20 18 작가는 전통적인 상업의 대리 운영을 중점적으로 소개했다. "전통의약상이 전기상에게 진출할 수 있는 유일한 길-대리운영", "B2B 의약전기상 발전의 3 단계 파악" 에 이어 장황한 연설을 발표하지 않은 지 오래다. 하지만 후베이 전기상 살롱에 참가하면서 의약품 유통상들의 왕성한 발전, 많은 의약업계 친구들의 근면, 유통상들이 어떻게 내려가는지에 대한 감회가 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마) 이 문장 초대가 오래되어서 설날까지 정리할 시간이 없었다. 제가 의약전기상으로서의 1 년간의 총결산과 20 19 의약유통전상에 대한 전망이기도 합니다.
20 18 초, 저는 의약전상에 대한 경외심과 의약유통전상에 대한 초심을 가지고 친구와 의약전상 대리운영회사 (파우기술) 를 설립했습니다.
B2C 를 접한 친구들은' 대리경영' 이라는 단어에 낯설지 않지만 유통업계에서는 잘 아는 사람이 거의 없다. 이것은 또한 내가 한 해 동안 전통 상업 지도자와 자주 세뇌한 말이다. 물론, 전자 상거래 기술에는 익숙하지 않은 것들이 너무 많기 때문에 전자 상거래가 그들에게서 너무 멀리 떨어져 있다고 느낄 수 있습니다.
그리고 당신이 다른 말로 바꾸면,' 청부 전기상 부서' 라는 말을 바꾸자, 그들은 즉시 문득 깨달았다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 그런 다음 몇 가지 노골적인 말을 물어볼 것입니다. "3 개월 안에 500 만 달러의 월매출을 달성할 수 있습니까? 나는 돈이 있고, 제품은 문제가 아니다. "
물론, 이러한 질문을 할 수 있는 사람들은 이미 행동하지 않으면 정책에 의해 도태되기 전에 업계에서 탈락할 수 있다는 것을 깨달았다. 다행히 내가 서비스하는 세 고객 중 전기 상인을 배제하지 않았다.
제 고객은 세 가지 유형이 있습니다.
첫 번째 범주는 현금 흐름이 안정적인 시립 유통 기업입니다. 현금 흐름이기 때문에 연간 판매량은 2 억이다. 주요 고객 유형은 진료소와 약국입니다. 제품 유형은 대유통, 작은 모조 제약 위주로 한다.
이 기업의 하이라이트는 구매인의 업무 능력이 강하고, 최종 고객은 모두 단골 고객이며, 지역 내 고객 관계가 비교적 좋다는 것이다. 사실, 기존 업무로 볼 때, 회사는 특히 전기상 거래를 하고 싶어하는 것은 아니다. 첫째, 고객 기반은 유지 보수가 양호하여 지역 외 시장을 개척하는 데 급급하지 않다. 둘째, 기업의 장부 현금 흐름이 안정적이고 건강하며, 전자 상거래 현금 거래의 우세는 두드러지지 않는다. 셋째, 다양한 조달 채널, 상대적으로 안정적인 제품. 그러나 의외로 고위층이' 터치망' 을 결정한 것은 당연히 많은 정력과 돈을 투자하지 않고 있는 것이다.
대행 운영의 관점에서 볼 때, 위험이 매우 적은 시험 착오는 전자상거래 서비스의 장점이다. 요컨대, 운영회사는 인력에 투입되고, 기업은 소량의 자금을 투입한다. 운영회사는 자원을 수입하고, 기업은 상품을 수입한다. 기업이 의약전기상 분야에 진출하는 가장 큰 위험은 군대를 모집하여 말을 사는 것이다.
회사 대표 운영회사 투입팀은 상업회사가 전기상 업무를 수행하고, 기존 기업 내부 전자상 프로세스 (재무 프로세스, 물류 배송 프로세스, 최초 데이터 기록 프로세스) 를 빗질하고, 온라인 업무 관리 (선반 관리, 주문 반품, 일반 주문 검토, 활동 관리) 를 수행할 수 있도록 지원했다. 원래 목적은' 돈 재다', 전자상거래의 전체 이익, 온라인 판매에 적합한 상품 범주, 전체 서비스 시스템이 전자상거래 거래를 지원할 수 있는지 여부, 온라인 업무가 어떤 플랫폼 사이트에 적합한지, 기존 업무가 전자상거래에 적합한지 측정하는 것이다.
