첫 번째 부분은 시장 분석이다
첫째, 시장 세분화
광대역 비디오 채널의 기존 콘텐츠를 보면 다른 유사한 광대역 엔터테인먼트 사이트와 크게 다르지 않습니다. 대상 청중은 성별, 나이, 연령에 관계없이 광대역 인터넷 접속 조건을 갖춘 모든 그룹으로 정의할 수 있습니다. 더 세분화하려면 (비디오 콘텐츠 리소스 구성이 더 효율적임) 연령대별로 세분화할 수 있다. 중소년이 가장 큰 집단이고 노인과 어린이의 비율이 작다는 결론을 내리기는 어렵지 않다. 이는 비디오 업계 전체와 일치한다. 그래서 광대역 영화 채널은 주로 젊은이들을 끌어들이는 외국 액션 영화를 위주로 한다. 하지만 저작권 보호와 국내 음향시장의 혼란과 컴퓨터 자체의 표현적 한계로 인해 이런 영화작품의 광대역 감상은 단시간에 소수의 조미료일 뿐 큰 기후가 될 수 없다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 노인들은 연극을 더 좋아하고, 아이들은 애니메이션을 좋아하는데, 이것도 우리가 무시할 수 없는 그룹이다.
미디어 이점 비교:
콘텐츠 미디어의 최신 블록버스터, 고전 오래된 영화, 음악영화, 전통 희곡, 애니메이션.
자원 원가 자원 원가 자원 원가 자원 원가 자원 원가 자원 원가 자원 원가.
텔레비전 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ TV ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ TV ▲ ▲ ▲ TV
극장 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 극장
Dvd ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲
광대역 (잡군) ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲
광대역 (정규군) ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲
□ □ 광대역 (현황) ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲
□ □ 광대역 (목표) ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲
1. 원가에는 상품 단가, 거래 원가, 일회성 투입 및 반복 지출이 포함됩니다.
2. 이용비용으로 볼 때 텔레비전은 여전히 가장 싼 오락 매체이다.
3. 자원의 업데이트와 풍부함으로 볼 때 해적판 DVD 는 다른 매체와 비교할 수 없다.
4. 저작권이 없는 광대역 포털은 우리에게 일정한 영향을 미친다.
다른 미디어의 성비 분석
시청각 즐거움, 일회성 투입, 단위 지출, 평균 단위 비용
영화 보기 ▲ ▲ ▲ ▲ 없음 20 ~ 30 원 정도, 40 원
DVD 구입 ▲ ▲1500 원 10- 15 원 12 원
임대 DVD ▲ ▲1500 위안 1-2 위안, 2 위안
광대역 (저작권 없음) ▲300 원 120- 150 원/월 →0
□ □ 광대역 ▲300 위안 150 위안/월 5 위안
참고: 평균 단위 비용에는 일회성 입력 (TV, 컴퓨터 구성도 포함되지 않음) 이 포함되지 않습니다.
둘째, 소비심리
위의 분석에서 볼 수 있듯이, 한 사용자가 발열급 팬이라면 (블록버스터와 클래식 영화를 즐겨 보는 것), 수입이 허용되는 상황에서 영화를 보고 DVD 를 사는 것을 선호하며, 그 다음은 렌탈 디스크가 상대적으로 저렴하기 때문에 영화를 보기 위해 광대역을 설치하는 것은 수지가 맞지 않으며 이상적인 시청각 체험을 할 수 없다는 것을 알 수 있다. 광대역의 설치가 한 가족의 다른 구성원에 의해 결정된다면, 광대역의 가치는 주문형 영화에만 반영되는 것이 아니라, 그 종합 오락 가치도 다른 어떤 미디어보다 클 것이다. 그러나 광대역을 설치한다고 해서 반드시 광대역 그래픽을 사용해야 하는 것은 아니다. 그러나 단위 비용을 낮출 수 없다면, 비디오 채널의 컨텐츠 자원이 풍부하고 향상되지 않으면 시장에서 아무런 반향을 일으키지 않을 것이다.
이런 식으로 우리의 이상적인 대상 그룹은 다음과 같이 설명 할 수 있습니다.
