일반 광고 및 홍보 홍보, 일반적으로 사용되는 매체는 라디오, 텔레비전, 신문, 잡지, 인터넷, 대부분 고교 담장 밖으로 막혀 있다. 일반적으로 캠퍼스에서 영향력 있는 미디어는 다음과 같습니다.
1, 온라인 미디어. 캠퍼스 지리적 분포에 구애받지 않는 인터넷 매체는 현재 캠퍼스 홍보에 가장 효과적인 대중매체라고 할 수 있다. 현재 전국 거의 2000 개 고교 중 90% 이상이 캠퍼스 네트워크를 구축하고 있다. 대학생이 전국 네티즌의 거의 3 분의 1 을 차지한다. 교육부 교육관리정보센터와 베이징대 교육학원에서 발표한 최신' 중국 교육정보화 발전 현황 조사 결과' 에 따르면 대학생들의 인터넷 사용 능력이 갈수록 강해지고 있다. 최고 73% 의 사람들이 도서관 대신 인터넷 검색 엔진을 자주 사용하며, 66.3% 는 학교에서 하루 3 ~ 4 시간 이상 인터넷을 하며, 그 중 절반 이상이 채팅, 영화 감상, 게임 플레이에 쓰인다.
고교의 인터넷 매체에서는 각 학교가 설립한 학생 생활과 교류 플랫폼인 BBS 가 중요한 역할을 하고 있다. 고교에서 가장 큰 BBS 는 예전에는 혼란스러웠다. 폐쇄 전 총 계정 40 여만, 평균 온라인 사용자 3 만여 명, 일일 등록량 60 여만원, 지저분한 물목청화 BBS, 총 계정 29 만여 명, 평균 온라인 계정 18000, 일일 등록량 4 얼마 전 BBS 재편의 파문이 국내 유명 BBS 대부분을 마비시켰다. 일부 이공계 대학들이 발기해 캠퍼스 네트워크 문화에서 Blog 를 기반으로 발전한 블로그와 위키의 발전은 지방성 네트워크 환경을 형성했다. 구체적인 발전 추세와 영향이 갈수록 주목을 받고 있다.
인터넷 앱에서 일부 규제 기관에 의해' 아무것도 하지 않는다' 는 사회활동과 오락은 대학생 인터넷 앱 주체를 구성하는 내용이다. 많은 인스턴트 메시징 플랫폼과 인터넷 서비스 업체가 캠퍼스에 들어와 캠퍼스 마케팅을 하는 중요한 이유이기도 하다.
전반적으로 대학생은 인터넷 응용과 인터넷 지식에 있어서 우세하다. 그들은 인터넷 사회의 적극적인 창립자이자 참여자이다. 인터넷 보급의 이 부분을 무시하는 캠퍼스 홍보 활동은 효과가 크게 떨어질 것 같다. 특히 각종 온라인 제품의 보급은 사용자가 인터넷을 통해 직접 인지와 평가판을 실현할 수 있다. 나는 이것이' 인터넷 도로 공연' 이라고 불러야 한다고 생각한다. ᄏ
이와 관련하여 부정적인 예가 있습니다. 한 사이트는 로드쇼를 이용해 캠퍼스를 홍보하며 10 도시의 38 개 고교를 방문했다. 홍보의 범위는 이보다 더 넓지만 기본적으로 현장 홍보 배포를 위주로 신청서를 선물용으로 바꾸는 것이다. 선물은 모두 보내졌고, 많은 등기서도 회수했다. 하지만 서류를 작성한 뒤 자신의 등록명과 비밀번호를 기억하고 뛰어가서 로그인하는 학생은 거의 없다. 로드쇼는 경험을 높이고 기세를 확대하는 역할을 해야 하지만, 사용자의 사용을 높일 수 없다면 모든 것이 비어 있다. 지금 또 다른 회사가 단순히 이런 형식에 의지하고 싶다면, 우리는 최선을 다해 만류할 것이다. 하하.
고객에게 서비스를 제공하는 과정에서 우리는 매번 온라인 미디어 앱을 추천한다. 구체적인 방법은 다음과 같이 나눌 수 있습니다.
