부동산 컨설턴트 업무 요약 (1) 또 한 해가 어느덧 지나갔다. 올해 나는 많은 일을 했다. 물론 저는 xx 그룹에 가입하여 부동산 고문이 되었습니다. Xx 그룹에 대해 말하자면 회사는 부동산 개발을 주도하며 부동산 개발, 시공, 부동산 관리, 원림녹화를 일체화한 종합부동산그룹 회사다. Xx 에서는 독립적이고 신용도가 높은 부동산 개발업체로 인정받아 실력이 강하기 때문에 그룹 이미지를 대표하는 고객과 직접 거래하는 팀에 가입하게 되어 영광입니다. 많은 성공한 선배들은 이 업종을 판매하는 것이 가장 운동하는 직업이라고 말했다. 젊고 경험이 부족해서 자신을 많이 단련해야 한다!
작년에 우리의 판매 실적은 모두 목격되어 매우 좋았는데, 이는 모두 선배 덕분이다. 저는요? 사실, 나는 이 산업에 비교적 늦게 들어왔고, 뚜렷한 성과도 없었다. 그럼에도 불구하고 나는 자신과 회사의 미래와 전망에 대해 매우 낙관적이다. 오늘날 부동산 판매가 부진한 시장에서 우리 회사는 xx 부동산 개발의 선두주자라고 할 수 있습니다! 따라서 상대적으로 영업 사원으로서 자신을 보여주기 위해 이러한 작업 플랫폼을 선택하는 것도 중요합니다. 물론 옳은 선택입니다!
고객과 소통하는 동안 나는 부동산의 중요성을 깊이 깨달았다. 부동산 고문으로서 고객에게 적합한 집을 선택하는 것이 우리의 의무이다. 우리는 자신의 임금뿐만 아니라 자신의 고객에게도 책임을 져야 한다. 부동산은 판매에서 가장 신중한 판매라고 할 수 있다. 판매뿐만 아니라 내 인생 분투의 총결산, 인생 분투의 시작이다. 이것들은 모두 우리 주택 고문의 의무다. 사실, 우리 같은 고객에 대해 이야기하는 것은 경쟁력이 있다. 우리 집은 질이 좋고, 녹화가 좋고, 위치가 좋고, 환경이 좋고, 서비스가 좋지만, 고객으로서 결정하기 전에 집중해야 할 것이 많기 때문에 이때 우리의 업무 능력이 드러날 것이다. 어떻게 하면 고객이 우리 그룹의 집을 사도록 할 수 있습니까? 물론 고객에게 우리 집의 장점을 알려주는 것이다. 가격, 섹터, 환경, 등급이 모두 연구 요인이 되어 우리가 종합을 조율해야 한다. 일반적으로 판매 업무에서는 다음과 같은 오류와 문제가 자주 발생합니다.
1, 주관적인 인식이 부족하여 고객에 대해 이야기할 때 생각이 분명하지 않습니다.
의지가 부족하고, 자기 마케팅 욕망이 충분히 확고하지 않습니다.
3. 계획이 불합리하고, 객관적인 현실에서 벗어나, 맹목적으로 고객을 찾고, 때로는 많은 준고객을 놓치기도 한다.
4. 집이 제대로 해석되지 않아 고객이 수행하는 절차가 미흡하다.
5. 경쟁사에 대한 추적 분석이 투철하지 않아 시장 반응 속도가 뒤처졌다.
6. 경쟁사의 강한 압력으로 자신의 우세를 부각시킬 수 없다.
이것들은 모두 우리가 직장에서 끊임없이 개선해야 할 부분이기 때문에 소비자의 심리와 고객의 요구를 숙고하고 이해해야만 가장 침착하게 대처할 수 있다.
요약하면, 과거를 돌아보는 동시에 미래를 전망하는 것이다. 또한 현상 유지, 현상 유지 및 미래 발전에 대한 객관적이고 심층적 인 분석을 수행해야합니다.
1. 외부 매크로 미시적 환경 분석: 업계 현황 및 발전, 경쟁 현황 및 추세 예측, 지역 시장 현황 및 발전, 채널 조직 및 관계 현황, 소비자 만족도 및 충성도 전체 평가.