모든 의약유통업체가 전기상으로는 적합하지 않지만, 1 년 대리점 운영 협력을 통해 이 기업의 전자상거래는 이미 규모를 시작했고, 1 전기상 플랫폼을 통해서만 가게를 열고 매월/Kloc-0 을 넘는 신규 고객을 추가했습니다
두 번째 유형의 기업은 연간 매출이 4 억 위안으로, 고객층이 뒤섞여 교외 전체를 포괄한다. 사장은 80 대 이후 새로운 것을 받아들이는 것이 빠르고, 용기와 능력이 있으며, 적극적으로 인터넷을 포용할 수 있다. 나와 협력하기 전에 그는 이미 몇 개의 A 플랫폼 사이트에 가게를 열었는데, 월매출은10.5 만 원 이상이었다. 그의 곤혹스러움은 매출이 증가했지만 비용은 오히려 증가했다는 것이다.
우리는 제약 상업회사가 인터넷 판매에서 발생하는 비용은 크게 운송비 (택배물류비, 재료비), 거래수수료 (플랫폼 보증금, 플랫폼 A 거래수수료), 플랫폼 활동비의 세 부분으로 나눌 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이 밖에도 제 1 자격 택배비, 택배보험료, 반품비, 파손비, 세금 등과 같은 난요금이 있습니다. 나는 온라인 거래만 하면 배액 활동을 하지 않고 적어도 4 점은 써야 한다고 계산했다. 이것은 필연적으로 일부 상품의 밑지는 판매로 이어질 것이다. 그래서 조방경영의 경우, 상업회사는 경영비용의 심사 제한으로 인해 온라인상에서 우대활동을 할 엄두가 나지 않을 것이다.
원가 범주를 정확하게 계산하는 상황에서 전략적으로 배수 활동을 전개해야 한다. 그 자체의 우세한 품종이 많지 않고, 모조약품의 우세도 크지 않다면, 활동을 하지 않아도 온라인 판매이익을 얻을 수 있다. 예를 들어, 많은 플랫폼에는 약사와 같은 온라인 채팅 도구가 있습니다. 이러한 플랫폼은 일반적으로 고객의 브라우징 기록을 추적할 수 있으며, 이러한 고객에 대해서도 함께 타겟 방문을 해야 합니다. 예를 들어, 흑룡강의 고객이 연말에 쇼핑몰의 폴리립아연을 여러 번 방문한다면, 전기상부는 주로 폴리립아연과 같은 상품을 보급할 수 있다.
동시에, 제품 재고와 가격 포지셔닝에도 불구하고. 온라인 판매 및 오프라인 * * * ERP 재고 1 개 사용. 온라인 판매량이 오프라인 거래량보다 작을 경우 우선 배송만 선택할 수 있습니다. 이렇게 하면 일단 재고 잠금 형식을 취하지 않으면 온라인 주문의 정상 재고를 보장할 수 없다. 시스템이 제대로 도킹되더라도 고객 체험이 좋지 않을 수 있습니다. 그래서 전자상거래를 하는 것은 판매 문제가 아니라 의사결정 문제이다. 확실한 것은 고울 제품이 정상 재고를 유지해야 한다는 것이다.
재고 문제를 해결하는 것은 제품 가격을 최적화하는 것이다. 4P 이론에서는 가격, 채널, 판촉 및 제품이 필수적입니다. 다행히도, 신중한 조작이 가능하다는 증거가 있습니다. 맹목적으로 가격을 책정하고 온라인으로 2% 가격을 올리는 것이 아닙니다. 나는 이곳의 정가가 제품에 달려 있다고 생각한다. 어떤 제품을 먼저 사서 어떤 가격을 정할 것인지 결정하는 것이다. 모든 재고가 맹목적으로 온라인 되는 것은 아니다. 상품을 고르는 방법에 대해 서로 다른 견해가 있으니, 여기서는 군말을 할 필요가 없다. 정가의 관점에서 볼 때, 아직 세심한 일을 좀 더 해야 한다. 플랫폼의 경쟁 가격과 실제 상황을 비교하며, 지역의 전통적인 가격 전략에 따르지 마십시오.
예를 들어 백신통신 (니페디평통제석판 30mg*7) 최소 가격은 32.8 원, 꼴찌는 33 원/박스와 33. 1 원/박스로 재고가 충분하다. 우리의 예비 가격은 28 위안/박스로, 판촉에 참여하지 않으며, 정가공간은 28+X 위안/박스 (세금 제외) 이상입니다. 이것은 정가의 기초이다. 이를 바탕으로 상품이 부족한지, 계절적인지, 상용인지, 대체가능한지 여부도 고려해야 한다.
세 번째 범주는 지역 자원과 90% 점유율을 가진 기업입니다. 기업은 12000 종의 상품 재고, 병원 배송자원, 국가지주 등 공기업 배경, 연간 매출액 10 억, 순매출 7 억을 보유하고 있다. 회사는 최대 8 명까지 자신의 전자상거래 부서를 설립했다. 반년 동안, 여러 가지 이유로, 전자상거래 규모는 상승할 수 없고, 줄곧 1.5 만/개월 이내로 유지되었다. 한편 전자상 판매의 이윤이 부서의 원가를 지탱하기에 충분하지 않아 전자상 부서의 수가 3 명으로 줄었다. 사실, 그들이 전기상에서 직면한 문제는 회원 구매의 효율이 낮고 점성이 낮은 문제이다.