1. 새로 지은 동네에 사는 중소년 부부 가족
2. 본인은 수입이 중간이고 생활의 취향과 정취를 추구하며 인터넷을 통해 더 많은 정보와 오락을 얻길 바랍니다.
3. 기본적으로 퇴근 후 2 시 일선의 생활이다. 영화를 볼 여유가 없고 설거지할 틈이 없다.
4. 가격 민감도가 그다지 강하지 않다
이 요구 사항 설명에 따르면 다음 제품 계획의 출발점입니다.
셋째, 구매 습관
기존 영업망 구매 모델이 너무 작아서 사용자가 불편할 뿐만 아니라 대량 가격 판촉 계획도 사용할 수 없습니다. 다음 단계에서는 비디오 카드 판매에서 다음과 같은 조치를 시도해 볼 수 있습니다.
1. 카드는 분기카드, 반기카드, 연카드 3 가지로 가격을 순차적으로 할인합니다. 모두들 많이 사도록 격려하다.
2, 사용자가 온라인으로 갱신 및 충전을 완료 할 수 있도록하는 것이 가장 좋습니다.
3. 신규 채널 영업 파트너를 추가합니다.
시장 경쟁의 두 번째 부분
일부 광대역 엔터테인먼트 사이트 소개
사이트 이름 홍우 문의
웹 사이트 배경 복건 텔레콤
복건 gehua 시청각 유한 회사는 소스 저작권을 제공합니다
주문형 영화, 드라마, 노래, 문예, 애니메이션, 방송, 곡예, 스포츠.
보조 정보에는 영화 및 TV 뉴스가 포함됩니다.
대화형 검색 쿼리 기능, 온라인 조사
블랙과 레드 톤과 풍부한 사진이 특징입니다.
요금은 월카드 포함: 양자리 카드 30 일 ~ 30 원, 황소자리 카드 90 일 ~ 80 원, 쌍둥이자리 카드 180 일-150 원, 무료 커뮤니티에 무료 영화 관람이 제공됩니다.
웹 사이트 이름 중국 시청각 도서관
웹 사이트 배경 교육 네트워크, 개인
편원 저작권은 D 판으로 추정되는데, 매우 풍부하다!
영화 및 노래 주문형 카테고리 MTV
보조 정보에는 영화 및 TV 뉴스가 포함됩니다.
대화형 기능에는 검색 쿼리 기능, 온라인 조사, 클릭 업데이트 차트 등이 포함됩니다.
요금은 무료입니다
사이트 이름 Siyuan 학생
웹 사이트 배경 교육 네트워크, 개인
영화 소스 저작권은 D 디스크입니다. 매우 풍부합니다!
동영상 주문형 클래스, MTV 노래, 중앙 5 세트 스포츠 프로그램.
대화형 기능에는 검색 쿼리 기능, 온라인 조사, 클릭 업데이트 차트 등이 포함됩니다.
요금은 무료입니다
사이트 이름 상도 광대역망
웹사이트 배경 정주텔레콤
동영상 소스 저작권은 동영상 공급업체가 선언하지 않았으며 출처를 알 수 없습니다.
주문형 비디오, MTV, 플래시 애니메이션, 록, CHANELV, 별빛, 내셔널 지오그래픽, 웹라디오.
대화형 포럼
특색 오리지널 음악 칼럼, 유럽과 미국 록 음악 감상
요금은 무료입니다
사이트 이름 일일 영화 다운로드 네트워크
웹사이트 배경 상하이 모 회사
편원 저작권을 피하는 방법은 사이트 성명서다. 사이트는 영화 감상 방면의 정보와 링크만 제공하며 전체 네티즌이 관리한다. 관련 연결 내용의 저작권은 원래 웹 사이트의 소유이고, 영화 저작권은 관련 시청각 회사의 소유이다. (모두 d 버전이어야 합니다.)
주문형 클래스는 주로 영화이다.
일반 회원과 골드 회원, 성인 동영상, 영화컬렉션을 정선하다.
요금은 월 10 원이며 다운로드량은 제한이 없습니다. 기억이 안 나요! 그리고 골드 코너는 골드 회원에게 더 많은 멋진 영화 프로그램을 제공한다! 골드 회원 14 월 공급 180 원으로 매달 13 원 미만에 해당한다.
