고객에게 전화하는 방법은 먼저 자신의 두려움을 깨야 한다.
두려움은 대부분 고객이 거절당하는 것을 두려워하기 때문이다.
사실 고객이 당신을 배척하는 것은 정상입니다. 그렇지 않으면 모든 사람이 판매할 수 있습니다. 고객이 당신을 거절하면, 당신은 아무것도 잃지 않을 것입니다. 게다가 고객은 너를 이해하지 못하고 너에게 나쁜 이미지도 가지지 않을 것이다. 어떤 사람들은 "모든 영업 사원은 엘리트입니다" 라고 말합니다.
카네기의 언어 돌파구를 보세요.
판매전화를 거는 목적은 예약하는 것이다. 복잡한 제품이나 서비스를 전화로 판매할 수도 없고, 전화로 흥정을 하고 싶지도 않습니다. 2. 전화 판매는 3 분 정도 지속되어야 하고, 자신과 자신의 제품을 중점적으로 소개하고, 상대방의 수요를 알아야 상대방에게 소중한 시간을 주고 통화할 수 있다. 가장 중요한 것은 만나기로 약속한 것을 잊지 않는 것이다. 셋째, 더 많은 고객 방문: 100 에서 10 중점 고객을 골라서 우리가 필요로 하는 고객층을 찾을 수 있습니다. 가장 중요한 것은 고객을 만나러 나갈 때 서명을 하고 고객과 더 소통하는 것이다. 네가 가져야 할 마음가짐은 1 이다. 성실한 태도는 한 사람이 일을 성공적으로 할 수 있는지 여부를 결정하는 기본적인 요구 사항이다. 판매원으로서, 너는 반드시 진실한 마음으로 고객과 동료를 진심으로 대해야 한다. 그래야만 다른 사람이 너를 존중하고 너를 친구로 여길 수 있다. 영업 대표는 기업의 이미지이며, 기업 품질의 구현이며, 기업과 사회, 소비자, 리셀러를 연결하는 허브입니다. 따라서 영업 담당자의 태도는 기업의 제품 판매에 직접적인 영향을 미칩니다. 2. 자신감은 힘이다. 먼저 자신에 대한 자신감을 가져야 한다. 매일 일하는 초기부터 자신을 격려해야 한다. 나는 최고다! 내가 최고야! 자신감은 너를 더욱 활기차게 할 것이다. 동시에, 회사를 믿고, 회사가 소비자에게 최고의 제품을 제공한다고 믿고, 당신이 판매하는 제품이 동종 제품 중 최고라고 믿으며, 회사가 당신에게 자신의 가치를 실현할 수 있는 기회를 제공한다고 믿습니다. 회사와 자사 제품의 장점을 보고 이를 마음에 새기고, 경쟁사와 경쟁하려면 자신의 우세를 가지고, 필승의 신념을 가지고 고객과 소비자를 대면해야 한다. 힘이 없다는 것을 알면서도 힘이 있다고 믿는다. 조 길라드가 성공할 수 있었던 것은 자신이 할 수 있다는 자신감이 있었기 때문이다. 3. 양심이 있는 사람이 되라. 영업사원으로서, 당신은 고객의 모든 변화를 이해하고, 모든 세부 사항을 파악하려고 노력하며, 책임감 있는 사람이 되고, 끊임없이 자신을 향상시키고, 더 멋진 삶을 창조해야 합니다. 4. 고된 판매 업무는 사실 매우 힘들고, 업무대표가 근면한 정신과 끈기를 필요로 한다. \ "한 번 좌절을 먹고, 한 번 지혜를 길러야 인심을 얻을 수 있다. 클릭합니다 판매 작업의 절반은 발로 이루어집니다. 고객을 끊임없이 방문하고, 고객을 조정하고, 심지어 소비자를 따라 서비스를 제공해야 한다. 판매 업무는 결코 순조로운 것이 아니며, 많은 어려움에 부딪칠 수 있지만, 반드시 어려움을 해결하는 인내와 백절불굴의 정신이 있어야 한다. 5. 