편집 | 랑밍
영원한 적도 없고, 영원한 친구도 없고, 영원한 이익만 있다. 이것은 비즈니스 세계의 게임 규칙입니다.
이경약업과 동화동보 두 인슐린 선두 기업이 한때는 한 가족처럼 친했지만,' 하늘을 향해 달리다' 는' 진향법칙' 을 피할 수 없었다는 것을 누가 상상이나 했겠는가. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
현재 통화동보는 국내 2 세대 인슐린 시장에서 우위를 점하고 있으며, 이간제약은 3 세대 인슐린 기술로 선두를 달리고 있다. 요 몇 년 동안 두 회사의 소득 수준은 비슷하다. 20 19 년, 통화동보 연간 매출 27 억 8 천만, 귀모 순이익 8 1 100 만, 이경약업 28 억 95 억, 귀모 순이익/KLOC-
그러나 결국 같은 트랙에서 두 회사를 함께 비교하는 것은 불가피하다. 더 흥미롭게도, 두 회사의 창업자는 아직 오랜 역사를 가지고 있다.
간충로와 이일규는 모두 북경대학교 생물학과 1970 의 학생이다. 그들이 졸업한 후의 다른 선택은 그들의 이후의 인생 궤적에 영향을 미쳤다.
길림 통화에서 온 이의규는 자연스레 고향으로 돌아가 생물의약품을 공부하기로 했다. 그는 현지의 통화제약공장으로 돌아가 기술자가 되었다. 처음에는 이일규도 기술 연구에 주력했지만 사람을 만들었다.
당시 공장에는 비타민 C 프로젝트가 있었다. 막 교문을 나온 이일규는 온몸에 피가 났다. "그때 나는 배가 불러서 피로가 뭔지 모르겠다." 이 프로젝트는 10 년을 했고, 이일규도 이 공장에서 10 년을 보냈다.
하지만 결국 이 프로젝트는 자금이 따라잡지 못해 어쩔 수 없이' 멈춘다' 는 것은 10 년 동안 심혈을 기울인 이일규에게 청천벽력일 수밖에 없다.
이의규는 당시 화면을 기억하고 있다. "프로젝트가 하차하는 날, 나는 청두에 있었고, 그들은 나에게 전화를 걸었다. 나는 정말 내 귀를 믿을 수가 없다. 10 년 동안 나는 한 가지에만 집중했다. 나는 300 여만 달러를 투자했고, 나는 정말 울음을 참을 수 없었다. "
프로젝트에 문제가 생겨 리더와의 관계가 좋지 않은 이의규는 어쩔 수 없이 해고되었다. 실직한 이의규도 한가하지 않았다. 그는 자주 산에 올라가 인삼을 파서 돈을 판다. 이 장사 거래 과정에서 이의규는' 기회' 를 발견하고' 인삼 구매의 중개인' 이 돼 차액을 벌어 인생 첫 34 만원을 벌었다.
"신이 너를 위해 문을 닫으면 당연히 너를 위해 창문을 열 것이다." 1992 년 인삼으로 출가한 이일규가 통화동보를 창립했다.
이의규가 과학연구에 뛰어들어' 바다에 내려가는' 경험에 비해 간중은 시종일관 과학자의 길을 걷고 있다. 졸업 후, 감중루는 북경대학에서 몇 년 동안 교편을 잡고, 이후 미국에 가서 블로그를 공부했다. 65438-0987 미국 머크제약회사에 입사해 고급 연구원으로 인슐린 제품을 연구했다.
당시 풍투가 감중예를 찾았다. 동시에 기술 출신인 이의규도 자신의 전공과 관련된 일을 하고 싶어 당뇨병 분야를 겨냥했다. 옛 동창인 간충이 창업할 생각이 있다는 것을 알게 되자, 그도 감충루에게' 올리브 가지' 를 던졌다.
1994 기간 간충이 귀국하여 창업을 준비하자 이일규는 자신의 회사를 동화동보로 상장하는 데 성공했다.
북경대학교 동창으로서 자신의 창업 생각을 만족시킬 수 있게 된 간충은 이의규의 초청을 받아들였다. 65438 에서 0995 까지 간 충로는 귀국하여 팀을 구성해 인슐린을 개발했다.
실제로 간중루가 재조합 인슐린을 발명하기 전에 두 창업자의 이름을 딴 회사' 이간제약' 이 탄생했다. 간충은 회사의 실제 통제권을 가지고 있고, 동보를 통화한 이의규는 주주이다.
다른 말로 하자면, 한 사람은 기술을 내고, 한 사람은 자금을 내고, 이런 협력은 순장이다. 65438 년부터 0998 년까지 이강약이 설립된 지 얼마 되지 않아 간충루와 그의 팀은 국내 최초의 생합성인 인슐린 주사액을 개발했다.
이런 생합성 인인슐린은 우리나라 당뇨병 환자가 인인슐린 제품에 의존해 수입에 의존해 온 구도를 깨뜨릴 뿐만 아니라 미국과 덴마크에 이어 세계에서 세 번째로 인인슐린을 재구성한 나라로 만들었다.
간충예는 이 특허를 통화동보에 팔았고, 통화동보는 이 인슐린으로 당뇨병 분야에 성공적으로 진출했다. 16 년 1995 부터 20 1 1 은 동화동보와 이간약업의 신혼여행이다.
세상에 흩어지지 않는 연회석은 없다.
특히 200 1 2002 년에는 간충이 팀을 이끌고 국내 최초의 2 세대 인슐린 제품과 최초의 3 세대 인슐린 제품을 개발했다. 간충여팀의 특허 기술을 통해 동화동보' 인슐린 선두 주자' 의 지위를 더욱 공고히 했다.
