중국 현대 상업사에서, 우리는 너무 많은 상인들의 침몰을 목격했다. 그들은 한 시대의 지도자였지만, 결국 역사의 장하 속에 묻히게 되었다!
1990 년대에는 중국에서 가장 권위 있는 언론기관으로서 CCTV 의 광고도 상업 지도자의 필쟁지가 되었다!
그래서 그 당시에는' 표왕' 이라는 사장이 많았습니다. 입찰왕' 이라는 칭호로, 그들과 그들이 대표하는 기업은 누구나 다 알고 있고, 풍광이 무한하다고 할 수 있다.
오늘 우리가 말하고자 하는 영웅은 그해 CCTV 에서 가장 유명한 왕인 희창공이다!
하나
당시 작업장에는 희창공이 매일 산타나를 몰고 CCTV 에 가서 호화로운 아우디 한 대를 몰았다는 우스갯소리가 돌고 있었다.
진지' 의 휘황찬란함에 대해 말하자면 슈퍼맨 희창공의 마케팅 능력 덕분입니다. 희창공이 없었다면,' 진치' 는 그 시대에 망한 수천만 개의 소기업 중 하나일 것이다.
65438 ~ 0993 년, 계장공은 부대에서 전업한 후 산둥 성 웨이팡 시 임조현에 있는' 진치주공장' 이라는 작은 술집으로 파견되었다. 그러나 취임 후, 희창공은 이것이 결코 좋은 직업이 아니라는 것을 깨달았다!
공장에는 잡초가 무성하여 노동자들은 매우 게으르다. 일을 할 수 있는 사람은 모두 이미 도망갔고, 나머지는 모두 게으른 주인이다. 이 광경을 보고 희창공은 처음으로 자신의 미래에 대해 막막함을 느꼈다. 그러나 부대 출신 길창공은 이에 따라 포기하지 않았다. 그는 이 상황을 바꾸기 위해 뭔가를 하기로 결정했다.
그러나 예민한 산둥 후각은 희창공에게 시장이 기회가 없다고 말했다. 산둥 () 는 줄곧 백주 생산과 소비 대성 () 이었지만 시장은 오랫동안 공부가주 () 라는 브랜드에 의해 독점되었다. "진치" 는 경쟁 자본이 없고, "진치" 를 부흥시키는 유일한 방법은 새로운' 푸른 바다' 를 개척하는 것이다.
얼마 지나지 않아 희창공은 시장을' 동삼성' 으로 옮기는 과감한 결정을 내렸다!
진치 () 와 같은 작은 술 공장에서는 시장을 동북 3 성으로 옮길 수 없다. 결국, 진지는 여태껏 웨이팡 밖으로 나온 적이 없다.
그래서 많은 노인들이 길창공의 제안에 반대한다.
그러나 이는 희창공이' 동삼성' 을 차지하겠다는 결심을 흔들지 않고 공장의 마지막 50 만 재산을 가져갔다. 희창공은' 동삼성' 에 갔다.
성공하지 못하면 죽는다! 희창공은 한번 시도해 볼 준비를 하고 있다!
심양에 도착한 희창공은 현지 방송국을 찾아 방송국의 거의 모든 광고를 독점하고 매일' 진치' 광고를 방송했다.
언론뿐만 아니라 오프라인 에서도 마찬가지다. 그는 큰 비행선 한 대를 빌려 심양 상공에 머물며 수만 장의' 진치' 전단지를 던졌다.
동시에, 쌍방의 노력으로' 진치' 라는 브랜드를' 동북 3 성' 에서 유명하게 만드는 것은 거의 모든 사람이 다 알고 있다.
이때 희창공은 기자회견을 앞두고' 진치' 가 심양에서 품절되었다는 소식을 전염성이 강한 언어로 발표했다.
소식이 전해지자 시장의' 진치' 가 매진되었다!
1 년 후,' 진치' 가 전체' 동북 3 성' 시장을 완전히 점령하여 판매 실적이 꾸준히 상승했다. 죽어가는 술 공장이 희창공의 손에 생기를 되찾았다!
