많은 사장이 열심히 일하고 부지런하다. 기업이 왜 파산할까? 관건은 사장이 시대 조류에 있지 않고, 자발적으로 정확한 학습을 원하지 않기 때문이다! 중국 경제의 전반전에서 돈을 버는 것은' 외구' 에 의존한다. 구체적으로 이 세 가지 점, 즉 기회, 용기, 자원이다. 이 세 가지 측면 모두 우리가 밖으로 찾아야 한다. 2022 년부터 중국 경제가 후반전에 접어들면서 돈을 버는 것은' 내수' 에 의지하기 시작했는데, 구체적으로 인지 마케팅 인재라는 세 가지 점에 의존한다. 이 세 가지 모두 우리가 끊임없이' 자성' 을 해야 인터넷 시대를 볼 수 있고, 가치 사슬의 출발점은 기업에서 소비자로 변한다. 기업은 인터넷의 정보 우위를 최대한 활용하여 기존 업종의' 시공간적' 시스템 설계를 기반으로 한 실체 상업을' 정보+시공간적' 을 기반으로 한 새로운 비즈니스 형태로 업그레이드할 수 있다. 온라인 플랫폼과 오프라인 소매업을 통합함으로써 크리에이티브, 디자인, 생산에서 판매에 이르는 전체 가치 사슬에 적극적으로 참여할 수 있으며 맞춤형 팬 참여, 정보 푸시, 정밀 마케팅, 특혜 회원 서비스, 물류 등을 통해 소비자에게 좋은 폐쇄 루프 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다. 이러한 가치 창출 시스템은 제품 R&D 시스템, 마케팅 시스템, 운영 시스템, 조직 시스템, 공급망 시스템의 전반적인 조정을 포함한 기존 기업의 자체 개조가 필요합니다. 한 기업의 제품이 현재 소비자들의 생활방식, 감정체험, 정신적 만족에 맞지 않는다면, 기업이 일방적으로 정의하는 좋은 제품은 소비자들의 눈에는 실제로 쓰레기 제품이며, 결국 제품의 조기 사망에 직면한다. 트라우트는 세계에서 가장 좋은 제품은 없다고 말했다. 마케팅의 세계에서 유일하게 존재하는 것은 소비자의 사상이다. 인식은 현실이고, 바로 모든 것이다! 새로운 브랜드 운영의 핵심은 기업 사용자 가치 중심의 새로운 마케팅 시스템을 재구성하는 것입니다. 주로 새로운 마케팅 수단을 통해 브랜드와 고객, 소비자 간의 새로운 관계를 재구성하고 관계, 약한 관계, 심지어 강한 관계까지 재구성한다. 사용자 수에 따른 마케팅 모델이 아니라 사용자 가치에 기반한 마케팅 시스템입니다. 많은 기업들이 발전 병목 현상을 겪고 있다. 지난해 1 분기에는 46 만 개 이상의 회사가 운영을 중단했고, 그 중 절반 이상이 3 년 이상 운영했고, 신규 등록회사 수도 크게 줄었다. 1 분기 신규 등록 회사는 약 320 만 개로 전년 대비 29% 감소했다. 재수업이 한창이지만 전염병으로 해외 시장이 침체되고 글로벌 산업사슬이 끊겨 국내 대외무역기업의 주문이 줄고 자금 회전이 어려워 4, 5 월을 견디기 힘든 기업들이 많다.. (윌리엄 셰익스피어, 역자주, 역자주, 역자주, 역자주, 역자주, 역자주, 역자주, 역자주, 역자주) 이때 우리는 브랜드력이 기업의 진정한 면역력이라는 것을 알게 될 것이다. 브랜드는 일종의 자산이지만 무형 자산은 일상생활에서 간과되는 경우가 많다. 전염병 후, 우리는 브랜드가 보험이라는 것을 알게 되었고, 관건은 생명을 구하고 생사를 결정하는 것이다. 유명 브랜드 마케팅 전문가, 랑그지양 국제 마케팅 컨설턴트 창업자는 북경대학교 실제 교육에서 브랜드 마케팅이 정신 마케팅이라고 언급했다. 기술 장벽이 깨지면서 산업분업이 점차 세분화되고 있는 오늘날 기업이 직면한 최대 비용은 기술측, 생산단, 관리단이 아니라 클라이언트에서 고객의 인지비용이 가장 큰 비용입니다. 불안정하고 분산된 교통 환경에서 시장은 더욱 중요한 발전을 경험할 것이다. 요즘 소비자들은 심미피로를 일으키기 쉬우므로 기업이 직면한 가장 큰 비용은 고객의 인지비용이다. 베스트셀러 제품이 반드시 최고의 제품은 아니지만 기본적으로 최고의 콘텐츠 가치 연결 및 대화형 마케팅입니다. 