사이트 이름 보정 핫라인 광대역 네트워크
웹 사이트 배경 지역 통신 부서 (넷콤)
소스 저작권 소스 공급 업체: 골드 레코드 클럽 (비디오 샵)
주문형 영화극, 인터넷 방송국, 라디오, 극.
지원 정보가 비교적 풍부하다.
대화식 검색
이 영화는 매우 새롭다.
현금지불 관람은 무료이고 방문은 유료입니다.
사이트 이름 인터넷 스타
사이트 배경 광동 텔레콤이 발기한 치나브넷 인터넷 스타 프로젝트.
편원 저작권이 다른 장르의 영화에는 서로 다른 편원 공급자가 있지만, 모두 표기되어 있어 유료도 다르다. 정품과 해적판이 모두 있다.
주문형 영화와 텔레비전 드라마와 문예 과학 대중화.
배합된 자료장에는 모두 완전한 스크린샷과 소개가 갖추어져 있다.
대화형 검색 및 순위 지정
정품과 해적판의 특징을 겸비하여 저작권의 합법성과 영화의 쇄신을 보장하다.
요금은 0.20 원/회, 1.00 원/회, 월 15 원까지 다양합니다.
사이트 이름 2 1CN 광대역 네트워크
사이트 배경 세기 용정보네트워크유한공사, 인터넷스타의 파트너.
출처 저작권이 불분명하다.
주문형 최신 영화 및 TV 드라마
배합된 자료장에는 모두 완전한 스크린샷과 소개가 갖추어져 있다.
정교한 도안, 풀 플래시 디자인, 역동적이고 스타일리시한 분위기가 물씬 풍긴다.
둘째, 타산의 돌
수많은 유사 광대역 엔터테인먼트 사이트에 대한 분석 비교를 통해 다음과 같은 몇 가지 측면을 참고할 수 있습니다.
1. 우선, 영화 내용이 풍부하고 스크린 샷이 있고 소개가 있어 대부분 괜찮습니다.
2. 둘째, 표현 형식, 색채 배합은 시각적 충격이 있어 광대역의 전위, 패션, 첨단 기술의 취향을 반영할 수 있다.
3. 마지막 영화 업데이트가 빠르다. 편원을 제외하고 대부분 새 영화가 많이 있습니다.
영화 외에도 일련의 TV 프로그램이 있습니다.
5. 유료와 함께 무료 주문형 서비스로 잠재 사용자를 끌어들이고 자극합니다.
그들의 약점은 다음과 같습니다.
1, 내용은 천편일률적이며 혁신이 부족합니다.
2. 주문형 영화를 제외하고 관련 업계 정보는 비교적 얕다.
3. 단편화 방식이 단일하여 슬라이스와 슬라이스 사이의 연관성이 부족하여 사용자가 더 많이 소비하도록 안내할 수 없습니다.
셋째, 스톰 분석 (단점과 기회)
□□ □ 광대역 기회
1. 기존 프레임 구조를 크게 조정하지 않고 영화 감상과 관련된 정보 내용을 늘리고' 세계 100 년 고전 영화 리뷰' 칼럼을 선보일 예정이다. 소스는 우리 스스로 제공하고 회원 카드 사용자는 무료입니다.
2. 팬포럼을 늘리고, 사회에서 팬을 찾아 포럼을 주재한다.
3. 영화포스터 감상, 영화노래 MTV 다운로드 또는 온라인 감상 (무료) 을 추가합니다.
4. 회원 증액 일주일에 적어도 두 편의 영화에 대한 무료 주문형 서비스.
5, 문자 메시지 포인트를 적극적으로 홍보하여 블록버스터를 봅니다.
6. 문자 메시지, 메일, 주문형 서비스를 묶고 VOD 카드를 내놓습니다 (발신자 유료, 수신자 무료 청구).
현재 개선해야 할 점은 무엇입니까?
1, 값비싼 영화 교체
2. 일치하지 않고 부정확한 영화 스크린 샷을 교체합니다.
3. 각 영화에 꽃을 넣거나 사용자가 10 분 이내에 주문형 유료 기능을 중지할 수 있도록 설정한다.
