거지 공장장' 은 맨손으로 시작했다
한조산, 195 1, 랴오닝 영구 수원인. 1968 중학교를 졸업한 후 한조산은 수원농업기계공장에 들어가 집게공으로 일했다. 천부적인 자질이 총명하고, 게다가 근면한 학습과 모레 반복 학습까지 더해져 한소산은 3 년 만에 견습생, 견습생, 반장의 성장 과정을 완성했다. 3 년 후, 겨우 23 세인 한조산이 부국장이 되었다.
당시 수원 농업기계의 전성기여서 할 수 없는 일은 3 교대로 해야 했다. 1970 년대 말까지, 약간의 문제가 있었다: 할 일이 없다. 가까스로 일이 생겨서 또 망쳤다. 왜요 사람들이 헤어지기 시작했기 때문이다.
당시 개혁의 봄바람이 얼어붙은 땅을 일깨워준 것은 한소산에게 모처럼의 기회를 주었다. 1982 년 8 월, 한조산은 수원향 지도자에게 토지 한 조각을 내고 또 다른 공장을 지을 것을 신청했다. 항목은' 3, 4, 5' 방안을 제시했다. 즉 계약기간 중 첫해에 이윤 3 만원, 이듬해에 4 만원, 3 년차에 5 만원을 납부하는 것이다. 한소산은 생각조차 하지 않고 승낙했다. 사실 그는 이 집이 얼마나 초라한지 가장 잘 알고 있다: 12 노동자, 천공기 두 대, 12 초가집, 8 만원 채무.
당시 그의 유일한 자본은 자신의 경험과 용기였다.
공장 개장 초기에 한조산은 틈만 나면 심양으로 달려가 큰 공장의 모퉁이 잔재를 모아 보물로 바꾸려고 했다. 그의 또 다른 별명인' 거지 공장장' 도 이것으로 이름을 얻었다.
1985 년 4 월 수원 금속제품 공장에서 첫 제품인' 던공표' 철권궤를 생산했다. 제품이 나오자마자 시장에서 환영을 받았는데, 그해 이자세 65438+ 만원. 그 이후로 공장의 생산액은 해마다 두 배로 증가하여, 해가 갈수록 높아진다.
이에 따라 한조산은 전성에서 유명한 우수한 향진 기업가가 되었고, 그의 공장도 철권권, 철궤를 생산하는' 동북동업계 1 위' 가 되었다.
"더 많은 유정을 시추하는 전략"
한 향진 공장이 이렇게 잘 해냈는데, 한소산은 성공했지만, 그는 여기서 멈추지 않았다. 1990 년, 던공 브랜드의 철권 캐비닛이 잘 팔리고 있을 때 한조산은 놀라운 조치를 취했다: 방지레문 생산!
그는 자신의 생각을 "더 많은 우물을 파는 전략" 이라고 부른다.
많은 사람들이 그가 미쳤다고 생각한다.
2 년간의 조사, 논증 및 기술 공관을 거쳐 5438+0992 년 6 월, 5438+0 년 6 월 수원금속제품 공장은 신형 내외 8 시 잠금 도어의 설계를 완성했다. 그런 다음 10 포인트 잠금 크로우 도어를 개발했습니다.
1992 년 6 월 한조산은 근로자 20 명을 이끌고 4 일 밤낮의 노력 끝에 30 개의 지레문 샘플을 제작해 랴오닝 검사부의 품질 평가를 통과했다. "이것은 내가 정식으로 문업에 들어갔다는 것을 의미한다." 한조산은 나중에 당시의 정경을 회상하면서 말했다.
한 달 후, 한조산은 진지도자에게 유명한 3 년 청부 방안을 제시했다. 첫해 40 만, 이듬해 50 만, 3 년 60 만, 기업은 완전히 독립했다. 세심한 연구를 거쳐 마을은 그에게 동의했다. 이것은 판판판에게 두 번째 영광을 가져왔다. 청부 그해, 기업은 4 만 부채를 생산하여 7000 만 위안의 생산액과 600 만 위안의 이윤을 기록한 역사 기록을 세웠다.
1 10,000 위안 재산권 분쟁 해결
동북과 전국의 방범문 산업에 대해 간단히 이야기하다.
판판이 유명해지기 전에.
또 다른 브랜드는 이미 널리 알려져 있다.
타산표 도난 방지 문입니다. 한소산을 위해 방범문을 만들다
전설이 많다. 어떤 사람들은 노한이 당시 타산공장에서 스승을 파냈다고 말한다.
스스로 방범문을 만들었다.
사실
한소산 절도문과 탑산 사이에는 확실히 많은 갈등이 있다. 6 월 1992, 2 년간의 조사, 논증 및 기술 연구 후.
심양 타워 마운틴 도난 방지 도어 공장 병원
영구 금속제품 공장에서 생산된 신형 8 시 잠금 방호문이 검사를 통과했다.
