(a) 공개 입찰은 입찰 기관이 공개적으로 광고를 발표하거나 입찰에 등록하며, 입찰 단위는' 자격 예심' 요구 사항을 충족하면 입찰할 수 있다. 그것의 수량에는 제한이 없기 때문에 무한 입찰이라고도 한다. 공개 입찰은 사표 (고정 입찰자), 반활표 (입찰 평가), 활표 (협상) 의 세 가지 형태로 나뉜다.
(2) 입찰자를 초청하여 여러 시공업체 (입찰자) 의 입찰을 초청하다. 그래서 제한된 입찰이라고도 합니다. 이런 방식은 공개되지 않아 개인 초청에 속하며, 입찰자는 일반적으로 어느 부서도 입찰에 참여하고 있는지 알지 못하며, 입찰자 간 담합 가격 인상을 피하고 입찰자를 이용하여 더 낮은 제시가격을 얻을 수 있다.
(3) 의표 (의표) 입찰 단위는 계약자를 직접 선택하며, 쌍방은 공사 원가를 협의하여 확정하였다. 이런 입찰 기관은 직접 경쟁하지 않는다.
(4) 비용+고정 보상 입찰 단위는 지정된 계약자와 고정 이익 또는 이익률을 약속하며, 비용은 실제 상환, 즉 비용에 고정 보상을 더한 계약 방식입니다.
입찰 전 의사 결정의 주요 방법:
청부업자의 입찰 결정은 입찰 과정의 대책을 해결하는 것이다. 결정은 경기의 전 과정을 관통한다. 입찰 과정의 모든 주요 부분에 대해 적시에 올바른 결정을 내려야 경쟁에서 이길 수 있다. 의사 결정은 다음 네 단계로 구성됩니다.
1) 기업이 기존 자원 하에서 일정 기간 동안 감당할 수 있는 엔지니어링 작업 수를 분석합니다.
2) 입찰 프로젝트의 선택 및 결정: 입찰할 수 있는 프로젝트가 하나뿐인 경우 입찰 여부를 결정합니다. 둘 이상의 항목을 입찰할 수 있는 경우 입찰 대상을 올바르게 선택하여 입찰할 항목 또는 프로젝트를 결정합니다.
3) 프로젝트 입찰이 확정되면 품질 및 기간 요구 사항을 충족하는 전제 하에 프로젝트 비용을 평가합니다. 즉, 프로젝트와 함께 회사의 기술적 이점과 실력을 합리적으로 평가하는 것입니다.
4) 각 방면의 정보 수집을 기초로 경쟁 전략의 관점에서 고가, 미익 또는 보본의 입찰 전략을 확정한다.
입찰 기교
일반적으로 입찰 기교는 견적에 사용된 방법과 기교로 간략하게 이해되며, 입찰 제시가격은 매우 복잡한 시스템 공사로, 구체적인 작업은 여러 단계로 나뉘어 각 단계마다 상황이 다르거나 차이가 크며, 각 단계에서 해결해야 할 실제 문제도 각각 중점적으로 다루고 있다. 입찰 작업의 여러 단계를 동일한 기준으로 처리할 수는 없으며, 각 단계의 구체적인 문제를 동일한 기술로 해결할 수도 없습니다. 따라서 입찰 기술의 내용에는 입찰 프로세스의 각 특정 단계가 포함되어야 합니다. 각 단계의 상황과 작업 목표에 따라 적절한 솔루션과 기술을 결정합니다. 과학적으로 합리적으로 입찰 기교를 운용할 수 있는지, 그것이 입찰 업무에서 응당한 역할을 할 수 있는지, 결국 낙찰할 수 있는지 여부는 전체 입찰 업무의 관건이다.
1, 입찰 전 입찰 기술
(1) 사전 자격 단계
일반적으로 공개 입찰 프로젝트에서는 각 입찰자의 기본 상황을 파악하고, 명백히 요구 사항을 충족하지 않는 입찰자를 배제하며, 입찰 평가 작업량을 줄이기 위해 입찰업체에 대한 자격 예심을 실시합니다. 입찰 기업의 경우 입찰 전략을 결정하기 전에 소유주 자체와 위탁 설계, 컨설팅 단위 및 프로젝트 자체를 충분히 이해하는 것도 중요합니다. 구체적인 내용은 다음과 같습니다.
1) 이 프로젝트의 자금 출처 및 금액에 충분한 자금 보장이 있는지 여부
2) 본 프로젝트의 승인 절차가 완비되어 있는지, 해당 국가 및 현지 정부의 관련 법률 및 규정을 준수하는지 여부
3) 업주가 과거 건설사업에서 입찰을 입찰하는 습관과 청부업자에 대한 태도, 특히 공사비가 제때에 지불될 수 있는지, 청부업자의 클레임이 합리적으로 처리될 수 있는지를 이해한다.