4. 색상 구성 및 애니메이션을 포함한 비디오 채널 페이지를 다시 디자인합니다.
콘텐츠 계획의 세 번째 부분
네 번째 부분은 마케팅 계획입니다.
다른 채널과의 전반적인 홍보 외에도, 마케팅은 다음 단계에서 해야 할 두 가지 중요한 작업이 있습니다.
첫째, 포럼으로 인기를 모으자
□ □ 사용자에게 맞춤형 정보 서비스를 제공하는 것 외에도 브랜드의 영향력이 사용자의 마음속에 확고히 자리잡을 수 있는지, 인터넷의 상호 작용 특성을 충분히 발휘하여 사용자에게 교류할 수 있는 공간을 제공해야 한다. 한편으로는 영화 채널에 동적인 활력을 더할 것이다. 한편, 시기적절하고 효과적인 상호 작용을 통해 이전 기업과 사용자 간의 관계를 기업과 사용자 간의 다각적인 소통 관계로 전환함으로써 고객 서비스 업무량을 크게 줄이고 고객 서비스 수준을 높일 수 있습니다. 일반적인 아이디어는 영화와 인터넷을 사랑하는 팬 몇 명을 찾아 게스트 사회를 하고, 경제적 수익을 올리고, 이를 통해 사용자들의 관심과 참여를 유도하고, 수많은 업계 뉴스를 모아 우리의 영화 정보 내용을 크게 풍요롭게 하는 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 영화명언)
둘째, 주간 회원 관람을 계획하고 배포하십시오.
광대역 포털을 뉴미디어로 생각한다면, 기존 미디어의 여러 가지 방법을 참고해야 한다. 나는 영화 채널 프로젝트 팀이 모든 광대역 비디오 카드의 고정 및 잠재 사용자를 위해 일주일에 한 번 프로그램 관람을 계획할 것을 제안한다. 프로젝트 팀 제작 내용, 광고부는 디자인, 인쇄, 주간 발행을 담당하고 있습니다. 그 가치는 다음과 같습니다.
1, 마케팅과 고객 서비스를 유기적으로 결합.
2. 무형의 서비스가 유형화되었습니다.
3. 사용자 소비를 유도하는 역할을 할 수 있습니다.
4. 열성적인 사용자들의 문장 발표를 통해 그들의 참여감을 자극합니다.
5. 중요한 위치에는 상업광고 가치가 있어 우리의 제작비를 메울 수 있다.
6, 브랜드를 시작 하기 쉽고, 사용자 인식과 정체성을 개발 합니다.
7, 차별화 된 경쟁 우위를 형성하기 쉽습니다.
주간 컨텐츠 섹션:
광대역 이미지를 밀봉하다
풍삼고객 서비스 핫라인, 등록 절차 가이드, 사용자 승리
표지 상업 광고 (통신국당 무료 시작)
내페이지 새 영화 스크린 샷과 문자소개, 포럼 하이라이트 게시물, 업계 뉴스 등 요약.
다섯 번째 부분 구현 단계
I. 계획과 진전
단계 대상 열 내용 홍보
2 월 1 단계 조정 계획 업데이트 재고 영화, 신판 계획, 광대역 주간지 청사진 논의 계획, 비디오 세트 가격 그라데이션.
4 월, 5 월, 6 일 준비의 두 번째 단계인 드라마, 오스카 MTV, 어린이 영화 수 증가, 무료 그룹 방송 기능 시운전 정식 온라인 □ □ 광대역 주간지 (초보적 무료 교외 통신국 디자인 인쇄 광고) 와 새 영화 월, 분기, 연도 카드.
지난 7 월 11 대 준비 3 단계 오리지널 콘텐츠 출시: 클래식 영화 분류 리뷰, DV 작품 감상, 팬포럼, 방송국과의 공동 TV 프로그램 주문형 및 그룹 방송. 대중매체에 소프트문 보도를 발표함으로써 광대역 영화 채널의 독특함을 홍보하는' 광대역 주간지' 의 외국 광고를 끌어들이려고 한다.