그리고 나서
한소산과 탑산 사이에는 지적재산권 분쟁도 있다. 일과 시장에 전념하기 위해 한조산은 적극적으로 상대방과 화해했다. 몇 년 후,
한조산은 이렇게 회상했다. "당시 타산은 우리가 특허권을 침해했다고 말했다. 서로 투쟁하다
처음에는 타산이 우리와 무승부가 되었다.
나중에 어떤 사람들은 타산이 너에게 길을 비켜준다고 말했다.
타산에 만 원만 주시면 됩니다. 나중에, 나는 그것을 추가할 수 있다.
만 달러로 이 일을 해결하다. ""
1 만 달러가 이 지적재산권 분쟁을 해결했다! 이것은 90 년대에 일어났지만.
하지만 오늘날 사람들은 한소산의 용기와 대국관에 감탄하지 않을 수 없다. 가장 낮은 비용으로 기업의 발전 공간을 바꾸었다는 것이다.
곳곳에 광고가 널려 있다.
8 월, 1992, 영구 방송국은 황금시간대에 경극 배우의 창단을 방송했다. "8 시 잠금장치의 방지문, 기능이 모두 갖추어져 있고, 기술이 참신하다. 당신이 출장을 갈 때, 그것은 당신을 편안하게 해주고, 동시에 한 사람이 그것을 지켜줍니다. " 판판능이 시험할 수 있는 최초의 광고로 한소산 광고 전략의 서막을 열었다.
판판의 성공은 광고의 역할과 불가분의 관계에 있다. 한조산은 "오늘을 전망하면서 광고는 이미 80% 의 역할을 했다" 고 말했다. 특히 창업 초기에는 한조산이 특히 감히 돈을 썼고 광고비는 인색하지 않았다. 이것은 그와 일반 향진 기업가의 가장 뚜렷한 차이점이다. 1992 부터 1997 까지 팬의 광고비는 4700 여만원으로 1997 의 광고비만 2600 만원에 달했다. 90 년대에는 수십만, 심지어 수백만 원을 광고할 수 있는 기업이 많지 않다는 것을 알아야 한다.
한 zhaoshan 광고는 저축과 같다고 믿고, 결국 항상 도움이 될 것입니다. 판판그룹은 매년 6 ~ 8% 의 매출을 광고에 쓴다. "명품 제품이 없는 기업은 영원히 인지도가 없을 것이다. 작은 돈은 가지 않고 큰 돈은 오지 않는다. "
판판' 상표를 획득한 것은 한조산 창업 경력의 하이라이트로 여겨진다. 방지레문이 처음 나왔을 때, 한은 머리를 쥐어짜서 우렁찬 이름을 생각해냈다. 동료들도 나를 도와' 금개',' 태산' 과 같은 많은 이름을 생각해냈다. 한은 이 이름들이 좀 딱딱해서 별로 좋지 않아 시장에서 받아들일 수 없을 것 같아요. 중국인들은 당연히 자신의 브랜드에 대한 열정을 유지하기를 원한다. 당시 아시안게임이 마스코트' 판판' 을 발표했을 때 한소선은 듣자마자 이름이 좋다고 생각했다. 판판' 은' 집' 을 연상시킬 뿐만 아니라 이미지에서 이름까지 상서로운 색채를 띠고 있다.
이에 따라 한조산은 아시안게임 조직위원회에 판판의 상표권 매입을 신청했다. 당시 이런 의식을 가진 기업이 많지 않았기 때문에, 아조위는 곧 승낙했다. 이어 한소산은 국가공상총국에 등록해 판판 이미지 개선을 포함해 모두 6 만여 원을 지출했다. 한소산은 베이징 아시안게임 마스코트의 상표사용권을 6 만원으로 획득한 것이다.
먼저 트렌드를 이끄는 스포츠 마케팅은' 4 ~ 2 천 근' 의 효과를 냈다. 판판은' 아시아 영광' 의 도움으로 한 지역 브랜드에서 전국 유명 브랜드로 바뀌었다. "고향을 기대하고 안거낙업" 이라는 구호가 전국에 울려 퍼졌다. 한소선의 사업이 진정한 절정에 이르렀다.
2008 년 한조산은' 수정정' 브랜드 프리미엄 명품 도난 방지 문을 내놓았다. 한소선은 올림픽 포와수정이라는 이름을 사용하며 올림픽 조직위원회에 어떠한 비용도 지불할 필요가 없다. 일찍이 2002 년에 판다판의 손자 수정은 판그룹의 확장 상표가 되었다. 한소산은 기회를 틈타 올림픽 급행열차를 탔다.
"변화와 불변" 의 이치를 알다
"전통 제품에 누워 노돈만 먹는다면 조만간' 문을 닫는다' 고 말했다." 한조산은 당시 회사의 의사결정에 대해 깊은 감명을 받았다. "기업 발전' 탈선' 을 확보하고' 우담화민기업' 과' 유성기업' 의 성장주기를 벗어나는 비결은 혁신을 바탕으로 우물을 하나 더 뚫는 것이다."
