(1) 소개 접근 방법.
개인 교육은 잠재 고객에게 자신을 소개함으로써 접근하는 방법입니다. 이 방법은 다음과 같은 특징이 있습니다: 개인 강사가 처음 자신을 소개할 때 고객이 자신을 알지 못하는 상태에서 먼저 자신을 소개하고 자신의 자격을 보여줌으로써 고객의 자신에 대한 지식과 이해를 얻고, 고객의 경계심을 없애고 인터뷰에 대한 의지를 높여 이후 영업 인터뷰에 좋은 분위기를 조성할 수 있습니다.
(2) 서비스 접근 방법.
개인 강사는 자신의 서비스를 직접 사용하여 잠재 고객의 관심과 흥미를 유발하여 접근합니다. 이 접근 방식의 특징은 다음과 같습니다: 개인 튜터가 운동 과정에서 회원을 무료로 도와주어 회원이 운동을 하면서 구매 의사를 갖게 하고, 개인 튜터의 인터뷰에 응하여 인터뷰로 원활하게 넘어가도록 합니다.
(3) 관심사 접근 방식.
개인 강사는 잠재 고객에게 접근하기 위해 회원에게 다가갈 때 자신이 고객에게 제공할 수 있는 것을 강조할 수 있습니다. 회원은 레슨을 구매할 때 이익을 추구하는 심리가 있기 때문에 레슨을 구매함으로써 얻을 수 있는 실질적인 사적 이익을 직접 알려주면 잠재 고객의 관심을 불러일으키기 쉽고, 그러면 회원은 개인 튜터와 협상할 의향이 있습니다.
(4) 문제 근사화 방법.
개인 튜터는 잠재 고객에게 접근하는 목적을 달성하기 위해 잠재 고객의 관심을 불러일으키는 질문을 사용하여 잠재 고객에게 직접 질문을 합니다. 답변을 얻은 후에는 계속해서 공들여 유혹할 수 있습니다. 이러한 질문을 통해 잠재 고객을 유치하여 수업 구매를 협상 할 의향이 있도록 쉽게 유치 할 수 있습니다. 이 방법을 사용할 때 개인 교사는 잠재 고객이 관심을 갖는 문제에주의를 기울여야하며 그렇지 않으면 잠재 고객에게 접근하기가 어려울 것입니다.
(5) 호기심 접근법.
개인 과외는 회원의 호기심을 이용하여 잠재 고객에게 접근하는 방법입니다. 회원은 일반적으로 호기심이 많고 호기심에 이끌리기 때문에 대부분 관심을 가질 것입니다. 개인 교육은 잠재 고객의 호기심을 불러일으키고 대화를 거래로 전환하기 위해 다양한 방법으로 사용될 수 있습니다.
(6) 접근 방법을 시연합니다.
개인 교육은 숙련된 운동 지도를 통해 자신의 능력을 보여줌으로써 잠재 고객에게 접근하는 방법입니다. 이는 잠재 고객의 관심을 불러일으켜 영업 캠페인의 발판을 마련할 수 있습니다.
(7) 소개 방법.
개인 교육은 지인의 소개와 추천을 통해 잠재 고객에게 접근하는 방법입니다. 지인에 의한 소개이기 때문에 신뢰와 예의를 바탕으로 잠재 고객으로부터 따뜻한 환영을 받기 쉬우므로 잠재 고객에게 접근하려는 목적을 직접적으로 달성할 수 있으며, 이 방법을 채택하면 반드시 영업의 성공을 촉진할 수 있습니다.
(8) 설문조사 접근법.
개인 교육은 시장 조사를 통해 잠재 고객에게 접근하는 방법입니다. 퍼스널 트레이너가 서비스를 판매하는 과정은 실제로 시장 조사 과정입니다. 설문 조사에서 개인 교육은 먼저 잠재 고객을 조사하여 클럽과 서비스에 대한 의견, 희망 및 요구 사항을 파악한 다음 분위기가 더 따뜻하고 대화가 더 적절할 때 자신에게로 전환하여 잠재 고객에게 접근하는 목적을 쉽게 달성 할 수 있습니다.
(9) 조언을 구하고 접근하는 방법.
완벽한 사람은 없으며 개인 튜터도 마찬가지입니다. 회원들은 일반적으로 좋은 선생님이 되고자 하는 마음가짐을 가지고 있기 때문에 항상 자신의 의견이 다른 사람보다 낫기를 원합니다. 겸손하게 고객의 의견을 구하고, 클럽의 서비스에 대한 고객의 견해와 의견을 표현해 주세요. 상대방이 자신에게 관심을 가지면 후속 판매가 본격화되어 잠재 고객에게 다가가는 효과도 얻을 수 있습니다.
(10) 채팅 접근 방법.
개인 교육은 잠재 고객이 관심 있는 다른 문제에 대해 먼저 이야기함으로써 잠재 고객에게 접근하는 방법입니다. 채팅은 사람들 사이에서 흔히 볼 수 있는 습관입니다. 채팅을 통해 서로에게 더 쉽게 다가갈 수 있습니다. 두 당사자 사이에 비교적 따뜻한 분위기가 조성되면 잠재 고객이 기꺼이 제품 거래를 협상할 수 있도록 코스 홍보로 넘어갑니다.
(XI) 선물 방법과 수단.
판매 전에 개인 트레이너는 잠재 고객에게 작은 선물을 보내 고객에게 더 가까이 다가갈 수 있습니다. 회원에 대한 선물로 인해 일반적으로 사람들에게 매우 친절하고 환대 때문에 선물을받는 회원은 개인 교사가 판매하는 제품 구매를 거부하기 어려운 경우가 많습니다. 따라서 작은 선물을 주는 것은 잠재 고객에게 다가가는 효과적인 방법일 뿐만 아니라 훌륭한 홍보 수단이기도 합니다. 작은 선물을 주는 데는 어느 정도 비용이 들지만, 선물 제공을 통한 홍보 효과를 보는 것도 중요합니다.