신속하게 자금을 회수하다
제품을 단말기로 신속하게 배달하다. 전통 의약품 거래에는 세 가지 핵심 요소가 있습니다.
첫째, 사전 세션 홍보
홍보에서는 주로 투자 제품 정보, 전시회 정기 간행물, 전시 전 뉴스 또는 전문 매체에 일부 광고 (예:' 의약경제보',' 중국의약보' 등) 를 임시로 게재해 의료건강제품이 판매회 전에 충분히 이해될 수 있도록 하고, 회의에서 높은 거래량을 달성한다.
둘째, 더 나은 부스 포트
좋은 위치는 좋은 광고 플랫폼이고, 눈에 띄는 위치와 모퉁이 위치의 큰 차이는 노출량 때문이다.
셋째: 크리에이티브 부스 장식
의약업계 전시회에 참가하여 투자를 유치하는 것은 이미 많은 중소 의약 기업의 지식이 되었다. 첫째, 약전은 모두 의약업계의 사람들이며, 의약 판매상까지 포함해서, 상인을 대상으로합니다. 두 번째는 전시회를 통해 상인을 유치하는 것이 다른 의약품 유치 수단보다 저렴하고 기업의 브랜드 이미지를 전시해야 하기 때문이다. 하지만 필자는 많은 중소기업들이 투자 유치에 어려움을 겪고 있는 경우가 많습니다. 전시회에 참가하지만 상담하는 약상이 너무 적기 때문에 전시 후 실제로 합의한 리셀러가 적다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이렇게 만족스럽지 못한 결과에 중소기업이 어떻게 슬퍼하지 않을 수 있겠는가?
자금 제한으로 인해 많은 중소기업들이 전시회에 참가하는 과정은 간단합니다. 즉, 전시회에서 표준 부스를 하나 사서 자신의 부스에 메시지를 보내 의약 판매상들의 명함을 모으는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이런 전시 참가 방식은 경쟁자가 많은 의약 전시회에 놓아두면 좋은 효과를 얻지 못할 것이다. 전시회의 전략, 계획, 세심한 준비가 부족한 것은 대부분의 중소 제약 회사들의 통병이다. 전시대의 디자인 특색도 전시상들의 발길을 끄는 주요 요인이다. 부스를 잘 설계하면 인근 관객을 기업의 부스로 끌어들이기 쉽다. 전시회에 필요한 재료는 미리 준비해야 하고, 충분한 준비를 해야 한다. 중도에 포기하지 마라. 전람회에서 정보를 수집하는 것은 매우 중요하다. 의약대리의 명함이나 연락처를 되도록 남겨 주세요. 전시회에 오기 전에 우리는 부스를 홍보하고 연락한 대리점에 우리의 부스 번호를 알려야 한다. 더 많은 기업들이 우리 부스에 올 수 있도록 상품을 홍보하고, 대리점에 깊은 인상을 남기고, 기념품을 좀 보내주시면 좋을 것 같습니다. 한 가지 더 중요한 것은 전시 후 후속 조치입니다. 전람회의 시간은 반드시 제한되어 있어야 한다. 회의 후에는 반드시 분석하고, 주동적으로 출격하고, 관심 있는 대리상을 타격해야 한다. 중소기업의 자금은 제한적이지만 제대로 사용하면 의료 전시회에서도 같은 효과를 얻을 수 있다. 전자 상거래 의료 플랫폼 투자가 이미 주류 추세가 되었다. 플랫폼은 상하 기업, 중개상, 의약단말기에 각종 서비스를 제공하는 의약 디지털화 플랫폼, 즉 약품 정보 공개, 온라인 구매, 온라인 판매, 약품 감독, 온라인 지불, 약품 창고, 물류 등 의약유통을 제공하는 전체 서비스다. 전자 거래 플랫폼과 오프라인 물류 배송 시스템의 공동 운영을 통해 의약품 상품의 실질적이고 효율적인 유통을 실현할 수 있습니다. 그리고 결국 기업의 판매, 구매, 생산 및 유통 비용을 줄이고, 유통 고리를 줄이고, 실제 약품 가격을 복원한다.
1. 관련 자격: 미국 식품의약감독국의 관리 규정에 따르면 전기상의약투자에는' 인터넷약품거래서비스증' 과' 인터넷약품정보서비스증' 이 있어야 하며, 기업은' 양증' 을 동시에 갖추어야 합법적으로 인터넷에서 약품을 판매할 수 있다.
자료에 따르면 20 13 년 말 현재 전국에 약국 37 만 개, 체인약국 15 만 개, 의약품 판매와 관련된 온라인 약국과 사이트 수만 개, 미국 식품의약청의 승인을 받아 개인 소비자에게 인터넷 의약품 거래 서비스를 제공할 수 있는 사이트/KLOC.