1 1 새해와 설날을 준비하는 네 번째 단계는 새 버전의 틀 아래 영화 수를 늘리고 1000 편/회를 달성하며 영화정기 간행물, 광대역 비디오 카드, 설 전 하드광고 등과 결박을 계획하고 있습니다.
둘째, 대상 사용자 기반에 대한 제품 및 가격 전략
사용자의 요구와 콘텐츠 조직의 조작성에 따라 그래픽 사용자는 크게 다음 범주로 나눌 수 있습니다.
첫 번째는 팬입니다. 베테랑 팬과 일반 팬입니다. 전자는 깊이가 있는 외국 고전 영화를 보는 것을 더 좋아하고, 후자는 일반적으로 할리우드 블록버스터를 보는 것을 좋아한다. 광대역의 경우, 조직된 영화가 충분히 불타고 사람을 끌어들이기에 충분하다면 장기적인 고정소비층이 될 것이다. 그래서 저는 이 부분의 요구를 충족시키기 위해 세계 100 년 고전 영화 리뷰 칼럼을 내놓을 것을 제안합니다. 또한 DV 애호가들이 직접 제작한 영화를 출시하고 싶습니다. 이는 골수 팬들 사이에서 센세이션을 일으킬 수 있으며 광대역 비디오 채널과 다른 광대역 포털의 차이점이기도 합니다. 또 포럼도 있어 팬들의 교류를 용이하게 하고 인기를 끄는 데도 도움이 된다. 마지막으로 영화 채널을 주최 측이 영화 소재와 교류 공간을 제공하고 소비자가 자발적으로 오리지널 콘텐츠를 제공하는 가상 커뮤니티로 만들었다.
두 번째 범주는 드라마 팬입니다. 인터넷상의 오락 내용은 주로 젊은이들을 대상으로 하며, 광대역 사용자의 가족 구성원 중에는 중장년층이 많다. 그들은 외국, 패션 블록버스터에 관심이 없는 경향이 있지만, 실제로 인터넷에서도 많은 희곡 작품을 쉽게 찾을 수 없다는 것은 우리와 다른 광대역 사이트 간의 차이를 반영할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
세 번째 범주는 아이들입니다. 이 그룹은 만화의 충실한 관중이다. 많은 국산의 우수한 만화는 모두 교육적인 것으로 현재 시장에서는 매우 드물다. 이런 영화를 제공하는 것은 학부모가 아이를 교육하는 데 매우 적극적인 역할을 하기 때문에 반드시 학부모의 보편적인 호응을 받을 것이다.
네 번째 범주는 관광객과 개인 가구입니다. 위의 세 가지 유형의 사용자와는 달리, 이들 사용자는 아직 시험 단계에 있거나 현재 섹션에서 제공하는 영화가 아직 실제로 그들에게 끌리지 않았다는 것입니다. 우리가 해야 할 일은 광대역 주간지와 같은 정확하고 효과적인 마케팅 수단을 취하여 지속적으로 알리고 끌어들이는 것입니다. 또한 적시에 프로그램 내용을 조정하고 풍부하게 하여 사용자 엔터테인먼트의 요구를 충족하고 결국 광대역 영화의 충실한 사용자가 되어야 한다는 점도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영화명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영화명언)
셋째, 단계적으로 마케팅을 실시한다
단계의 구분은 일의 진도와 효과를 고려하는 것이고, 다른 한편으로는 마케팅 업무의 전개에 협조하는 것이다. 광대역 네트워크는 전천후 온라인 서비스를 제공할 수 있지만 휴일마다 광대역 카드 소비의 집중기간이 된다. 5 월 1 일, 6 일, 11 일, 크리스마스, 새해, 설날과 같은 중요한 날들을 타깃인 영화작품과 홍보 수단에 맞추는 것이 일년 내내 일을 순조롭게 완성하는 관건이다.
넷. 지원 부서 및 워크로드
이러한 임무를 완수하고, 원하는 목표를 달성하려면, 다른 부서의 협조와 지원이 필요하다. 관련된 작업은 다음과 같습니다.
1, 대외 연락, 협력 및 협상
2. 영화 검토, 사진 편집, 텍스트 및 소개
포럼을 유지 관리하고 고객 관계 관리를 수행하십시오.