2. 내부 환경 분석. 기업 전략의 정확성과 명확성, 제품, 가격, 판촉, 브랜드 등의 자원에 대한 기업의 대응 정도.
3. 그 현황 분석. 자신의 목표와 포지셔닝, 업무 사고와 이념, 개인의 자질 등의 장점과 격차.
현재 상황과 미래에 대한 객관적인 분석을 통해 우리는 우리가 직면한 어려움과 기회를 더 잘 인식할 수 있다. 어려움에 대한 명확한 인식과 깊은 분석, 어려움에 대한 해결책을 찾고, 기회에 대한 통찰력이 강하며, 가능한 한 빨리 기회를 잡을 수 있도록 준비한다.
아무도가 우연히 성공할 것 이다, 각 성공은 노력을 동반 한다. 성과를 거둔 원인을 진지하게 분석하고 경험을 총결하고 전승하는 것은 업무 성과의 지속적인 개선을 위한 전제와 기초이다. 물론 성적은 전면적으로 총결산해야 하고, 미래에 대한 전망도 높여야 한다. 일의 후반부에는 노력을 배가하고, 더 많은 고객을 방문하고, 우리 그룹의 일체화 서비스를 더 잘 이해하고, 자신에게 적합한 임무 목표를 세우고, 동시에 자신의 판매 실적을 높일 것이다. 나는 다음 사항을 해야 한다.
1, 작업 제목을 명확히 합니다. 전략은 운명을 결정하고, 생각은 탈출구를 결정하며, 좋은 성과는 명확하고 정확한 사고를 뒷받침해야 한다. 그렇지 않으면, 사람은 머리 없는 파리가 되어 방향과 궤도에서 벗어나 더 멀어질 것이다.
2. 새해에 근무하는 구체적인 목표: 판매 목표 학습 목표
3. 계획을 완성하는 구체적인 방법, 고객과의 친밀한 관계를 강화하고, 적시에 고객의 새로운 정보를 반영합니다. 우리가 성공할 수 있는 유일한 방법은 위에서 언급한 개념적인 거시적 전망 계획을 실현하는 것이다. 판매업계가 성장하고 있으니, 우리는 자신을 낙후시킬 수 없고, 더욱이 자신을 탈락시킬 수도 없다. 그래서 내년을 새로운 시작으로 삼고, 성공하고, 우리의 목표를 달성하고, 자신을 가장 위대한 판매원으로 만들겠습니다!
주택 컨설턴트 업무 요약 (b) 20xx 의 업무 목표는 다음과 같습니다.
하나; 단골 고객의 경우 자주 연락을 유지해야 한다. 시간이 있을 때 작은 선물을 주거나 고객을 대접하여 고객과의 관계를 안정시킬 수 있다.
둘째; 단골 고객을 보유하면서 각종 미디어에서 고객 정보를 지속적으로 얻어야 한다.
셋째; 좋은 성과를 거두려면 업무 학습을 강화하고 시야를 넓히고 지식을 풍부하게 하며 다양한 형식으로 업무 학습과 소통 기술을 결합해야 한다.
넷째; 올해 나는 나 자신에게 다음과 같은 요구가 있다.
(1) 매주 고객 5 개 이상 추가, 잠재 고객 10 개 추가.
(2) 일주일에 한 번 총결산을 하고, 한 달에 한 번 대총결산을 하고, 일에 어떤 실수가 있는지 보고, 제때에 고치고, 다음에는 재범하지 않는다.
(3) 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 더 많이 알고 준비해야 고객을 잃지 않을 수 있습니다.
(4) 고객에 대한 은폐와 사기가 있어서는 안 된다. 그래야 충성스러운 고객이 없을 것이다. 몇 가지 문제에 있어서, 우리는 사상적으로 고객과 일치해야 한다.
(5) 업무 학습을 지속적으로 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 자료를 찾아보고, 동료들과 많이 교류하고, 그들에게서 더 좋은 방법을 배워야 한다.
(6) 모든 고객에 대한 업무 태도는 동일해야하지만 너무 겸손하지 마십시오. 고객에게 좋은 인상을 남기고 회사에 더 좋은 이미지를 세우다.
