의약대표는 관련 약품의 보급을 책임진다. 어떤 관병원은 고객이 의사이다. 어떤 사람은 약국을 관장하고, 고객은 판매상이다. 강력한 소통과 조율 능력이 필요하다. 현재 중국 의약대표는 200 만 명이 넘는다.
우리나라 의약 대표의 주요 업무 방식과 사회적 정체성은 두 가지 기본 유형, 즉' 제품 관계형' 과' 제품 관련형' 으로 나눌 수 있다.
"제품 관련 없음": 간단한 "작업" 을 제외하고는 흥미로운 작업 내용이 거의 없습니다. 이런 대표를 ATM 기계라고 합니다. 그들의 "일상적인" 업무는 종종 제품에서 벗어나 고객이 볼 수 없고, 어떤 제품 이미지도 느끼지 못하고, "제품 밖의 그림자" 가 되는 경우가 많다. 제품에 대한 고객의 이해는 종종' 약 사용 실천' 과' 자기학습' 과정을 거쳐야 한다.
정보 직무 역할 확장
1. 관할 병원에서 회사 제품을 홍보하고 판매 임무를 완수하다.
2. 필요에 따라 의료진을 방문하여 고객에게 제품을 판매하고 제품의 시장 점유율을 지속적으로 높입니다.
잠재 병원 채널 고객을 개발하고 기존 고객을 유지하십시오.
4. 시장 상황을 충분히 이해하고, 적시에 상급 주관에게 경쟁 업체의 상황과 시장 동향을 반영하고, 합리화 건의를 제출한다.
5. 관할 병원의 마케팅 계획을 개발하고 실시하여 병원 내 각종 판촉 활동을 조직한다.
6. 회사의 좋은 이미지를 확립하고 회사의 영업 비밀을 지켜라.
바이두 백과-의학 대표