A: BBS 는 일반판을 홍보합니다. 다양한 제품과 서비스가 캠퍼스에 진입함에 따라 대부분의 BBS 및 학생 포럼은 다양한 비즈니스 정보를 게시하는 광고 및 대행자 페이지를 제공합니다. 한편 음악, 영화, 게임 등 중요한 엔터테인먼트 종목에는 전문적인 토론 페이지가 있어 맞춤형 홍보를 할 수 있다. 이런 홍보가 가장 많이 쓰이고 비용이 가장 낮은 형식은 몇 개의 게시물을 올리거나 토론 화제를 시작하는 것이다. 효과의 한계는 이 화제나 이 게시물이 비교적 붐벼서 BBS 의 자동통계시스템에 의해' 10 대 핫이슈' 라고 불리며 관심도가 현저히 높아진다는 점이다. 그러나, 이것도 일종의 기교이다. BBS 에서 한 유명 포털사이트의 한 검색엔진 제품에 대한 투기를 추적해 민족주의를 화제에 올려놓고 눈길을 끌려고 한 적이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어) 불행히도, 나는 너무 멀리 가서 대중의 분노를 불러일으켰고, 그것을 공격했다 ...:)
이런 선전은 우리가 베이징 10 대학 BBS 에서 모 SP 를 위한 홍보로 할인 항공권을 밀었다는 것이 인상적이다. 여름방학이면 BBS 의' 유량' 과' 발권' 페이지가 임시 핫스팟이 되기 때문에 간단한 게시물을 올리고 학생들의 문의와 피드백을 계속 지켜보면 좋은 효과를 얻을 수 있다. 단순히 광고를 한 다음 무시하거나, 광고 게시물의 상업적 분위기가 너무 짙으면 간과된다. (ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ1261
B: BBS 프로모션 업그레이드. 각 학교의 공식 홈페이지와는 달리, BBS 는 상업보급을 거부하는 것이 아니라 대규모 상업보급이다. 내가 아는 한, 현재 사례는 많지 않다. 하나는 소대다. 수목청화, 농대 다채로운 토양 등 BBS 에서 첫 페이지인 로고와 battern 을 홍보하고 홈페이지 텍스트 칼럼을 개설했다.
이 보급 기간을 보면 효과가 좋을 것 같다. 또 다른 하나는 중국연합이다. 한 박자 후 BBS 를 홍보하는 것도 battern 도문 광고의 형식이지만, 나중에 BBS 가 정돈된 사건이 발생했다 ... 그 동안 나는 큰 BBS 와 접촉해 광고 대행사 협의에 서명했고, 결국 예상치 못한 일이 발생했고, 나는 화난 말을 하지 않았다.
하지만 새로 개업한 BBS 는 더 이상 학교 배경에 의존하지 않거나 독립적으로 운영하거나 단순히 상업화하기 때문에 BBS 의 상업보급 공간이 점점 커지고 있다고 할 수 있다.
또 다른 업그레이드 버전의 홍보는 소후가 발기한 것이다. 게임' 칼' 이 일부 BBS 에 전문적인 페이지를 설치했는데, 나는 이 수법에 감탄했다. :). 물론 영광회사 같은 회사는 스스로 운영할 필요가 없다. 학우들은 자발적으로 특별판을 설립하여 전역 행사를 열고 또 다른 새로운 게임의 탄생을 축하할 것이다. 이는 다른 사람의 제품이 잘 되고 영향력이 커서 눈시울만 할 뿐 비교할 수 없기 때문이다. 하하.
C: 대중 인터넷 미디어 홍보. 현재 각 주요 포털에는 캠퍼스 채널이 개설돼 있으며, 검색 엔진, 동창 기록, 일부 대학생 인재 사이트도 학생들이 자주 찾는 인터넷 거점이다. 우리는 상황에 따라 관련 홍보를 추천할 것이다. 가장 인상 깊었던 것은 한 동료가 무심코 나에게 한 말이다. "많은 사람들이 그곳에서' 천국' 이 왜 잘 보급되었는지 분석하고 있다. 천국은 분명히 시나닷컴의 지지를 받고 있지 않습니까? " 하하.
2. 방송. 얼마 전, 나는 방송 매체가 한동안 저조한 시기를 겪은 후 광고 시장에서 다시 잠재력을 얻었다는 보도를 보았다. 이것은 차를 가진 사람들이 점점 더 많아지는 것과 관련이 있을 수 있다. 하지만 캠퍼스 방송, 솔직히 말해서, 전반적으로 나는 좋아하지 않는다.