4) 업주 프로젝트 관리 기관 및 인력, 주요 인력의 작업 방법 및 습관, 업무 수준 및 경험
5) 위탁 감독 모델, 소유자 프로젝트 관리자 및 감독자의 책임 분담, 주요 업무 절차를 이해합니다.
6) 감독 엔지니어의 자격, 업무 습관 및 방법, 계약자에 대한 태도가 공정한 입장에서 문제를 처리할 수 있는지 여부
7) 규정에 따라 엄격하게' 자격 예심 서류' 를 편성하고, 어휘가 엄격하고, 장식이 정교하며, 업주에게 깊은 인상을 주려고 노력한다. "프로젝트 목록 완성" 을 작성할 때, 실제 정보 상황에서 시공이 어렵고, 구조가 새롭고, 기술이 복잡하고, 품질이 우수하며, 공사 기간이 짧고, 비용이 낮고, 평가가 높은 프로젝트를 선택하여 회사 실적을 충분히 전시하고 낙찰에 도움이 되어야 합니다.
(2) 연구 입찰 단계
입찰서를 연구할 때, 입찰서를 진지하게' 이해' 해야 한다. 즉, 입찰서의 내용과 관련 조항을 진지하게 연구해야 한다.
1) 계약자의 책임과 견적 범위를 구분하고 누락을 방지합니다.
2) 각 기술 요구 사항을 이해하고 선진적이고 합리적인 시공 방안을 마련한다.
3) 공사 소재지의 노무, 재료, 기계의 시장 가격을 적시에 조사하여 맹목적인 평가로 인한 실수를 방지한다.
4) 준공 날짜 요구 사항, 총 공사 기간 요구 사항 및 상벌 상황을 풀고 합리적인 시공 진도 계획을 세웠다.
5) 공사 대금 지불 상황, 공사 선불금이 있는지 여부; 결제 방법 지연 지급 및이자 지급 책임 등. , 자금 사용 계획을 수립 할 수 있도록;
6) 적절한 대책을 취할 수 있도록 특수한 재료, 장비 및 시공 방법 요구 사항이 있는지 파악합니다.
7) 공사 명세서의 각 항목 구성의 내재적 의미를 이해하고 누락을 방지한다.
8) 자체 시공 능력이 부족할 때 하청과 협조를 용이하게 하기 위해 일반 청부 및 하도급 규정을 명확히 한다.
9) 견적 결정 시 이자 위험 등의 요소를 충분히 고려할 수 있도록 기간 내 인상 보상 규정을 명확히 합니다.
10) 불명확한 문제에 대해서는 제때에 입찰자에게 제출하여 해명해야 한다.
(3) 현장 조사 단계
넓은 의미에서 입찰 서류에서 직접 이해하고 결정할 수 없는 것은 입찰 평가 결과에 영향을 미치는 것은 가능한 현장 조사를 통해 이해하고 결정해야 한다. 업주는 보통 자격 예심을 통과한 입찰자에게 현장 시찰 기회를 제공합니다. 입찰자는 사람을 현장에 파견하여 해명해야 할 문제를 제기한 후 업주의 해명을 받을 수 있습니다. 물론, 단 한 번의 현장 조사만으로는 이 목적을 완전히 달성하기 어렵다. 따라서 현장 조사 전에 정치 상황, 경제 상황, 법률 상황, 요소 시장 상황, 교통 및 통신 상황, 자연 조건, 시공 조건 등 일련의 조사를 할 수 있도록 충분한 준비를 해야 합니다.
(4) 경쟁 업체 조사
지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 따라서 자신의 상황과 엔지니어링 환경에 대한 명확한 이해를 얻은 후에는 경쟁사의 상황을 파악하고, 강점과 약점을 충분히 파악하고, 이번 입찰의 주요 경쟁사를 명확히 하고, 입찰 방안을 구체적으로 정하고, 입찰 기교를 선택하고, 자신의 장점을 발휘하고, 경쟁자를 제한하고, 낙찰의 확실성을 높여야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
(5) 가격 계산 단계
입찰 견적 계산 단계에서 주의해야 할 문제, 즉 입찰 기술이란 다음과 같습니다.
