친구 찾기:
친구가 잘 간다고 하면 여행 판매원도 친구의 도움을 통해 소개할 수 있다. 한 사람이 아는 사람은 제한되어 있지만, 주변 친구의 힘을 충분히 발휘하여 홍보에 도움을 주는 것은 문제없다. 많은 사람들이 쉽게 일합니다. 나는 한 무더기의 고객을 찾는 것은 문제없다고 믿는다.
기존 고객 지원:
너의 서비스 태도가 좋으니, 나는 네가 많은 귀환객을 가질 수 있다고 믿는다. 관광객에게 좋은 여행 체험을 가져다 줄 수 있어 다음에 단골 고객이 돌아올 뿐만 아니라 새로운 고객도 데려올 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 여행명언) 하지만 그렇게 하려면 고객 만족을 위한 제품이 있어야 합니다. 그러면 오래된 고객이 예상치 못한 수익을 거둘 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
모든 단위 대표의 지원:
직위 판매원은 반드시 자신의 각급 지도자와 관계를 잘 맺어야 한다. 이렇게 하면 기업이 일정이 있으면 너를 제일 먼저 생각하게 된다. 적극적으로 인맥을 쌓고 좋은 인맥을 키우면 관광 판매원이 고객을 찾는 성공률을 높일 수 있다.
관광 전시회:
관광판매원으로서 각종 관광전시회 플랫폼을 이용하여 관광전시회에서 자신의 여행사의 특색을 전시할 수 있다. 자신의 여행 노선에 나름대로의 특색이 있는 한, 사람을 끌어들여 참관할 수도 있고, 그것을 사업으로 취급할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 여행명언)
텔레마케팅:
우리는 많은 고객의 명함을 발굴하여 전화 판매를 통해 우리 제품을 소개할 수 있다. 전화 판매의 성공률이 그리 높지는 않지만, 영업 사원의' 건방진' 도 필요하지만, 최소한 잠재 고객을 찾는 방법이다.
가정 방문:
고객이 원하는 것을 고객에게 알리려면 방문을 선택할 수 있고, 여행 판매원도 방문 방법으로 판매를 촉진할 수 있지만, 방문하기 전에 정보 수집도 해야 합니다. 일반적으로 방문할 대상 집단은 중산층 이상의 가정을 겨냥해야 하는데, 이들은 보통 돈이 많다. 여행에 대한 그들의 애정이 높지 않다는 것을 알아야 이 정보를 알아야 성공할 수 있다.
전단지 배포:
전단지를 보내는 것은 매우 전통적인 방식이지만, 비용이 가장 낮은 홍보 방식이기도 하다. 관광판매원은 일부 사람들이 유량이 많은 곳 (예: 쇼핑몰 또는 대형마트) 에서 전단지를 발급하고, 전단지에 여행사의 특색과 관광할인 정보를 적어 무의식적으로 더 많은 객원을 발굴할 수 있다.
결론: 월수입이 만인 사람을 부러워하지 말고, 다른 사람의 배후에 있는 노력을 똑똑히 보아야 한다.