos, 컬러 페이지 등의 기존 미디어를 오프라인 인쇄 미디어로 홍보합니다.
기업 네트워크 마케팅 기획 (b) 1, 네트워크 마케팅 환경 분석
현재 우리나라 사료 첨가제 업계의 전체 인터넷 마케팅 수준은 여전히 초급 단계에 있다. 그 이유는 대부분의 기업들이 사료 첨가제 온라인 마케팅 프로젝트에 대해 체계적이고 전략적인 인식이 없고, 프로젝트의 전반적인 사전 계획을 제대로 하지 못했기 때문이다. 국내 전체 사료 첨가제 업종을 살펴보면 사료 첨가제 기업 인터넷 마케팅의 효과는 아직 크게 향상될 여지가 있다.
국내에서는 샤먼 멜지 생명기술유한회사에 대해 아는 사람이 거의 없다. 물론 그 제품에 대해서도 아는 것이 거의 없다.
이 주요 문제에 대해 우리는 인터넷 마케팅 방안을 실시하고 있는데, 가장 근본적인 목적은 인터넷을 통해 기업을 홍보하는 것이다! 단시간 내에 (한 달 정도) 새로운 사이트를 만들고 신속하게 사용할 수 있도록 1 년 동안 기업 사이트의 인지도를 국내 동종 업계 선두로 끌어올려 결국 기업의 판매 실적을 높였다.
전략적 중점: 인터넷을 중심으로 광고 홍보 및 시장 확장을 위한 기타 관련 미디어를 보완하여 제품을 정확하게 포지셔닝하고 기업 이미지와 제품 특징을 강조하며 차별화된 온라인 마케팅 경쟁 전략을 채택합니다.
둘째, 온라인 마케팅 수익 모델
(1) 마케팅 목표.
1, 프로젝트 의미.
인터넷을 통해 귀사의 국내 사료 업계의 브랜드 인지도를 빠르게 높이고, 웹 사이트 트래픽을 증가시켜 유량 전환률을 높이고, 판매 실적의 성장을 촉진하다.
인터넷을 통해 채용 대리인에게 충분한 의향 고객을 신속하게 제공하다.
인터넷을 통해 사료 첨가제 주요 구매 회사의 고객 정보를 신속하게 얻을 수 있습니다.
최종 판매는 오프라인에 의존해야 한다.
2. 전체적인 사고.
구매 고객 및 대리 고객을 위한 마케팅 웹 사이트 계획 및 구축
검색 엔진을 기반으로 입찰과 xx 두 가지 방법으로 대상 집단의 네트워크 채널을 보존해야 한다.
업계 웹 사이트, 포럼, 그룹 등 관련 네트워크 서클을 통해 대상 그룹에 적극적으로 전파할 수 있도록 지원합니다.
3. 대상 고객.
사료 첨가제 업체는 사료 산업 체인의 상류단에 있으며, 사료 첨가제 업체의 고객은 주로 사료 생산업체, 대형 양식회사, 성 시급 대형 판매상, 중소양식업자이다.
4. 제품 포지셔닝.
의료는 성장, 안전 및 환경 보호를 촉진합니다.
(2) 채널 전략.
현재 우리나라 사료 첨가물의 온라인 판매가 이상적이지 않고, 사료 첨가물의 온라인 지불량이 많고, 인터넷 안전에 대한 요구가 높기 때문에, 대부분의 소비자들은 여전히 전통적인 방식으로 구매하는 경향이 있다. 우리는 공식 홈페이지 및 홍보 사이트 설립에 전략적 초점을 맞출 것이다.
1, 비즈니스 프로세스.
웹 사이트 계획 및 구축-> 웹 사이트 프로모션-> 대상 고객이 정보 얻기-> 웹 사이트 방문-> 온라인 또는 전화 상담-> 오프라인 면접-> 거래-> 애프터서비스-> 소개하다
네트워크는 고객에게 초기 커뮤니케이션을 제공하고, 고객을 선별하며, 고객 진출에 성공하고, 고객 정보를 얻을 수 있습니다. 오프라인 면접이 더 중요하다.
2. 사이트 콘텐츠 기획.
웹 사이트는 주로 홈페이지, 회사 프로필, 제품 센터, 기술 센터, 산업 역학, 고객 서비스 센터, 연락처 등 7 개 섹션으로 구성됩니다.
웹 사이트 홈-회사 프로필, 업계 동향, 제품 센터 및 기술 센터
회사 프로필-회사 프로필, 경영진 소개, 조직도, 기업 문화 (기업 전략, 경영 이념, 명예 표창), 연락처, 다양한 관련 웹 사이트 링크, 채용 교육 (채용 정보, 교육, 인사 사서함).
제품 센터-제품 특징, 제품 성분, 제품 효능, 가격 소개.
기술 센터-생산 설비 및 기술자.
업계 역학-종합 금융, 사료 첨가제 시장, 웹 사이트 공고, 업계 주제, 시장 분석, 전문 리뷰 고객 서비스 센터-사용자 등록 및 권한 부여, 에코 칼럼 (컨설팅 및 답변), 불만 및 제안, 사장 사서함, 연락처
연락처-회사 이름, 회사 주소, 전화 번호, 팩스 번호, 이메일 주소 및 웹 사이트 주소.
(3) 400 전화 신청서 (귀사에서 작성).
400 전화는 기업 이미지 향상, 광고 효과 향상, 신뢰 증대, 고객 만족도 향상, 고객 자원 손실 방지 등의 효과를 제공합니다. 800 무료 전화의 업그레이드 버전으로 많은 기업과 회사에 필요한 마케팅 도구 중 하나가 되었습니다.
400 개의 전화는 사이트가 완성되기 전에 성공을 신청해야 한다.
셋째, 웹 사이트 홍보 전략
용도에 맞는 네트워크 보급 및 보급을 채택하다.
목표: 기업이 회사의 제품 정보를 널리 보급하고, 수요가 있을 때마다 당신의 회사를 생각하게 합니다.
주요 네트워크 보급 및 보급 전략은 다음과 같습니다.
1, xx.
Xx 입찰, xx 최적화 자연순위, xx 인식, xx 스티커, xx 백과 등.
2. 업계 웹사이트.
사료 첨가제 및 관련 웹 사이트 및 커뮤니티 포럼.
3. 뉴스 포털.
Xx 등 포털에서 뉴스를 발표하고 브랜드 이미지를 확립하며 xx 홈페이지 입구를 선점합니다.
4.B2B 플랫폼.
Xx 네트워크 및 기타 B2B 플랫폼에서 홍보하십시오.
기타 보조 장비.
다른 포럼, 분류 정보, 도매 사이트 플랫폼을 통해 일상적인 홍보를 한다.