브랜드와 유량의 도킹은 소비자 인식의 의사결정 고리를 형성한다. 당신의 제품이 아무리 좋아도, 만약 한 기업이 사용자를 제품 가치 창출의 일부로 만들 수 없고, 그것과 효과적인 연결과 생태계를 건립할 수 없다면, 제품 실패는 필연적입니다. 기억하세요: 당신의 제품이 좋은지 아닌지는 시대의 기본 기준일 뿐입니다. 동질화 경쟁의 경우, 우리는 패턴과 스타일을 철자해야 하며, 이 제품의 배후에 있는 콘텐츠 제작 및 운영 능력을 철자해야 한다. 전국 각지의 사장이 모두 나를 찾아 문의한 적이 있다. 오기 전에는 모두 자신감이 가득하고, 주저하며 의욕이 넘친다. (서양속담, 자신감속담) 하지만 제품 상황을 자세히 분석한 후, 20 여 년간의 마케팅 경험과 이해에 근거하여, 나는 늘 그들에게 찬물을 끼얹었다. 너의 현재 상황으로 볼 때, 이 제품을 운영에 투입하는 것은 거의 불가능하다. 아마도 어떤 사장들은 내가 초기에 이 제품에 얼마나 많은 비용과 자원을 투자했는지, 시장은 여전히 반응이 있다고 말할지도 모른다. 인생은 너의 선생님이 말한 것처럼 짧으면 3 개월, 길면 6 개월이 될 수 없다. 너는 그 말을 과장하고 있니? 때때로 생각해 보면, 정말 그 사장들에게 안타까움과 슬픔을 느낀다. 그들은 제품 생산만 알고, 제품 관리는 전혀 모른다. 그들은 한 제품의 기술과 공예를 향상시킬 수 있지만, 우리 이 과잉경제 시대에, 만약 당신이 마케팅을 할 수 없다면, 당신의 수준은 제자리에 있지 않고, 당신의 쿵푸는 집에 없다면, 제품에는 미래가 없을 것이며, 기업은 미래가 없을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 따라서 중소기업은 시장에 대한 포괄적인' 5s' 분석을 해야 한다: 1, 회사: 기업이 현재 해결해야 할 핵심 문제를 분석해야 한다. 카테고리: 시장 환경의 기회와 도전을 분석합니다. 경쟁: 기업이 직면 한 경쟁 상황을 분석합니다. 4. 채널: 브랜드 또는 제품이 소비자에게 도착하는 과정에서 채널의 상황과 변화를 분석합니다. 5. 소비자: 대상 소비자의 수요와 구매 결정을 분석합니다. 과거 일부 중소기업주들은 대부분 60 ~ 70 년대에 태어났으며, 종종 고등 교육을 받지 않고' 저매매 고매',' 정보 불평등',' 모방, 짝퉁, 저가' 로 시장을 선점했다. 권력 뇌물, 제도와 정책의 허점을 이용해 부를 축적하는 데도 익숙해졌다. 오늘날, 이윤이 점점 희박해지고 경쟁이 치열해지고, 시장 공간이 좁아지고, 기업은 혁신을 선택하는 것이 아니라, 모델 갱신을 선택하는 것이 아니라, 갈수록 나빠지는 환경 속에서 발버둥치려고 하는 것, 즉' 검은 길로 가는 것' 이다. 오늘날 그들은 시장에 의해 청산되고 있다. 이렇게 계속하면 살아남을 수 있는 기업은 거의 없다. 기업의 도산은 돈벌이나 손해의 문제뿐만 아니라 이미 존재의 가치를 잃었다는 의미다. 많은 사장들이 원시 축적까지 가지고 들어왔는데, 먹고 어떻게 뱉어 내는지 짐작이 간다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) 오늘날 전통적인 산업에 대한 인터넷의 영향은' 정보사슬' 에서' 공급망',' 산업 체인' 으로 발전했다. 사물인터넷, 인공지능, 연결공장 등 새로운 것들이 전통산업의 가치 사슬을 개조하거나 개조하고 있다. 과거에는 포터의 견해에 따르면 기업의 경쟁 우위는 하나의 가치 사슬을 통합하여 경쟁하거나 기존 가치 사슬에서' 정확한 포지셔닝' 을 통해 차별화 우위를 확보하는 데 있었습니다. 그러나 인터넷 시대가 도래함에 따라 이런 전통적인 선형 가치 사슬이 깨졌다. 인터넷을 통해 종합적인 리모델링을 하고, 기업의 R&D, 디자인, 구매, 생산, 마케팅을 통합하여 네트워크 플랫폼을 형성하고, 정보 장벽을 극대화하고, 고객의 요구에 대한 즉각적인 대응을 실현해야 합니다.