4. 사용자의 피드백과 건의를 수집하고 분석하여 기존 내용, 기능, 구조 및 프로세스를 조정합니다.
5. 마케팅 계획을 제출하고 시장부 시행 계획에 협조하다.
6. 협력 단위의 지원을 받아 새로운 열이나 내용을 설계하고 업데이트합니다.
7. 인터넷에서 관련 정보를 찾아 발췌하여 우리의 내용을 보충한다.
8. 입력, 편집 및 웹 업데이트
제 6 부 직원 직책
첫째, 직무 책임
채널 관리자의 주요 책임 (a):
1, 채널 콘텐츠 및 서비스 계획
2, 외부 연락 및 협력을 수행하십시오.
내부 및 외부 자원 통합 모델을 설계하십시오.
4. 주간 기획 및 편집장
5. 다른 채널과 협력 마케팅.
6, 업무 상황을 분석하고 연구하며 정기적으로 한 단계 상급 지도자에게 보고한다.
채널 편집자는 주로 (a):
1, 주간 콘텐츠 수집 보기
2. 영화 업데이트 등록 및 보관
3. 관련 정보를 수집, 정리 및 입력합니다
4. 사용자 피드백 정보 처리
5, 사용자 점수 통계
6, 페이지 처리 작업의 일부
아마추어 게스트 진행자:
1, 팬포럼 주재, 질서 유지, 활발한 분위기.
2. 적극적으로 게시물을 작성하거나 전달해 채널 내용을 풍부하게 합니다.
3. 사용자와의 우호적인 소통으로, □ 광대역에 대한 긍정적인 인식을 적극적으로 유도하여 고객서비스에 부담을 덜어줍니다.
4. 채널 관리자에게 사용자의 의견과 제안을 적시에 보고하십시오.
(조건이 성숙할 때 외용할 수 있고, 선행 기간도 주관과 편집자가 겸임할 수 있다. ) 을 참조하십시오
둘째, 직원 요구 사항
1, 마케팅, 관리학과 이상 학력.
2. ICP 운영 방식에 익숙하고, 영화사이트 경험이 있는 사람이 우선이다.
3. 국내외 고전 문장 작품에 익숙하여 영화평론 영화를 쓸 수 있다.
4. 나이와 성별은 제한이 없습니다.
7 부 원가 예산
원하는 목표를 달성하려면 신입사원의 임금, 오리지널 콘텐츠 채우기 비용, 주간 인쇄 비용, 광고 마케팅 활동 비용 등이 포함됩니다. 또한 김과의 상호 작용 비용과 중국과 광저우의 협력비용도 있다.
프로젝트 예산 내용 (연도)
직원 급여 654.38+0.20,000 (임원 및 최소 1 명의 조수 포함)
오리지널 콘텐츠 3000 원/년 1, 영화잡지 2, 세계 100 년 영화 클래식 (입문) 3, 최소 100 편의 클래식 영화
주간 인쇄 비용 104000 주 새 영화 및 블록버스터 추천 (그래픽 및 마오) 회원의 멋진 문장, 기타 칼럼 최신 개발, 수상 사용자 목록 광고.
광고비는 광대역 플랫폼의 다른 채널과 함께 계산해야 한다.
마케팅 비용 5000 원, 매월 1, 10 비디오 카드는 열성적인 사용자에게 상을 줍니다. 2. 통신 부서와 협력하여 주거 지역에서 홍보하십시오.