둘；이；2
1994 CCTV 는 골든타임 광고를 내놓아 매년 6 월 8 일 +065438+ CCTV 옛 건물 맞은편 메디아 센터에서 전국 입찰회를 열 예정이다.
입찰을 더욱 경쟁력 있게 하기 위해 광고부는 낙찰기업을 위해' 왕표' 라는 패기 칭호를 준비했다.
바로 그 해 전, 1 년에 한 번 165438+ 10 월 8 일 융합미디어 센터가 수많은 창업자들의' 꿈의 출발점' 이 된 것이다. 일단 유치에 성공하면, 새로운 상업제국이 다시 일어설 것이라는 것을 의미한다!
첫해에' 표왕' 이라는 칭호를 획득한 기업도' 공부잔치주' 라는 백주기업이다. 그들은 결국 3079 만 톤의 천가로 광저우 태양신을 꺾고 1995 년 CCTV 황금시간대 광고를 받았다.
그해부터' 공부잔치주' 가 현지 브랜드에서 전국 유명 브랜드로 바뀌면서 돈벌이가 만발했다.
물론 이 일은' 기세' 를 잘하는 희창공귀력에도 전해졌다.
1995, 길창공은' 동북 3 성' 에서 벌어들인 3000 만원을 가지고 처음으로 미디어센터에 들어갔다.
메디야에 이르러 희창공은 동료들의 대화를 듣고서야 올해' 표왕' 의 시작 가격이 적어도 6000 만 원, 자신의 3000 만 원은 전혀 기회가 없다는 것을 알게 되었지만, 베이징에 오기 전부터 희창공은 올해의' CCTV 표왕' 을 꼭 이기겠다고 다짐했다. 그래서 희창공은 밤새 린국화가 있는 * * * * 에게 전화를 걸어 지원을 요청했다.
현지 * * * 토론을 거쳐 희창공과' 진지' 를 지지하기로 결정한 뒤 이 돈을 꺼내 6666 만원의 행운의 숫자를 얻었다.
하지만 결과가 어떻게 될지 아무도 모른다.
드디어 입찰할 때가 되었다. \ "임시 거주 qinchi, 6666 만 위안! 클릭합니다 사회자가 목청껏 이 말을 외쳤을 때, 희창공 매달려 있던 마음이 땅에 떨어졌고,' 진치' 는 마침내 두 번째 CCTV 의' 왕' 을 차지했다.
하지만 이때 무대 아래 모든 사람들이 속았다. 서로에게 묻고 있습니다. "린 콜트는 어디 있습니까? 진치는 어떤 회사입니까? 클릭합니다 。
CCTV 황금시간대 광고가 방영될 때까지 중국 전체가' 진치' 와' 린주' 를 알게 되었다. 반면' 진치' 판매량이 급상승하면서 그해 이윤은 2 억 2 천만 원으로 6 배 증가했고, 희창공은 단번에 이윤을 냈다.
1996 에서 단맛을 맛본 길창공은 다시 한 번 약속대로 메디아 센터로 왔다. 이때 희창공은 봄바람을 자랑스럽게 여기며 다시 한 번' 왕' 을 따는 것에 대한 자신감이 충만했다.
그래서 저는 당시 널리 퍼졌던 그 말을 했습니다. "작년에 우리는 산타나를 몰고 호화로운 아우디를 몰고 있었습니다. 올해, 우리는 벤츠를 몰고, 긴 링컨을 운전하려고 시도했다. "
2 년간의 입찰을 거쳐 모두들 금 함유량을 보았다. 누군가가' 왕표' 를 받으면 돈을 받을 때까지 기다려라.
이에 따라 올해 언론센터에서는 모두가 앞다퉈' 왕표' 라는 이름을 응시하고 있는 것 같다.
VCD 를 사랑하는 호치표는 8200 만 원의 고가를 냈지만 춘란 에어컨은 654.38+6800 만 원을 따라잡았다. 알다시피, 이 가격은 이미 작년의 경매 가격보다 1 억 원 더 높았지만, 광둥 () 낙백 () 씨가 곧 가격을 65438+9900 만 원으로 올릴 줄은 아무도 예상하지 못했다.