캠퍼스 방송은 두 가지 유효 기간인 정오와 저녁, 다른 시간에는 학생들이 수업을 하고 방송은 민중을 교란한다. 이 두 기간은 정확히 학교 사람이 가장 많고 소음이 가장 큰 시기이다. 식당의 텔레비전 방송을 보는 사람이 있다면, 어떤 학생도 라디오를 듣고 있지 않다고 할 수 있다. 북경대학교 처경풍 사건과 같은 특별한 순간들을 제외하고, 나는 일찍이 삼각형에 서서 허지홍이 라디오에서 말하는 것을 들은 적이 있다.
하지만 이 일도 나에게 계시를 주었다. 그해 허지홍의 발언은 전교 BBS 로부터 미리 통보를 받았기 때문에 당시 모두들 자발적으로 방송에 관심을 기울였다. 한 회사가 캠퍼스 방송을 통해 어떤 홍보 효과를 얻고자 한다면, 행사를 세심하게 계획하고 미리 홍보할 수 있다면 예상치 못한 효과를 받을 수 있다.
우리는 일찍이 텐센트에게 캠퍼스 방송 특집란' 컬러 벨' 을 추천한 적이 있는데, 자금 문제가 실현되지 않았기 때문이다. 나는 이 계획을 잘 운영할 기회가 있다면 귀중한 경험이 될 것이라고 믿는다.
하지만 우리에게 캠퍼스 방송국의 중요한 역할은 구체적인 홍보 효과가 아니라 라디오 자체에 있다. 고교의 인기 관매로서 라디오에 진출한 사람들은 모두 엘리트 학생 (나도 치열한 경쟁을 통해 PPP 가 들어온 학교 라디오) 이며, 학생단체로서 인원수가 많고 에너지가 충분하다. 현재 전국 고교에는 무선연합기구가 하나 있는데, 활동 에너지가 매우 크다. 그들을 캠퍼스 홍보 파트너로 삼는다면 우리의 영향력은 만만치 않을 것이다.
방송국의 힘을 증명하는 또 다른 예는 심양에서 소호에게' 밝은 검' 을 밀면서 두 명의 사회자를 찾아 대학 라디오 학생들을 알게 되었다는 것이다. 그들 중 많은 사람들이 이 행사의 라이브 대회에 참가했다. 그들은 정말 다재다능하고 재능이 넘친다. 5 개 도시에서 현장 행사에 참가한 학생들 중 가장 잘 해냈고 치어리더도 최고였다.
그러나 일반적으로 우리는 캠퍼스 방송국을 추천하지 않으며, 돈을 쓰는 것도 효과가 없다. 물론, 만약 어느 기업의 의사결정자나 사장이 이 부분을 잘 본다면, 우리도 반대하지 않을 것이다. 하하.
3. 학교 신문. 인쇄 매체라고 할 수 있습니다. 아마 학교에는 학교 신문과 학교 잡지만 있을 겁니다. TOM 은 일찍이' 전국 고교 미디어 포럼' 을 개최하여 캠퍼스에서 이 미디어 종사자들을 가까이서 접촉할 수 있는 기회를 주었다. 인대와 항대 두 대학의 교보단이 나에게 깊은 인상을 남겼다. 인대출판된' 인대청춘' 시리즈는 출판률이 높고 내용상 이슈와 캠퍼스 생활에 더 많은 관심을 기울이는 것이 학생 스스로 간행물을 운영하는 전범이다.
학교 신문의 단점은 분명합니다. 학교의 공식 간행물은 대부분 비교적 융통성이 없고, 발행이 일정하지 않고, 수량과 영향력이 제한되어 있어 동아리 간행물을 더욱 단명하게 한다. 정말로 기후가 된 사람은 역시 소수이다.
기업의 캠퍼스 보급에 있어서, 학교 신문은 닭갈비이다. 장기적으로 홍보하지 않는 한, 일반적으로 광고를 할 필요가 없다.
또 다른 옵션은 일부 회사가 운영하는 캠퍼스 잡지나 DM 잡지입니다. 학생의 구매력이 제한되어 잡지 구입에 매우 신중하다. 그래서 DM 잡지는 많이 나와서 직접 발행한다. 내가 xys 에 있을 때 회사에도 문제가 생겼지만 재력과 제작 수준은 따라가지 못해 대충 끝났다. 싱글 DM 이 더 가능합니다. 예를 들어 삼성 anycall 은 일찍이' 졸업생 수첩' 을 해 본 적이 있는데, 베이징의 각 고교에서 발급되었다. 일부 학생들의 피드백에 따르면, 그들은 그것을 매우 좋아한다.
캠퍼스에서 영향력 있는 DM 잡지를 본 적이 없다. 만약 투자자들이 이것에 관심이 있다면, 우리는 매우 기꺼이 협력할 것이다.