당시 전 세계적으로 2 세대 인슐린을 생산할 수 있었던 회사는 두 곳뿐이었는데, 하나는 미국의 예의였고, 하나는 덴마크의 노와 노덕이었다.
20 15 년 전 세계 인슐린 시장 규모는 약 220 억 달러, 3 세대는 182 억 달러, 사이노피와 노와 노드는 각각 42%, 예의는 16% 를 차지했다.
특히 간충루 팀은 3 세대 인슐린을 개발했다. 인인슐린 (2 세대) 을 재구성하면 인체 내 인슐린 방출 곡선을 완전히 시뮬레이션하기 어려워 혈당을 정확하게 조절할 수 없기 때문에 환자는 2 세대 인슐린을 사용한 후 저혈당이 발생하기 쉽다. 업그레이드 후 3 세대 안전성이 높고 저혈당 위험이 적다.
3 세대 인슐린이 탄생한 후, 이감제약은 한방에 빨갛게 달아올랐다. 당시 이감약업의 수입은 한때 통화동보를 능가했다.
20 10 까지, 이경약업은 전략투자자 칭밍창투에 도입되어 동보 지분을 100 만원으로 29.43% 로 희석했다.
20 1 1 년 3 월 한 장의 합의서, 둘 다 완전히' 분리' 되었다. 실제로 상업적으로 이익을 쟁취하기 위해' 얼굴을 찡그린' 사례는 적지 않지만, 이강약업은 통화동보와 평화롭게 헤어졌다.
합의에 따르면, 통화동보는 이강약업주식유한공사의 전권을 포기하고, 동시에 쌍방 * * * 은 2 세대와 3 세대 인슐린 특허를 누리고 있지만, 이강약업주식유한공사는 2 세대 인슐린 특허와 기술을 획득한 지 42 개월이 지나야 상장판매될 수 있다. 마찬가지로 동화동보가 3 세대 인슐린을 받는 특허와 기술도 상장하는 데 42 개월이 걸린다.
현재 통화동보는 국내 2 세대 인슐린 최대 시장 점유율을 확고히 차지하고 있으며, 이경약업은 3 세대 인슐린으로 큰돈을 벌었고, 기술은 국내 제조업체들 사이에서 월등히 앞서고 있다.
하지만 트랙으로서 경쟁은 불가피하다.
지난 7 월 국가보건국은 집중 조달 간담회에서 인슐린을 중점적으로 논의했다. 아마도 인슐린이 집중 조달에 들어가는 것은 시간문제일 뿐이다.
집중 조달에 들어갈 수 있을지는 미래의 시장 구도를 결정할 수 있다. 동화동보와 이경제약은 누가 맏이가 되기에 더 적합합니까?
소득 측면에서 20 17 년에서 20 19 년 사이에 이경약업 수입은 각각 23.7 10 억원, 23 억 8700 만원, 28 억 9500 만원으로 인슐린 제제 판매소득 비중을 차지한다 인슐린 재조합은 절반의 강산을 차지한다. (윌리엄 셰익스피어, 인슐린, 인슐린, 인슐린, 인슐린)
이경약업에 비해 통화동보의 인슐린 원료와 주사액 제품도 총소득의 80% 를 차지하지만 주사용 펜, 혈당 시험지, 중성약 등 의료기기도 포함돼 있다. 20 17 ~ 20 19, 통화동보 수익은 각각 25 억 5 천만 원, 26 억 9 천만 원, 27 억 8 천만 원.
수익면에서 두 집은 막상막하지만 시장 점유율로 볼 때 국내 인슐린 시장의 대부분을 확고히 차지하는 외자 브랜드와는 거리가 멀다.
중국 공업정보망 자료에 따르면 20 19 년 중국 인슐린 시장 규모는 약 202 억 8800 만 원, 2 세대 인슐린과 3 세대 인슐린 비율은 각각 34.48% 와 66.52% 로 나타났다.
이 가운데 3 세대 인슐린 시장에서는 전 세계 인슐린 거물인 노와 노드의 멘동 인슐린이 46.95% 의 시장 점유율을 차지했고, 세노피의 감정 인슐린이 뒤를 이어 27.4 1% 의 시장 점유율을 차지했고, 이경제약은 시장 점유율의 24% 에 불과했다.
마찬가지로 2 세대 인슐린 시장에서도 노와 노드는 여전히 1 위, 43% 의 시장 점유율, 통화동보는 36% 의 시장 점유율로 2 위를 차지했다.
진정의약관리컨설팅회사 총지배인 서리신은 시장에 "인슐린이 집중구매로 들어가면 가격 인하 폭이 매우 클 것" 이라고 말했다. 이는 이전의 약품 집중 구매의 치열한 정도를 보면 알 수 있다 "고 말했다.
일부 연구보고서에 따르면 국산 브랜드가 외자 브랜드를 대체할 수 있는 좋은 시기일 수도 있다. 하지만 국신증권도 "2 대 교체 3 대는 글로벌 추세다" 고 지적했다. 인슐린 유사체 재구성 (3 세대) 이 출시된 이후 판매 증가율이 재구성인 인슐린을 훨씬 능가했다. 현재 전 세계 판매 상황을 분석한 결과, 재조합 인슐린 유사체는 이미 전 세계 인슐린 시장의 80% 를 차지하고 있다. "
이런 관점에서 볼 때, 동화동바오는 20 1 1 부터 3 세대 인슐린 유사체의 연구를 시작했지만, 거의 10 년이 걸렸기 때문에 3 세대 재편성 인슐린은 올해 2 월에야 출시되었습니다.
시장은 예측할 수 없지만 수요는 영원하다. 동화동보와 이감제약은 지난 25 년 동안 여전히 위아래를 가리지 않았다. 시간은 이번 집중 구매가 전환점이 될 수 있는지를 우리에게 알려줄 것이다.