하지만 지금 당장 어떤 일을 해결해야 하고, 사람을 급히 찾아야 하는데, 기존 서클에는 마땅한 것이 없다면, 이 때 서클에 융합하는 데는 시간이 걸리며, 효율성이 너무 떨어진다. (존 F. 케네디, 노력명언)
외부 세계를 예로 들자면, 우리의 핵심 역량 과정이든 상업적 사고 과정이든, 우리는 선생님과 협력하여 과정을 개발할 것이다.
이런 상황에서 선생님께 어떻게 연락하나요?
앞서 언급했듯이, 단기적인 목적이 명확하다면 직접 문제를 해결할 사람을 찾아야 하는데, 보통 요구 사항 파악, 대상 찾기, 예비 접촉 등을 통해 주동적으로 출격할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
첫 번째 단계는 우리의 요구를 명확히 하는 것이다. 많은 경우, 우리가 행동을 취하기 전에 문제를 명확하게 설명하지 않으면 최종 결과가 예상과 일치하지 않을 수 있습니다.
예를 들어, 앞서 언급한 바와 같이, 선생님을 찾아 수업을 하고 싶은데, 어디서부터 분명합니까?
이 시점에서 두 가지 질문을 할 수 있습니다.
만약 당신이 누군가를 찾아야 한다고 모호하게 말한다면, 당신은 인원 선택에 많은 시간을 할애할 것이다. 예를 들어, 창업 회사에서 모두가 그렇게 바쁘면 도움이 절실히 필요할 것입니다. 하지만 당신이 찾고 있는 사람이 구체적으로 한 가지 일을 해낼 수 있기를 바라기 때문에, 당신이 찾는 사람이 기존 팀과 협력할 수 없게 되기를 바라기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
그래서 우리는 왜 찾아야 하는지, 어떤 효과를 내야 하는지 분명히 해야 한다.
우리는 원외 협력 선생님을 찾는 것을 예로 들었다. 우리는 먼저 과정의 주제를 조사하고, 과정의 방향, 어떤 집단에 직면하고, 어떤 문제를 해결해야 하는지, 어떤 자원이 필요한지를 명확히 할 것이다.
예를 들어, 우리는 지금 의사 소통 과정을 해야 합니다. 조사를 통해 우리는 강의의 방향이 연설이나 정서 분야가 아니라 결정적인 순간의 협상과 소통이라는 것을 분명히 했다. 그래서 우리는 협상과 과정을 개발할 수 있는 사람이 필요하다는 것을 확인했다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언)
찾고 있는 사람이 무엇을 완성해야 하는지 분명히 할 때, 찾고 있는 사람에 대한 기준이 명확하지 않다면, 너도 비효율적인 노력에 빠지게 될 것이다. (존 F. 케네디, 노력명언)
예를 들어, 우리가 선생님을 찾으면 협상을 아는 사람들이 많다. 우리는 협상 전문가, 협상 과정을 가르치는 훈련사, 아니면 KOL 을 찾고 있습니까? 우리가 하는 것은 방법론과 실천효과를 추구하는 교육과정이기 때문에, 지식을 중시하는 지식수업이 아니라, 우리가 찾는 사람은 소통에 정말 능숙하고, 비슷한 과정 경험이 있는 선생님들이 필요하며, 그들 자신도 반드시 유량을 가지고 있을 필요는 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언)
장면을 바꿔 일자리를 구하는 것도 마찬가지다. 앞으로 전업해서 컨설팅을 할 계획이라면 컨설팅업계에 대한 기본적인 이해를 갖고 싶다면 3 년 이상 근무하는 상담사를 찾는 것이 적당하다. 짧은 근무 시간, 산업에 대한 종합적인 이해, 컨설팅 회사의 HR 을 찾고 있다면, 구체적인 업무에 대해 그렇게 잘 알지 못할 수도 있습니다.
그래서 우리는 우리가 찾고 있는 사람을 위해 명확한 초상화를 그려야 한다. 이 시점에서 질문을 통해 다음을 포함한 추가 설명을 계속할 수 있습니다.