좋은 심리적 소질은 좋은 심리적 소질을 갖추어야만 좌절에 직면할 수 있고 낙담하지 않을 수 있다. 고객마다 배경, 성격, 처사 방식이 다릅니다. 타격을 받으면 냉정한 마인드를 유지하고, 고객을 많이 분석하고, 마인드를 끊임없이 조정하고, 작업 방법을 개선해야 모든 비난에 직면할 수 있다. 그래야만 우리는 어려움을 극복할 수 있다. 동시에 일시적인 성공에 현혹되지 말고,' 즐거움이 극도로 슬프다' 는 것을 알아야 한다. 그래야만 교만하지 않고 패배해도 낙심하지 않을 수 있다. 6. 의사소통 능력은 사람마다 장점이 있다. 반드시 모든 업무원들이 다재다능하고 언변이 잘되도록 요구하지는 않지만, 다른 사람과 많이 소통하고, 자신의 의사소통 능력을 키우고, 가능한 한 많은 친구를 사귀어야 한다. 이렇게 하면 기회가 많아진다. 친구를 많이 사귀는 것이 필경의 길이라는 것을 알아야 한다. 또한 친구도 자원이다. 자원을 소유하는 것은 성공하지 못하지만, 자원을 잘 활용하면 성공할 수 있다는 것을 알아야 한다. 5. 판매원이 습득해야 할 전문지식으로서 먼저 자신을 알아야 무패의 땅에 설 수 있다. 1, 자신의 업무 지식을 풍부하게합니다: A, Baidu 의 운영 프로세스를 배우십시오. B. 바이두의 운임 지식을 습득하다. C, 고객이 제기 한 문제를 처리 할 수있는 능력. 2. 회사 업무에 대한 이해: a. 회사의 장점과 단점을 이해합니다. 시장에서의 회사의 지위와 경영 상황을 이해하다. 시장 조사: a. 동료의 운임을 이해합니다. 미래의 시장 형세를 예견하다. 4. 자신의 심리상태를 잘 조절한다: 적극적, 낙관적, 상향A, 1% 진실: 한 업무원 성공의 기본 조건 중 하나는 자신감도 있어야 하고, 좌절하는 마음의 준비도 있어야 한다.' 얻기 1% 의 성공을 키워야 한다 B. 도움 요청: 마케팅은 구걸이 아니며 고객은 종종 우리의 도움이 필요합니다. C. 자신감과 자존심: "마케팅은 거절당하기 시작한다", "거부" 가 있어야 판매원이 존재할 필요가 있다. 업무원을 보자마자 웃는데, 팔을 벌려 너를 환영하는 사람은 거의 없고, 심지어는 비정상이라고 느끼게 하는 사람도 거의 없다. D, 원칙 및 신념: "고객은 항상 옳다", 고객의 요구 사항을 이해하고 존중하지만, 그의 모든 요구 사항을 충족시키지는 마십시오. 사실 그의 모든 요구를 만족시킬 수는 없다. 힘내요! 만사의 시작은 어렵다. 처음 사업을 시작했을 때 나는 무서워서 걱정했지만, 네가 첫 번째 주문서에 성공적으로 서명할 때 너는 안심할 수 있을 것이다. 힘내세요, 성공하시길 바랍니다! 나는 너의 창업길에 모든 것이 어렵지 않다고 믿는다. Q: 감사합니다. 다 보고 나니 나는 많은 감명을 받았다. 당신은 친구를 사귈 수 있습니까? 대답: 네.
부동산 판매 전화를 통해 고객에게 자신의 집이나 상점을 어떻게 추천할 수 있습니까? 약어를 생략하지 마세요 ~ 제가 전면적으로 대답하도록 도와주고 싶은데 관련 내용이 너무 많아요 ~ 왜 도모에게 직접' 부동산 판매어' 나' XX 전화 판매어' 같은 ~ 각종' ㅎ' 기술과 고전어가 나오죠 ~ 당신의 필요에 따라 마음대로 보세요 ~
부동산 상가는 중개인으로서 어떻게 고객을 찾습니까?
가장 간단하고 난폭한 방법도 선행 유일한 방법이다
1 만 전화만 걸겠습니다.
