프로모션 계획 서문 1
Xx 상업 도시 프로젝트는 XX 부동산 개발 회사가 개발 한 부티크 부동산으로 XX시 북부의 새로운 레저 부동산 사업의 고전적인 작품이 될 것입니다.
엑스엑스 커머셜 시티는 엑스엑스시 북쪽의 엑스엑스 광장 옆에 위치하고 있으며, 엑스엑스 부동산 개발 회사의 새로운 프로젝트입니다. 이 프로젝트는 7,000평방미터의 면적을 차지합니다. 현재 건축 설계 계획에 따르면 이 프로젝트는 연면적 약 15,000㎡, 지하 차고 및 장비실 15,000㎡, 상업용 연단 약 8,500㎡, 타워 6,500㎡의 3층 포디움(마이너스 층 포함)과 타워 2개(각각 4층 높이)로 구성됩니다. 프로젝트의 총 투자액은 약 654,380+800,000위안입니다.
예비 시장 조사 및 분석 후, 이 프로젝트는 처음에 현대적인 다기능 레저 쇼핑 센터로 파악되었습니다. 이 예비 아이디어에 따라 프로젝트의 현재 상황과 결합하여이 판매 기업 계획은이 프로젝트의 체계적인 시장 포지셔닝 및 판매 운영성 분석을 수행합니다. 판매 계획의 관점에서 프로젝트 패키징, 판매 조직 및 운영, 마케팅, 광고 전략 준비, 판매 프로모션의 전반적인 이미지를 종합적으로 논의하고 운영 할 수 있습니다.
I. 프로젝트 판매의 전반적인 전략
전반적인 판매 전략은 목표 시장을 신중하게 분석하고 과학적으로 나누고 정확하게 절단하는 것입니다. 영업 전략을 종합적으로 활용하여 프로젝트의 부가가치를 극대화하고, 프로젝트의 최대 이익을 얻고, 전반적인 기업 이미지와 프로젝트 이미지를 확립하고 향상시킵니다. 이 프로젝트의 전반적인 판매 전략을 요약하면 "다섯 하나", 즉 새로운 엘리트의 개념을 설정하고 부의 개념을 옹호하고 독특한 테마를 다듬고 아방가르드 시장을 시작하여 뜨거운 판매의 폭풍을 불러 일으키는 것으로 간단히 설명 할 수 있습니다.
둘째, 프로젝트 판매 목표 정책
프로젝트의 "5 원"전체 판매 전략을 기반으로 프로젝트 판매 목표 정책은 프로젝트 판매 작업 프로그램을 개선하고 풍부하게하기 위해 다음과 같이 공식화됩니다.
1. 레저 쇼핑 사업이라는 새로운 개념을 확립합니다.
2. 부의 관점: 모험적 투자 및 창업, 레저 쇼핑, 안정적인 수익.
3. 독특한 테마를 구체화: 부동산 기반 상점 및 레저 기업.
4. 전위적인 시장 창출: '벤처 자본 사업과 레저 쇼핑'을 옹호하고, 전통적인 비즈니스와 순수 쇼핑 환경의 억압과 제약을 버리고, 자신만의 개성을 가진 젊은 신흥 소비층을 공략하여 명확한 쇼핑 테마를 가진 레저 비즈니스 환경을 경험할 수 있도록 합니다.
5. 뜨거운 판매 폭풍을 일으키다:이 프로젝트는 전통적인 상업 행위를 현대적이고 새로운 레저 사업으로 업그레이드하여 상업용 부동산 시장의 발전에 새로운 변화를 촉진하고 전통적인 비즈니스의 경쟁을 피하고 새로운 시장에서 뜨거운 판매 폭풍을 일으키기 위해 노력합니다.
셋, 판매 목표 및 목표 분해
1. 판매(투자) 목표
2. 판매 목표 분해
넷, 판매 단계 계획
프로젝트의 위치 및 건설 진행 계획에 따라 판매 작업을 4단계로 나누고 각 단계의 핵심 포인트는 표 8-5에 나와 있습니다.
Verb (동사의 약어) 프로젝트 판매 시기 및 가격
이후 판매 과정에서 전체 판매 전략을 보다 잘 반영하고 목표 정책을 달성하기 위해 프로젝트 요소 자원과 판매 촉진 커뮤니케이션 요소를 통합하고 프로젝트 포지셔닝과 결합하여 다음과 같은 판매 기회와 가격을 결정합니다.