합계: 약 25 만
1, 52 기/년 *2000 권/기간 * 1 원/본 (3 색 표지, 흑백 콘텐츠, A4, 10 페이지)1
2. 사용자 피드백에 따르면 광대역이 제공하는 편원은 대부분 구식이며, 새 영화와 클래식 영화가 너무 적다. 한편으로는 계속해서 파트너들에게 이 동영상을 제공할 것을 촉구할 가치가 있으며, 한편으로는 일부 변두리 방법을 이용하여 법적 틈을 타서 대량의 신규 사용자를 확보할 가치가 있다. 나는 개인적으로 포럼을 만들 것을 제안한다. 일부 영화는 편집자가 가명으로 업로드할 수 있다. 그에 더해, 100 년 고전 영화 검토 막대의 일부 동영상도 분할, 클립 또는 전체 재생을 할 수 있습니다. 영화의 편원은 그들 스스로 통제하며 회원 카드를 소지한 회원만 온라인으로 감상하거나 다운로드할 수 있다. 동시에, 나는 무료로 콘텐츠를 제안, 그래서 우리는 일반적으로 합법적인 영화가, 비밀리에 우리는 회원에 게 몇 가지 "비상업적" 부가 가치 서비스를 제공 합니다. 이 영화들의 사용은 무료이지만,
제 8 부 목표 및 소득 기대
비디오 채널 비용 예산에서 올해 고객 개발 목표를 도출할 수 있으며, 최소 8300 개 이상의 새로운 그래픽 카드를 판매하여 비용을 충당할 수 있습니다.
한편' 광대역주간지' 발행은 광고 수입을 유도하고 최악의 경우 주간지의 인쇄비용을 전가한다.
올해 영화 채널의 보수적인 경영 목표는 각종 판매액 25 만원을 완성하는 것이다. 회사에 654.38+00,000 이 넘는 비디오 카드 회원을 공헌했다. 이상적인 목표는 이를 바탕으로 두 배로 늘리는 것이다.
아홉 번째 부분은 지도 사상이다
첫째, 과제와 목표
축제 전 광대역의 온라인은 기본적으로 예연과 시운전의 단계이며, 축제 후에는 사용자의 피드백에 따라 제때에 조정해야 한다. 주로 다음과 같은 측면을 통해:
1. 정제주: 기존 영화를 모두 걸러내고 상업적 가치가 없는 영화를 모두 파트너에게 돌려줍니다. 모든 그림과 텍스트를 업데이트하십시오. 각 영화에는 파일럿 영화와 멋진 스크린 샷이 추가되었습니다.
2. 증액 확대: 각종 위법하지 않은 수단을 이용하여 영화 채널의 내용을 확대하여 더 많은 영화 애호가들을 끌어들인다. 또한 TV 프로그램과의 협력을 적극적으로 탐구하여 영화 이외의 또 다른 자원 채널을 넓히고 있습니다.
3. 선도적인 마케팅: 평면적으로 □ 광대역의 미디어 속성을 확장하고, 우리 자신의 선도적인 □ □ 광대역 주간지를 발전시키고, 이런 가격 대비 성능이 뛰어난 미디어를 주요 홍보 수단으로 삼는다.
4. 상호 작용 증가: 회원 교류를 위한 포럼을 열고 외부에 개방하지 않는다. 이 무료, 쉬운 채널을 통해 가능한 한 진지한 고객 서비스를 실시하고, 사랑 많은 회원을 발전시켜 포럼의 인기를 유지하고, 그 결과 가치 있는 콘텐츠를' 광대역 주간지' 의 소재로 삼아 더 많은 잠재 사용자를 끌어들인다.
둘째, 전략과 정책
포럼, DV
만화 □ □ 광대역 클럽
곡예 희곡 문자메시지 보급.
오페라팬 DV 대회 □ □ □ 광대역주간지에서 발간한다
광고, 행사
제 10 부 영화 카드 제도
첫째, 웹 사이트의 다양한 수준의 사용자 특성
상태: 비디오 카드가 아직 결제되지 않았거나 방금 핸드폰으로 주문했습니다.
심리: 인터넷을 둘러보니 가치가 있다고 느껴져서 유료 사용자가 될 수 있어요.
비율: 100%
가치: 유료 사용자가 생겨 광고 수익을 창출할 수 있습니다.
권한: 무료 MTV 주문형, 멀티 캐스트 드라마 무료 감상, 휴대폰 VOD 주문형, BBS 방문객.
무료 등록 회원 (시험 회원)
상태: 아직 비디오 카드 비용을 지불하지 않았습니다.
심리학: 관련 내용을 더 방문하길 바랍니다.
비율: 50% (이상적인 상태)
가치: 준 유료 사용자 그룹
권위: 무료 주문형 오픈 한정 영화작품, 포럼 정회원입니다.