야외 미디어 및 TV 미디어. 고교는 보배로운 곳이기 때문에 상당한 자본으로 미디어 플랫폼을 건설할 수 있다. 현재 야외매체는 세기 항만, 딩켄 미디어 등과 같은 모두 고교에서 야외매체를 운영하고 있다. 나는 이전에 그들과 교제한 적이 있는데, 지금은 야외 매체가 주로 베이징에 집중되어 있고, 다른 도시들도 있지만, 수량이 적고 분산되어 있다. 주요 형식은 아웃도어 라이트 박스와 광고란이다. 특별히 할 말이 없다. 효과는 당연히 포스터보다 좋지만 비용은 훨씬 높다. 하하.
올해는 대중 매체를 모방하는 고교 텔레비전 미디어 플랫폼을 접했다. 전국 300 여 개 고교가 이미 자본 건설을 완료했다고 하는데, TV 매체는 짧은 판을 가지고 있는데, 바로 유효 시간이다. 현재 이 회사의 텔레비전은 기본적으로 식당에 분포되어 있으며, 식당의 유효 시간은 정오와 저녁뿐이다. 광고의 고비용을 감안하면 기업이 이 광고에 대해 심사숙고해야 할 것 같다.
5.DM 과 포스터 등. 허허, 나를 흥분시키는 DM 과 포스터에 대해 말해 봐. 제가 캠퍼스 홍보팀에 처음 합류했을 때, 누군가가 화가 나서 이렇게 말했던 것을 기억합니다. "회사 업무에 대해 이야기할 때, 입만 열면 우리가 DM 을 보내고 포스터를 보내서 과소평가할 수 있다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 학교명언)." 그 당시에는 인상이 깊었지만, 하나하나 할 수는 없었고, 배포만 할 수 있었고, 배포 없이는 절대 불가능했다.
먼저 DM 을 말씀드리겠습니다. 현재 우리가 DM 배포를 몇 번이나 했는지 기억이 나지 않는다. 나는 소호에게' 보검' 을 밀었다. 나는 이미 톰에게 해 주었고 무료 우편함도 밀었다. 나는 하와를 위해 해봤고, ICU 를 거의 모든 홍보에 밀어 넣었는데, 도로공연이나 문체활동을 결합해서 선전과 알림의 형태로 배포는 중요한 위치를 차지하고 있다. 고객 수요에 따르면 기숙사에 깊이 들어가 피드백 양식을 회수해야 하는 지점간 배포도 있고, 행사장에서 지나가는 학우들에게 집중적으로 배포도 하고 있습니다. 선전의 적용 범위를 보장하기 위해 홍보 자료를 배포하는 것은 여전히 없어서는 안 될 방식이라고 할 수 있다. 특히 게임이나 소프트웨어를 홍보하거나 쾌삭품을 보급하는 것과 같은 방식이다. DM 플러스 물리적 (클라이언트 또는 제품) 은 직접 학생 사용 또는 평가판을 촉진하여 청중과 제품 간의 최단 거리 접촉을 가능하게 합니다.
DM 의 할당은 구체적으로 실행에 이르며,' 대집행은 대창의력이다' 라는 한 문장을 인용한다. TV 광고와 마찬가지로, 모든 사람들이 광고를 제작하고 내놓는데, 효과는 디테일과 품질에 달려 있다.
세부 사항은 많은 요소를 포함합니다. 첫 번째는 DM 의 디자인입니다. 기획안을 한 번 봤는데 전체적으로 별다른 볼거리가 없었지만, 한 가지 세부 사항이 지금까지도 인상적이었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기획명언) 그들은 DM 을 오환 모양으로 디자인하여 꽃 모양으로 접어서 제품 특색과 브랜드 내포를 잘 돌보았다. 상상할 수 있듯이, 이 DM 은 크고 작은 종이 조각보다 눈에 띈다. 대충 힐끗 보다가 손에 잡혀 쓰레기통에 던져지는 것이 아니다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 또 다른 사례는 소후가' 선검' 홍보를 위해 디자인한 DM 으로, 그 위에 숫자가 찍혀 있다. 학생들은 게임에서 이 비밀번호를 긁어내어 보물을 얻을 수 있는데, 이는 사용자의 사용을 자극하는 한 가지 방법이자 효과 평가를 배포하는 한 가지 방법이다. 나는 이것이 교묘한 디자인이라고 생각하는데, 당시에는 다른 요인들로 인해 정당한 역할을 하지 못했지만. 이것에 대해 이야기 해 봅시다.