(1)프로젝트의 시장 진입 시기 및 태도
1.시장 진입 시기: 계획, 프로젝트 진행 및 판매 준비에 따라 20xx년 5월(또는 20xx년 9월) 주택 박람회 기간에 프로젝트를 오픈하면 20xx년 봄 주택 박람회, 5월 1일 국제 노동절 등의 기회를 포착하여 절정의 첫 개막을 시작할 수 있으며, 국경절, 20xx년 가을 주택 박람회, 설날 및 기타 중요한 기간은 새로운 판매 절정을 시작했습니다.
2. 시장에 대한 태도: '부유한 부동산, 레저, 쇼핑'이라는 이미지가 도시와 북서부 지역에서도 제시되어 레저 및 상업 투자 관리의 새로운 개념을 창출했습니다.
(2) 가격 포지셔닝 및 가격 전략
1, 가격 포지셔닝 원칙: 가격 비교 방법과 종합 균형 방법 사용.
2. 가격 포지셔닝 : 전체 상업 프로젝트의 평균 판매 가격은 3,580 위안 / 평방 미터이며, 그 중 시작 가격은 3,328 위안 / 평방 미터이고 최대 가격은 4,000 위안 / 평방 미터입니다.
3. 가격 전략 : "낮은 시작, 높은 이동"고정 가격 전략의 사용, 상반기 가격 조정 (약간 상승), 평균 가격 3,380 위안 / m2, 연말 매출이 약간 하락한 것으로 위장 한 후.
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동사 홍보 전략 및 미디어 믹스
(a) 테마 홍보 전략
1, 성격 특성 : "xx 상업 도시 부 부동산 투자 사업"은 도시 최초이자 유일하게 "건축 제품을 만들기 위해"에서 상업 개발을 촉진하는 도시 최초이자 유일한 것입니다. "새로운 레저 쇼핑 모드를 만들고"변경, 옹호 "투자 자산을 만들고, 안정적인 수익을 얻고"투자 개념 "을 얻습니다.
2. 위치 및 교통 : 프로젝트는 xx 광장, 우수한 위치, 주거 랜드 마크 고귀한, 편리한 교통 옆에 위치하고 있으며 이상적인 상업용 부동산 투자 환경의 북부 지역에서 첫 번째 선택입니다.
3. 부가가치 잠재력 : 정부가 계획 한 주요 개발 지역의 핵심 지역에 위치하고 개발 전망이 좋고 취득 비용이 낮으며 평가 잠재력이 높아 투자 및 주택 소유를위한 첫 번째 선택입니다.
(B) 미디어 믹스
1. 사전 개방 : 소프트 뉴스, 광고, 미디어, 주로 신문, 보충제로서의 TV, 새로운 개념의 "부 투자, 안정적인 수익"에 대한 심층적 인 탐구.
2. 오픈 후 강력한 프로모션 기간 : 프로젝트 판매 촉진을위한 중요한 기간입니다. 홍보 매체는 주로 "신문, TV 및 옥외 광고판"을 기반으로하며 관련 잡지 및 다이렉트 메일 광고로 보완됩니다.
3. 오픈 후 이미지 표시 기간 : 이미지를 표시하기 위해 텔레비전, 신문에 대한 주요 미디어 선택을 부드럽고 심층적으로 발굴하고 포럼, 홍보, 홍보 활동, 프로젝트 투자 브리핑으로 보완합니다.
홍보 계획 2 1. 마케팅 개념 :
현대 마케팅은 성공적인 마케팅 = 효과적인 커뮤니케이션이라고 말합니다. 현재 회사 매장의 시장 상황을 볼 때, 카운티 시장에는 인쇄 매체 (신문)와 강력한 공중 매체 (TV)가 부족하여 TV의 브랜드 이미지 전파 장점과 신문의 브랜드 인지도 전파 장점을 효과적으로 실현하기 어렵고, 이는 전통적인 주류 미디어를 사용하여 목표 고객과의 커뮤니케이션 플랫폼을 구축 할 수 없다는 사실로 이어집니다.