효율성 문제는 도구를 통해 위챗 모멘트 발급을 통해 해결된다. 여러 플랫폼에 진입하면 주문과 재고의 통계 처리가 혼란스러워진다. 일부 기업들은 대규모 주문 송장 발행 문제를 메우기 위해 인력을 늘려야 한다. 하지만 이렇게 되면 갈증을 해소하는 것처럼 인건비를 많이 늘리고 이윤을 줄일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 해당 작업을 받아 A 플랫폼 주문과 내부 ERP 를 개설합니다. 첫 번째 신규 사용자 등록부터 주문 생성, 주문 입력 및 주문 배송, 클릭 한 번으로 할 수 있습니다. 호북 계원, 전서명 등 기업들도 이렇게 운영한다.
동시에 상품 가격 책정 과정에서 판매용 상품의 가격 선택 문제가 발생할 수 있다. 12000 개 상품, 8000 개 상품 판매 가능. 상업중소기업이 다른 A 플랫폼의 경품 가격을 수동으로 비교하면, 반드시 많은 인력이 소모될 것이다. 파이우도 실제 조작 과정에서도 이런 문제를 겪었다. 현재 다양한 플랫폼을 위한 데이터 분석 도구가 개발되고 있으며, 상품 코드를 일치시켜 경쟁 가격을 포착하여 판촉 참여 여부를 판단할 수 있습니다. 이렇게 하면 분석 EXCEL 이 형성되어 경영자와 상품 인원이 적시에 가격을 책정할 수 있다.
요약하다. 올해의 대리 운영은 확실히 잡다한 일을 많이 겪었고, 의약유통전기상도 더 이상 간단한 일과 안 하는 판단이 아니다. 새로운 네트워크 채널은 모든 기업에 필요한 선택입니다. 광둥 () 푸닝 (), 후베이 () 우한 () 와 쓰촨 청두 () 에서 최초의' 신형 의약유통업체' 가 이미 나타났다. 그들은 기회를 포착하고, 인터넷 채널에 의존하는 간단한 매매 거래를 바꾸고, 자금 흐름과 양으로 가격을 바꾸는 개념을 가입하며, 가장 빠른 자금 회전율로 대량의 유효 단말기를 확보하고, 공업기업에 근육을 과시하여 더 많은 산업 지원을 받는다.
20 18 년 말, 저는 호북에서 열린 의약유통전기상 공유 살롱에 참가했습니다. 원래 50 명을 수용했던 회의장에는 120 명이 있었다. 참가자들의 열정은 나에게 깊은 인상을 남겼다. 후베이 의약품 유통 전자상이 잘 하는 기업이 그렇게 많아서 전자상 배치를 하고 싶은 기업이 더 많다.
오래 전, 나는 개별 의약전기상 플랫폼에서 돈을 태우는 게임을 보았다. 플랫폼의 진정한 가치는 단말기에 떨어지고, 상업 서비스는 반영되지 않으며, 산업 촉진 정책은 여전히 차단되고 있다. 지금 나는 이미 막막한 가운데 나왔다. 1 년 실천을 통해, 나는 심도 있는 대리 운영이 전자상거래의 진정한 가치를 전체 업계에 부여할 수 있다는 결론을 내렸다.
20 18 의약품 유통업체가 상승세를 보이고 있으며, 많은 브랜드 업계가 온라인 브랜드의 판매 및 유지 보수에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 서로 다른 A 플랫폼은 모두 이윤을 늘리기 위해 한도 인상을 모색하고 있다. 점점 더 많은 상업 유통 기업이 전자 상거래 채널 건설에 참여하고 있습니다. 터미널은 또한 점차 온라인 구매 보충 습관을 개발합니다.
푸젠 상업회사를 방문하는 과정에서 명백한 사례가 하나 있다. 인터넷에서 파는 좋은 약, 이를테면 소아용 물약 (루난 10ml* 10) 은 푸젠의 오프라인 판매가 많지 않아 제품은 원래 판매를 통제하지 않는다. 그러나 5 월 온라인 판매가 급증했을 때 판매 지역은 장쑤, 산둥, 현지 대리점에 집중돼 불만을 제기한 뒤 제조업체가 판매를 통제하기 시작하면서 온라인 판매가 금지됐다. 유립 아연 등의 제품도 있습니다. 연말에 위산위염을 치료하는 실력이 강한 제품은 동북지역에서 구매량과 재고가 많아 지역적 부족이 발생했다. 그래서 단말기는 플랫폼을 통해 푸젠에서 이런 제품을 찾았기 때문에 제조업체도 판매 통제 제한을 실시했다. 이런 품종은 너무 많다.