2. 장점 분석
제품: 온라인 재고 확인, 전체 창고 개방; 인터넷 구매, 제품 제로 재고 실현, 물류 잔고 해결, 부가 가치 창출 자신의 제품을 선택하고 가장 경쟁력 있는 제품을 선택하세요.
정보: 실시간 온라인 판매 정보 보기, 판매 데이터 파악, 시장 동향 파악
서비스: 온라인 구매, 오프라인 배포, 온라인 투자, 온라인 대행 네트워크 투자의 저비용 효율성이 제약 기업이 온라인 투자를 하는 이유입니다. 온라인 상인을 전개하려면 온라인 홍보를 잘 해야 하며, 온라인 홍보는 상인 플랫폼과 밀접한 관련이 있다. 국내 의약품 투자 플랫폼은 수백 개이다. 제약 회사는 어떻게 선택합니까?
의약업계의 경쟁이 심화됨에 따라 의약 모집의 난이도가 갈수록 커지고 있다. 의약상망을 어떻게 선택하느냐가 상인 관리자의 우선 순위가 되었다. 현재 의약상인은 주로 의약신문, 약박회, 의약 사이트 등 몇 가지 경로가 있다. 의료 사이트는 최근 2 년 동안 가장 빠르게 성장하고 있는 투자 형태이며, 그 저투입, 고효율의 특징은 점차 각 업체들에 의해 인정받고 있다. 인터넷 환경이 발달하면서 의약업계가 인터넷을 이용하는 사람이 많아지고, 전문 의약 투자 사이트도 크고 강해져 의약 투자 채널의 중견력이 될 것이다.
국내에서 의약품 투자 정보 서비스에 종사하는 사이트는 400 여 개이며, 그 수는 여전히 증가하고 있다. 그렇다면 자신에게 적합한 웹 사이트를 선택하는 방법은 무엇입니까? 어떤 사이트가 투자 유치에 가장 적합합니까? 먼저 우리가 소위 말하는 몇 가지 경험을 간단히 발표합시다.
한 사이트의 조회수를 판단하는 방법은 일반적으로 다음과 같습니다.
1, 세계 사이트 순위 사이트를 통해 사이트 순위를 조회하며 순위가 높을수록 조회수가 많아집니다. 특히 65438+ 백만 이내의 사이트 순위는 참고가치가 더 큽니다.
2. 바이두, 구글 등 검색 엔진을 통해 의약 상인, 의약 상인 네트워크, 의약 상인 등과 같은 키워드를 검색한다. , 그리고 이전 순위는 상대적으로 클 수 있습니다.
3. 특정 웹 사이트의 업데이트 정보, 즉 매일 발표된 약투정보와 대리업체 메시지 정보가 많은지, 웹 사이트의 약투데이터베이스와 대리업체 데이터베이스가 최신인지 확인하십시오. 데이터의 양만 보고 판단하지 마라. 개별 사이트는 수십만 개의 투자 정보, 수십만 개의 대리 정보를 가지고 있다고 주장한다. 이것에 대해 자세히 생각해 보면 문제가 생긴다. 얼마나 많은 유효 정보가 있습니까? 2005 년 정보, 심지어 2004 년 이전에도 대리점은 전화번호를 바꿔서 상인을 유치하는 부담을 증가시켰다.
위의 세 가지 사항은 몇 가지 일반적인 방법이지만, 각 방법마다 부정행위가 있을 수 있기 때문에 각 방법마다 절대적인 참고가치가 없습니다. 구체적으로 말하자면,
1, Alexa 순위는 하나의 소프트웨어로 실제 트래픽을 시뮬레이션하여 웹 사이트를 새로 고쳐 순위를 높일 수 있습니다. 한 사이트의 Alexa 순위 곡선이 갑자기 많이 올랐거나 어느 날 갑자기 많이 떨어졌다면, 이 사이트는 부정행위를 하고 있는 것 같다.