이를 고려하여이 사례는 DM 스티커, 회원 앨범, 터미널 프로모션, 광장 로드쇼, 주얼리 잡지, SMS 광고 및 기타 커뮤니케이션 수단을 종합적으로 활용하여 단계적 마케팅을 통해 효과적인 지상 홍보 방식을 모색하고, 목표 고객과의 효과적이고 장기적인 쌍방향 커뮤니케이션을 달성하기 위해 고고도 미디어 광고를 성공적으로 착륙시켜 공중 미디어의 광범위한 범위를 달성하여 지상 홍보를 정확하게 안내하기 위해 다음과 같은 목표를 달성하고자합니다. 현지에서 브랜드 인지도와 영향력을 점진적으로 강화합니다.
둘째, 프로모션 시기: 20xx년 10월~20xx년 6월
셋째, 프로모션 수단: 멤버십 앨범
(1) 보급 채널: 고정점 직접 투자의 일부 회원, 매장 대상 유통의 일부.
(2) 커뮤니케이션 아이디어:브랜드 생산성에 초점을 맞추고 대상 고객과 일대일 대화형 플랫폼을 구축합니다. 커뮤니케이션의 깊이에 따라 회원 데이터베이스 마케팅은 점차적으로 프로모션 정보 공개, 고객 정보 피드백, 개인화 된 서비스 추적, 회원 포인트 사용, 정기 피드백 회원 등을 도입했습니다.
(3) 보급 단계: 2007년 6월 65438+10월: 복고풍 프로모션, 65438+2월: 크리스마스 상품 프로모션, 2008년 1~2월: 춘절 옥 제품 프로모션, 발렌타인데이 다이아몬드 보석 프로모션, 3월: 다섯 번째 다이아몬드 프로모션, 4~5월: 웨딩 프로모션, 6월: 주얼리 문화 프로모션.
(1)커뮤니케이션 채널: 다이렉트 메일, 일부 직원이 배포.
(2)커뮤니케이션 아이디어:제품 홍보 및 제품 홍보 단계, 관련 정보 공개와 결합 된 브랜드 영업 인력에 중점을 둡니다. 동시에 카운티 시장에서 미디어의 약점에 대해 DM Post는 고객을 더 광범위하게 타겟팅하고 브랜드의 영향력을 확대 할 수 있습니다. 따라서 카운티 시장을 확장하는 데 강력한 도구로도 사용될 것입니다.
(3)커뮤니케이션 특성: 회원 그림책과 달리 DM 포스트는 지역성에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 이는 우리 상점의 단일 매장 마케팅에 적용될 수 있습니다. 따라서 지역 시장에 따라 타겟팅된 홍보 콘텐츠를 개발할 수 있습니다.
(4)커뮤니케이션 단계:
1월~2월:크리스마스 상품 프로모션 프로모션 정보, 루가오 매장 4주년 기념행사, 2008년 2월:춘절 에메랄드 프로모션, 발렌타인데이 다이아몬드 프로모션, 징장 매장, 타이싱 매장 기념일, 3월:다섯 번째 다이아몬드 프로모션, 4월~5월:웨딩드레스. 프로모션, 이정점 2주년 기념;
6월:주얼리 문화 프로모션.
추진 계획 3 I. 사업 조건 및 입지 분석
1.1 사업 위치
난후왕디: 서주 자왕구 북부에 위치하며, 자왕구의 주요 경관인 후샤오난의 남쪽, 서주 시내에서 자왕시로 들어가기 위해 반드시 거쳐야 하는 곳입니다. 동쪽으로는 206번 국도, 남쪽으로는 후베이성 청홍로, 서쪽으로는 자왕 중심상업지구와 연결되는 일반거리, 북쪽으로는 샤얼차오로와 연결됩니다. 총 부지면적은 641,370㎡, 용적률은 1.3이며 주로 주거용으로 계획되어 있으며 빠르게 발전하고 있습니다. 후샤오난은 아름다운 공원 경관으로 개발되었으며, 주변에 미관과 생활 환경이 좋은 여러 주거 지역이 점차 건설되고 있습니다.