두 번째 세부 사항은 수량과 분배 형태의 선택이다. 돌이켜보면 당시 소후의 DM 은 이 방면에서 고생을 했다. 비용을 감안하면 기숙사당1-DM 2 장만 인쇄됩니다. 우리는 나중에 DM 이 통상 유통이 어렵다는 결론을 내렸다. 한 사람이 다 보고 나서 문지르거나 한쪽으로 던지면 이 DM 의 생명이 끝난다. 그래서 기숙사에 DM 을 보냈지만 실제로는 기숙사 수로 추정되는 인원수에 영향을 주지 않았다. 수량이 조금 증가하거나 2 라운드로 나눠질 수 있다면 효과가 훨씬 좋아질 것이다. 톰은 이 방면에서 매우 사납다. 150,000 개의 DM 이 6 개 학교를 쳐서 학생들이 3 차 배포 시 첫눈에 무엇이 무엇인지 알 수 있게 했다. 나중에 톰도 이것으로 충분하다고 생각했고, 4 라운드는 원래의 분배를 다른 학교로 옮겼다. 하하.
형식적으로는 일반적으로 기숙사에 배정하는 것을 추천하며, 효과는 통제할 수 있다. 실제로 얼마나 많은 기숙사가 분포되어 있는지, 얼마나 많은 사람들에게 영향을 미치는지, 모니터링과 피드백 수집을 할 수 있는지 집계할 수 있다. 물론 집중 배송에도 장점이 있습니다. 톰은 학교에서' 만화 인형' 을 전시하고 전단지를 여기저기 배포하자고 제의했다. 이것은 확실히 좋은 생각이다. 마찬가지로, 롤러 스케이트 선수 한 쌍을 학교에 보내 전단지를 보내면 확실히 관심을 끌 수 있다.
세 번째 디테일은 배송 시기와 배송원 훈련입니다. 집중적으로 배송하면 가장 좋은 시간은 당연히 정오와 저녁, 캠퍼스 간선도로, 식당 등 인파가 집중된 곳이다. 기숙사 배정에 가장 좋은 시간은 밤이다. 학생들은 모두' 보금자리' 로 돌아갔다. 많은 배포는 수시로 진행되는데, 사람이 있든 없든 기숙사 문 밑에 DM 이나 전단지가 꽂혀 있다. 만약 대부분의 발행이 이렇다면, 나는 효과가 마땅한 3 분의 1 도 안 된다고 감히 말할 수 있다. 문 밑에 있는 물건을 제외하고는 일반적으로 버리는 것이다. 배송원의 해설과 입소문 홍보가 배송 효과에 영향을 미치는 점이 중요하다. 우리가 소후를 보급할 때, 이전에 스케줄러를 잘 키우지 못해서 엄한 꾸지람을 들었다. 나는 그 시간 동안 우리에게 큰 도움이 되었다고 생각한다. 훈련 후 분배의 효과가 확연히 다르다는 것이 사실로 드러났다. 설명을 듣고 나서 학생들은 DM 에 진정한 흥미를 갖기 시작했다.
이 방면에서, 나는 우리가 심양에 있는 한 파트너가 지금까지 가장 잘 했다고 생각한다. 그들은 지역 회사이기 때문에 캠퍼스 자원과 집행 기준을 정선하고 선별된 배포 집행 팀과 완벽한 교육 체계를 갖추고 있다. 나는 일찍이 그들과 이 방면의 몇 가지 생각을 교류한 적이 있는데, 인상이 매우 깊다. 우리는 이와 관련하여 계속 노력할 것입니다.
지금의 포스터에 대해 말하자면, 포스터를 붙이는 것은 학문이 별로 없다. 단지 세 글자, 즉 포괄적이고 빈번하며 아름답다. 학교 포스터는 기본적으로 누구나 접할 수 있어 언제든지 덮어요. 나는 여기에 비교할 수 있는 몇 장의 그림이 있다. 일부 포스터는 이름 모를 구석에 어지럽게 붙어 있고, 일부 포스터는 10 이상을 합해 전체 포스터 바를 가지런히 차지하고 있다. 효과의 차이는 자명하다. 사실 학교에서 포스터를 붙일 수 있는 곳은 공공 게시판, 식당 게시판, 기숙사 게시판이 많다. 포스터의 커버리지를 감안하면 포스터가 많이 나타날수록 커버가 포괄적일수록 포스터의 효과가 좋다. 우리가 고객과 이 문제를 토론할 때, 많은 고객들이 우리가 제기한 포스터의 수에 대해 의문을 가지고 있다. 사실 어제 정오에 붙인 포스터가 밤에 덮이거나 찢어질 수 있기 때문에 다음날까지 버티는 경우는 거의 없다. 그러나 포스터는 확실히 사람들의 주목을 끄는 선전 형식이다.
