종이 미디어 시대의 문안
문안 범위 내에서, 한 편의 완전한 홍보 문장 한 편은 바로 우리가 흔히 말하는 부드러운 글이다. 광고 언어, 광고 사진 배급사, 광고 스크립트 등 단편적인 형식과는 달리 기업 홍보는 완전한 문장. 물론, 이 문장 는 반드시 홍보해야 할 내용 을 포함해야 한다. 예를 들면 제품 이 어디가 좋은지, 왜 서비스 가 훌륭한지, 회사 가 어떤 업무 를 합니까?
종이 미디어 시대에는 이런 문자 광고가 곳곳에서 볼 수 있었다. 편폭이 제한되어 있기 때문에, 너무 많은 브랜드는 모두 1 인치이다. 브랜드와 제품이 문장 중에 가능한 한 많이 나타나길 바라며, 한정된 문자로 자신의 장점을 다 써버리고, 형식이든 효과든, 기다릴 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
위챗 시대의 문안
나는 소셜미디어 시대에도 여전히 많은 매체가 있고, 많은 브랜드들이 계속되는 문안 형식이라고 믿는다. 보지 않는 것에 관해서는, 그것은 독자의 일이고, 답은 십중팔구 아무도 보지 않는 것이다.
그 이유는 간단합니다. 더 재미있는 것이 있으면 볼 수 있고, 더 쉬운 것이 있으면 볼 수 있다면, 누가 그' 입체광고' 를 보고 싶습니까?
그 결과, 위챗 문안은 점점 더' 광고' 와 닮지 않게 되었다. 홍보 회사와 언론인과의 인터뷰에서 광고주가 마침내 이해했다는 의견이 일치했다. 그들이 원하는 것은 문안 같지 않은 문안이다. "바람과 함께 밤으로 잠입하라", "바닥에 기름을 넣고 식초를 넣어라." 먼저 독자에게 읽기를 클릭하도록 하고, 마지막으로 효과를 전시한다.
자, 문제가 생겼습니다. 좋은 문장 한 편을 쓰는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 야망을 숨기고 사람들의 비위를 맞추는 좋은 문장 한 편을 쓰는 것은 단지 제곱일 뿐입니다.
비록 문장 속성상 뉴스와 문안으로 나눌 수 있지만, 사용자의 독서 경험은 이렇게 간단하고 난폭하여' 좋은 문장' 와' 나쁜 문장' 밖에 없다. 그래서, 위챗 시대에, 문안은 먼저 할 수 밖에 없다! 좋은 글!
위챗 문안은 어디서 보내요?
가족 주문 읽기 번호
몇 년 동안의 시장 육성 끝에 많은 기업들이 위챗 주문번호를 개설했고, 자체 주문번호는 무료 출시 플랫폼으로서, 어떻게 잘 활용하느냐에 따라 각 회사의 능력을 볼 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
그것은 개인적인 줄거리 이기 때문에, 출발점과 비전은 항상 첫 번째 장소에 자신의 브랜드와 제품을 넣어 원하는 자연 한계가 있을 것입니다 언급할 가치가 있다, 이것은 위챗 카피 라이팅의 금기입니다. 기업 위챗 구독호를 개설하여 매일 푸시되는 헤드라인을 자세히 관찰해도 무방하다. 만약 브랜드 이름이 자주 헤드라인에 나타난다면, 너는 이것이 스스로 즐기며 독서번호를 주문하는 것이라고 말할 수 있을 뿐이다.
잘하고 싶은데 빠져나갈 길이 없어요. 생각을 바꾸고 청중으로부터 출발하기만 하면 출구가 있을지도 모른다. 휴대폰 QQ 브라우저는 줄곧 90 대 이후의 주요 청중이었다. 그들은 위챗 독서 번호를 의인화하여' 지형' 으로 만들었다. 지형이 누구예요? 저는 90 대 후반의 일원입니다. 이 주문번호를 클릭해도' 휴대폰 QQ 브라우저' 와 같은 단어는 볼 수 없고, 현재 젊은이들이 가장 주목하고 있는 화제: 수능 작문 예측, 수능 지망보, 이역봉, 왜 송소머인가?