(7) 고객이 문제가 생기면 반드시 최선을 다해 해결을 도와야 한다. 장사를 하려면 먼저 사람이 되어야 하며, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다.
자신감은 매우 중요하다. 영원히 스스로에게 네가 최고라고 말해라, 너는 유일무이하다. 건강하고 낙관적이며 적극적인 업무 태도를 가져야 임무를 더 잘 완수할 수 있다.
(9) 회사의 다른 직원들과 좋은 의사 소통, 팀워크 의식, 의사 소통, 토론, 비즈니스 기술 증가
(10) 올해의 판매 임무에 대해, 나는 매월1.50,000 원의 임무를 완수하고, 회사를 위해 20 만 위안의 이윤을 창출하려고 노력할 것이다.
20xx 년 개인 판매 목표입니다. 업무에는 항상 여러 가지 어려움이 있다. 나는 지도자에게 동료들과 상의해 함께 극복하기 위해 노력할 것이다. 회사에 가장 큰 공헌을 하다.
물론, 아무리 좋은 방법이라도 강력한 실행력으로 완성해야 한다. 이것도 내가 개인적으로 강화해야 할 곳이다. Xx 부동산의 주택 고문으로서 집을 파는 데 정통해야 할 뿐만 아니라 주변의 지식도 알아야 고객에게 더 잘 서비스할 수 있고, 고객이 xx 부동산이 품질, 동네 환경, 부동산 품질 등에 있어서 다른 부동산보다 유리하다고 생각하게 할 수 있다고 생각합니다.
회사와 시장이 급속히 발전함에 따라, 우리의 미래 업무가 더욱 어렵고, 요구가 더 높고, 지식이 더 넓을 것으로 예상할 수 있다. 마지막으로 지도자가 주신 운동 기회와 동료들의 도움에 감사드립니다. 나도 더 열심히 공부해서 내가 만족하는 성적표를 내줄 것이다.
부동산 고문 업무 요약 (제 3 장) 이번 달 나의 가장 큰 느낌은 막막한 길을 찾는 것이다. 나는 종종 나 자신에게 묻는다, 나는 누구인가? 제가 어떻게 할 수 있을까요? 내가 누구가 되고 싶어? 나는 어찌할 바를 몰랐다. _ _ 매니저와 _ 책임자와의 접촉에서 나는' 현재에 살다' 라는 말을 천천히 이해했다. 나는 눈앞의 모든 일을 잘해야 천천히 진보할 수 있다. 사람은 미래를 전망할 수 없다. 매 걸음 걸어야만 정상에 도달할 수 있다! 이번 달 동안 제 요약과 계획은 다음과 같습니다.
1. 매일 방문 및 전화 문의를 하는 고객을 접수합니다.
술이 끝나면 _ manager 와 _ supervisor 는 나에게 어느 곳이 잘 되지 않고 어떤 곳이 잘 말하지 않는지 지적해 줄 것이다. 나도 알아, 그 나쁜 것 들, 수정 해야 합니다, 마스터. 일상적인 접대에서 우리가 가장 부족한 것은 고객과 대화할 때의 부자연스럽고, 긴장을 풀지 않고, 짜증이 나고, 말투가 무뚝뚝하다는 것이다. 나는 때때로 왜 이런 일이 발생했는지 알고 싶다. 이런 상황을 바꾸기 위해 나는 매일 큰 소리로 두루마리를 읽어서 자신의 정신적 면모와 말투를 개선하지만, 효과가 좋지 않다.
더 자세히 알아보기 위해, 나는 자신을 해부했고, 가장 중요한 이유는 내가 자신감이 없고 자신감을 잃었다는 것을 깨달았다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 어떻게 해야만 이 일을 잘 할 수 있습니까? 앞으로도 자신감을 굳히고 접대 업무를 잘 해야 한다. 사실 한 가지 더 있습니다. 만약 지도자가 나를 격려한다면, 나의 자신감은 두 배가 될 것이고, 어떤 일을 하든 정력이 충만할 것이라고 생각한다. 누군가가 나에게 "실수를 두려워하지 말고 대담하게 해라, 잘못을 저지르면 바로 고치고, 앞으로 다시는 잘못을 범하지 마라" 고 말하는 것을 기억하는 것은 나에게 큰 영향을 미친다.