위에서 언급한 DM 과 포스터 외에도 선물과 실물 배포도 흔하다. 기본적으로 모두 이 이치이니 더 이상 말하지 않겠다. 무료 음료는 별도의 부분이며 뒤에서 토론할 것이다.
캠퍼스 프로모션에 대한 몇 가지 요약 (2)
지난번에 첫 편을 올린 후 많은 동료 친구들이 나에게 소중한 의견을 주었고, 나는 매우 설레고, 이 분야에 대한 우리의 자신감을 굳혔다. 여기 감사합니다. J.
지난 문장 한 편을 보고 상하이의 한 친구가 나에게 물었다. "너는 문제를 모두 나열했지만 해결책을 제시하지 않았다." 。 나는 그때 이 말을 잘 이해하지 못했다. 요 며칠 전편 문장 를 돌아보니 정말 관건 을 언급하지 않은 것 은 바로 캠퍼스 매체 의 종류, 모두 각자의 강점 이나 우세 를 가지고 있지만 창조적 으로 종합하여 제품 이나 브랜드 를 보급할 수 있지만, 총체적 으로 전체 대중 매체 체계 에 비해 심각한 결함 이 있다.
1,
상대적으로 단조로운 미디어 포트폴리오는 일부 기업 홍보의 요구를 충족하기 위해 풍부한 전파 요구를 수용할 수 없습니다. 캠퍼스 미디어 유형이 적고 메인스트림 미디어는 여전히 DM 과 네트워크로 제한되어 있습니다. 대중매체 체계에서 광고량이 가장 많은 TV 매체가 캠퍼스에서 병목 현상을 겪었다.
2,
대규모, 특히 지속적인 광고 폭격 효과를 달성하기 어렵고, 전파의 폭과 깊이에도 한계가 있다. 인터넷 매체 외에 다른 캠퍼스 미디어, 특히 캠퍼스 자매체는 전국 고교에 분산되어 있어 통일된 정규 미디어 플랫폼이 부족하다. 고교의 상업용 옥외등상자 등 미디어는 가격 대비 성능면에서 고객의 기대와 큰 차이가 있다.
따라서 Eric sang 이 이전 문장 답변에서 제시한 바와 같이 캠퍼스 시장의 제품 또는 브랜드 프로모션은 효과를 얻기 위해 더 많은 방법을 결합해야 합니다.
첫째, 대학 생활 양식 서클
고교 미디어 환경의 독창성은 캠퍼스의 상대적 폐쇄로 인한 것이다. 대부분의 시간 동안 학생들은 기숙사-교실-식당 이 선에 산다. 이를 바탕으로 대학생 생활권을 구축하고, 이 서클에 첨부된 마케팅 방식을 대략적으로 그려낼 수 있다. (정적과 동적인 구분은 엄격하지 않다. 어차피 모든 교류는 상호 작용한다.)
위 그림에서 실내 환경에는 기숙사, 식당, 교실, 각종 실내 문체 장소가 포함되며, 학교마다 보고청, 보고실이 있습니다. 실외 환경은 각종 체육관을 제외하고 주로 캠퍼스 간선도로와 캠퍼스 광장을 포함한다.
대학생들이 공부와 일상생활 이외의 중요한 내용은 캠퍼스 내 각종 문예 스포츠 문화 활동이라는 것을 알 수 있다. 대학생의 70% 이상이 각종 학교 동아리에 참가했고, 학생의 90% 이상이 각종 학교의 문화축제, 부서 파티 등에 참가했다. 나는 활동이 학생들에게 미치는 영향, 호기심, 여가 시간, 표현에 대한 청춘의 갈망, 오락성, 지식성을 더 많은 데이터로 설명할 필요가 없다고 생각한다. 대학생들이 많은 캠퍼스 활동의 참여자가 될 뿐만 아니라 적극적인 참가자가 될 수 있도록 한다. 일반 상업로연조차도 캠퍼스로 이사해도 뜨거운 관심을 끌 수 있다.