인기 주문번호: 웨이보 시대에는 웨이보 큰 사이즈가 있고, 지금도 이른바' 위챗 큰 사이즈' 가 있다. 예를 들어 최근 빠르게 인기를 끌고 있는 몇 가지 주문번호: 진지한 가십, 할머니 보고, 리베카의 판타지 세계, 고노, 관심 팔괘성장협회. 구체적인 통계는 없지만 거의 모든 문장 마다 100000+ 의 독서량이 있어 각 주문번호 뒤의 팬 수가 수십만 명이라고 추정할 수 있다.
전통 매체와 비교했을 때, 자기 매체와 전통 미디어의 가장 큰 차이점은, 자기 미디어 뒤에는 살아있는 사람이지, 한 기관이 아니라, 풍격이 뚜렷하고, 개인의 색채가 짙고, 인상적이라는 것이다. 그것이 나진우가 말한' 개인적인 매력' 이다. 그래서 각 계좌마다 각 계좌의 뚜렷한 음조가 있어야 한다. 브랜드는 독서 번호를 선택할 때 자신의 브랜드가 그것과 맞는지 여부도 고려해야 한다.
구독자를 어떻게 선택합니까?
1, 가장 중요하고 자주 묻는 질문입니다. 물론 팬 수입니다. 팬 수는 확실히 모든 데이터의 기초이다. 독서 수와 칭찬은 팬 수와 직접적인 관련이 있다. 전제는 먼저 팬 수가 거짓인지 아닌지를 판단하는 것이다. 지금 독서 수를 살 수 있으니 칭찬해 주세요. 너는 여전히 눈을 반짝이고 진위 판단을 잘 해야 한다.
전달 수는 좋은 데이터입니다. 할머니 보고' 전달 비율이 가장 높은 것은' 시어머니의 말' 으로 격려의 내용이다. 그러나 이런 격려적인 말은 불평을 하는 것이 아니라 모두 시어머니의 속마음이다. 많은 경우, 당신이 전달하는 것은 문장 한 편이 아니라 당신의 태도입니다. 위챗 모멘트 모두에게 이 문장 내 태도라고 전해 주세요. 나는 바로 이런 사람이다. 소셜 미디어의 역할은 개인 이미지 형성과 관리에 있다.
3. 독서 번호를 선택하는 것도 청중의 선택이다. 홍성 미켈론은 젊은 연예인들이 모이는' 하나' 를 선택하고, 명품 브랜드는 패션 여성이 모이는' 석류보' 를 선택하며, 모두 가장 정확한 잠재 소비자의 고려에 기반을 두고 있다. 그리고 어떤 사람들은 왜 캐딜락, BMW, 재규어, 랜드로바가 석류를 선택하는지 묻습니다. 그들이 생각할 수 있는 답은' 성공한 남자' 를 관객으로 하는 위챗 사이즈가 없다는 것이다.
엔터테인먼트 및 패션 독서 번호가 더 인기가 있습니다. Neil Pozmann (Neil Pozmann) 은' 오락의 죽음' 에서 현실 사회의 모든 공공말이 점점 더 오락의 형태로 등장해 일종의 문화정신이 되고 있으며, 우리의 정치, 종교, 뉴스, 교육, 상업은 모두 오락의 종속물이 되고 있다고 지적했다. 이 말을 이해하면 왜 그렇게 많은 브랜드가 재경과 과학기술 구독번호를 버리고 오락구독번호를 사용했는지 이해하기 어렵지 않다.
어떤 문안이 독자가 클릭하기가 더 쉬운가요?
천 자, 만 자, 위챗 세계에서는 매일 독서호에' 빨강 읽지 않음' 이 너무 많아 위챗 모멘트 안에 그렇게 많이 전달된다. 사실, 누가 문장 클릭, 누가 절반 이상을 이길 것입니다.
그럼, 어떻게 해야 당신의 위챗 문안이 열리나요?
핫스팟
한밤중에 시작된' 삼리툰 유니클로' 사건만 보면 각종 차용마케팅이 이튿날 아침 갓 출간돼 차용마케팅의 도덕적 최종선이 업계 내 큰 토론을 불러일으켰다.