하나도 없다.
상업용 부동산은 간단히 말하면 그 문면, 상점, 상점, 점포를 어떻게 팔 것인가이다. 고객 확보 방법 ？ 인포에 가 볼 수 있어요. Com, 호남 대길 부동산 컨설팅 유한공사가 소속한 전문 상업용 부동산 컨설팅 회사, 상업용 부동산 분야의 비즈니스 자원, 전문 기관 및 전문가를 통합하여 실전 능력을 갖춘 전문 상업용 부동산 팀이 되었습니다. 고객에게 상업 기획 컨설팅, 프로젝트 유치 대리, 건축 기획 컨설턴트, 상업 운영 관리 등 전방위 서비스를 포함한 상업용 부동산을 제공할 수 있습니다. 위에 네가 원하는 정보가 있을 거야.
고객이 상점을 구매하도록 유치하기 위해 전화로 무엇을 말해야 합니까? 첫째, 고객의 유형을 결정하는 것이 중요합니다. 의도적인지 맹목적인지 확인하는 것이 중요합니다. 제안은 다른 판매센터에 전화를 걸어 그들의 소개를 들을 수 있다. 제가 그물을 던지는 것을 좋아하는 대답입니다.
한 사람을 처음 만났는데 어떻게 그에게 너의 재능을 알릴 수 있니? 도덕 심리학은 데자뷰 느낌을 해결했다. 갑자기 눈앞의 장면이 익숙하다는 것을 느꼈고, 모든 일과 모든 세부 사항을 잘 알고, 심지어 다음 장면까지 경험한 것 같은 경험을 해 본 적이 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그러나, 사실은 그렇지 않다. 최근 조사에 따르면 성인의 3 분의 2 는 적어도 한 번은 이런' 데자뷰' 를 경험한 적이 있다. 베이징대 심리학교수, 박사생 멘토에 따르면 데자뷰 느낌은 모든 사람에게 일어난다. 그러나, 만약 이런 느낌이 너무 빈번하고 너무 강렬하다면, 그것은 일종의 병적인 것이다. * 데자뷰 (deja vu) 가 때때로 눈앞에 일어난 일에 대해 데자뷰 (deja vu) 를 느끼는 이유는 무엇입니까? 이는 지금 겪고 있는 일이 뇌 메모리 속의 비슷한 경험을 활성화시켜' 발생한 적이 있다' 고 잘못 표기했기 때문이다. 지각과 기억의 상호 작용' 데자뷰' 는 인간의 뇌에서 지각시스템과 기억시스템이 상호 작용하는 결과이다. 과학자들은 왜 데자뷰 감각이 있는지 이해하기 위해 인식과 기억에서 분류해야 했다. 분류 과정은 인식과 기억의 기본 특징이다. 지각에는 얼굴 인식, 물체에 대한 인식, 위치에 대한 인식 등이 포함됩니다. 이 세 가지 범주를 예로 들어 보겠습니다. 그들의 개체가 다르기 때문에, 우리가 한 곳, 방향과 공간의 관계에 도달하면 주변 물체와 사람이 동시에 나타날 수 있다. 그들에 대한 우리의 인식은 뇌의 세 가지 다른 빈 에너지 회로, 즉 위치 인식 회로, 물체 인식 회로, 얼굴 인식 회로에 의해 이루어진다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 인식과 마찬가지로 기억도 여러 가지로 나뉜다. 지식과 감정에 대한 기억을 의미기억이라고 한다. 줄거리, 경험, 사건에 대한 기억, 즉 정경기억은 무의식적인 기억이다. 각 기억은 많은 작은 종류로 나눌 수 있다. 인식과 기억은 분리되어 있기 때문에, 우리가 경험한 장면의 많은 특징들이 서로 다른 메모리 시스템에 저장되어 있지만, 우리가 새로운 장면에 갈 때, 장면의 어떤 부분은 아마도 * * * 우리의 일부 기억을 동원하여 뇌의 다른 메모리 시스템을 동원하여 일치시킨다는 것을 깨닫지 못한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 기억명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기억명언) 장면의 어떤 특징이 과거의 경험과 일치하면,' 데자뷰' 라는 느낌이 든다. 