한편, 산업업체들은 온라인 판매 상품에 대한 통제가 갈수록 엄격해지고 있다. 한편, 일부 업계는 인터넷에서 신제품을 판매하려고 시도하고 있다. 안도혜르 항균 젤은 여성의 사적인 부분을 겨냥한 제품으로, 제품의 고객군 잠금과 업계 특성상 성장공간이 크다. 리셀러는' 브랜드 건설+온라인 판매' 를 초기 시장 개척의 한 방법으로 삼고 싶어 한다. 브랜드 구축의 경우 온라인 교육 및 정밀 군중 포지셔닝을 위해 뉴미디어 (위챗 공식 계정+마이크로비디오) 를 도입합니다. 판매 채널 구축 측면에서 B2C+B2B*** 를 사용하여 개인 판매 및 리셀러를 위한 온라인 채널 전략을 구축합니다. 이는 전통공업기업이 인터넷 사유로 브랜드를 만들려고 일찍 시도한 사례다. 물론, 전통 공업기업은 이런 국경을 넘나드는 일을 할 수 있는 사람이 거의 없다. 이 과정에서 산업 브랜드는 자원을 통합하는 역할을 했다. 물론 이렇게 하는 효과도 좋다.
사실 몇 년 전 B2C 가 한창이었을 때, 일부 산업 브랜드 (릿지, 통화금마) 도 강애도, 건객들과 깊은 협력을 했다. Com 입니다. B2C, B2B, 뉴미디어, 인터넷 병원의 전면적인 통합만 20 18 로 시작됐다.
대상 환자가 아프고, 인터넷에서 관련 질병 정보를 검색하고, 환자의 상황을 이해하고 공유하는 장면을 기대해 봅시다. 인터넷 병원의 전문 의사와 동시에 상담하다. 다음으로, 의사는 병세를 이해하고, 처방전이 없는 약이나 기구를 추천하며, 환자에게 어떻게 사용하고, 지정된 약국 클리닉에서 물건을 가져가는 방법을 지도한다. 환자는 B2C 채널 또는 오프라인 020 채널을 통해 상품을 구매합니다. 동시에 B2B 채널의 약품 배송과 채널 건설을 앞당겨 완성하다. 이렇게 하면 신약 소매의 작은 폐쇄 루프를 완성할 수 있다.
산업 브랜드를 주도하는 새로운 소매 레이아웃은 20 19 의 새로운 변화이며, 의약 브랜드 기업은 더 이상 전기상들의 중요성을 간과해서는 안 된다.
20 19 년 유통업무는 증가량과 이윤 상승을 더 많이 고려하고 있다. 그래서 이전의 조잡했던 온라인 운영 모델에서 벗어나 정교한 운영으로 전환해야 한다. 이것은 이전 부분에서 이미 여러 차례 언급되었다. 어떤 상인들은 새로운 유통상가를 포지셔닝하고, 어떤 상인들은 전통적인 인터넷 판매를 고집하고, 어떤 재원이 있는 상인들은 더 많은 것이 전체 산업 사슬에 배치된다.
어떤 변화든 이전의 조잡한 사고는 아니다. 전자 상거래를 하나의 도구, 새로운 채널로 삼는 것만으로는 충분하지 않다. 인터넷과 자신의 특징을 융합해야 더욱 이성적이다. 후베이 중택 상무는 자신의 관점에서 신특약과 처방약만 도매한다. 기존 판매망을 바탕으로 성대백갈매기는 26,000 종의 제품을 새로 추가하고, 터미널 SAAS 도구 레이아웃 산업 체인을 개발하고, 산의사는 고마오리 OEM 제품을 잠궈 심도 있는 마케팅 통제를 하고 있다.
20 19 년, 순수 A 플랫폼과 순수 B 업무가 점점 희석되고 있다. 즉, 플랫폼 사고에는 지역 자영업자의 변화가 있고, 좋은 상가에는 가상 플랫폼을 만드는 사유가 있다.
약사, 1 호 약국 도시 등의 플랫폼은 거래량이 많고 단말기가 활발한 상업회사를 중점적으로 지원하여 인수, 입주, 합병 등의 형태로 플랫폼의 심도 있는 서비스 건설에 참여하고 단말기와 상품의 통제력을 강화하여 수익성 증가와 지속 가능한 발전을 실현한다. 잘 한 상업회사는 온라인 거래의 단맛을 맛보고, 기존 기업에 대한 자금 흐름의 가치를 확인하며, 지역 간 상업연맹을 찾아 도구 관점에서 통일관리, 제품 재고 향유, 상품 이익 통제를 실현하였다.