2. 바이두와 구글의 키워드 순위는 여러 가지 요인과 관련이 있다. 첫째, 유료 일반이 1 위입니다. 현재 바이두 검색 결과의 첫 페이지는 일반적으로 유료입니다. 즉, 돈을 써서 더 좋은 순위를 사는 것입니다. (유료 검색 결과 뒤에는 모두' 홍보' 라는 단어가 있습니다.) 구글 유료 검색 결과는 일반적으로 오른쪽에 있고, 간혹 상위 3 위는 왼쪽에 있지만, 문자 배경색은 비유료와 다르다. 이에 대해, 부요는 이 약상들이 한 글자나 몇 글자만 줄을 설 수 있지만 대리점의 수요는 다르다고 말하고 싶다. 모든 대리상이 인터넷에서' 약상' 과' 의약대리인' 을 검색하는 것은 불가능하다. 그들은 심지어' 산부인과 제품 상가' 와' 소아과 좋은 품종' 을 검색할 수도 있기 때문에, 어떤 단어로만 상위권 사이트를 선정하는 것은 신중히 고려해야 하지만, 바이두와 바이두에서는 각 사이트의 조회수에 따라 순위를 매기는 것이 아니다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 순위에 영향을 미치는 요인이 많다. 가장 중요한 것은 웹 사이트 외부 연결의 수와 품질입니다 (이 문제는 복잡하기 때문에 여기서는 자세히 설명할 수 없습니다). 물론 조회수도 순위에 영향을 미치는 중요한 요인이다.
3. 사이트 정보 업데이트와 관련해 많은 사이트에 쇄신 기능이 있어 표면적으로 매일 많은 정보 업데이트가 있는지 판단하기 어렵다. 가장 좋은 방법은 며칠을 관찰하고, 정보 총량에 큰 변화가 있는지, 특히 대리메시지가 있을 때 보는 것이다. 댓글이 많을수록 찾아오는 사람이 많아집니다.
사이트의 트래픽을 확인한 후에는 사이트의 품질을 확인해야 합니다. 대형 의약품 투자 사이트에는 모두 전문 고객서비스와 홍보인원이 있다. 사이트 정보 제목에 연락처와 같은 정보가 있는지 확인합니다. 만약 있다면, 이 사이트의 심사가 엄격하지 않거나, 정보를 심사하는 사람이 없다는 것을 설명한다. (Haoyao.com 내부 자료에 따르면 제목에는 전화 연락처가 허용되지 않는다.) 따라서 이 사이트에서 본 정보는 매우 조심해야 한다. 왜냐하면 이 사이트는
결론적으로, 이상적인 의약 투자 사이트를 선택하려면 전면적인 다각적인 고찰을 해야 합니까, 아니면 먼저 적은 시험 (보통 3 개월 정도) 을 투입한 다음, 장기 계약을 체결하여 정식 합작비교보험을 실시해야 합니다. 많은 웹사이트들이 초기에 당신을 등록하도록 초대할 것입니다. 효과를 시험해 보고 장기 계약 체결 여부를 다시 고려해 볼 수 있다.
인터넷에서 성실한 브랜드를 만드는 것은 의약기업 온라인 모집의 기본 조건이다. 인터넷 플랫폼을 통해 기업과 대리상이 진정으로 서비스를 소통하고' 집' 을 건립하면 지속적인 방문과 고객층을 확보하고, 대리상이 기업에 대한 신뢰를 쌓고, 상인 계약률을 높일 수 있다.
현재 인터넷에는 수백 개의 의약 투자 사이트가 있는데, 그중에는 어룡이 뒤섞여 있다. 웹 사이트가 신뢰할 수 있는지 판단하는 것은 어렵지 않다. 정규회사가 운영하는 사이트라면 큰 문제는 없을 것이다. 먼저 사이트 아래의 정보 (예: 회사 이름, 회사 주소, 회사 전화) 를 살펴보고 인터넷에서 이 정보가 다른 곳에 나타나는지, 이 회사인지 찾아본다.
의료 웹 사이트 모집에서 흔히 볼 수 있는 상황은 네 가지입니다.
1: 의도적으로 자기 관점의 수를 과장하고, 1 위, 최고, 전국, 유일무이한 단어를 자주 사용한다. 그리고 우리는 국가 규정 광고에는 이런 단어가 허용되지 않는다는 것을 알고 있다.
2: 문제가 발생한 후 고객서비스에 전화를 걸어 QQ 번호를 찾거나, 이 사람 또는 다른 문제를 찾을 수 없습니다.
셋째: 페이지가 자주 열리지 않고 항상 유지 보수라고 한다.
4: 고객 서비스 약속 권한을 얻을 수 없습니다.