모든 사람은 인생 경험을 가지고 있다. 쌓인 것이 많기 때문에 가끔' 데자뷰' 의 주관적인 체험을 하는 것은 정상이다. 데자뷰 (deja vu) 의 주관적 경험에 대한 초기 이해는 의학적 간질이나 반세기 전으로 거슬러 올라갈 수 있습니다. 정상인들도 이런 주관적 체험을 할 수 있는데, 뇌과학 지식이 축적됨에 따라 점차 오늘의 인식 수준에 이르렀다. 정서가 불안정할 때 데자뷰 느낌은 쉽지 않다. 데자뷰' 는 정서가 불안정한 상태와 현장에 대한 체험에서 발생하기 쉽다. 모두가 주관적으로' 데자뷰' 를 경험하지만,' 데자뷰' 가 같은 빈도로 모든 사람에게 일어난다는 뜻은 아니다. 일반적으로 감정과 밀접한 관련이 있는 일은 기억하기 쉽다. 따라서 감정적으로 불안정한 상태에 처해 있다면,' 데자뷰' 할 확률이 매우 높다. 사람의 일생 동안 갱년기와 사춘기 동안 사람의 내분비에 급격한 변화가 일어나 정서가 불안정한 상태에 놓이게 되고 기억력이 매우 활발해질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 이럴 때' 데자뷰' 가 더 생기기 쉽다. 데자뷰 (deja vu) 는 각 인식이 특정 장면에 나타나기 때문에 장면에 대한 경험에서 주로 발생합니다. 이런 장면은 종종 큰 배경이므로 특별한 주의를 기울이지 않고 뇌로 달려가 무의식적인 기억을 형성한다. 이 무의식적인 기억은 때때로 특정 장면에서 튀어나와 인식과 혼합된다. 데자뷰 현상에서 동원된 기억의 대부분은 무의식적이다. 어린 시절부터, 모든 경험은 기억하고 싶든 원하지 않든, 머릿속에 이런 기억의 흔적이 있고, 아주 특별한 상황에서 튀어나온 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 의식을 도입할 때,' 데자뷰' 라는 느낌이 든다. 사실, 이것은 전형적인 조우징 현상 조우징 현상이다. 원문 프랑스어는 dé jà vu 이고, 중국어 번역은' 시감' 이며, 간단히 말하면' 데자뷰' 이다. 경험하지 못한 일이나 장면은 마치 어느 시간 장소에서 경험한 데자뷰 같다. 그러나 현대과학에서 이 현상의 원인을 설명하는 이론은 만족스럽지 못하다. 설문 조사에 따르면 성인의 3 분의 2 는 적어도 한 번은' 데자뷰' 를 경험한 적이 있다. 그리고 상상력이 풍부한 사람일수록 이상한 느낌을 경험할 가능성이 높다. 여행을 자주 하는 사람은 오랫동안 집에 있는 사람보다 데자뷰 감각이 생기기 쉽다. 또한 고등 교육을 받은 사람들은 다른 사람들보다 이런 느낌을 더 잘 느낄 수 있다. (아마도 톨스토이나 일부 문학가들의 작품에서 독특한 느낌을 느꼈기 때문일 것이다.) 조사에 따르면' 데자뷰' 의 발생률은 청년기에 가장 높았고, 이후 나이가 들면서 점차 낮아지는 것으로 나타났다. 특히 사람들이 매일 단조로운 생활을 반복하기 시작하면 발생률이 낮아진다. 한 세기 전 프로이트의 이론이 리더십 심리학 연구의 주류였을 때 분석가들은' 데자뷰' 를 잠재의식 충돌의 구현으로 해석했다. 하지만 현재 심리학자들은' 데자뷰' 가 반드시 깊은 잠재의식 갈등의 기초 위에서 일어나는 것은 아니라고 제안했다. 