유료 등록 회원 (등록 회원)
상태: 이미 비디오 카드 돈을 지불했습니다.
심리: 광대역 서비스에 장기간 액세스할 수 있기를 바랍니다.
비율: 10% (이상적인 상태)
가치: 장기적이고 안정적인 수익원
권한: 모든 유료 기능이 개방되어 있습니다.
등록되지 않은 유료 사용자 (임시 사용자)
상태: 이미 비디오 카드 돈을 지불했습니다.
심리: 우연히 또는 임시로 비디오 카드를 받았는데 아직 광대역 활동에 참여하고 싶지 않아요. 그냥 보고 싶어요.
음계:? %
가치: 이익의 단기 출처
권한: 모든 유료 기능이 개방되어 있습니다.
둘째, 사용자 서비스 전략
일반 관광객에게
벽 밖에서 멋진 풍경을 제공하고, 주요 출입길에 어떠한 출입금지도 설치하지 않고, 그들로 하여금 마음대로 돌아다니게 하고, 멀티 캐스트의 무료 영화 작품을 감상할 수 있게 한다. 이것은 우리의 공식 유료 사용자가 되는 첫 번째 계단이다. 우리의 보급 수단은' 문자메시지 무료 영화 보기' 홍보력을 높이는 것이다.
무료 등록 사용자 (테스트 회원)
일반 관광객과 유료 사용자 사이에 있는 사용자 유형입니다. 이 범주를 늘리는 주요 목적은 점진적인 래더 서비스를 제공하는 것입니다 (사전 예방적으로 사용자와 의사 소통). 이런' 테스트' 계정의 유효기간을 설정함으로써 정기 통계 분석을 통해 결국 직접 유료 회원이 될 수 있는 잠재 사용자 비율을 분석할 수 있다. 이를 통해 채널 컨텐츠와 마케팅 전략을 설계하고 조정할 수 있습니다.
등록 지불 사용자 (등록 회원)
등록되지 않은 유료 사용자와 비교했을 때, 이러한 사용자는 주관적으로 안정적입니다. 즉, 사용자는 우리의 장기 회원이 되어 광대역이 제공하는 장기 서비스를 즐기고자 합니다. 이들은 □ 브로케이드가 제공하는 서비스를 인정하고 향후 제공할 분기 카드나 연간 카드를 구입할 수 있다. 이들은 대부분 협력적인 태도로 등록 정보를 작성해 광대역조직의 각종 상금 행사 (매우 중요하며 경품이 없고 사용자는 실제 연락처를 남기는 것에 신경 쓰지 않음) 에 참가할 수 있으며, 장기 고객의 경우 가격 할인이나 추가 주문형 포인트 인센티브를 줄 수 있다.
등록되지 않은 유료 사용자 (임시 사용자)
이들 사용자는 모두 임시 사용자이거나 광대역 제공에 참여하는 추가 서비스에 관심이 없거나 객관적인 조건으로 장기 고정사용 (예: 북경으로 출장을 간 사용자) 이 없거나 휴대전화로 주문만 하고 있습니다. 그들은 핵심 사용자 집단의 외곽에 있으며, 광대역에 대한 그들의 평가는 우리의 미래에 더 큰 지리적 범위 내에서 보급하는 데 매우 중요하다. 우리의 홍보 수단은 비디오 카드 등록 회원과 비등록 회원의 서비스 차이를 강조하는 것이다.
방문자 테스트 회원 등록 회원 임시 사용자
휴대폰 √ √ 노노
포인트 카드 노노 30 위안 30 위안
월카드 노노 40 원/월 *40 원/월
시즌 카노100 원/월 * 100 원/월.
반기카드 노노 200 원/반년 *200 원/반년
연카드 노노 380 원/년 *380 원/년
카툰 노노 1000 원/년1000 원/년
참고, * 등록회원은 정기추첨행사를 즐기며 비디오 카드 소비의 포인트를 반환할 수 있다고 밝혔다. 100 을 넘으면 10 을 보내면 일부 비등록 그래픽 사용자가 우리의 등록 회원이 될 수 있습니다.
넷. 사용자 액세스 장면 및 액세스 권한
남달리, 그들이 적극적으로 반응하도록 자극하다.