먼저 마케팅의 한계를 버리고 말하지 않는다. 핫스팟은 이미 소셜미디어 시대의 피할 수 없는 마케팅 수단이 되었다. 핫스팟을 빌리고, 핫스팟을 빌리고, 크기를 잡으면 틀리지 않을 것이다.
재미있다
금강드릴이 없는데, 왜 고야가 알리바바의 목록을 가져갈 수 있을까? 그녀는 덜 재미있는 것을 흥미롭게 만들고 예술사의 지식을 흥미롭게 만들 수 있기 때문에, 그녀의 유명한 시리즈작' 소담화' 를 예로 들어 예술 애호가로서, 그녀는 유례없이 독자들에게 최고의 예술가의 이야기를 들려준다. 게이 남자 신 카라바조, 예술' 신동방' 창시자 램브란트, 최전방에 서 있는 신동 터너 이런 형식은 읽기가 더 쉽고 즐겁다. 독자가 많아지면 당연히' 예술품 밀수품' 이라는 이야기가 있을 것이다.
재미가 왕이라는 것을 인정해야 한다. 엄숙한 가십, 석류 보고, 리베카 판타지 세계, 고야, 사랑 가십 성장 협회, 이 인기 주문호는 거의 모두 오락과 패션에 속한다.
실현 가능성
만약 핫스팟을 빌릴 수 없다면, 재미있는 것을 생각할 수 없다면, 적어도 실용적이어야 한다. 부동산 업체는 인테리어 기교, 화장품 브랜드는 스킨케어 기술, 교육기관이 학습방법을 가르친다. 언제나 사람들은' 유용' 을 거절하지 않을 것이다.
독서호' 리베카 판타지 세계' 도 패션 계정이지만' 석류 보고서' 와는 달리 더 실용적이다. 현재 패션 구독량이 범람하고 있다. 왜 레베카가 단기간에 노출될까요? 필자 방익민도 이 문제에 대해 생각해 본 적이 있다. 일부 패션 위챗 공식 계정은 단순히 사진과 트렌드 정보를 발표할 뿐, 여러분과는 거리가 멀다는 결론을 내렸지만, 쇼핑 경험과 같은 실제적인 것을 함께 나눌 것이다. 마치 절친끼리 채팅하는 것과 같다.
미친 듯이 전달된 문건은 어떻게 만들어졌습니까?
문안임을 알고, 나도 자발적으로 전달한다. 분명히, 나는 브랜드의 장점을 가져가지 않았고, 위챗 모멘트 또한 잃었다. 이게 무슨 마법이야? 좋은 문안은 각기 천추이지만, 현재는 두 가지 모드일 뿐, 게다가 정반대이다.
1. "나는 너에게 말하지 않을 것이다" 모드를 켜라.
서두에서 언급한 홍성 미켈론의 사례는 전형적인' 나는 너에게 말하지 않을 것이다' 의 모델이다. 만약 네가 내용으로 이긴다면, 네가 문예를 좋아한다면, 나는 문예를 철저히 너에게 보여줄 것이다. "문안" 이 "문안" 인 이유는 제품 정보를 크게 언급하지 않기 때문이다. 모기는 즉시 피를 빨지 않고 천천히 동물을 마취시켜 편안하게 만든 다음 행동을 취하는 것 같다.
석류의 유명한 문안은' 그녀의 생활은 모두 편안한 모델' 이라는 문장 한 편이다. 석류' 는 7 살 때' 리시 웨더스펜' 의 광고에서 시작됐다. 그녀의 경력에서 리스는 15 세 때 최우수 예술가상 후보에 올라 스탠퍼드 대학에 입학해 영국문학을 공부한 뒤 오스카와 골든 글로브의 이중재료 수상자가 되었다. 생활 속에서 리스와 고부의 잘생긴 매니저는 아이가 셋이나 있어서 가정이 행복해 보인다. 옷차림과 몸단장에 있어서도 리스도 경험이 있어 세련되고 세련되어 보인다. 문장 상위 5 분의 4, 석류녀들은 리스가 할리우드 생활의 승리자임을 증명하기 위해 여러 가지 철증을 쓰고 있다. 그러나, 석류 여자 는 썼다:
마지막으로, 스위스 자동차, 캐딜락 ATS, 2.0 터보 부스터 직접 분사 엔진, 100 킬로미터 가속 6.2 초, 뒷바퀴 구동, 50:50 전후의 무게비, Brembo 고성능 브레이크, MRC 액티브 전자기 감지 서스펜션, 초당 1000 회. 스탠퍼드 학패+오스카 영화 이후 자동차 선택에 대한 견해도 있다.