1) 계산 오류를 방지하기 위해 엔지니어링 수량을 신중하게 확인합니다. 두 가지 측면에서 시작할 수 있습니다: 한편으로는 입찰 서류를 진지하게 연구하고, 공사 수량을 심사하고, 설계 기술 요구 사항을 철저히 파악하고, 누락을 조사하여 오류를 바로잡아야 합니다. 한편, 현장 조사를 통해 직접 자료를 입수하고, 지질 조사 자료 수집 및 보고 등 공사 수량과 관련된 모든 요소를 파악하고, 토질 등의 요인이 토공 공사에 미치는 영향에 특히 주의를 기울이고 있다. 예를 들어, 기초 처리를 할 때 점성토는 공사량과 비용을 증가시킬 수 있습니다.
2) 관련 요율 계산은 시공의 실제 필요, 입찰자 자체의 관리 수준, 시장의 다양한 요인에 따라 유연하게 선택하여 경쟁력 있는 견적을 진행해야 한다.
일반적으로 입찰자가 기꺼이 익숙한 구체적인 입찰 기술은 다음과 같습니다.
1) 불균형 견적
불균형 견적법은 통상적인 균형 견적 (정상 견적) 에 비해 총 가격이 기본적으로 결정된 후 총 가격을 늘리지 않고 낙찰에 영향을 주지 않도록 내부 하위 항목의 견적을 조정하는 것을 말합니다. 단가를 올릴 수 있는 섹션에는 가능한 한 빨리 결제하고 수금할 수 있는 항목이 포함됩니다. 향후 수량이 증가 할 것으로 예상되는 프로젝트; 잠정 항목에서 반드시 해야 할 항목 등.
2) 산발적 인 노동 (일일 근무) 의 단가는 일반적으로 프로젝트의 임금 단가보다 약간 높을 수 있습니다. 일일 근무는 총 계약 가격의 범위에 속하지 않기 때문에 발생 시 상환됩니다. 그러나 입찰 서류가 이미 계일공의' 명목공사량' 을 가정한 경우, 총 제시가격이 오르지 않도록 높은 가격을 제시했는지 여부를 분석해야 한다.
3) 갑작스러운 습격법
입찰 경쟁이 치열하기 때문에 상대를 미혹시키기 위해 전체 입찰 과정에서 일반적인 상황에 따라 진행할 수 있으며, 프로젝트에 관심이 없다고 선언하거나 입찰에 참가하지 않을 계획 (또는 고가의 입찰을 준비하지 않을 계획) 과 같은 허위 정보를 의도적으로 공개하기도 한다. 사업이 수익성이 없다는 허상 등을 보여 준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰) 입찰 마감 몇 시간 전, 그는 갑자기 입찰을 가서 입찰가격을 낮추거나 가격을 올려 상대를 어찌할 바를 몰라 패배시켰다.
4) 저가 낙찰법
저가 낙찰법은 때로 형상적으로' 도박 일투법' 이라고 불린다. 이런 방식을 채택하려면 반드시 매우 강한 실력이나 국가나 대재단이 뒷받침해야 한다. 즉, 특정 시장을 점령하거나 미래의 우세를 쟁취하기 위해, 지금은 적게 벌거나 벌지 않고, 먼저 손해를 보고 이기는 방법을 채택할 수도 있고, 먼저 저가를 보고하고, 클레임으로 적자를 흑자로 바꿀 수도 있다. 이 방법을 사용하면 먼저 업주가 최저가에 따라 낙찰자를 확정하는 동시에 청부업자에게 비교적 강한 클레임 관리 능력을 요구하도록 해야 한다.
5) 공동 보증법 및 번들링 법
연합보험법은 많은 경쟁자들의 경우, 몇 명의 유력한 청부업자가 연합하여 가격표를 통제하는 것을 가리킨다. 모두 한 회사가 먼저 낙찰한 다음, 2 차, 3 차 입찰에서 2 차, 3 차 회사가 같은 방식으로 낙찰될 것을 보증한다. 이런 연보 방식은 실제 입찰 업무에서는 거의 사용되지 않는다. 일반적인 번들 방식, 즉 2 ~ 3 개 주영 업무가 비슷하거나 비슷한 회사는 단독 입찰시 경험 부족, 실적이 좋지 않거나 업무량이 너무 많아 높은 가격을 제시하여 경쟁 우위를 잃을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 공동 입찰은 번들로 제공되고, 우세는 상호 보완적이며, 이익을 피하고, 이익을 누리고, 위험을 감수하며, 상대적으로 경쟁력과 낙찰 확률을 높인다. 이 방법은 현재 중국의 많은 대형 프로젝트에서 사용되고 있다. 예를 들어, 셸 남해 프로젝트의 총 투자는 300 억에서 40 억 달러이며, 그 중 스티렌과 폴리에틸렌 설비는 2 억 8 천만 달러이다. 공사 규모가 크기 때문에 업주들은 분단 단독 입찰을 취했고, 총단위는 컨설팅 회사가 관리하는 형식이다. 경쟁이 치열하다. 입찰자는 묶음 형식을 채택했고, 결국 TECHNIP 과 천대전 번들에서 낙찰되었다.