의약품 A 플랫폼 경영자의 관점에서 의약품 유통전상인을 보는 것도 이성에 적합하다. 20 18 년, 업계에는 두 가지 큰 융자가 있었다. 하나는 링강그룹 미국 IPO, 한 번은 4 억 2 천만 위안 C 바퀴와 65438+3300 만 달러 D 라운드 융자였다. 3 자 플랫폼으로서 D 라운드 융자의 양은 A 플랫폼 모델에 대한 시장과 자본의 태도를 반영한다. 제 생각에는, 자금 조달은 과도하지 않습니다.
현재 유통전기상업계에는 유니콘이 없고, 이익 모델이 불분명한 것과 밀접한 관련이 있으며, 이익 모델의 영향 요인은 플랫폼 규모와 산업 기반과 관련이 있다. 중국 1 100 억의 의약품 시장 중 30% 는 원외에서 판매되고 70% 는 원내에 있다.
즉, 유통 시장에서 3000 억, 선진국의 33% 의 시장 침투율은 의약전기상들의 평균 수준이다. 이에 따라 향후 중국 의약품 유통 전자상거래 시장의 규모는 약 6543.8+0000 억이다. 평균 이익률이 1.5% 인 경우 전체 유통시장은 매년 15 억의 이윤을 창출한다. 여기서 말하는 의약품 플랫폼 A 는 여전히 모조의약품 판매에 집중하고 있다.
대건강 분야에는 1 조 원이 보건품, 기구, 일용품 시장에 속한다. 20 19 년에는 이러한 차별화의 주요 제품으로 일부 플랫폼이 등장할 것으로 예상됩니다. 여기서 아강의 건강에 대해 말해야 한다. 2005 년에 설립되어 65,438+03 년 이상의 처방약 업무 기반을 갖추고 있다. 사업 범위는 최초의 원내 처방약 시장에서 오늘날의 원외, 2C 시장으로 확장되었고, 모델은 의약품 B2B 에서 질병 중심, DTP+CDC 결합, 2B+2C 결합, 온라인+오프라인 결합 통합 공급망 시스템으로 확대되어' 의료+질병+의약품+'을 확대했다.
순전히 땅을 빼앗는다고 해서 단말기가 점성이 있는 것은 아니며, 업무이익은 피할 수 없는 법칙이다. 한편, 가격 대비 형식의 플랫폼 기업들은 존재의 가치를 가지고 있으며, 차별화된 범주 플랫폼도 강한 충격을 가지고 있다. 가까운 장래에 천억급 의약전기상 유니콘이 나타나길 바란다.
최근 2 년 동안' 능력' 이라는 단어가 각종 인터넷 포럼에 자주 등장한다. 제 생각에는 산업 체인의 관점에서 보아야만 더 많은 가치를 부여할 수 있습니다. 즉, 능력 부여는 한편으로는 폭의 업그레이드이다. 예를 들어, 매매 과정에서 한쪽은 제품의 주요 속성을 필수 속성으로, 제품을 서비스로 바꾸어 원래의 행동을 다중 주파수, 고가치, 대체불가로 만들었다. 반면에, 권한 부여는 깊은 가치 재구성이다. A 플랫폼은 거래 환경을 구축하는 것 외에도 상업 회사와 단말기의 거래와 일치하고 SAAS 서비스에 가입하여 거래를 더욱 편리하고 원활하며 경제적입니다. 공급망 금융 상품과 서비스를 늘려 자금을 더욱 효율적으로 하다.
능력을 부여하는 과정에서 A 증증 플랫폼을 예로 들어 빅데이터의 역할에 더 많은 관심을 기울인 것도 플랫폼의 진정한 가치다. 대량 주문 데이터를 사용하여 상품의 판매 순위를 분석할 수 있습니다 (일반 이름, 브랜드 이름, 지역 판매 순위 등을 기준으로 판매 순위 지정). ). 이 데이터가 개발되면 구매자가 제품 구조를 최적화하고, 상품을 미리 준비하고, 상품 가격을 낮추는 데 사용할 수 있으며, 상업회사에서 합리적인 가격과 재고를 수행하는 데도 사용할 수 있습니다.
사실, 부능은 산업 체인을 기초로 특정 고리나 전체 체인을 합리적으로 최적화하는 것이 분명하다. 심도 있는 능력은 산업 체인의 건강한 발전을 촉진하기 위해서이다.
안타깝게도 생존 압력으로 인해 일부 플랫폼은 데이터를 열지 않기 때문에 비즈니스 데이터를 분석하는 전문 데이터 분석 팀이 없습니다. 운동선수이자 심판으로 시작하는 플랫폼도 몇 개 있다. 일부 상업회사의 판매원의 피드백이 일부 플랫폼 쇼핑몰에 입주했다. 상품이 일정 기간 정상적으로 판매된 후, 일부 잘 팔리는 고울 상품은 팔리지 않는다. 그 이유는 플랫폼이 쇼핑몰 유량 입구를 의식적으로 통제한다는 것이다. 한편, 이윤이 많은 상품은 장점이 없다. 다른 상업상의 경쟁 회사와 플랫폼은 이미 의식적으로 다른 방식을 통해 더욱 가격 우위를 점하는 제품을 얻었기 때문이다.