2. 처리 _ _ 애프터 서비스.
예를 들어 명칭 변경, 주택 건설 공사 기간 설명 2 17, 18, 부동산증 기한이 지난 말. 수사와 과정은 알지만 실전에서는 여전히 많은 문제가 있다. 사장과 _ 책임자의 지도를 통해, 나는 이런 일을 할 때 반드시 모든 말의 뜻을 이해하는 것을 배웠다. 모든 공정의 의의가 잘 될 수 있다! 고객과 대화할 때, 반드시 문제를 발견하고, 문제를 분석하고, 문제의 목적이 무엇인지를 분석해야 한다. 이런 일들은 반드시 너의 머리 속에서 빠르게 회전해야 한다. 만약 네가 이 좋은 습관을 길렀다면, 너는 반드시 일을 잘 할 수 있을 것이다!
3. 새 한 달 동안, 나는 다음과 같은 몇 가지를 할 것이다.
고객을 접대한 후 접대 과정의 부족을 요약하고 바로잡는다. 계약서를 쓸 때는 세심해야 하고, 마음을 써야 한다. 자신감을 굳히고 적극적으로 일하다. 자신의 말의 내포를 강화하고, 손님을 잘 대하고, 예의바른 언어를 잘 사용하는 법을 배운다. 문제가 생기면 즉시 해결한다.
부동산 고문 업무 요약 (제 4 장) 교육은 마케팅 교육의 주요 목표이다. 한 사람이 한두 달만 공부하지 않으면 뒤떨어지고, 마케팅 담당자는 계속 교육으로 돌아가야 한다. 바로 이런 이유로' 늙을 때까지 살고, 늙어가는 것을 배우라' 는 것은 적절한 해석이 필요하다.
앞으로의 일에서, 우리는 반드시 인내심을 가져야 하며, 무엇을 하든, 너무 급하게 해서는 안 된다. 갓 입사한 주택 고문은 그를 데리고 다니기로 약속하기가 어렵기 때문에 신입사원이 3 개월 동안 청구하지 않는 것은 정상이지만 낙담하지 마라. 반드시 자신이 주문서에 서명하고, 일을 차근차근 하고, 착실하게 하고, 한 입에 뚱보를 먹을 생각은 하지 말아야 한다. 자습 능력도 중요하지만 학교에서는 모든 것을 선생님이 가르치지만, 사회에서 모르는 곳은 아무도 자발적으로 당신을 지도하지 않습니다. 당신은 자신의 끊임없는 학습을 통해서만 문제를 해결할 수 있습니다. (존 F. 케네디, 공부명언)
무슨 일을 하든 먼저 자신에게 목표를 세우고 자신이 정한 목표를 향해 노력해야 한다. 목표가 있어야 더 야심적입니다. 직장에서 이해하지 못하니 많이 물어 많이 배워라. 생활 속에서 우리는 반드시 정직해야 한다. 너무 교활하지 말고, 다른 사람이 도움을 청할 때 다른 사람을 돕고, 자신의 힘이 닿을 수 있을 때 그 힘이 미치지 못하는 사람들을 도와야 한다. (존 F. 케네디, 정직명언)
부동산 컨설턴트 업무 요약 (제 5 장) 20xx 년 초, 제 직업의 또 다른 전환점이자 새로운 시작이었습니다. xx 회사 발전에 가입하여 그 중 하나가 되었습니다. 어느새 입사한 지 반년이 되었다. 이 반년은 수확이 너무 많아서 다 말할 수 없다. 감사할 사람은 한두 사람만이 아니라 "감사합니다" 라고 말하는 것도 쉽지 않다.
이전에 3 급 시장을 해 본 적이 있는데, 판매 업무에 대해 어느 정도 알고 있다. 한 손의 부동산을 판매하는 것은 나의 오랜 직업이다. 나는 나의 매니저가 나에게 이 발전의 좋은 기회를 준 것에 감사한다. 내가 판매 대열에 들어섰을 때, 나는 좋은 동료들을 만났고, 더 이상 책에서 무미건조한 지식을 배우지 못했다.