1.2 지형, 외부 교통 및 프로젝트 규모
현재 부지 현황은 비교적 평평한 오픈 스페이스이며, 전체 지형은 주변 도로보다 약간 낮으며 건축 조건이 더 좋습니다. 프로젝트의 총 대지면적은 641,370㎡, 총 건축면적은 894,000㎡, 지상 건축면적은 694,000㎡이며, 이 중 584,600㎡는 주거용, 109,400㎡는 상업시설, 200,000㎡는 지하 건물입니다.
1.3 프로젝트 자원 분석(판매 포인트 집계)
위치적 가치-자왕 정부는 자왕 시내에서 1.5km 떨어진 샤오난후 경관지구 건설에 주력하고 있습니다.
장래 가치-슈자 고속도로가 연말에 개통될 예정입니다. 연말에 쉬자 고속도로가 개통될 예정이며, 지역 성장의 전망과 함께 도시의 부도심으로서의 위상이 부각될 것입니다.
생활 가치 - 최고의 작은 남호 풍경, 주변의 화두공원과 샤차오공원, 3개의 공원이 하나로 합쳐진 최고의 공원 생활 랜드마크.
계획 가치 - 도시 남쪽의 핵심 지역, 높은 수준의 커뮤니티 시설, 자왕에서 가장 높은 수준.
생태적 가치 - 자연환경이 우수한 자왕 녹색 폐는 건강 관리, 펜션, 레저 및 휴식을 위한 좋은 장소입니다.
투자 가치 - 높은 가치, 저렴한 가격. 지왕이 조성한 고급 생활권에 위치하여 상승 잠재력이 매우 큽니다.
상품 가치 - 고품질의 혁신적인 아파트와 강력한 럭셔리 제품은 자왕의 부족한 고급 주거 시장을 보완합니다.
지원 가치 - 초등학교, 유치원, 상업 센터 및 기타 지원 시설이 지구 내에 있으며 고등법원은 남호 서쪽에 위치해 있습니다.
규모적 가치 - 자왕왕디는 남호의 고속 개발 지역으로 저밀도, 100만 평방미터 규모의 대형 시장 1단계 지역입니다.
브랜드 가치 - 스트레이트 프로퍼티는 쉬저우 동남현과 만차오 스자 등의 프로젝트를 성공적으로 개발하여 시장에서 좋은 평판을 얻었습니다.
2.1 이점 분석
경관 이점 - 프로젝트는 후샤오난 풍경구, 화두 공원 및 공원 생활의 절대적인 랜드마크인 샤차오 공원으로 둘러싸여 있습니다.
위치 이점 - 도시 남쪽의 핵심이자 자왕의 관문이자 남호의 고귀한 생활 지역으로 훌륭한 삶을 영위합니다.
제품 장점 - 고귀한 유럽식 건축, 강력하고 혁신적인 제품, 높은 생활 편의성.
투자 이점 - 높은 가치, 저렴한 가격, 높은 평가 잠재력.
계획 우위 - 정부는 남호를 서주 대도시의 생태 달빛 경제특구로 건설할 예정이며, 클럽하우스와 골프장 등 고급 시설이 속속 들어서게 됩니다.
규모적 이점 - 자왕왕디, 완전한 토지 구획, 쉬저우 북부 최초의 고품질 플레이트.
2.2 단점 분석
부지의 재산권 - 프로젝트의 초기 개발이 지연되었다. 이 경우 타이후 호수 진주원의 판매 사무소가 토지에 설치되어 부동산 소유권에 대한 분쟁이 있습니다.
프로젝트 인지도 - 남호는 시장에, 수로는 자왕에 있는데 인지도가 부족합니다. 자왕 프로젝트는 도시 고객에게 매력적이지 않습니다.
자왕 시장 - 변화할 수 있는 능력이 제한적이고 소비자 그룹이 크게 증가하지 않았지만 지역 부동산 공급은 두 배로 증가했습니다.
편의시설 - 이 지역은 정말 아름답지만 필요한 편의시설이 부족하고 비즈니스 수준이 낮습니다.
지형 및 지리 - 이 지역은 과거 한차오 탄광 붕괴 지역으로 건물 조건이 그다지 이상적이지 않으며 쉬저우 도시 지역의 고객들은 지아왕의 프로젝트에 더 저항합니다.