일반적으로 건강한 뇌는 이런 느낌을 갖게 된다. 그리고 사람이 피곤하고 스트레스가 많을 때 이런 느낌을 받기 쉽다. 또한 "jamaisvu" 와 함께 나타날 수 있습니다. 즉, 익숙한 사물이나 문자를 볼 때 아무것도 생각나지 않는 느낌이 들 수 있습니다. 심리학자들은 또한 데자뷰 (deja vu) 의 느낌은 사람들이 너무 많은 정보를 받아서 정보의 출처를 알아차리지 못했기 때문일 수 있다고 지적했다. 친숙감은 각종 채널, 어떤 것은 진실, 어떤 것은 허황된 것에서 나온다. 한 소설에서 묘사한 네가 이미 잊어버린 상황을 만나면, 너는 그것을 전생의 기억으로 여길 수 있다. 아니면, 영화의 실제 장면을 보고 있을 때, 겉으로는 이미 영화를 완전히 잊어버렸지만, 머릿속은 여전히 짜릿한 추억을 불러일으킬 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 영화명언) 심리학자들은 또한 사람들이 때로는 실제 기억이 전혀 필요하지 않고 뇌 내부에 익숙한 느낌을 만드는 것이 가능하다고 지적했다. 과학관이라는 선입견을 없애는 선입견 위주의 설명: 1. 사람의 뇌는 항상 각종 장면을 조작하고 있는데, 주로 잠재의식 활동이다. 현실에서 비슷한 장면을 만날 때, 그것들은 당신의 기억 속에서 호응하기 전에 꾸며낸 장면이며, 심리가 강화됨에 따라, 당신은 데자뷰 (deja vu) 의 느낌을 갖게 될 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 사람이 자고 있기 때문에, 뇌는 여전히 현실의 논점을 계산하고 있어 많은 결과를 얻는다. 데자뷰 (deja vu) 는 뇌 운영의 결과 중 하나입니다. 2. 연구진은 어떤 인상이 오랫동안 몽상가의 무의식 속에 숨어 있다가 가끔 꿈에 나타날 수 있다고 생각한다. 이 현상은 시공을 초월한 또 다른 잠재의식과 관련이 있다는 연구도 있다. 한편, 일부 뇌 활동 연구가들에 따르면, 이 현상은 우리 뇌의 한쪽에서 정보를 처리하는 속도가 다른 쪽보다 약간 빠르기 때문일 수도 있습니다. 3. 이것은 시간 터널의 충돌인가, 아니면 꿈의 기억인가. 꿈에서 일어날 장면을 본 적이 있지만 꿈속에서 무슨 일이 일어났는지 기억이 나지 않는다. 그래서 일이 일어났을 때 그곳에서 경험한 것 같다. (존 F. 케네디, 희망명언) 사실, 그것은 당신 자신의 기억, 당신의 꿈의 기억을 생각나게 합니다. 4. 의학적으로 이에 대한 또 다른 설명은 대뇌피질의 순간 방전 현상, 가짜 시각 현상, 또는 시각적 기억이라는 것이다. 이런 현상은 당신이 매우 익숙한 환경에서 자주 발생한다. 우리 뇌에는 메모리 캐시가 있습니다. 무언가를 보거나 무언가를 만났을 때, 먼저 메모리를 저장한 다음 캐시한다. (존 F. 케네디, 컴퓨터명언) 눈앞에서 일어난 일이 이런 느낌을 경험한 것 같은 이유는 우리가 기억을 저장할 때 실수를 해서 역사 기억에 넣었기 때문이다. 눈앞에서 일어나는 일을 보면, 역사적 기억에서 찾아내면, 전에 있었던 것처럼 느껴진다. (조지 버나드 쇼, 시간명언) 뇌가 피곤할 때 이런 착각을 일으키기 쉽다. 5. 생사의식의 흐름의 차이. 죽음/\ 생명 \ _ _ _ _/죽음. 이것은 인간 의식의 감동적인 그림이다. 사람은 태어날 때부터 의식이 있는데, 이런 의식은 죽을 때까지 평류였다. 