내가 왔을 때 운이 좋았던 기억이 난다. 프로젝트가 다음날 개장했다. 신인에게 프로젝트의 시작은 매우 곤혹스러운 일이다. 많은 동료들이 수확하느라 바쁘다. 그때 나는 공부를 열심히 해서 시험에 합격하면 거래처를 받을 수 있을 거라고 생각했다. 반해한 사람으로부터 판매 과정에 대한 필요한 이해가 있고, 많은 것을 배웠으며, 물론 동료의 도움도 빼놓을 수 없다. 판매 업무에 깊이 들어가 보니 해야 할 일이 많지만 배워야 할 것이 너무 많다. 판매 지식은 항상 밑바닥이 깊지 않지만, 이 때문에 나는 즐기고, 이 일을 점점 더 좋아하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언)
처음 두 달 동안 견습 주택 고문으로 일하면서 동료가 판매를 잘하도록 도우면서 스스로 고객을 접대하는 법을 배웠다. 그곳에서 나의 동료들은 모두 매우 좋아서, 나에게 지식을 가르쳐 주고, 내가 하고 시도할 것을 보증한다. 천천히, 고객 접대, 고객 추적, 계약 체결, 애프터 작업, 은행 관련 규정 등 모든 방면에서 필요한 이해가 이루어지기 시작했다.
처음에는 익숙하지 않았지만, 부동산 성수기라서 일이 많았지만, 나는 얼마나 많은 돈을 지불했는지, 얼마나 많이 얻었는지, 단지 시간문제일 뿐이라고 스스로에게 말했다. 비록 내가 앞으로 이 업종에 종사하지 않더라도, 나는 내가 지금 배운 것이 앞으로 반드시 사용될 것이라고 믿는다.
이후 인턴 부동산 고문으로 정식 승진했다. 진정으로 고객을 접대하기 시작하여 모든 일을 독립적으로 완성하다. 이것은 매우 도전적이고, 나는 항상 자신감이 넘친다. 이후 끊임없이 문제가 발생했지만, 동료와 임원의 도움으로 일을 순조롭게 완성할 수 있었다. 성능! 이 반년 동안 보통은 아니지만, 좋은 것도 아니다. 아니면 자신에 대한 짧은 시간의 경솔한 교대인가, 격려인가.
사실 전반적으로 결점이 너무 많아서 일일이 설명할 수 없다. 그러나 가장 분명한 것은 판매 기교, 자기적응력, 국가 정책이 모두 강화되어야 한다는 것이다. 요컨대 배워야 할 것이 많다. 비록 나는 아직 어리지만, 여전히 적극적이고, 진취적이고, 배우면서 해야 한다. 처음 입사했을 때 사장은 "많이 묻고 많이 해라, 손해를 보는 것을 두려워하지 마라." 라고 말한 적이 있다. 어차피 하면 돼!
하반기도 새로운 시작이다. 마찬가지로, 미래에 대해서도 기대감으로 가득 차 있다. 내가 계속 공부하고, 계속 하고, 더 잘할 수 있기를 바란다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
부동산 컨설턴트 업무 요약 (제 6 장) 20xx 년 상반기, 회사 지도자와 동료의 도움으로 우리는 첫 번째 건물을 성공적으로 열었다. 다음은 반년 동안의 일의 수확과 깨달음이다.
첫째, 2008 년 상반기에 우리는14707.710011%,현금1%를 달성했습니다. 하반기에 우리가 완성해야 할 임무는 판매액 65438+5505 만원, 환금 금액 65438+3997 만원이다. 하반기의 판매 및 환불 임무에 대해 매우 확신합니다. 우리 팀 전체의 꾸준한 노력으로 그룹 회사가 내린 판매 목표가 반드시 완성될 것이라고 믿기 때문입니다.