마찬가지로, 업계는 의약전기상 전체에서 부능작용을 발휘해야 한다. 특히 전문 제품을 만드는 기능 산업과 CSO 팀은 의사의 고객 상황을 유지하기 위해 병원에 집중했습니다. 관련 정책이 변화함에 따라 인터넷 판매 채널의 새로운 개방은 시장을 재검토해야 한다. 일부 업종의 관행은 인터넷 병원을 통해 브랜드 지역을 개설하고 업계가 전문 환자 교육을 직접 시작하는 것이다. 환자에게 약품과 대보건 서비스가 필요하다면 의사에게 오프라인 채널이나 O2O 직배까지 안내된다. 이것은 말단 유입에 편리할 뿐만 아니라 환자에게 편리함을 제공한다.
부능은 빈말이 아니고, 부능은 산업 체인의 연계이며, 부능은 더욱 심층적이고 전문적인 서비스라는 것을 알 수 있다.
20 18 이후 의약유통상이 단말기, 상업회사, 브랜드업계에 더 강한 소속감을 가지려면 2030 전략을 더 큰 마음으로 포용하고 4+7 정책, 처방전유출, 일관성평가 등으로 인한 시장 변화에 적극적으로 대응해야 한다.
지난 1 년 동안 필자는 의약시장의 다양한 변화를 보았고, 관련 의료의약 정책과 결합해 의약유통상이 20 19 년에 다음과 같은 추세를 보일 수 있다는 것을 분석했다.
1. 건강한 비즈니스 데이터로 업스트림과 다운스트림을 연결합니다.
건강한 데이터는 기초가 필요하며 대량의 최종 사용자 데이터, 공급업체 데이터, 상품 데이터, 거래 주문 데이터가 필요합니다. 여기서' 건강' 이란 데이터가 진실되고 완전하며 업계 전체의 거래를 기록할 수 있다는 뜻이다. 플랫폼의 가짜 데이터가 아닙니다.
업계 태도로 볼 때, 플랫폼형 기업은 책임과 책임을 세워야 한다. 나는 항상 플랫폼이 약간의 데이터를 공개해야 한다고 주장했다. 물론, 상업 데이터도 사유적입니다. 예를 들어, 한 상인의 거래 데이터, 품종 구조, 품종 수 등이 있습니다. 참, 대리점 운영의 관점에서 볼 때, 상업회사는 플랫폼의 완제품 데이터를 받아들이고 지불할 수 있다. 데이터는 회원 관리를 위한 신규 및 기존 회원 정책의 효과적인 설정을 제공할 수 있습니다. 데이터 분석을 통해 신제품을 어떻게 얻을 것인지, 어떻게 합리적으로 가격을 책정할 것인지를 판단하다. 또한 플랫폼 활동을 계획하거나 전개할 때 운영자에게 직접 지원을 제공할 수 있습니다.
제 생각에는, 어떤 실제 데이터도 가치가 있습니다. 많은 상업유통회사들이 전기상일 때, 모두 자료가 부족하지 않다. 그들이 부족한 것은 데이터 분석을 위한 도구와 아이디어이다.
데이터의 가치는 다차원적이지만, 전제는 통일된 환경에서 비교하는 것이다. 예를 들어, 의약품 플랫폼 A 의 판매 데이터는 온라인 전국적인 판매 상황을 대표할 수 있을 뿐, 작은 범위를 대표할 수는 없다. 오프라인 구매 습관과 사용자의 불일치로 판매 데이터의 차이가 발생합니다. 인터넷 판매의 영향으로 상업회사가 지역의 판매 순위로 온라인 채널 판매가 얼마나 팔릴 수 있는지를 찾는 것은 의미가 없다.
마찬가지로 플랫폼 내 상품 판매 순위는 플랫폼별 판매 차이, 지역별 판매 차이, 계절성 약품, 약품별 가격 등을 참고해야 한다. 가장 중요한 것은 운영자가 끊임없이 데이터를 분석하고 구매 예측을 해야 한다는 것이다.
현재 의료 플랫폼의 전략적 초점은 배치에 있어 B2C 플랫폼 (타오바오, 티몰, 징둥) 과 같은 분석 도구가 부족하다. COM) 을 참조하십시오. 미성숙한 플랫폼에서 엄청난 작업량은 상품 데이터 분석가만 수행할 수 있습니다.
