구직할 때 HR 과 급여 요구 사항을 어떻게 이야기합니까? 급여는 대부분의 구직자들이 직업을 선택하는 결정적인 요소 중 하나이다. 구직을 할 때 급료에 대해 섣불리 이야기하는 것은 분명히 적절하지 않아, 일에 실패할 수 있다. 그렇다면 구직 할 때 HR 과 급여 요구 사항에 대해 이야기하는 방법은 무엇입니까?
구직 1 먼저 HR 과 급여 요구 사항을 어떻게 이야기하는지 물어보지 않습니까?
자신의 임금 요구를 쉽게 말하지 마라. 급여 변화의 가능성을 알기 전에 갑자기 자신을 팔면, 그것은 모험이다. 급여 문제는 보통 더 협상할 수 있기 때문이다. (알버트 아인슈타인, 임금, 임금, 임금, 임금, 임금, 임금, 임금)
적의 가장 약한 곳을 공격하여 그 거점을 피하다
만약 사장이 면접에서 현재 얼마를 받고 있는지 묻는다면, 너는 반드시 이 질문에 진지하게 대답해야 한다. 너는 대답하는 것이 좋겠다: 나의 과거 임금은 중요하지 않다. 중요한 것은 나의 업무 능력이다.
만약 네가 현재 임금이 너무 낮다면, 직접 대답하는 것은 너에게 아무런 이득이 없다. 과거의 임금은 중요하지 않다. 관건은 너의 업무 능력과 네가 회사에 기여할 수 있는 공헌을 보여주는 것이다.
축척을 조정합니다
사장이 마침내 너와 구체적인 임금에 대해 이야기하기 시작했을 때, 너는 어떻게 말해야 하니? 사장이 먼저 숫자를 말하게 하다. 각 고용주의 마음속에는 임금 상한선과 하한선이 있는데, 그들은 종종 이 범위 내에서 자유롭게 조정한다.
네가 어떤 월급을 요구하기 전에, 반드시 그것의 대략적인 가격을 분명히 해 주십시오. 만약 당신의 심리가격보다 낮다면, 당신은 적어도 당신의 현재 임금보다 10% 에서 20% 높은 가격을 정해야 합니다.
만약 네가 이 자리에서 가지고 있는 돈이 너무 적다면, 적당히 올려라. 구체적인 숫자를 사용하지 마라, 교착상태를 일으키기 쉽다. 상대방이 임금 범위를 제시하도록 해야 쌍방이 순조롭게 토론을 계속할 수 있다.
여지를 좀 남겨 두다
반드시 먼저 가격을 제시해야 한다면, 최종선을 너무 낮게 정하지 마라. 당신이 생각하는 것과 대략 같은 범위를 제시하지만, 고용주가 종종 당신의 최종선을 주시하기 때문에, 당신은 최종선을 너무 낮게 설정할 수 없다는 것을 명심해야 한다. (존 F. 케네디, 생각명언) 공간이 넓기 때문에 협상은 자연스럽게 더욱 유연해질 것이다.
구직할 때 HR 과 급여 요구 사항 2 에 대해 어떻게 이야기합니까? HR 과 급여에 대해 어떻게 이야기합니까?
HR 과 임금에 대해 이야기하는 것은 구직자들이 면접 과정에서 중요한 시련이자 가장 힘든 단계이다.
구직자들이 말하는 임금 제시가격이 너무 높으면 offer 를 받지 못할까 봐 걱정이다.
제시가격이 너무 낮으면, 나 자신이 억울할까 봐 마음이 편치 않다.
사실 우리는 HR 과 월급에 대해 어떻게 얘기해야 할지 모르는 경우가 많다.
물론 예외도 있다. 만약 당신이 상장 회사의 임원이라면, 당신은 잘 알려져 있습니다. 일자리를 찾지 않아도 높은 봉급도 너에게 올 것이다.
그래서 일반인으로서, 솔직히 임금 협상 기술을 습득하는 것이 자신에게 가장 도움이 될 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 정직명언)
한 HR 책임자가 이렇게 말했습니다.
"우리 직장에서는 구직자의 의향급여가 합리적인 범위 내에 있는 한, 우리는 결코 흥정을 하지 않는다. 네가 월급을 요구하면 나는 기쁘고, 우리가 일의 질을 원하고 너도 행복하길 바란다. "
이 문장에서 나는 두 가지 의미를 이해했다.
1, 임금 면담, 합리적이라면.
2. 불합리한 가격을 열지 마세요. 당신이 원하는 임금은 당신의 업무 성과에 비례하기 때문입니다.
HR 이 거부할 수 없는 급여 가격을 어떻게 말할 수 있습니까?
여기서 내가 너에게 말하는데, 월급은 연봉 백만 원의 뇌보가 아니다. 자신의 능력을 결합하여 기업이 받아들일 수 있는 범위 내에서 최대치를 쟁취하는 것이다.
급여 협상에서 최대의 가치를 얻고 싶다면 다음과 같은 기술을 미리 익혀야 한다.