20xx 년 하반기부터 부동산 업계는 정책 규제에 들어갔다. 표면적으로 부동산 판매 상황은 낙관적이다. 사실, 인민폐가 평가절상됨에 따라 부동산 업계는 계속 고속으로 발전할 것이다. 국가가 부동산업을 규제하는 목적은 점차 업종을 규범화하고 은행 자금이 위험에 빠지지 않도록 금융위기를 야기하는 것이다. 그래서 나는 부동산 가격이 크게 변동하지 않고 꾸준히 소폭 상승할 것이라고 생각한다. 20xx 년 상반기 시장은 비교적 냉담하여 갑자기 공급이 수요를 초과하는 상황이 나타났다. 이렇게 낙관적인 시장 환경에서, 우리는 이 프로젝트의 장점을 더욱 부각시켜 많은 건물에서 눈에 띄어야 한다. 하반기에는 국가 부동산 관련 정책을 지속적으로 배우고 주변 부동산의 판매 전략과 상황에 더 많은 관심을 기울여야 한다.
1 호루가 출시되었을 때도 부동산 규제 한파의 영향을 받아 판매 상황이 보통이었다. 그러나 하서 기업의 증가와 규모가 커지면서 외래인구가 점차 늘고 있다. 하서 신도시의 우선 발전 추세가 점차 강화됨에 따라 주변의 부동산 판매 상황이 점차 호전될 것이다. 우리는 판매 전략에서 우리 프로젝트의 특징을 강조해야 한다. 프로젝트를 소개하는 동시에 자신의 판매 기교를 지속적으로 제고하고 지리적 위치, 미래 시설 등에서 다른 부동산 프로젝트에 비해 우세에 집중해야 한다. 하서 지역 대기업의 정보 수집에도 주의를 기울이다. 하반기에 일부 연맹 상가에서 마련한 특별 추천회도 일부 사람들의 구매를 유도해 일대일 소통을 통해 잠재적 구매자의 인상을 깊어지게 할 수 있다. 우리의 노력을 통해 가능한 한 빨리 1 호루의 집을 빨리 더럽히기를 바랍니다.
동시에 2 번 건물 앞의 각종 일도 잘 해야 한다. 업무 스트레스가 거기에 놓여 있어 판매 임무가 막중하다. 그때 나는' 병사 돌격' 의 한 마디를 떠올렸다. "버리지 마라, 포기하지 마라!" " 나는 우리 팀이!
부동산 컨설턴트 업무 요약 (7 장) 20xx 년 설날이 다가옴에 따라 20xx 도 곧 우리와 동행할 예정이다. 부동산업자로서, 제 생각에는 20xx 년, 구매제한대출을 제한하는 고압 정책에 따라 부동산 업계는 꾸준히 상승해 왔습니다. Xx 에 입사한 지 반년도 안 된 신입사원으로서 회사 리더와 동료들의 도움과 격려에 감사드립니다. 지난 6 개월 동안, 노력을 통해, 나는 약간의 수확을 얻었다. 한 해가 막바지에 다가옴에 따라 나는 과거가 생각난다. 그 목적은 교훈을 얻고, 자신을 향상시키고, 자신의 일을 더 잘 하고, 자신감과 결의를 가지고 내년의 일을 더 잘할 수 있도록 하는 것이다.
올해 일에 대해 몇 가지 결론을 내리겠습니다.
첫째, 20xx 년 개별 연간 판매 데이터 요약
20xx 는 7 월 말 공식 고객 접대 이후 20xx 년 8 월 말 현재 30 여개 그룹을 영접했고, 그 중 22 개 그룹은 연락처를 남기고, 전화로 고객 180 그룹, 구독수 1 세트, 판매액 469 만 9 천 원을 영입했다 20xx 년 말까지 매매 계약을 체결할 때 계약금을 지불하고 은행 모기지 수속을 밟는다.
2.20xx 년에 완료된 작업
(1) 판매 실적
20xx 년 8 월 8 일 현재, * * * 완료 매출 469 만 9000 원, 대금 10 만원. 고객이 제때에 돈을 갚지 못했다. 매매 계약이 아직 정식으로 체결되지 않았기 때문에 고객은 20xx 년 말까지 매매 계약을 체결할 때 계약금을 지불하고 은행 담보 수속을 밟을 것이다.
(2) 판매 및 서비스 실적
1, 전화 및 방문 고객 접대, 고객 분석, 재방문 및 협상 업무 수행.