지역에 대한 이해 부족 - 남호 시장의 환경, 주변 지역은 소규모 공단과 도시 주민들로 가득 차 있으며 주변 산업은 프로젝트의 가치를 높이는 데 도움이 되지 않습니다.
투자주기-국가 거시 통제가 강화되면서 부동산 시장은 투자주기가 상대적으로 길 때 약한 시장에 있습니다.
셋째, 프로젝트 포지셔닝
원래 위치: 호수, 도시, 세계 쉬저우의 주요 1,000에이커 호반 생태 커뮤니티
위치 변경: 도시 남쪽의 핵심/백만 평방미터/공원 도시 쉬저우에서 가장 가치 있는 빌라(무대)
3.1 시장 포지셔닝
목표: 자왕은 엔지니어링의 최고 브랜드, 스트라이트자왕 브랜드입니다.
하위 목표: 자왕의 각 부동산 유형별 단가 피라미드에서 최상위권.
높은 목표:자왕 가격 시스템을 넘어 지역의 룰 메이커가 된다.
3.3 이미지 포지셔닝
일반 사례:어퍼 시티 레이크
슬로건:당신의 삶에 대한 사랑을 발견하세요.
시티 사우스 코어/백만 평방미터/공원 도시
호수를 핵심으로 삼아 땅을 경계로 나누고 해협에 호수 도시를 만듭니다. 수천 에이커의 호숫가 시장과 2900에이커의 전용 습지 공원이 사우스 호수에 숨겨져 있습니다. 목가적인 풍경은 한 폭의 그림처럼 고요하며 번잡함에서 벗어난 평화로운 유배지입니다. 도시에 살면서 호숫가 거주를 실현해보세요. 밤에는 물구름 검을 걸으며 하늘에는 구름이 있고 땅에는 물이 있어 하늘과 물의 색을 바라봅니다. 그 이후로 삶은 호수에 정박해 있습니다.
상단:남호 미션힐스
슬로건:남호를 바라보며 세상을 조망하세요.
"미션힐스", 맹자의 "심심편" 중 "물을 볼 수 있는 능력이 있다면 물을 보아야 한다." 엘리트들은 패턴에 대한 자신만의 비전을 가지고 있으며, 미션힐스는 캐주얼하고 가볍고 자유로운 일종의 삶의 태도이며 숨겨진 삶의 관심사를 드러냅니다. 창문을 밀고 호수를 바라보고 멍하니 앉아 파도를 바라보며 물가 생활의 정취를 강조합니다. 현명한 사람은 물을 즐기고 케이스 이름은 더 인본주의적입니다.
주택:사우스 레이크 맨션
슬로건:호반 주거의 새로운 시대를 열다
남호의 한적한 지역은 주거 지역입니다. 호수는 맑아지고 풀과 나무는 쾌적하며 세월은 고요합니다. 호수와 산, 바람과 햇살이 있는 이 한적한 곳에서 바람과 구름과 대화하는 사람들이 손님을 맞이하니 물에서 멀리 떨어진 사람들이 부러워할 정도입니다. 저택은 도시 상류층의 거주지입니다. 이 사건의 이름에서이 사건의 고귀하고 명예로운 건축 품질과 앞으로 여기에 살게 될 사람들의 특성을 알 수 있습니다.
빌라:사우스 레이크 빌라
슬로건:유명 인사들의 모임, 후윈 빌라/호수 옆의 부드러운 시간.
호화로운 집은 쉽게 구할 수 있지만 다른 정원은 찾기 어렵습니다. 꽃과 새의 세계에서 친구 서너 명을 초대하거나 혼자서 후윈 소드에서 차를 마시며 달을 감상하는 것이 너무 즐겁습니다. 물가에 살면서 자연으로 돌아가 호수의 꿈을 되찾아보세요. 향기로운 풀과 산꽃, 나비를 보며 사람들은 우연히 삶에 감동을 받을 것입니다. 부연은 원래 고대의 이름을 가진 왕실 정원이었습니다.
Four. 홍보 전략 및 비용 예산
4.1 전체 프로그램의 홍보 (높은 이미지, 전체 원)
온라인 : 초기에는 메인에 대한 높은 이미지를, 나중에 음성 형성으로 보완하고, 오프라인 : 초기에는 포장의 세부 사항으로 보완하고, 나중에 메인 원의 기슭으로 보완합니다. 일련의 작지만 미세한 홍보를 통해 프로젝트의 영향력을 지속적으로 확대하고 고객 전화 및 방문을 촉진하며 고객 전환율을 향상시킵니다.