모든 사람들이 광둥 () 낙백씨가 이' 표왕' 을 이길 것이라고 생각했을 때, 산둥 두 곳의 이름 모를 술집이 또' 죽이다' 고 생각했다.
"2 억" 산둥 김계주공장 파천가!
하지만 바로 이때, 또 다른 산둥 계명스 와이너리는 신속하게 가격을 2 억 2 천만 달러로 언급했다!
입찰도 백열화 단계에 들어섰을 때, 관중은 쥐 죽은 듯이 조용했다. 모두들 이전의' 왕' 희창공의 얼굴에 시선을 두었다. 희창공이 아직 입을 열지 않았다는 것을 모두가 알고 있기 때문이다.
"임거진지 32 12 1 1800 원"! 희창공의 어록은 그 자리에 있던 모든 사람들을 놀라게 했다!
결국' 진치' 는 이번 CCTV' 왕표' 라는 칭호를 다시 한 번 얻었다!
한 기자는 나중에 희창공에게 왜 3 억 21.21..1.800 원을 줬는지 물었다.
희창공은 웃으며 내 핸드폰 번호의 마지막 번호라고 말했다.
셋；삼；3
숲 속의 목미는 바람이 반드시 파괴될 것이다!
진치' 와 희창공의 고조적인 행동 스타일도 앞으로의 재난을 위해 복선을 묻었다!
사실, 3 억 2 천만 톤의 천가로 낙찰된 것은 진지에게 큰 부담이다. 결국, 3 억 2 천만 위안은 qinchi 연간 이익의 몇 배입니다.
하지만 희창공도' 공왕' 이라는 칭호를 받지 않으면 진지지주 판매량도 하락할 수 있다는 것을 알고 있다.' 공부연주' 1 위가 가장 좋은 예이기 때문이다.
그래서 희창공도 어쩔 수 없이 해야 했다.
그러나 속담에도 있듯이: 행복은 두 번 오지 않을 것입니다, 화는 혼자가 아닙니다!
곧 희창공과' 진지' 가 큰 위기를 맞았다! 길창공의 고조 때문인지, CCTV 3 억 2000 만 원의 천가가 다른 언론을 질투하게 만들었기 때문인 것 같다. 요컨대,' 진치' 는' 왕표' 를 얻은 후 다른 언론에 의해 미행당했다!
얼마 지나지 않아' 경제참고보' 의 한 보도가' 진치' 를 제단에서 완전히 끌어내렸다.
Qin Chi 와인 산업에 따르면 연간 주류 생산 654.38+0 억 5 천만, "경제 참고 신문" 기자가 비밀리에 Qin Chi 를 방문한 결과 Qin Chi 의 용량은 3000 톤 밖에 안되었고 Qin Chi 는 개인적으로 주류 공급을 위해 많은 공급 업체를 찾았습니다. 마지막으로' 진치' 라는 이름으로 전국에 팔린다.
이 일이 일어나자 시장에 빠르게 퍼졌다! "진치" 에 대한 비판이 갈수록 치열해지고 있다. 이때,' 진치' 는 대중의 화살의 대상이 되었다!
얼마 지나지 않아 진치주 판매량이 급감하여 60% 의 시장 점유율을 잃었다. 이때부터 부진하여 사람들의 시야에서 서서히 사라졌다!
1998 년 희창공도 진지를 떠나 베이징 모처로 전근됐다. 그 이후로 그녀는 소식을 잃었다.
2000 년에 진치는 공급자 대출 체납으로 법원에 기소되어 결국 자신의 상표를 팔아 빚을 갚도록 강요당했다.
일대의 전설의 막이 이미 떨어졌다!
흥청망청
상업적으로 볼 때 진지의 실패에는 어떤 치명적인 점이 있습니까?
많은 사람들이 진지의 실패를 세 가지로 귀결했다.
1, 미디어 홍보 의식 부족;
진지는 투기와 기세로 제품을 따라잡지 못했다.