2. 고객의 경제력과 은행 신용도를 이해하고 고객에게 종합적인 정보 참조를 제공합니다.
3. 은행, 부동산국의 새로운 업무, 새로운 정책, 더 나은 서비스 고객, 고객의 의혹과 우려를 잘 알고 있습니다.
셋째, 판매 업무 분석
현재 xxxx 는 재고실로 가는 상황입니다. 현재 재고실의 유형은 합행, 쌍합실, 단합실이며, 대부분 합행, 단합실입니다. 현재 판매 중인 주택 판매 문제는 다음과 같이 분석됩니다.
(a) 판매 저항.
1.xx 빌라 시장의 새로운 세력 충격. 20xx 년, xx 에는 최소 xx 채의 별장이 있었다 (xx 주변의 주롱 판과 xx 현 판과 비슷한 별장은 포함되지 않음). 이 새로운 별장들은 xxxx 가든에 비해 상당한 영향을 미치고 있으며, 현재의 주택 경관, 토지 사용 연한, 주택 건설 시간면에서 상당한 우위를 점하고 있으며, 직접 대량의 고객 주택 소비를 초래하고 있다.
2. 동네 안팎의 중고 주택 별장의 영향. Xx 가든의 건설주기와 판매주기가 10 년 길기 때문에 초기 업주들의 구매비용이 낮아 두 차례 큰 상승을 겪었다. 현재 판매되고 있는 동네 중고주택 가격은 판매처가 현재 판매하고 있는 집보다 훨씬 낮다.
(2) 위 판매에서 마주친 저항에 대해 xx 의 주택 고문으로서 나의 대책.
1. 개인 판매 협상 기술을 더욱 강화하다. 주변 동료들로부터 배우고, 장점을 취하여 단점을 보충하다.
2. xx 시장 빌라 시장을 이해하고, 상장집의 우열을 분석하고, 지기를 알고, 고객의 의문에 냉정하게 응한다.
3. 본 동네 및 주변의 중고주택 시장, 현재 평균 판매가격, 부동산 유형 등을 이해합니다. , 그래서 가슴에 대나무가 있다.
4. 서비스의 질을 향상시킵니다. 고객은 하나님입니다. 고객은 우리 제품뿐만 아니라 우리의 서비스도 구입합니다.
넷째, 개인 판매 계획
1) 약 5% 의 빌라 거래율과 1:3 의 발신자 비율에 따라 9 회 연간 거래 임무 목표 달성을 보장하는 데 필요한 고객 수는 180 그룹 고객입니다. 이 중 개인 답방을 받아 잠재 고객 30 그룹 안팎을 심도 있게 발굴해 XX20 그룹 방문객 광고를 실시해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 약 450 건의 전화가 왔다. 2) 현재의 판매 상황에 근거하여 합리적인 추판 계획을 세우다. A 는 가격, 위치, 경관, 정원 면적, 문제가 있는 주택 등 주택 판매원의 모든 세부 사항을 파악하여 고객의 금기 문제를 피하기 위해 미리 준비하고, 고객의 주택 공급원의 실제 상황을 속이지 않고 고객 만족에 대한 답변을 제공합니다. B. 합리적인 추천 순서를 정하다. 경중완급을 구분하고, 설득력이 있으며, 주추판과 교체판의 판매 진도를 잘 한다.
3) 고객 분류 및 적시 후속 조치.
ABC 의 3 대 범주에 따라 다른 고객의 현재 구매 의지에 따라 분류한다. B. 다양한 유형의 고객을 적시에 따라 클래스 C 고객을 위해 이러한 고객 뒤에 있는 잠재 고객 기반을 심도 있게 파헤칩니다. 클래스 B 고객의 경우, 적시에 후속 조치를 취하고, 구매 욕구를 심화시키고, 클래스 A 고객으로의 전환을 촉진해야 합니다. 클래스 A 고객의 경우, 기본적으로 주저하며, 한 걸음 떨어진 곳에 있으며, 일부 판매 기술을 사용하여 고객의 걱정을 해소하고 단기 거래를 촉진합니다.
회사는 판매 계획과 목표를 달성하는 데 도움이 필요합니다.