사람이 죽으면 의식은 우여곡절 노선에 따라 출생으로 돌아간다. 이렇게 왕복한다. 사후의 노선이 우여곡절되기 때문에 생명의 기억은 세그먼트별로 기록되어 있으며, 접촉점의 기억만이 다음' 생명' 의식에 얽히게 될 수 있기 때문에 데자뷰 현상이 나타날 수 있다. 왜 젊은이와 노인들이 이런 현상을 일으키는지 설명하기 좋다. 젊은이의 정상적인 이데올로기는 아직 형성되고 있고, 노인의 뇌는 강한 기억 기억 기억 기능을 가지고 있다. 중년의 사람들은 종종 생활의 스트레스가 너무 커서 이런 느낌을 간과하는 경향이 있다. 6. 물리적으로 이 현상을 시간 반전이라고 합니다. 즉 속도가 광속보다 크면 시공간이 엇갈리고 4 차원 공간은 간혹 혼돈이 있습니다. 한 장면이 발생하면 제어 신경 (중추신경계의 일부) 이 매우 빠른 속도로 기억신경으로 전달된다. 이때 뇌의 반응이 아직 기억신경에 도달하지 못했기 때문에 뇌의 반응이 기억신경에 도달하면 이전에 일어났던 느낌을 준다. 일부 과학자들은 제어 신경과 기억 신경의 전송 속도가 광속보다 클 것이라고 추측한다. 이것은 상대성 이론에 대한 거대한 도전이다. 물론 이 이론은 아직 증명되지 않고 단지 추측 단계일 뿐이다. 7. 정통한 과학자들이 영혼의 존재에 대해 이야기하거나 이 관점을 부인하는 것을 거부하지만, 여지는 없지만, 고에너지 물리학과 기타 일부 변두리물리학의 개입은 부인할 수 없다. 첫 번째는 영혼의 구성을 탐구하는 것이다. 일부 이단 물리학자들은 영혼의 본질은 일종의 고에너지 입자라고 제안했다. (물리학에는 추측성의 증거가 많다. 인간은 물리 법칙에 의지하여 그 존재를 예측할 수 있지만, 인간의 과학기술력은 검증할 수 없기 때문이다. 다양한 고에너지 입자 등을 포함한다. ), 엄청난 에너지를 가지고 있어 시공간의 장벽을 돌파할 수 있다. 즉 시공간에서 움직일 수 있다는 뜻이다. 이 추론은 아인슈타인의 상대성 이론과 완전히 일치한다. 그것의 독특함은 정보의 전달체로서 무질서한 시공운동을 할 수 있다는 것이다. 우리 머리 속의 모든 기억과 사상은 정보라고 불릴 수 있다. 정보의 본질이 무엇인지는 알 수 없지만 뇌파가 뇌파에 어느 정도 영향을 미친다는 것은 확실하다. 이것이 바로 우리가 뇌의 사고나 의식 활동이라고 부르는 것이다. 이 입자는 보통 우리 주위의 공간에 광범위하게 분포되어 있으며, 물론 우리의 뇌에도 존재한다. 그것은 우리가 생각, 기억, 기억, 기억, 잊기 위해 외부 정보를 받을 수 있는 특성이다. (존 F. 케네디, 생각명언) 망각이란 정보를 가진 입자들이 우리 뇌의 의식 공간을 헤엄쳐 나가는 것이다. 불행히도, 입자 간의 매력과 거부를 초래한 원인은 아직 분명하지 않다. 이는 우리의 뇌파 및 기타 뇌 화학 물질과 관련이 있을 수 있다. 그러나, 우리의 뇌가 죽을 때, 많은 입자들이 우리 뇌의 기억 영역 밖으로 헤엄쳐 나간다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 죽음명언) 이러한 입자의 매력과 밀어내기 원리는 분명하지 않기 때문에 자유 비율을 해석하고 계산할 수 없습니다. 낮은 확률의 경우, 이 입자는 자유를 얻은 후에도 인간의 뇌에서 원래의 배열을 유지한다. 즉, 이 사람의 기본 인격과 기억을 유지한다. 그들이 새로운 결합 목표 (다른 사람의 뇌) 를 만나 결합할 때, 이 사람이 신생아일 때 (이미 형성된 기억이 없을 때) 인격 전이가 발생한다. 