진실하고 효과적인 정보는 협상에 큰 도움이 될 수 있지만, 좋은 정보를 얻으려면 먼저 정보를 수집하고 분석하는 좋은 방법이 필요합니다. 좋은 방법은 여러 가지가 있습니다. 그러면 협상 상대의 중점 상인에게 문의하는 다음과 같은 정보 수집 방법을 살펴보겠습니다. 주요 고객이란 일반적으로 경쟁 브랜드의 리셀러, 대리점, 도매상, 공급업체를 포함한 대규모 고객입니다. 많은 대형 고객들이 우리 제품뿐만 아니라 경쟁사의 제품도 산다. 큰 고객의 중요성과 영향력으로 인해 일반 제조업체는 가격, 판매 정책, 신용 정책 등을 포함한 이 고객에게 우대 정책을 제공합니다. 동시에, 결국, 사업은 조율 된 처리가 필요 하 고, 많은 양상은 "정직 하 게 대우 될 것 이다, 말할 것 이다 아무것도", 큰 고객은 아주 명확 할 것 이다, 제조자의 상황 조차 알고 있을 것 이다. 따라서 큰 고객에게 물어보고, 고객과 상가 정보 교류의 피드백 메커니즘을 구축하는 것은 매우 중요한 지름길이다. 예를 들어 조개껍데기의 2 급 리셀러에게 물어보면 조개 제품의 가격, 시장 지원, 리베이트 비율, 시장 판매, 제품 구조, 판매망, 광고 전략 등 중요한 정보를 알 수 있다. 경쟁 브랜드의 중견력을 모집하다. 경쟁 브랜드의 중견력이 가지고 있는 정보는 몇 배나 많은 시간과 정력을 들이면 얻을 수 없을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 마케팅 협상의 경우 기업 직원의 중요성은 1 선 영업, 지역 관리자, 본사 영업, 브랜드 및 영업 이사 등이다. 직위가 높을수록 습득한 정보가 많을수록 경쟁 브랜드의 기밀 정보, 심지어 핵심 기밀까지 많이 알게 된다. 경쟁 브랜드 채용의 핵심 인력은 기밀 정보를 수집하는 효과적인 방법이다. 예를 들어, 프랑스 도달은 고임금으로 쉘에서 한 사람을 파내어 판매 체계와 정책을 효과적으로 수립하여 많은 컨설팅 및 조사 비용을 절약했습니다. 대형 전시 행사를 통해. 모든 업종에는 관련 업종 교류 활동 (예: 업종 전시회, 업종 세미나 등) 이 있다. 거의 모든 업체들이 정기적으로 이런 행사에 참가한다. 어떤 이들은 전시회에서 신제품을 내놓고 새로운 판매 정책을 마련하며 전시회를 통해 인지도를 높이고 잠재 고객을 찾고 있다. 이와 같은 전시회나 세미나는 서로의 정보 정보를 이해하는 가장 좋은 방법이다. 배정된 인원은 반드시 업계에 대해 잘 알고 있어야 하며, 정보 판단력이 높아야 더 많은 정보를 발굴할 수 있다는 점에 유의해야 한다. 일반적으로 이러한 교류 활동 중의 정보는 비교적 뒤죽박죽이며, 충분히 깊지 못하며, 정보 수집자가 정보에 대한 판단과 발굴 능력이 중요하다. 경쟁 브랜드 리더의 언행을 추적하다. 높은 감도와 판단력이 있다면 정보는 어디에나 있다. 중앙지도자의 말 한마디가 주식시장의 진동을 불러일으킬 수 있는 것처럼 경쟁력 있는 브랜드 지도자의 말 한마디가 때로는 중대한 R&D, 투자, 합병, 재편, 전행 등의 행동의 시작을 예고하기도 한다. 따라서 경쟁 브랜드의 리더들의 언행을 추적하고 그들이 무심코 폭로한 정보를 분석하여 미리 대비할 수 있습니다. 예를 들어 Shell 회장은 중국에 대한 투자를 늘리고 제품 라인을 확대해야 한다고 말했기 때문에 중국의 석화기업은 대책을 분석하고 제정할 필요가 있다. 예를 들어 화룡면 사장은 대리상과 전략적 파트너를 결성할 것을 제안했고, 그는 2000 년에 대리상에게 2,000 대의 차를 사서 대학에 보냈다. 지도자의 말은 허황된 것은 아니지만 세심한 사람만이 이런 말 뒤에 있는 정보정보를 알아차릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 참관이나 학습을 통해 정보를 얻다. 다른 곳에서 정보를 얻을 수 없는 경우 견학 학습을 통해 정보를 얻는 것이 효과적인 선택이다. 사실, 가장 믿을 만하고 진실한 정보는 종종 가장 가깝고 거리가 0 인 견학 학습에서 나온다. 주로 투자 고찰이나 협력을 모색하는 방식으로 경쟁 브랜드의 수비구에 들어가 경쟁 브랜드의 생산 규모, 판매 채널, 제조 절차 등 민감한 정보를 얻는다. 학습은 주로 기술 교류나 인턴십의 형태로 중요한 기술이나 비법을 얻는 것이다. 첨단 기술 도구에 협조하면 더 효과적일 것이다.