1) 고객량을 지원합니다. 여기에는 450 개의 전화와 XX20 명의 방문객이 포함됩니다. 이를 위해서는 회사가 판매 목표 달성을 보장하기 위해 일정한 광고 지원을 투입해야 한다.
2) 영업 교육을 늘려 우리의 종합 업무 능력을 강화하다. 교육 내용에는 부동산의 새로운 정책, 은행 대출 정책, 업무 기술 및 부동산 관련 지식이 포함되기를 바랍니다.
3) 회사가 관련 상벌 제도를 제정하기를 바랍니다. 우리에 대한 격려와 채찍질로서, 우리는 희망과 압력으로 회사가 내린 각종 임무와 지표를 완성할 것이다.
20xx 년을 돌이켜보면 회사 지도자의 관심과 동료의 도움으로 나는 이 따뜻한 가정에 빠르게 녹아들어 20xx 년을 동경으로 가득 채웠다. 새해에는 회사가 점점 좋아지길 바라며, 여러분의 지도자와 동료들이 건강하고 모든 일이 뜻대로 되기를 바랍니다.
부동산 고문 업무 요약 (제 8 장) 이번 달 일은 기본적으로 끝났다. 여기서 나는 단지 이번 달의 일을 간단히 요약할 뿐이다.
6 월부터 선샤인 코스트로 정식 취임한 지 벌써 7 개월이 넘었다.
시간의 발걸음이 한 달 동안 마음속의 바쁜, 고민, 우울증, 고군분투, 고민을 가져갔기 때문에 나는 여전히 직장에 고착하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 시간명언) 지난 1 월을 돌아보니 감개무량하다. 처음 왔을 때 이 산업에 대해 잘 몰랐던 기억이 납니다. 심선생과 그의 동료들의 참을성 있는 도움으로 나는 곧 회사의 성격과 부동산 지식을 배우고 익혔다. 판매부의 일원으로서, 나는 내 말과 행동이 모두 회사의 이미지를 대표한다는 것을 깊이 느꼈다. 그래서 나는 끊임없이 자신의 자질을 제고하고, 자신에게 높은 기준을 정할 것이다. 높은 품질을 바탕으로 전문 지식과 기술을 강화하다. 게다가, 우리는 부동산 시장의 동태를 광범위하게 이해하고 시장의 최전방에 서야 한다. 이 기간 동안의 훈련을 통해, 나는 이미 자격을 갖춘 영업 사원이 되었고, 최선을 다해 나의 일을 잘 했다.
이 업계에 종사해 본 적이 없는 신인으로서, 지도자는 나에게 좋은 태도를 주었고, 직장에서 어떻게 해야 하는지 알려주고, 교만하지 말고, 자멸하지 말고, 그로부터 교훈을 얻어야 한다는 것을 가르쳐 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 나의 동료는 나에게 큰 도움을 주었다. 내가 문제가 있을 때마다 모두들 나를 비웃지 않고 직접 나에게 말해라. 그래서 좋은 효과를 받았고, 지도자와 모두의 칭찬과 칭찬을 받았다. 그래서 제가 허리를 굽혀 감사의 인사를 하도록 허락해 주세요!
나는 이 성적에 만족하지 않지만, 나는 앞으로의 일이 새로운 높이와 수준에 도달할 수 있기를 바란다. 주로 다음과 같은 측면에서 시작합니다.
1, 다양한 고객 분석, 고객 지역 출처 분석, 고객 컨설팅 문제 요약 등
2, 판매 기교 강화, 어떻게 sp 를 더 잘 할 수 있는지, 어떻게 현장에 시치미를 떼는지.
3. 국가 부동산 정책
현재 프로젝트는 기본적으로 후기에 있다. 나를 시험할 때가 되었으니, 나는 좋은 마음가짐이 필요하다. 나는 더 많은 방법을 배우고 그로부터 더 많은 귀중한 경험을 배울 것을 견지할 것이다.
새로운 1 월은 새로운 출발점, 새로운 기회, 새로운 도전을 의미한다. 나는 더욱 분발하여, 한 층 더 나아가서, 일의 새로운 국면을 개척하기로 결심했다.