바로 우리가 흔히 말하는 환생 또는 빙의이다. 그러나 예기치 않은 상황도 있다. 예를 들면 조합 후 잠복 상태에 있다가 일정 시간 후에 갑자기 깨어나는 것, 즉 우리가 흔히 말하는 인격 돌연변이 현상이다. 이미 기억이 형성된 사람이 조합 후에 깨어나 원래의 인격을 잃게 하는 경우도 있다. 사실, 우리는 이 입자에 묶여 있습니다. 예를 들어, 우리는 갑자기 이상한 생각을 하게 되었는데, 어떤 단어들이 갑자기 우리의 머릿속에 나타났다 ... 심지어 꿈과 예측도 이 이론으로 설명할 수 있다. 시각도 이렇게 설명할 수 있다. 8. 시간과 공간은 무질서하다. 예를 들어, 당신은 도구가 필요하지만, 집 안에서는 어디에서도 찾을 수 없지만, 잠시 후에 혹은 잠시 후에, 이 도구는 분명히 평상시에 놓아둔 곳에 있다. 아인슈타인의 관점에서 볼 때, 이 세상에는 많은 시공간이 있으며, 각 시공간은 일반적인 법칙에 따라 집행된다. 그것들은 평행하고, 일반적으로 교집합이 없지만, 타이밍이 있지만, 예외도 있다. 시간과 공간이 교차할 때, 즉 시간과 공간이 무질서해지면 도구가 사라지는 상황이다. 예를 들어 집게 한 자루가 없어졌는데, 갑자기 다시 나타났다. 즉, 플라이어는 일시적으로 다른 시간과 공간으로 옮겨졌습니다. 이 시간은 단지 당신을위한 것입니다. 사람도 마찬가지다. 만일 네가 있는 시공간이 미래의 시공간과 교차한다면, 즉 네가 미래의 시공간에 들어가는 시간이 매우 짧다면 곧 돌아올 것이다. (존 F. 케네디, 시간명언) 만약 당신이 미래의 시공간에서 집게로 자전거를 수리한다면, 당신은 현재의 시공간으로 돌아간 후에도 같은 동작 (자전거 수리) 을 해야 하지만, 당신은 이미 그것을 기억에 저장했기 때문에, 당신은 이 장면이 어느 곳에서 경험한 것 같다고 느낄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시간명언) 이것은 나이와 다른 경험과는 무관하다. 9. 신경과학자들은 기억은 실제로 많은 뇌세포로 구성되어 있으며, 뇌세포는 강렬한 화학반응을 통해 접촉하고 기억을 깨우려면 반드시 위치를 정하고 * * * 한 무리의 뇌세포를 배치해야 한다고 생각한다. 뇌는 기억 사이에 유사점이 있다는 것을 안다. 예를 들어, 라즈베리의 새콤달콤한 맛은 딸기와 비슷하며, 비슷하지만 완전히 동일하지 않은 기억도 구별할 수 있다. 예를 들어, 어떤 붉은 장과를 먹으면 속이 메스껍다. 이 기능을 "모듈 분리" 라고합니다. 뇌의' 모듈 분리' 회로는 때때로 실패하기 때문에 새로운 경험은 오래된 기억과 똑같아 보이는데, 이것이 바로 사람들이 데자뷰 (deja vu) 를 느끼는 이유이다. 이 점에서, 솔직히 말해서, 나는 여전히 데자뷰 (deja vu) 를 잘 모른다. 나는 자신의 감정적 성향에 대해 하나의 해명을 선택하거나 하나를 인정할 수 밖에 없다. (존 F. 케네디, 감정명언) 시간의 온도는 이유 없이 변한다. 우리는 어쩔 수 없이 시간이 흘러가는 것을 지켜볼 수밖에 없었지만, 파악할 수가 없었다. 이것은 생활의 잔혹함일 뿐만 아니라 생활의 행복이기도 하다. 우리는 천천히 늙어가고 있다. 만약 우리 자손이 너를 기억할 수 있다면, 이것이 바로 네가 이 시공간의 유일한 유물이다. 아니면, 이것이 조상에게 제사를 지내는 의미다.