0 1 상대 회사의 급여 구조를 충분히 이해하다.
급여에 대해 이야기하는 첫 번째 단계는 상대 급여의 급여 구조를 미리 이해하는 것이다.
사실 많은 사람들이 급여 구조에 대해 모호하다.
오늘 이형은 여러분과 임금 구조에 대해 잘 이야기하고 있습니다.
급여는 일반적으로 현금+옵션+혜택의 세 부분으로 구성됩니다.
(1) 현금
먼저 현금을 보세요. 현금은 기본임금+보조금+보너스로 나뉜다.
기본급은 말할 필요도 없고, 모두들 다 알아야 한다.
보조금은 음식, 통신, 교통, 주택 등을 포함한다.
보너스에는 분기 보너스, 반기 보너스, 연말 보너스도 포함되며, 보너스는 일반적으로 성과 평가와 연계되어 있다.
일부 회사 HR 은 이렇게 말할 것입니다.
12 임금 외에 우리 회사는 2 ~ 4 개월의 연말 상을 받을 것이다. 얼마나 가져갈 수 있는지는 너의 업적과 관련이 있다.
그럼 문제가 생겼네요. 너라면 이 말을 어떻게 이해하겠니?
사실, 많은 회사들은 성과 평가를 직원들에게 인센티브와 수단으로 삼고 있습니다.
성과 평가에서는 종종' 72 1 원칙' 을 언급한다.
70% 는 2 개월의 연말 상을 받을 수 있고, 20% 는 4 개월의 연말 상을 받을 수 있으며, 나머지 10% 는 연말 상을 받지 못하거나 직접 탈락할 수 있다.
(2) 옵션
옵션의 가치는 실현에 있다.
일반적으로 다음과 같은 세 가지 옵션이 있습니다.
첫 번째는 당신의 회사가 상장되었다는 것입니다. 두 번째는 당신의 회사가 인수되었다는 것입니다. 세 번째는 당신 회사가 융자 후속 단계에서 옵션 환매를 할 수 있다는 것입니다.
회사가 상장되면 이런 청산공간은 크고 위험도 적다.
매우 빠르게 성장하고 있는 중대형 임금이라면, 몇 차례의 융자를 거쳐 이런 옵션평가절상 공간이 더 커질 것이다.
(3) 혜택
혜택은 일반적으로 다음과 같이 구분됩니다.
첫 번째 범주: 보충 선순위 기금
두 번째 범주: 상업 보험 및 저축 혜택.
세 번째 범주: 대출의 무이자 이익
카테고리 4: 피트니스 비용, 여행 경비.
카테고리 5: 여행 수당
......
복지 모듈에 관해서는 구직자의 주의가 필요한 문제가 있다.
아시다시피, 일부 회사들은 조세 회피 절차를 따르기 때문에 세후 실제로는 큰 차이가 있을 수 있습니다.
이런 문제들은 반드시 직업을 찾는 과정에서 분명히 물어봐야 한다. 예를 들어, 5 보험과 1 금의 지불 기준은 얼마입니까? 적립금의 납부 기준은 얼마입니까? 지불 후 나머지는 면세인가요?
급여 구조에 관해서는 많은 회사들이 어느 정도 차이가 있을 것이다.
따라서 상대 회사의 급여 구조를 미리 이해하면 구직자에게 도움이 된다.
구직자들이 급여에 대해 이야기하는 전제는 네가 이 회사의 급여 구조를 알아야 한다는 것이다.
HR 이 당신에게 묻는다면, 당신의 급여 요건은 무엇입니까?
너는 이렇게 대답할 수 있다: 안녕하세요. 회사의 급여 구조가 어떤지 모르기 때문이다. 나에게 간단히 소개해 줄 수 있니?
이때 너는 HR 의 소개에 근거하여 상대회사의 급여 대우를 중점적으로 이해할 수 있다.
가능한 한 많은 정보를 이해하다.
(1) 합리적인 임금 인상 비율을 이해합니다.
이직이라면 구직자에게 임금 인상 비율은 당신이 채용되었는지 여부에 큰 영향을 미칠 것이다.
예를 들어, 당신은 운영감독이고, 당신의 이전 회사의 월급은 15K 입니다. 당신이 이 회사에 오는 데는 25K 가 필요합니다.
이것은 당신이 이 회사의 25K 직무 요구를 감당해야 한다는 것을 의미한다.
입사 후 회사가 당신의 이름이 부실하다는 것을 알게 되면, 당신은 직장에서 탈락하거나 해고될 수 있습니다. 이것은 경력에 큰 상처입니다.
물론, 자주 이직하여 생계를 꾸리는 친구라면 제외한다.
따라서 자신의 임금 인상 비율을 파악하는 것이 중요하다.
이전에 HR 의 분석에 대해 들어 본 적이 있습니다. 인터넷 종사자 연봉이 20W 이면 일반 상승폭 비율은 15~30% 입니다.