사람들의 소비 의식은 미성숙하다.
이 세 가지 점은 진치 실패 사례에 대한 공정한 평가여야 한다!
하지만 결국, 이 세 가지 점은 하나의 중요한 문제인 마케팅에 빠진다!
우선, 브랜드를 광고하는 것은 의심할 여지가 없다. 길창공은 의심할 여지 없이 옳다. 그해 6666 만명으로 CCTV' 표왕' 을 제치고 놀라운 목표를 달성하며 브랜드 인지도를 철저히 밀어냈다.
희창공이 이 점에서 성공했다는 것은 의심의 여지가 없다! 마케팅에서 이 단계의 제품을' 도입 기간' 이라고 부르며 브랜드의 인지도를 높이는 것이 필요하다. 진지' 는 이 점을 극치로 발휘해 제품을' 성장기' 로 끌어들이는 데 성공했다.
일반적으로' 성장기' 에 있는 기업은 더 이상 과도한 홍보를 통해 브랜드 인지도를 다시 한 번 높일 필요가 없다. 그것은' 코어' 의 성장이 필요하다.
예를 들어 오늘날' 화웨이' 라는 브랜드는 거의 알려지지 않아 다른 휴대전화에 비해 시장에서 화웨이의 홍보를 거의 볼 수 없다. 더 많은 홍보란 무엇입니까?
커널입니다! 바로 한 기업의 정신과 이미지다!
예를 들어, 우리가 오늘 본 문장, 모든 임용 정신과 그의 용기에 관한 것이다. 화웨이 자신의 광고, 공익곡 방식을 통해 견지, 노력, 진보의 정신을 보여준다. 이런 정신 이식이 소비자 구매의 진정한 원인이다!
반대로 화웨이의 광고가 애플의 고된 성능, 외관, 기술과 같은' 외핵' 을 계속 치고 있다면 지금 어떻게 될까?
그런 다음 "진 치" 사례로 돌아가 보겠습니다.
많은 사람들이' 진치' 의 실패를 광고의 투기로 귀결했지만, 상품은 오히려 투기를 따라잡을 수 없었다.
그러나 실제로 산둥 백주업체들이 쓰촨 산적백주를 구입하는 전통은 이미 업계 내 확정된 규칙이다. 진지는 첫 번째가 아니라 가장 큰 것이다. 그리고' 백주 혼합' 은 업계의 중요한 기술 변화이기도 하다. 식용 알코올이 섞인 백주는 전통적인 고체 발효 공예보다 더 선진적이어서 백주의 품질에 영향을 주지 않을 것이다.
이렇게 말하는 말이 있다. "우리는 진실을 신경쓰고, 언론이 발견한 것도 진실이다. 우리가 속았는지, 우리가 정말 옳은지 틀렸는지는 중요하지 않다. "
따라서 진지를 실제로 무너뜨린 것은' 경제참고보' 의 갑작스러운 노출이 아니라 진치 공관 능력의 부족과 제품' 핵심' 의 심각한 부족으로 진지의 브랜드가 소비자들의 눈에 급락해 결국 브랜드의 전면 붕괴로 이어졌다.
장사를 하는 많은 사람들은 종종 이렇게 말한다. "내 광고비의 절반이 물보라를 줬다는 것을 알지만, 우리는 어느 부분이 효과가 있는지, 어느 부분이 낭비되었는지 판단하기가 어렵다."
진치' 의 사례가 가장 좋은 답이다.
성공한 기업은 영원히 돌격하는 길에 있지 않을 것이다. 적절할 때, 그들은 멈추고, 전략을 세우고, 최후의 승리를 위해 실력을 보존할 줄 안다.
"진치" 와 같은 방식으로 돌진하는 기업은 조만간' 코어' 가 부족해 행군길에 쓰러질 것이다. 아마도 그들을 물리친 것은 적이 아니라, 단지 길의 작은 함정일 뿐이다!
마지막으로 그 말: 쇼핑몰은 전쟁터와 같다. 한 수의 부주의로, 만판이 모두 졌다!