그분의 질문과 관련하여 저는 다음과 같이 분석해 드렸습니다:
본질은 호의는 나쁘다는 것입니다. 활성 고객이 150명이라면 청구서를 작성할 수 있습니다.
먼저 우량 고객 300명을 골라내세요.
예를 들어, 이미 대화를 나눈 고객, 최근에 대화를 나눈 고객, 회사의 더 큰 기준인 A급 고객에 배치할 수 있습니다.
둘, 작은 선물을 보내서 자신의 강점을 부각시키세요.
우리는 스피커이므로 청구서 금액에 따라 수십 달러에서 수백에서 수천 달러까지 개인용 데스크탑 미니 스피커를 제공하고이 작은 친절이 필요하다고 상사에게 알리는 것이 좋습니다.
셋째, 한 번에 300명의 고객
그들을 조용히 시키려면 휴대폰 번호를 받고, 문자 메시지를 보내고, 먼저 qq, 그다음 SMS, 더 많은 농담을 시작하세요. 오디오 및 사운드와 관련이 있는 경우 해당 세그먼트 중 일부를 보내세요.
넷째, 업계에 대한 정보를 지속적으로 제공하세요.
고객과의 관계에 더 가까워지는 좋은 채널: 모든 종류의 업계 정보, 적시 알림뿐만 아니라 부자가 된 사례를 소개하고 전문 지식을 설명하며 고객에게 부가 가치 서비스를 잘 수행하며 1년의 배송 기간을 전제로 합니다. 청구서가 1 년 동안 발송되지 않으면 배치를 교체하는 것이 좋습니다. 새로운 고객 그룹을 지속적으로 발굴해 나갈 것입니다.
주:그냥 와서 3,000개를 만들지 마세요, 모두 가짜입니다.최근에 견적을 요청하셨습니다. 부탁을 성사시키면 그는 당신과 당신의 말을 믿을 것입니다. 부탁이 성사되지 않는다면, 당신의 견적은 맷돌에 맞아 죽은 맷돌일 뿐이며 완전히 무의미한 것이 됩니다. 이 구체적인 사례는 "나는 당신에게 모든 것을 말한다"에 기록되어 있으니 참고하시기 바랍니다.
다섯째, 모든 판매는 세 가지 세그먼트로 구성되며, 첫 번째 세그먼트는 고객 기반, 두 번째 세그먼트는 전환율, 세 번째 세그먼트는 고객 볼륨입니다.
이제 핵심은 전환율을 높이는 것입니다. 전환율이 높아지면 매출이 증가합니다. 예를 들어, 최근에 한 회사에 프로젝트를 위한 물품을 공급했습니다. 그 업체와 관계를 맺은 후 사진을 가져와서 다른 고객들과 공유하고 좋은 소식으로 다시 보고할 수 있도록 하겠습니다. 최근에 수주한 프로젝트가 어디에서 진행되고 있는지, 프로젝트의 특징은 무엇인지, 우리의 경험은 어떤지, 서비스는 어떤지, 사람들은 이런 내용도 보고 싶어 할 수 있습니다.
고객 수에 관해서는 모두 천천히 증가하므로 매우 시급합니다. 우리가 호의를 베풀고, 좋은 플레이 뒤에 있는 이해관계가 문턱을 넘고, 점차 그의 주요 공급업체가 되면 자연스럽게 고객 수가 많아질 것입니다.