우리가 이 두 가지 문제를 통해 자신의 요구를 분명히 할 때, 다음 단계를 정확하게 진행하여 자신이 원하는 사람을 찾을 수 있다.
2 단계, 우리는 앞서 확정한 초상화에 따라 각 경로를 수색할 수 있다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
비교적 흔히 볼 수 있는 채널은 두 가지가 있다.
온라인 질의 응답 커뮤니티라는 것을 알고 있습니다. 우리가 사람을 찾는 것에 신경을 쓸 때, 우리는 문제의 답안을 검색할 수 있다.
예를 들어, 우리는 의사 소통의 어려움과 관련된 선생님을 찾아야 한다. 우리는 의사 소통 협상의 화제를 검색해 볼 수 있다. 고 짱 답변을 하는 사람들 중에서 누가 높은 퀄리티를 대답하는지, 그리고 상대방의 배경이 적합한지 확인할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)
또한 상대방이 문장 발표나 생방송 수업을 한 적이 있는지, 상대방이 적합한지 좀 더 직관적으로 파악할 수 있다. 맞으면 사신으로 직접 연락할 수 있습니다. 나는 임직원, 협력 교사, 동행을 성공적으로 찾았다는 것을 알고 있다. 이것은 나중에 다시 말씀드리겠습니다.
웨이보-큰 공공 주소록이라고 할 수 있지만, 진지한 내용이 많지 않기 때문에, 알고 있는 것처럼 콘텐츠를 검색해 대상 개체를 식별하기가 어렵다. (알버트 아인슈타인, 지식명언) 한편,' 찾기' 기능을 사용할 때' 비즈니스 협상' 탭과 같은 태그를 사용하여 검색할 수 있습니다. 필터링 기능을 사용하여 개인 인증 유형의 사용자만 표시하여 검색 효율성을 높일 수 있습니다. 반면에, 만약 우리가 협상가의 이름을 안다면, 우리는 키워드를 검색하여 그를 찾을 수 있다.
잘하세요. 다양한 분야의 전문가들에게 직접 연결할 수 있는 플랫폼입니다. 플랫폼의 전문가들은 자신의 이력서와 해결에 능숙한 문제를 전시할 것이다. 좋은 점은 당신이 상대방을 초대하는 것에 동의할 때가 많지만, 일정한 비용을 지불해야 한다는 것입니다. 그러나, 이것은 또한 돈으로 자원을 대체하는 방식이다.
물론, 여기에도 몇 가지 요령이 있다. 제 자신의 예를 들어보겠습니다. 선생님의 협력 과정을 찾고 싶었던 적이 있다. 그는 과정의 전문가 계좌를 개설했지만, 나는 그가 원하는지 확실하지 않다. 만약 내가 그에게 약속을 했다면, 그는 원하지 않았을 것이다. 돈을 쓰는 것은 사소한 일이고, 시간 비용이 너무 높아서, 나는 직접 회의 신청에 목적을 적었다. 상대방이 흥미가 없다면 나는 받지 않을 수 있다.
참, 또 다른 방법이 있습니다. 바로 그 반대입니다. 창업을 하고 싶고 창업자를 알고 싶어서 은행에' 어떻게 팀을 격려할 것인가' 라는 주제로 전문가 계좌를 개설했다. 이는 창업자의 큰 통곡점이다. 그래서 많은 사람들이 나와 데이트를 하러 왔고, 나도 이런 방식으로 많은 사람을 알게 되었다.
맥맥-국내 직장 사교 플랫폼의 대표로 인터넷 금융 서비스업을 위주로 한다.
이 플랫폼에서는 인맥을 쌓거나 자신의 주소록을 들여온 다음 두 번째 또는 세 번째 인맥을 통해 더 많은 사람들과 접촉해야 한다.