4.2 단계별 프로모션 테마
1단계: 외관
20xx.12 기초 포장
20xx.03 쉬저우 및 자왕 체험관 개관.
20xx.04 춘계 주택 박람회를 통해 입지와 자원의 가치를 인식하고 살기 좋은 남호라는 생태 카드를 사용하도록 안내했습니다.
두 번째 단계: 상륙
20xx.05~20xx.07 이미지 침투, 분양 정보 전파.
20xx.05 판매 센터 오픈
20xx.06 쇼 플랫 오픈.
3단계: 오픈
20xx.08- 브랜드 옹호 성과, 자왕 라이프스타일 재구축
20xx.08 오픈
4.3 활동 프로그램
주요 활동 거점을 중심으로 주간 활동 및 주간 테마를 선정하여 대중성, 기믹, 고객 축적을 동시에 진행합니다. 고객 확보를 위한 다양한 전략을 세심하게 전개하고, 세부 사항을 세분화하며, 고객 자원의 활용률을 높입니다.-- "먹고, 마시고, 놀고, 보고, 가져간다"
전략 1: 인기를 모으기 위해 고객을 찾기 위해 가능한 모든 노력을 다합니다.
전략 2:이벤트가 있다면 추첨을 하고, 추첨을 인기 유도를 위한 장치로 활용한다.
전략 3: 이벤트 시간을 정확하게 파악하고 유연하게 운영합니다.
4.3 미디어 전략 및 선택
옥외를 주요 미디어로 삼고 신문, DM, SMS 및 기타 하위 미디어와 결합하여 지역 및 천연 자원 식별, 프로젝트 식별에서 판매 정보 공개에 이르기까지 3 단계를 구현합니다.
온라인-옥외, 신문, 인터넷, 뉴미디어 및 기타 이벤트 폭발, 이미지 구축, 컨셉 해체.
오프라인-채널, SMS, 캠페인 및 기타 이벤트가 과대 포장되고 도시 전체가 들썩이며 서클 영향력이 펼쳐집니다.
추진 계획 4 프로젝트 이해
1, 프로젝트 개요
세계의 경제 무역항인 홍콩과 경제 개혁 개방의 최전선인 광저우 사이에 위치한 선전 경제특구는 수산 자원이 풍부한 다펑만 해안에 위치하고 있으며 유명한 관광지인 다메이샤와 샤오메샤에 가깝습니다. 지리적 위치와 관광 자원이 독특합니다. 또한 호텔의 품격과 서비스는 지역 사회에서 인정받고 있으며 연간 점유율이 안정적입니다.
변화하는 새로운 경제 환경의 발전 추세에 따라 개발자는 개혁을 열망하고 호텔의 중요한 부분 인 고객의 재산권 매각을 처리하여 사회의 더 많은 사람들이 얄란 호텔의 고품질 서비스를 즐기고 휴가를 즐기고 연말에 호텔의 배정을 즐기고 호텔의 가치 보존에 투자하거나 판매를 복사 할 수 있도록 계획하고 있습니다. 이익.
2. 고객 그룹
①기업
②장기적인 비전을 가진 투자자.
(3) 휴가를 겸한 두 번째 또는 세 번째 또는 네 번째 구매자.
(4) 샐러리맨
(5) 퇴직자
셋째, 홍보 전략
첫째, 얄란 호텔을 광저우에서 센세이션을 일으켜 사회 각계각층이 얄란 호텔 선전에 대해 알 수 있도록 합니다.
전체 보도자료를 통해 각계각층의 사람들에게 이 프로모션 모드가 전례 없는 대규모 활동이라는 것을 알린다.
(3) 프로젝트 자체의 장점을 활용하여 더 많은 잠재 고객이 선전 여행의 다음 단계에 참여하도록 유도합니다.
(4) 더 많은 고객이 구매 행동을 형성하도록 자극한다.
⑤이 프로모션을 전체 제목으로 화제가 되고 미디어가 이를 모방하게 만든다.
위 다섯 가지가 이 프로젝트의 홍보 방향입니다.