I. 제안
1 주택 구입자들은 대부분 인터넷을 통해 부동산을 먼저 알게 된다. 업주는 인터넷에 집원 정보를 게시할 수 있으며, 온라인 집원 정보가 진실되고 믿을 수 있도록 보장하고, 집원 하이라이트를 홍보 주제로 하고, 집원 실경 사진을 업로드하며, 합리적인 가격을 정하고, 주택 구매자를 끌어들일 수 있다.
2. 주택 구입자는 기본적으로 세 집보다 더 많은 상품을 가지고 있으며, 관심 있는 집은 한 채가 아니다. 업주는 주택과 주변 상황을 상세히 묘사하고, 주택 구입자에게 화면감을 주거나, 집과 주변의 세부 사항을 나열하고, 주택 구입자에게 종이판을 가져가야 한다.
3. 주택 구입자와 이야기할 때 우리는 성의를 보이고 집의 장점과 단점을 진실하게 표현해야 한다. 단점의 경우, 주택 구입자에게 몇 개의 콘센트가 있고, 나중에 살 때 전기를 사용하는 것이 불편하고, 화장실은 암변소에 속하며, 평소에는 통풍이 어떻게 되는지 등 믿을 만한 느낌을 주는 방법을 제시해야 한다.
4. 대화에서 구매자의 요구를 이해하고 수요에 따라 중점적으로 홍보한다. 예를 들어 고객은 쇼핑이 편리한지, 업주가 슈퍼마켓이나 쇼핑몰이 동네에서 얼마나 멀리 떨어져 있는지, 걸어서 몇 분, 어느 문이 더 가까운지 소개할 수 있다.
5. 가구를 선물하는 업주들은' 선물' 을 강조하여 바이어에게 가격 대비 성능이 뛰어난 느낌을 줄 수 있다. 그들은 또한 바이어에게 증여된 가구가 어떤 브랜드인지, 구매시 가격, 얼마나 사용했는지, 포름알데히드 상황 등을 소개할 수 있다.
둘째, 사건
이 세 가지 사례는 모두 평화구' 나는 우리 집을 사랑한다' 신야거점 주인 샤의 것이다.
사례 1: 이번 달, 나는 나의 신야거가 와이원에서 집 한 채를 사는 것을 사랑한다. 이 집을 보는 바이어들은 모두 방수 관련 업무에 종사하며, 집 방수 문제에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 다른 집을 볼 때 업주가 주택 구입자의 질문에 대답하기가 어렵다. 와이원리 이 집의 업주는 자신의 방수 상황에 대해 매우 잘 알고 있다. 바이어가 방수 문제에 더 관심이 있다는 것을 알게 되자 그들은 집의 방수 상황을 매우 상세하게 말했다. 바이어들은 이런 상황을 잘 알고 있어서 기분이 좋다.
사례 2: 최근 신야거문점이 동방화원에서 작은 세 채의 방을 확정했다. 이 아파트는 원래 2 베드룸 구조로 되어 있었는데, 나중에 주인이 그것을 3 베드룸으로 개조했다. 처음에 바이어들은 이 아파트에 대해 의심을 품고 후기 사용 중 문제가 생길까 봐 걱정했다. 업주들은 주택 구입자와 소통할 때 이 문제를 꼼꼼히 발견해 집을 개조하는 공사팀 사부의 연락처와 개조할 때의 시공 도면을 주택 구입자에게 넘겼다. 가게 주인의 관심은 바이어의 의심을 해소했다.
사례 3: 신야거점 전에 대도시 한 채를 팔았다. 이 집의 가격은 바이어의 예상보다 약간 높아서 가격 협상이 순조롭지 못하다. 양측이 포기하려 할 때, 업주들은 가구를 증정하여 바이어에게 집 가구를 보여 주고 송장과 부품을 보여 주며 대문 앞 고급 암호 잠금장치의 비밀번호를 변경하는 방법을 가르쳐 주었다. 이해한 결과 주택 구입자들은 가격 대비 성능이 여전히 높다고 생각하여 결국 이 집을 샀다.
몇 가지 사례를 통해, 나는 업주가 어떻게 그들의 집을 신속하게 팔았는지 설명했다. 나는 지금 모두가 더 나은 인식을 가지고 있다고 생각한다.