예를 들어, 당신은 200 명의 친구가 있고, 친구당 200 명의 친구가 있다면, 당신은 40,000 명의 잠재적 친구가 있다. 만약 당신이 당신의 친구의 친구가 당신이 필요로 하는 사람이라는 것을 알게 된다면, 당신은 즉시 친구에게 소개시켜 줄 수 있습니다.
우리는 종종 친구가 어떤 친구가 있는지 모른다. 친구가 주소록 기능을 등록하고 승인하면 이 도구를 통해 볼 수 있다.
LinkedIn 은 외국 직장 사교 플랫폼의 대표로 주로 외국인, 외국 기업 직원, 해귀 등을 연결할 수 있다.
마찬가지로, LinkedIn 도 더 많은 사람들과 연결하기 위해서는 어느 정도의 네트워크 기반이 필요하다. 이때 LinkedIn 에서 노드를 찾을 수 있습니다. 일반적으로 Lion (LinkedInOpenNetworker) 이라고 합니다. 즉, 많은 친구들을 추가하는 것을 좋아하는 사람들은 보통 3000- 10000 명의 친구가 있습니다. 이런 친구들을 몇 명 추가하면, 너는 많은 2 도 인맥을 가지고 있다는 것을 알게 될 것이다.
물론, 이런 잠재적인' 결탁' 대상을 갖게 되면, 당신은 그것을 선별해야 한다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 결국 전환율은 매우 중요하다. 10% 와 20% 의 전환율은 크게 다르지 않지만, 너는 두 배의 시간을 소비한다. 어떻게 선별합니까?
우리와 공통점이 더 많은 사람들을 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 저는 남경대학교를 졸업했습니다. 그래서 당신이 좋은 친구를 추가할 때 일부러 남경대학교를 졸업한 사람을 선택했습니다. 상대방이 동창인 것을 보면 더 쉽게 통과할 수 있습니다.
세 번째 단계에서, 우리는 이미 하나 이상의 적합한 후보를 확정한 후에 초보적인 접촉을 할 수 있게 되었다.
당신은 먼저 상상할 수 있습니다. 처음으로 다른 사람이 당신에게 연락하기를 원합니다. 당신은 어떻게 인사를 합니까?
네, 빨간 봉투가 좋아요.
다른 방법은요?
먼저 내가 자주 만나는 상황을 말해 보자. 많은 사람들이 나와 합류하자마자 바로 질문을 하기 시작했다. 일단 그들이 질문을 받으면, "동그라미, 당신의 인생 목표는 무엇입니까?" "
또 한 번은 "동그라미, 난 막막해. 가르쳐 줄 수 있어?" " 너는 위챗 추가하자마자 이런 질문을 받는 것이 어떤 느낌인지 상상할 수 있다.
그럼 어떻게 하면 상대방에게 더 잘 연락할 수 있을까요?
특히, 첫 번째 소통은 상대방을 이해하고, 목적을 밝히고, 명확한 가치의 세 가지 측면을 통해 이뤄질 수 있다.
우선, 정식으로 소통하기 전에 상대방을 충분히 이해하고 숙제를 해야 한다.
일반적으로 두 가지 정보, 즉 상대방의 배경과 최근 동향을 알아야 하며, 상대방이 공개 플랫폼에 있는 정보 (예: 위챗 위챗 공식 계정에서 발표한 문장) 에서 알 수 있습니다.
예를 들어, 제가 상담을 할 때, 고객에게 방안을 제시할 때마다, 상대방이 어느 회사에서 일했는지, 어떤 분야의 문장, 어떤 인터뷰를 받았는지 등 다양한 플랫폼을 통해 상대방의 정보를 알게 되었습니다.
예를 들어, 화웨이에서 몇 년 동안 일한 적이 있고, 쓴 문장 들이 옛 주인들에게 더 인정받고 있다는 것을 알게 되면, 상대방은 분투문화를 가진 사람들에게 더 인정받게 될 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 상대방의 대체적인 작업 스타일을 알게 되면 어떻게 하면 더 쉽게 인정받을 수 있는지 미리 판단할 수 있다.