따라서 "나는 너에게 말하지 않을 것이다" 모드 문안의 구조에서 브랜드 하드와이드 정보의 길이는 짧아야 한다.
2. 가끔씩 "이것은 문안" 모드를 켭니다.
성숙한 위챗 문안이 반복적으로 시험수에 성공한 후, 우리는 원래의 독자들이 문안에 대한 관용과 수용도를 무한히 확대할 수 있다는 것을 발견했다. 전제가 좋으면 독자들은 기뻐할 것이다. 그래서 일부 독서호 작가들은 대담한 모델을 시작했습니다. 그렇습니다. 바로 단도직입적으로 독자에게 이 글이 연문이라고 직접 알려 주었습니다. 봐, 아니면 봐?
현재 비교적 성숙한 위챗 대호는 브랜드 문안을 단독으로 하나의 전문 칼럼 (홍보, 매일 또는 정기적으로 비헤드라인으로 발표할 것이다. 사실 이것은 뻔한 것과 다름없다. 한 편의' 리베카 판타지 세계' 의 문장 제목은' 거물급 쌓지 않아도 저가로 스타일리시한 느낌 (탑샵 할인코드) 을 쉽게 입을 수 있다' 는 제목으로 프로모션란뿐만 아니라 홍보브랜드도 명확하게 지적했다. 첫 번째 문장: 오늘 홍보할 브랜드는 리베카가 가장 좋아하는 브랜드입니다. 제 옷장에서 가장 높은 거리의 브랜드입니다. 하나도 없습니다. 유명 인사가 브랜드를 어떻게 장악할 수 있는지, 간판 제품의 코디 포인트 등을 다룬다. , 레 베 카의 일관된 "실용적인" 위챗 기능을 계속, 독서에 일반 패션 블로그 게시물과 다르지 않다, 여자 도 독서에 교양, 이 정도면 충분하다. 문말에는 브랜드 할인 코드도 있어 많은 여자들이 세일을 보고 바로' 손' 을 한다.
문장 편집 능력이 관건이라는 것을 알 수 있다. 작가에 대한 진정한 쿵푸의 시험이기도 하다. 좋은 문안은 내용과 광고의 스티커가 아니라 유기적인 이식이다. 패션 가이드, 가십 뉴스, 어쨌든 광고가 아닙니다.
문안 공판도 없는 것도 아니다.
1. 관중 참여 증가
브랜드를 만들 때, 우리는 청중의 참여를 높이기 위해 가장자리 단서와 추리를 모두 사용해야 한다. 이성과 감성을 병행하는 설득 과정에서 청중의 참여도가 갈수록 높아질 것이다. 카피 라이팅 과정에서 청중의 참여도를 곡선으로 그릴 경우 브랜드 하드와이드 정보는 청중 참여도의 최고점에 그려야 합니다. 청중은 참여도가 높은 노드에서 브랜드 호소를 받고, 수용도가 가장 높고, 광고 효과도 가장 좋고, 오래간다.
전문 마케팅 매체로서 정기 간행물의 주문호' 성공 마케팅' 도 이 수업을 빠뜨리지 않았다. 깊은 V 언니도 위챗 문건에 대해 쉽게 익히고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 어떻게 젊은 소비자를 사로잡을 것인가는 요즘 많은 브랜드의 공통된 마음이다. 한 편의 제목은' 도시가 놀 것이다! ! 젊은이처럼 귀신을 상대하도록 가르쳐 줄게! 갓 구운, 당신이 원하는 건화물은 모두 여기에 있습니다: 젊은이를 만나고 싶습니까? 빅 데이터+리얼리티 쇼 마케팅 젊은이? 상식에 따라 패를 내지 않도록 노력하십시오. 젊은이와 어떻게 교제합니까? 젊은이들이 젊은이들과 교제하게 해라!