둘째, 일반적인 활동 형태
1, 로드쇼
캠퍼스에서 가장 일반적인 동적 마케팅 방식은 아마 길연이나 간단한 순회전이다. 10 매년 3, 4, 9 월, 학생들은 집에서 새 학기의 지출이나 방학 동안 아르바이트를 하는 약간의 수입을 가지고 캠퍼스로 돌아온다. 많은 상인들이 기회를 잡고 그들에게 매력적인 손을 내밀었다. 5 월 1 일이 지난 후, 얼마나 많은 상가들이 전국 고교의 세례를 받았는지 모르겠다.
캠퍼스에서 도로 공연의 장점은 농담으로 들렸다. 컴퓨터 도시에서 도로 공연을 하는 것은 농민공들과 한가한 사람들의 여가 생활을 풍요롭게 하기 위한 것이고, 캠퍼스에서 도로 공연을 하는 것은 진정으로 제품에 관심이 있는 학생과 소비자들이다. 과장이지만 사실이다.
도로 공연의 경우, 많은 광고 동료들은 이 분야의 전문가이며, 현장 배치, 보급 방안, 현장 상호 작용이 우리보다 훨씬 더 전문적이어야 한다. 나는 여기에 반문이 없다. 일반적으로 주목해야 할 몇 가지 사항은 학교와 관련이 있습니다.
1) 부지 선택: 부지 선택은 특별히 주의할 것이 없다. 각 학교마다 가장 붐비고 도로 공연에 가장 적합한 장소가 있지만, 보통 보조 시설, 심지어 전력 공급도 미비하다. 일부 학교의 과잉 상업화 홍보와 전시도 제한되어 있기 때문에 도로 공연의 규모와 형식을 고려할 때 이러한 특수한 요소들을 종합해야 한다. 이와 함께 대학관 승인 절차도 그다지 공식적이지 않으며, 심지어 임시 징용 관도 있을 수 있다. 일주일 정도 앞당긴 승인량이 적당하니 예비장소를 남겨두는 것이 좋습니다.
2) 현장 내용: 기본적으로 우리는 캠퍼스 로드쇼에 너무 많은 오락이나 공연 내용을 추가할 필요가 없다고 생각합니다. 한편으로는 시간이 소중하고 캠퍼스 도로 공연의 유효 시간은 정오와 저녁뿐이다. 다른 한편으로는 비용 절감도 고려하는데, 주로 제품과의 결합이 있는지 없는지에 달려 있다. 우리가 화북 고교에서 소니에게 디지털카메라와 캠코더로 공연을 할 때, 현장의 상호 작용은 주로 제품을 설명하는 것이었고, 화려한 가무 공연에 참여하지 않았으며, 제품과 브랜드의 포지셔닝에 더 잘 부합했다. 물론 성수기라면 관내에서 동시에 여러 차례 공연을 하거나 같은 제품의 전시를 하면 더 많은 수단을 써서 눈길을 끌 수 있지만 가장 실용적인 수단은 가장 효과적이다. 예를 들면 가격 인하, 선물 배달이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)
3) 루연과 판매의 결합: 많은 고객들이 우리가 루연에서 현장 판매를 결합할 수 있는지, 아니면 단지 한 번의 캠퍼스 루연에서 일정 매출을 달성할 수 있기를 희망하는 기대를 간단히 해 줄 수 있는지 묻습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이에 대해 우리가 강조해야 할 것은, 컴퓨터 도시에 가는 사람들은 단지 사고 싶은 것이지, 캠퍼스가 아니라, 가격이 동질화 제품에 비해 정말 경쟁력이 있거나, 저가의 쾌삭품 등이 아니라는 것이다. , 우리는 일반 제품의 현장 판매를 권장하지 않습니다. 특히 교육, 교육, 서비스류 제품은 학생들이 비교와 체험을 거쳐 구매 선택을 해야 한다. 급공근리의 현장 프로모션에 정력을 쏟는 대신 제품의 특징과 실력을 성실하게 전시하는 대신 보조 마케팅 방식이나 후속 마케팅 방안을 고려하는 것이 좋다.