예를 들어, 우리는 선생님과 협력하기 전에 선생님의 요구를 충분히 이해하고, 선생님이 발표하는 정보 (예: 자주 관점 문장 발표) 에 관심을 가지기 때문에, 아마도 의도적으로 개인 브랜드를 만들고, 협력에 대해 이야기할 때 이 가치점을 던질 수 있을 것이다.
둘째, 정식 접촉 초기에는 자발적으로 자신을 소개하고 목적을 밝혀야 한다.
이때 너는 다른 장면에 따라 서로 다른 소통 방식을 사용해야 한다. 다른 장면도 같은 원리를 이해하는 데 도움이 되는 두 가지 예가 있습니다.
위와 같은 지인과 웨이보에서 온 사신을 사용하여 상대방에게 연락하면 글자 수를 100 자 이내로 유지하는 것이 좋습니다.
예를 들어, 우리 교과팀의 동료들은 웨이보 사신으로 선생님에게 연락할 때 자신의 직함과 이름을 먼저 진술하고 자신의 목적을 간단히 말해 준다. "XX 선생님 안녕하세요, 저는 원외 모 학우의 교과과정 제품 매니저입니다. 제 이름은 XX 입니다. 최근에 우리는 온라인 교류 과정을 가지고 있는데, 선생님과 합작하는 것이 편리한지 모르겠다. 답장을 바랍니다. "
만약 당신이 상대방과 처음 접촉한 장면이 위챗 친구 신청이라면, 자신을 소개하고 더 간결한 내용으로 당신의 목적을 설명해야 합니다. 친구 신청을 추가할 때, 일반적으로 자신의 직업, 이름, 목적을 설명하고 키워드를 사용해야 한다. 이 이치는 매우 간단하지만, 내가 받은 친구의 신청은 80% 정도로는 할 수 없다.
접촉 후, 대화의 시작 부분에서, 당신은 배운 정보를 통해, 당신 사이의 유사점을 찾아 간단한 진술을 할 수 있습니다. 예를 들면: * * * * 같은 취미, 같은 학교 졸업, 아는 사람 등이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 학교명언) 을 눌러 서로의 거리를 좁힙니다.
마지막으로, 상대방과 소통하는 과정에서, 당신 개인이나 이 일이 그에게 어떤 가치가 있는지, 또는 앞서 말한 이유, 약한 관계는 가치로 연결되어 있다는 것을 분명히 한다.
우리는 선생님을 찾는 것을 예로 들었다. 한번은 한 선생님과 합작에 대해 이야기한 적이 있는데, 우리는 단지 합작하여 인터넷 수업을 만들고 싶다고 언급했을 뿐이다. 상대방은 지식유료에 대해 반감을 표했기 때문에 고려하지 않았다.
이때 우리는 즉시 "동그라미 밖에서 우리가 하는 것은 온라인 교육이지, 지식지불이 아니다" 라고 해명했다. 우리 수업은 지식점도 있고 보조제목도 있어 학생들의 출력도 돕고, 학습활동과 조교팀도 있어 학생들이 더 나은 학습효과를 얻을 수 있도록 도와준다. 만약 당신이 배운 내용을 교과 과정으로 출력하는 것에 관심이 있다면, 우리는 서로 협력할 수 있습니다. 협력을 위해 Dell 은 두 가지 주요 가치를 제공할 수 있습니다.
선생님은 이 말을 듣고 자신의 가치관과 일치하고 가치 있는 것을 발견하였다. 진일보한 소통 협상을 거쳐 결국 협력에 이르렀다.
물론 이 세 단계는 사용 시 다른 장면에 맞게 조정해야 합니다.
예를 들어, 전자 메일을 통해 상대방과 초보적인 접촉을 할 경우, 먼저 자신을 소개한 다음 대화식으로 가치를 해석하는 대신 텍스트에서 자신, 목적, 본인 또는 사건의 가치를 명확하게 표현해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언)
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