마케팅 담당자들에게 이것은 젊은 사람들의 마케팅을 배우는 과정이자 심층적인 과정이다. 기분이 있을 때' 7 월 22 일 청단 정상회담' 이 튀어나왔다. 배운 것이 아직 부족하니, 설렘은 행동보다 못하다. 정상회담에 참석하러 오세요.
2. 관중의 흥미를 불러일으키는 방식으로
그리고 고야가 말하는 가십, 오락, 패션, 서양 예술 등은 설득과정에서 주워온 소재일 뿐, 시청자들이 쉽게 받아들일 수 있는 예를 사용한다. 동화처럼 귀여운 만화 캐릭터로 재미있는 이야기를 하는 것처럼 보이지만, 사실 아이가 쉽게 받아들일 수 있는 방식으로 교육하고 진실을 말하고 있다. 고야는 관중을 위해 서양 회화 예술의 역사적 전고를 진지하게 해석하는 것처럼 보이지만, 실제로는 쇼메이를 위해 브랜드 이야기를 재술하고 있다. 패션과 예술 정보에 관심이 있기 때문에, 관객은 홍보라는 것을 알면서도 브라우징을 클릭하게 된다.
주문호' 팔야팔괘' 는 이런 문장' 신부의 전 결혼식에서 조용히 신부를 억압하고 필요한 장음에게 주는 법' 을 발표한 적이 있다. 한 가지 화제만으로 너무 많은 여학생들의 호기심을 불러일으켰다. 그 인간 찌꺼기 선배들을 생각해서 전임 신부를 억압하는 거야? 듣기에 충분히 재미있고 자극적이다. 글은 모든 인터넷상의 개피 이야기와 같은 흥미진진한 통속적인 이야기이다. (조지 버나드 쇼, 독서명언) 관건은 신부를 짓밟는 무기가 뜻밖에도' 가결사 치약' 이라는 점이다. 승리는 반짝이는 흰 치아보다 낫다. 이런' 결말' 은 사람들로 하여금 전혀 예상하지 못하게 했다.
3. 정보원의 권위를 확립하다
정보원의 신뢰성은 정보 보급의 효과에 영향을 미친다. 위챗 계정에 대한 청중의 관심과 신뢰는 긴 훈련 과정입니다. 특히 청중이 높은 참여 상태에 있을 때는 더욱 그렇습니다. 로마는 하루 2 ~ 3 년간의 자매체 운영을 거치지 않고' 석류가루' 와' 곡예' 가 패션아트 구독호에서 천천히 유명해져 인기를 축적해 시청자들의 승인을 받은 뒤 물 위챗 문안을 시험하기 시작했다.
하지만 이런 권위도 동전의 반대편이다. 권위 때문에 독자는 너를 믿고 너의 문안을 받아들인다. 하지만 다른 한편으로는 독자들이 정말 끝없이 받아들일 수 있을까요? 성숙한 주문호의 상업적 임계점은 어디에 있습니까? 운반 능력은 어떻습니까? 아직 알 수 없는 변수일 수 있습니다. 웨이보 큰' 몇 손을 남겨라' 는 전차의 거울로, 사진 평점으로 웨이보에서 인기를 끌었지만, 한때 문안이 너무 많아 빠르게 떨어졌다.
4.' 하한선 없음' 방법을 신중히 사용한다.
재미있고 핫스팟을 이용해야 하는데, 일부 브랜드는 극단으로 치닫는 것을 피할 수 없고, 눈길을 빼앗기 위해 대중의 총애를 받을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 왜 브랜드 문안이 웨이보, 위챗 등에 큰 힘을 쓰나요? 소셜 미디어는 이전의 발표 검토 및 레이아웃 제한과는 달리 좀 더 느슨한 출판 플랫폼을 제공하기 때문에 다양한 언어와 형식의 활발한 유머 문안이 탄생했습니다. 하지만 이 길에서 돌아오지 않는 브랜드도 있다. 규율도 없고 하한도 없는 문안이 자주 등장해 조회수를 높이고 배꼽을 잡게 하고 브랜드 성공도 더욱 효과적으로 전파될 수 있다. 하지만 당신의 브랜드가 이런 방법을 사용할 가치가 있는지, 당신은 심사숙고한 후에 할 수 있습니다.