또한 SAAS 소프트웨어는 터미널 과학 재고 관리, 구매 위험 감소, 조달 효율성 향상을 지원합니다. 그러나 터미널 데이터의 기밀성으로 인해 그 역할은 아직 발굴되지 않았다. 산업의 관점에서 볼 때 상품 데이터를 수집하는 도구와 채널이 부족하지 않다. 정책이 바뀌고 마케팅 아이디어가 선택됨에 따라 공급업체는 상품 가격 책정 및 판매 작업을 안내하는 실제 데이터를 더 많이 받게 됩니다.
2. 대건강제품으로 솔루션을 판매하여 단말기를 부여한다.
언뜻 보면 많은 사람들이 제품과 프로젝트를 출력하기 위해서라고 생각할지도 모른다. 사실, 이런 방법은 민간사회가 회사와 기관을 조직하는 방법이다. 하지만 다른 플랫폼들도 유유히 떠오르고 있다. 하나는 OEM 쇼핑몰, 두 번째는 DTP 쇼핑몰, 삼비약몰, 넷은 전문쇼핑몰이다. 이 카테고리들은 어떤 의미에서 단순한 가격 대비 플랫폼 모델에서 벗어났다. 단말기 이익을 보장하는 기초 위에서, 그들은 서비스로 구매를 이끌고, 쇼핑몰은 단지 상품을 수출하는 도구일 뿐이다. 더 큰 차이점은 온라인 판매가 전문 서비스에 의해 추진된다는 것입니다.
장비 쇼핑몰에서 쇼핑몰은 고객 배액, 고객 단가 인상, 고객 교육, 터미널 판매의 걱정거리 해결을 위해 복제 가능한 가정용 의료 장비 판매 서비스 방안을 출력하면 단말기가 단단히 잠긴다. 모 터미널은 플랫폼에서 모든 가정용 설비를 구입했다. 일정 금액에 이르면 플랫폼 상회는 현지에서 작은 팀을 파견하여 점원의 교육과 코너의 상품 전시를 돕는다. 또한 판매 단계에서 관련 서비스 담당자는 개별 사용자에게 다른 제품의 사용 및 판매를 안내합니다. 사후 장비 재활용 수리, 플랫폼도 해결해 준다. 이렇게 서비스가 쇼핑몰 판매를 이끌고 다방면으로 공승을 거두었다.
또한 한 범주가 잠기면 다른 부속품종은 결국 쇼핑몰에서 구매한다. 즉, 플랫폼의 향후 주요 수익점으로서 여러 전문 제품 솔루션의 서비스 플랫폼이 될 수 있습니다. 이렇게 큰 보건품 판매 계획도 체인업체와 단말기에 필요한 것이다.
20 18,' 인터넷 병원' 은 의심할 여지 없이 의료권의 핫어 중 하나이다. 정책적으로' 인터넷+의료건강' 이 마침내 정착해 많은 정책 지원과 격려를 내놓았다. 플랫폼형 웹사이트는 자신의 인터넷 병원 플랫폼을 구축해야 할 능력과 필요성을 가지고 있으며, 인터넷 병원이 전체 산업 체인에서 작용하는 역할은 의심할 여지 없이 중요하다.
우선 단말기와 개인 간의 약품 배수 서비스에 유리하다. 개인이 인터넷 병원을 통해 문제를 상담하자 의사는 약국에 가서 약을 사도록 안내했다. 간단한 의료 상담 및 약물 치료 서비스를 완료합니다. 이 부분은 B2B 거래와 무관한 것처럼 보이지만 실제로는 플랫폼이 터미널에 제공하는 부가 가치 서비스로 볼 수 있습니다. 둘째, 만성병 관련 질병의 경우 인터넷 병원의 유입을 통해 단말기 만성병 범주 판매를 늘릴 수 있다. 약국의 판매액을 늘리다. 다시 한 번, 인터넷 병원은 실제로 소형 체인약국과 단체 약국을 위한' 의사+약사' 를 구축하는 서비스 시스템이다. 마지막으로 인터넷 병원을 통해 신제품을 완성할 수 있는 고객교육과 점원 교육. 산업 브랜드가 인터넷 병원에 충분한 지원을 제공하는 한, 그 신제품은 B2B 쇼핑몰을 통해 약국에 수출한 후 약국을 통해 개인에게 판매할 수 있다.
이런 판단을 내리는 데는 두 가지 요인이 있다.
1. 플랫폼형 웹사이트의 생존길: 장사, 상품 통제, 커미션 증가.
20 18 년, 이미 많은 플랫폼이 부상했지만, 기업이 플랫폼을 만들어야 하지만 시장은 여전히 춘추전국시대이다. 첫째, 플랫폼의 단말기가 절반 이상이다. 터미널에는 약국, 진료소 및 보건 센터가 포함됩니다. 둘째, 전체 판매 시장 점유율이 60% 를 넘는 플랫폼은 없습니다. 셋째, 업계에는 성숙한 비즈니스 모델이 없습니다. 전반적으로, 의약전기상 플랫폼의 과두 현상은 아직 나타나지 않았다.