만약 너의 월급이 너무 높으면 너의 스트레스가 매우 클 것이기 때문이다. 만약 제시가격이 너무 낮다면, 너는 받아들일 수 없다. 인상비율은 중요한 균형 범위이다.
(2) HR 이 급여에 대해 이야기 할 때 고려할 문제를 이해하십시오.
우선, 우리는 분명히 해야 합니다.
HR 이 구직자와 급여에 대해 이야기할 때, 그녀의 출발점은 반드시 이 offer 를 판매하는 것이다.
HR 도 성과 평가가 있기 때문에 가능한 한 빨리 적당한 직급자를 채용하기를 원한다. 그래서 구직자와 HR 의 포지셔닝은 같다.
HR 의 관점에서 볼 때 구직자를 모집할 수 있다는 전제하에 회사의 채용 비용을 최대한 절감할 수 있습니다.
따라서 HR 은 구직자의 급여 기준을 예상보다 높지 않고 구직자의 급여 기대치를 만족시키기 위해 구직자에게 줄 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 구직자, 구직자, 구직자, 구직자, 구직자)
(3) 구직의 긴박성을 이해하다.
임금의 기준도 업무의 긴급도에 달려 있다.
모 회사는 운영지배인이라는 직위를 모집하려고 하는데, 지금은 이 직위가 매우 부족하여, 일자리 인재가 매우 필요하다.
구직자에게 임금 협상은 매우 유연한 공간이 있다. 물론 구직자 자신의 능력에도 달려 있다.
자신에게 받아들일 수 있는 임금을 보고하다.
정식 임금 협상 단계에 들어가기 전에 반드시 자신이 받아들일 수 있는 임금 범위를 분명히 생각해야 한다.
체면 때문에 네가 내면에서 인정하지 않는 급여 기준을 절대 받아들이지 마라. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
이 상황의 장면은 대략 다음과 같습니다.
구직자들은 현장에서 HR 과 잘 이야기하고 분위기가 매우 조화를 이룬다. 그리고 HR 은 우리가 이렇게 잘 이야기한 이상 그 회사는 지금 고압기라고 물었다. 분명히 20K 를 원하시는데, 그가 당신에게 15K 를 주면서 당신이 받아들일 수 있는지 묻습니다.
사실, 당신의 마음은 전혀 받아 들일 수 없지만, 현장 분위기가 매우 즐겁고 흥정하기가 쑥스러워서 승낙했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
이때는 나중에 싫더라도 번복해도 좋지 않다.
그래서 HR 이 준 급여 범위 내에서는 반드시 명확하게 생각해야 하고, 마음대로 선택하지 말아야 한다.
급여 팁 및 구덩이 가이드
많은 구직자들은 항상 HR 과 월급에 대해 이야기하기가 어렵다고 느낀다.
다음 선배는 HR 과 대화할 때 합리적인 표현을 정리할 것이다.
HR 이 당신에게 묻는다면, 당신의 예상 급여는 얼마입니까?
구직자가 직접 대답한다면: 20K.
그것은 바로 HR 의 일과일 수 있다. HR 은 20 K 에 따라 값을 깎을 수 있고, 결국 20K 이하의 임금으로 너에게 줄 것이다.
그래서 이러한 답변 기준을 참고할 수 있습니다.
사실 내가 이직하는 것은 돈을 중시하는 것이 아니라, 나는 여전히 회사의 발전 플랫폼과 기회를 중시한다. 하지만 임금 부분도 회사의 내 가치에 대한 인식을 나타내는 것이 중요하다. 그래서 나는 너에게 묻고 싶다. 나의 면접 성적에 따라 너희 회사가 나에게 준 최고 임금은 얼마인가?
만약 회사가 준 임금이 너의 예상보다 약간 낮다면, 받아들일 수 없는 것도 아니지만, 너는 여전히 더 많은 것을 쟁취하고 싶어한다.
이 경우 다음과 같이 표현할 수 있습니다.
회사에서 이런 offer 를 주셔서 감사합니다. 사실 저는 받아들일 수 있습니다. 하지만 만약 회사가 원하는 임금 기준을 제시할 수 있다면, 나는 내가 더 열정적일 것이라고 믿는다.
이런 견해는 네가 임금 인상에 대해 약간의 요구가 있는지 아닌지에 대한 완곡한 표현이다.
만약 회사가 준 임금이 너의 예상보다 현저히 낮다면, 상승할 공간이 있는지 아닌지는 분명하지 않다.
이 경우 직접 거절하지 말고 상대방과 자신에게 고려할 공간을 주어야 한다.
헤드헌터가 있다면 제 3 자에게 임금 협상을 도와 달라고 요청할 수 있다. 그렇지 않다면, 당신이 원하는 급여 기준을 표현하고, 상대방에게 고려할 시간을 주세요.
자, HR 과 임금에 대해 어떻게 이야기하는지에 대해 이렇게 많이 말씀드렸습니다. 만약 당신이 문장 당신을 도울 수 있다고 생각, 나에 게 관심을 지불 하시기 바랍니다.