2. 연설
로드쇼에 비해 강의는 흔히 볼 수 있는 대학 특색을 지닌 보급 형식이며, 소프트 로드쇼로도 볼 수 있다. 강의는 풍부한 내용과 표현 형식을 실을 수 있으며, 적절하게 운용되면 그 전파의 깊이는 길연과 비교할 수 없다. 강의가 끝날 때까지 200 명의 학생을 강의에 성공적으로 남겨둘 수 있다면, 제품에 대한 심층적이고 호감이 있는 잠재 소비자를 최소 200 명 이상 갖게 될 것이며, 이 사람들은 자발적인 입소문 전파자가 될 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 그해 뇌군이 전국 고교에서 순회 강연을 했을 때, 정말 금산의 검협 인연을 극치로 밀어냈다. 많은 게임 업계의 동료들은 이것을 고전적인 사례로 여긴다. 이 방면에서 가장 어려운 것은 신동방이다. 얼마나 많은 사람들이 나머지 강의를 듣지 못했습니까? 허소평은 심지어 텔레비전에 대해서도 이야기했다, 허허.
강의의 장점 중 하나는 판매 포인트가 많다는 것이다. 국산 브랜드, 국산 브랜드, 채용카드 등 학생들을 끌어들이는 주제를 찾을 수 있다. 유명인 효과와 패션 화제를 통해 캐논은 지난해 육천 등 신예 감독들을 학교에 초청해 DV 촬영 강의를 했다. 그것은 또한 학교의 교육 활동과 학생의 교실 강의를 결합할 수 있다. 톰은 스카이프를 밀면서 이것을 시도했다.
강의의 또 다른 장점은 규모가 크고, 비용이 얼마인지, 시범이 편리하다는 것이다. 1,200 명의 학생 교실을 빌릴 수도 있고, 거의 천 명의 학생 보고청에서 연설할 수도 있다. 뷰티 살롱과 같은 작은 강의를 계속할 수 있으며 점차 영향력을 확대하기 위해 노력할 수 있습니다. 수준 높고 고급스러운 강의도 할 수 있다. 구체적으로 어떻게 조작하는가는 구체적인 보급 수요에 달려 있다.
또한 강의와 도로 공연의 효과는 배제되지 않습니다. 우리가 강의 현장에 포스터를 게시하거나, 샘플을 배포하거나, 단순히 인지도를 이용하여 강의 현장 밖에서 작은 도로 공연을 할 수 있지만, 강의 내용에 너무 많은 상업적 호소를 침투해서는 안 된다는 점을 강조해야 한다. 대부분의 시간은 광고가 된다. 이렇게 한 결과 강의 중간에 아무도 듣지 못했을 뿐만 아니라, 학우들이' 모 회사의 썩은 강의' 를 학우들에게 전파하기 위해 노력을 아끼지 않을 것이다. ᄏ
지난 2 년 동안 강좌를 개최하는 고객은 주로 교육, 교육, 서비스 업체, 그리고 각 대기업이 매년 학교에서 하는 채용 발표회였다. 지난 2 년 동안, 더 많은 고객들이 강의라는 보급 형식에 주목하기 시작했다. 우리의 견해는 강의가 실시상으로는 매우 간단한 보급 형식이지만, 내용상으로는 심도 있게 토론할 수 있는 형식이라는 것이다. 나는 마케팅 매니저가 생각해 볼 것을 제안한다. :)
3, 가수 대회, 댄스 대회 등.
필립 코틀러 (Philip Kotler) 는 "마케팅자들은 때때로 하위 문화 목표단체로부터 예상치 못한 수확을 얻는다" 고 지적했다. 예를 들어, 마케팅 담당자들은 사회 패션, 음악, 오락, 창의성, 태도의 추세를 대표하기 때문에 청소년을 목표로 삼는 것을 좋아합니다. " (마케팅 관리 제 10 판)
우리는 음악과 스포츠를 캠퍼스 활동의 영원한 주제라고 부른다. 음악의 개념을 통해 보급된 내용과 형식은 끊임없이 등장할 수 있으며, 조작난이도와 비용면에서 스포츠 대회보다 더 민첩하다. 통일빛나는 스타 캠퍼스 가수 대회, 캉사부 캠퍼스 무용대회, 운동지대 힙합 대회, 하이비스 -MTV 캠퍼스 신성대회, 스타 댄스 챔피언 무용대회 (파나소닉 휴대폰, 유니콤 UP 신세력이 주최), 몬소 요구르트 슈퍼걸스 대회 ... 이미 캠퍼스에 뿌리를 두고 사회적 영향력을 지닌 사건이 됐다.
그러나 이 때문에 이 주제는 다소 진부한 맛이 난다. 음악 형식으로 계속 홍보한다면, 현재 경기가 많고 유명 업체들이 많은 상황에서 어떻게 하면 새로운 것을 선보이고 최대의 역할을 할 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음악명언) 우리는 몇 가지 간단한 아이디어를 가지고 있습니다.