20 18 플랫폼 A 회사, 약사 갱단 및 1 호성을 살펴보고 규모 우위를 바탕으로 여러 상업회사를 인수하여 인수했습니다. 이런 식으로, 나는 생산품으로 조립 라인을 실현하고 싶다. 사실 일찍이 20 16 에서 약단망도 청두에서 자신의 업무를 시도했다. 이렇게 하는 목적은 모두가 이해할 수 있다. 큰 데이터 마이닝의 고가치 상품을 빌려 현금을 실현하여 자금의 순류를 실현하고, 자조혈을 하고, 단순한 자금 투입의 난감함을 없애고, 핵심 업무를 지탱하고, 대량의 인구를 지탱할 수 있다.
그러나 이렇게 하는 것은 위험하다. 플랫폼에서 물건을 팔면 플랫폼형 기업의 형평성을 잃고 선수와 심판이 된다. 많은 상업회사들이 불만을 제기했는데, 플랫폼의 상업회사의 인기 상품이 손을 돌리면 플랫폼에 의해 파기되기 때문이다.
또한 상업 회사는 커미션 증가에 대해 불평한다. 일부 플랫폼은 예금과 연회비 외에 본성 거래수 1% 커미션, 외성 거래수 3% 커미션을 청구합니다. 플랫폼 요금이 타당하다고 할 수 있지만, 플랫폼은 시스템 비용을 지불하고, 거래 플랫폼을 구축하고, 홍보팀이 홍보를 돕기 때문이다. 하지만 지금은 상업회사가 플랫폼에서 거래하는 것은 기본적으로 돈을 벌 수 없다. 이전 문장 들은 이미이 수익성에 대해 얘기 했습니다. 이에 따라 상업회사들도 이런 변화에 적극적으로 대응하고 있다.
2. 전통상업회사가 신형 의약전기상상업회사로 업그레이드했습니다.
모조약품을 중개 판매하는 상업회사가 전자상 분야에 진입하여 이윤을 통제하기 어렵다. 물론, 전기상 판매 환경에서 신형 의약 상업 회사는 전통적인 상업 운영과는 다른 하이라이트를 보였다.
간단히 말해서, 이것은 이미 좌상과 행상의 차이가 아니다. 신형 의약상업회사는 전기상 채널과 수단을 통해 효율적인 사용자의 축적과 자금의 빠른 흐름을 신속하게 실현하였다. 장기적인 상업적 가치 상승과 기업 가치 상승을 목표로 한다.
판매 채널의 관점에서 볼 때, 신의약상회사는 몇 개의 A 플랫폼과 협력하려고 시도하여 결국 1-3 의 안정적인 플랫폼 협력 관계를 형성할 것이다. 그들은 모든 전기상 주문의 순이익을 중시하지 않고 지고 이기겠지만, 위험을 통제하기 위해 많은 새로운 제약 회사들은 이미 자신의 판매 채널을 통제할 수 있는 안정적인 매장을 설립하기 시작했다. 의약품 온라인 거래 정책으로는 장애물이 없지만 건강한 운영 차원에서 신의약 상업회사는 여전히 경험이 부족하다.
전체 시장의 변화로 볼 때, 일부 신의약상업회사의 사장과 이야기를 나누는데, 그들은 상업회사가' B 카드' 로' A 카드' 를 하려는 시도에 관심이 많다. 한 사장의 원어로 말하자면, "나의 형제들은 모두 외성에 회사를 설립하여 나의 쇼핑몰로 그들의 주식을 팔았다."
당분간 이 수술의 조작성이 어떤지 모르겠다. 현지 정책 위반이 있습니까? 이런' B 증' 을' A 증' 으로 생각하는 것은 인터넷 사고에 부합한다.
확실한 것은 20 19 의약전기상들의 유통시장이 여전히' 춘추전국국' 이라는 점이다. 아마도 의약전기상 분야에는 우리가 볼 수 없는 곳이 많을 것이다. 그러나 사상적으로 볼 때,' 춘추전국시대' 시기는 많은 사상의 발발기였다. 관례를 고수하면 전통 사업이 점점 어려워지고, 관음표범은 의약전상을 막다른 골목으로 끌어들일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 문장 한 편을 사용하여 의약유통전기상이 어떻게 가는지 완전히 설명하면, 분명 불완전하고, 심지어는 양봉음위반일 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 서로 배우고, 필요한 상품을 교환하며, 20 19, 저는 개인적으로 의약유통전기업 가입에 관심이 있는 파트너들이 교류학습을 할 수 있도록 교류 플랫폼을 만들고 싶습니다.
그래서, 잊어 버려 요, 그것을 않습니다.