6) 다중 프로그램 견적 방법
일부 견적 문서의 경우 프로젝트 사양 또는 계약 조건이 명확하지 않거나, 조항이 모호하거나 불공정하거나, 기술 사양이 너무 까다로울 경우 계약자는 더 큰 위험을 감수해야 합니다. 위험을 줄이려면 품목 단가를 높이고' 예측할 수 없는 비용' 을 늘려야 하지만, 이렇게 하면 견적이 너무 높아서 탈락할 가능성이 높아진다. 다방안 제시법은 이런 곤경에 대처하기 위한 것이다. 구체적인 방법은 입찰서에 두 가지 가격, 즉 한 가격을 원래 입찰 서류에 따라 제출한 다음 "기술 사양이나 입찰 서류의 일부 조항이 변경되면 이 견적인의 제시가격을 얼마나 낮출 수 있는가 ..." 를 제시하여 더 낮은 가격을 제시하여 소유주를 끌어들일 수 있다.
7) 제안서 견적 방법
화공, 석화 프로젝트와 같은 일부 프로젝트는 공정순서와 시공 방안이 다르기 때문에 공사 기간과 공사 비용에 중요한 영향을 미칠 수 있습니다. 입찰 서류에서, 업주들은 통상 계약자에게 규정된 공예 방안에 따라 가격을 제시할 것을 요구한다. 여러 가지 요인을 종합적으로 분석한 후, 특히 실적이 비슷한 경쟁사를 물리치기 위해 청부업자는 회사의 엔지니어링 경험을 바탕으로 추천방안을 제시하고, 품질 향상, 공사 기간, 투자 절약 등의 장점을 부각시킬 수 있으며, 총 가격과 항목가격을 열거하여 소유주를 유치하여 다른 입찰자와 차별화할 수 있습니다. 그러나 추천 방안의 기술 방안은 너무 구체적으로 묘사해서는 안 되며, 기술 관건을 보존하여 업주가 이 방안을 다른 청부업자에게 넘기는 것을 방지해야 한다. 동시에, 추천한 방안은 성숙하거나 과거에 성공한 성과가 있어야 한다. 그렇지 않으면 후환이 생기기 쉽다.
8) 고정 가격과 변동 가격을 결합한 견적 방법
가격, 환율 및 인플레이션의 변동에 따라 고정 가격, 변동 가격 또는 고정 가격 및 변동 가격의 조합을 결정합니다.
2. 입찰 개시 후 입찰 기술
입찰 개시 절차를 통해 입찰자는 많은 입찰자의 제시가격을 알 수 있다. 그러나 가격이 낮다고 해서 반드시 낙찰을 의미하는 것은 아니다. 종합 심사와 검토가 필요하며, 협상 후에야 낙찰자를 확정할 수 있다. 입찰자가 입찰 협상 과정에서 자신의 입찰 기교를 과시하면 자신의 입찰의 불리한 요소를 유리한 요소로 전환하여 자신의 낙찰 확률을 크게 높일 수 있다.
(1) 정가 인하
입찰 가격은 낙찰의 유일한 요소는 아니지만 낙찰의 핵심 요소입니다. 입찰 협상에서 제때에 가격 인하를 요구하는 것이 입찰자의 주요 수단이다. 보통 입찰자는 2 ~ 3 개의 가격을 준비한다. 즉, 일반적인 상황에 대처하기 위해 적당한 가격을 준비하고, 특별한 경쟁 환경, 즉 속칭 가격 인하 준비에 대비할 대체 가격을 준비하는 것이다. 입찰 가격 인하는 이익 감소, 관리비 감소, 비축 계수 감소 등 세 가지 측면에서 고려할 수 있다.
(2) 보충 입찰 혜택 조건
입찰 협상 과정에서 낙찰된 핵심 요소-가격 외에 공사 기간 단축, 공사 품질 향상, 지불 조건 요구 사항 감소, 새로운 조건 제시, 신기술, 새로운 시공 방안, 신소재, 신설비 등 다른 많은 중요한 요소들을 고려할 수 있어 입찰자의 승인을 얻어 낙찰할 수 있다.
(3) 효과적인 옹호 방법
업주와 현지 정부에 우리 회사를 홍보하고, 우리 회사를 시찰하여 우리의 실력과 잠재력을 증명하고, 우리의 업적을 고찰하고, 이미 완성했거나 건설 중인 입찰 프로젝트와 비슷한 실적을 통해 기업의 실력과 신용으로 이해와 지원을 받을 것을 요청합니다.