1 술을 잘 알아요. 향기, 연도, 산지 등 기본 정보. 입만 벌리면 온다. (기본기가 대단하다)
고객 지향은 세 문장으로 제시할 수 있다. 고객의 소비 습관과 심리적 가격을 이해함으로써 추천합니다 (이것은 우리가 가장 잘 팔리는 술입니다)
3 사람들과 이야기하고, 말도 안돼! 이 녀석은 늘 하는 일이 있어 남녀노소를 불문하고, 네가 가기만 하면, 그는 너에게 너의 수요에 맞는 가격의 2 ~ 3 가지 술을 추천할 수 있다
가장 중요한 것은 당신이 그와 같다면. 이것은 큰 공사이다. 보통 와이너리는 많은 활동을 한다. 두 가지 예를 들어 보겠습니다.
1 와이너리 행사 (예: 5 만 원을 관광 쿼터에 팔면 와이너리는 관광비 신고단을 환급한다. 만약 네가 한 푼도 쓰지 않는다면, 그는 두 가지 방법으로 이 상황을 처리할 것이다.
첫 번째는 판매량이 비교적 좋은 도매소를 겨냥한 것이다. 관건은 그가 이 기준을 팔 수 없는 사용자를 모아 더 잘 팔리는 도매소에 더 많이 준다는 것이다. 예를 들어, 당신이 70,000 을 팔면, 그는 당신에게 2 ~ 3 개의 도매 역을 줄 것입니다. 그들은 모두 매우 행복하다.
예를 들어 이 술은 같은 행사가 보통 100 으로 배달되는데, 그는 이렇게 2 원을 5 원으로 보낼 것이다. 지금 보고서를 판매하십시오. 이 가격은 다른 사람이 들어갈 수 없다. 그리고 이 투어의 정원을 위챗 모멘트 들에게 싸게 팔았다. 결국 기한이 다가오니 여행사를 싸게 했다. 아마 이렇게 파는 것 같아요. 나는 이 업종의 것이 아니다. 그것은 친구가 한 것이다. 나는 불법 조작인지 아닌지 모르겠다. 어쨌든, 그의 판매는 항상 좋다.
그가 늘 하는 마지막 말은. 술의 마케팅은 점령과 지도이다. 나는 개인적으로 이해한다. 직업은 대리권을 얻기 위해서이다. 리더십은 고객의 요구를 심층적으로 이해하고 자신에게 가장 적합한 제품을 구매하도록 유도하는 것입니다. 말하자면, 예를 들어 봅시다. 놀라운 예.
멀고 먼 문명의 큰 사장 (사장이라고 함) 이 차를 산다. 판매원에게 볼보의 어떤 모델을 사고 싶다고 말해라, 왜냐하면 그는 볼보가 세계에서 가장 안전한 자동차의 좋은 명성을 가지고 있다고 생각하기 때문이다. 그는 단지 이 브랜드의 가장 좋은 차를 사고 싶어한다. 나쁘지 않은 돈. 하지만 이 판매원은 그런 차를 얻을 수 없다. 그는 사장에게 말했다. 나는 너의 요구를 잘 안다. 너의 오늘 사회적 지위로. 보여줄 고급차가 더 필요하신가요? 너는 원근에서 유명한 기업가이다. 네 말이 맞아. 안전은 너에게 1 위다. 이 차 좀 봐. 그는 초대형 횡단보행차를 사고 있다. 만약 이 차가 너의 볼보와 충돌한다면, 너는 누가 이길 것이라고 생각하니?
사장은 잠시 침묵을 지키며 말했다. 이렇게 해야만 섀시를 이렇게 높이 이길 수 있어 이렇게 실용적이다. 좋아 보인다.
판매 이론. 이것은 당신이 필요로 하는 가장 안전한 차가 아닙니까? 연료 소비에 신경 안 써요? 너는 그가 호차가 너의 지위에 맞지 않는 것은 개의치 않느냐?
좋아, 그만해. 다시 소설을 쓰자. 아마 이런 뜻일 겁니다. 너를 도울 수 있기를 바란다