한조산은 이렇게 회상했다. "회사가 방범문을 생산하는 초기에, 우리는 대부분의 제조업체와 마찬가지로 주로 간단한 펀치 기계 설비에 의존해 노동자들이 수작업으로 조작했다. 당시 시장 수요가 왕성하고 제품 판매 상황이 양호했지만, 이 분야 생산자가 늘면서 시장 경쟁이 치열해지면서 전통적인 수작업 제작과 낮은 기술 함량에 의존하는' 주식' 은 더 이상 지속 가능한 발전을 이룰 수 없었다.
2000 년 판판은 2 차 창업기에 접어들면서 한조산에 수억원을 투자하여 국제 선진 수준의 현대화 생산 설비를 도입하여 제품 구조의 다양성을 실현하고, 문업 생산도 작은 작업장에서 규모화 생산으로 전환해 낮은 부가가치에서 고부가가치로 전환했다.
이와 함께 판판은 주식제 개혁을 시작하여 현대 기업 제도를 수립하기 시작했다. 판판안주유한공사는 2002 년 초 보통창조투자 등 기관인 6543.8+0 억 3000 만 위안에 투자한 뒤 정식으로 설립되었다.
이때 국내에는 약 2000 여 개 업체가 있어서 경쟁에서 이기기란 쉽지 않다. 그러나 판판은 결국 시장에서 높은 인정을 받았다. "제 전략은 기술 R&D 를 중시하고 산업 체인을 확대하는 것입니다." 이후 사실도 한소산의 선견지명을 증명했다.
신기술, 신소재, 신공예의 응용으로 판판 제품은 시장에서 질주하며 결국 중국 문업' 선두' 의 자리에 올랐다. 한조산' 제품이 세대 생산, 세대 R&D, 세대 비축' 을 실현한다는 이념과 실천도 업계 고전이 됐다.
아마도' 변화와 불변' 의 게임 관계 때문에 한조산은 항상 경각심을 유지하고, 판판판그룹은 창업 시 단일 방도문 생산에서 현재의 8 대 카테고리 100 여개 제품으로 발전하여 점차' 문에 의지하여 생계를 꾸려나가는' 제품 체인을 경별장, 강철 구조, 그리고
어수룩한' 문왕', 아무리 똑똑한 사람이라도 바보다.
한조산은 개혁개방 이후 랴오닝 1 세대 기업가이자 창업가이다. 포브스 중국어판과 후윤백부리스트에서 한조산은 단골손님으로 랴오닝 노표 부자이자 각종 자선순위의 단골손님이다.
한조산은 인터뷰에서 "사회에 보답하는 것은 기업가의 본분이다. 자랑할 것이 없다" 고 말했다. 확실히, 사회적 책임감을 가진 모든 기업가에게 책임과 선함은 이미 그의 필연적인 선택이 되었다.
한소산을 접한 대부분의 사람들은 그가 어리석고 귀엽다고 말한다. 판문의 표시인 팬더 판판판처럼. 이것은 또한 강철 도난 방지 문에 약간의 인간성을 더했다. 그의 바보는 큰 바보가 아니라 어수룩하고, 똥처럼 밋밋하지만, 깊은 내포를 가지고 있다.
판판그룹 직원의 90% 는 농민이다. 한소산도 농민이다. 비록 그의 재산이 수억이라고 해도, 여전히 농민의 그림자를 볼 수 있다. 상업계에서 어슬렁거리며 여러 해 동안 한소산은 고급 호텔의 맛있는 음식을 즐기는 데 익숙하지 않았다. 그가 가장 좋아하는 음식은 그가 어릴 때부터 익숙해져 온 간단한 음식이다. 언제나 배추돼지 고기 소를 먹는 만두나 수제면 한 그릇을 먹는 것이 그의 가장 즐거운 즐거움이다. 그는 농민의 본색을 가지고 있기 때문에 줄곧 농민의 선량함과 순순함을 유지하고 있다. 그는 일찍이 널리 알려졌던 명언을 가지고 있다. "사람은 나를 속이지 않고, 나는 속이지 않는다. 남이 나를 속이면 나는 속이지 않는다. "
한소산은 한 번도 왕이라고 불리지 않았다. 그는 진실한 사람이다. 즐겁기만 하면 우스갯소리를 하고, 밤낮없이 일한 후 잠을 자고 코를 골며 천둥치는 사람처럼 코를 골았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언) 그는 자신의 약점을 숨기지 않고, 잘못을 저지르면 아이처럼 자책할 것이다. 그는 실패를 인정하지 않는다. "실패는 가능성이 높다. 장군을 이기지 못한다."
한 회의에서 한조산을' 성공한 민영기업가' 라고 칭찬하는 사람이 있었는데, 그는 "민영기업가는 민족기업가여야 한다" 고 담담하게 말했다. 한 마디로 그의 내면의 경지와 목표를 밝혔다.
대학원 도망자 고대 현무문 춘추탁신 고전.