자신의 이익이 손상되지 않도록 하기 위해, 위의 문제가 발생하기 전에 이 네 가지 측면을 준비해야 합니다. 즉, 의약품 투자 사이트에 연락하여 진실성을 검증하기 위해 몇 가지 트래픽 데이터를 게시해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 투자하기 전에 의약투자 사이트에 연락해서 자신의 상황을 설명하고 사이트가 제공할 수 있는 서비스와 책임에 대해 문의합니다. 글문서가 장기적으로 사이트를 관찰한 후 각 지역 네티즌에게 연락하여 사이트 속도를 테스트하는 것이 좋다. 자신의 이익과 관련된 약속은 자신의 이익이 침해될 때 법으로 자신을 보호할 수 있도록 서면 보증을 형성하는 것이 가장 좋다. 한 제약회사에게 대리점 선택의 성공 여부는 약기업 생존의 명맥이므로 반드시 신중해야 한다. 또는 그 옛말: 만년선을 조심해서 운전해야 한다! 상인을 유치하는 것이 가장 중요하니, 당신의 사업이 번창하기를 바랍니다! 방문 목적: 리셀러의 모든 측면을 이해하고 대리점 계약을 체결합니다. 방문 방법: 전화 예약, 직접 방문. 액세스 프로세스는 다음과 같습니다: 1. 전화로 정보를 문의하다. 새 고객의 개발은 틀림없이 전화로 여러 번 소통한 적이 있을 것이다. 전화 통신에서는 리셀러의 이름, 주소, 휴대폰, 팩스, 사무실 전화, 우편번호 등 리셀러의 10 가지 측면을 초보적으로 이해해야 합니다. 딜러 성격: 개인/계열사/회사? 회사라면 주식회사인지 국유기관인지 아세요? 딜러 주요 순수 판매 채널: 주로 임상 /OTC/ 도매? 주요 판매 방법을 결정하십시오. 딜러 순수 영업 사원 수: 임상 대표는 얼마입니까? OTC 영업 담당자는 몇 명입니까? 얼마나 많은 사람들이 정규직으로 보급하고 있습니까? 딜러 운영 아이디어: 임상 또는 OTC? 순수 판매 또는 유통을 기반으로합니까? 딜러 운영 영역: 필요한 영역은 무엇입니까? 당신은 어느 분야에서 자신을 판매합니까? 어느 지역에 분포되어 있습니까? 현재 리셀러가 운영하는 품종은 주로 어떤 것이 있습니까? 조작은 어때요? 어떻게 작동합니까? 유통업자는 어떤 대상 제품에 관심이 있습니까? 얼마나 많은 지역을 운영하고 싶습니까? 시장 피드백은 어떻습니까? 리셀러가 유사한 제품을 운영한 적이 있습니까? 조작은 어때요? 이런 유사 제품의 가격, 대리 정책 및 판매량은 어떻습니까? 무슨 문제가 있습니까? 왜 안 해? 딜러가 회사의 목표 제품을 운영하는 데 필요한 요구 사항은 무엇입니까? 2. 리셀러의 기본 상황을 이해한 후 전화통신에서 리셀러에게 전달해야 하는 8 가지 기본 정보: 회사 기본 소개, 등록자금/규모/그룹 상황/회사 상황 소매 가격, 제품 판매 포인트, 제품 기능, 제품 이점, 제품 효능 등을 포함한 대상 제품 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 목표 영역에서 회사의 판매 사유가 임상 /OTC 를 위주로 합니까? 목표 지역의 회사 판매 목표, 임무 및 평가 회사의 대상 제품에 대한 에이전트 할인율 (해당 지역에 대리점이나 대리점 상황을 판단할 수 없는 경우 에이전트 할인율과 가격은 보고되지 않음) 보증금 정책 (개발중인 병원 수가 시장 보증금을 미리 환불해 리셀러의 불신감을 해소할 수 있도록 지정) 회사의 시장 보호 정책 회사의 다른 제품에 대한 기본 소개 3. 현재 전화원격상인으로 고객을 방문하는 것은 보통 출장집중방문으로, 곳마다 상세한 방문목록을 만들어야 한다. 방문 목록에는 고객의 이름, 주소, 전화 번호, 제품 및 영업 담당자의 고객 평가가 포함됩니다.
4. 출발하기 전에 전화나 문자메시지를 본 지역 고객 영업 담당자에게 도착 시간을 알려 상대방이 그 때 만남을 주선해 주시기를 바랍니다.
5. 도착 후 해당 지역의 모든 고객과 영업 담당자가 거주하는 호텔 및 호텔 전화번호에 문자 메시지를 보냅니다.
6. 도착 후 먼저 방문하거나 전화로 업계/단골 고객을 이미 알고 있는 친숙한 사람에게 연락하고, 이번에 방문할 대상 고객군 회사와 개인의 자금, 운영 능력, 운영 모델, 신용 등의 상황을 이해하고, 서로 알고 지내며, 과장된 고객에 속지 않도록 한다. 이 과정은 반드시 해야지, 반드시 생략해서는 안 된다.
7. 준비가 되면 전화로 고객과 예약을 합니다. 첫 만남 방문은 여섯 가지 준비를 잘 해야 하고, 다섯 개는 반드시 네 가지 원칙과 세 가지 원칙을 말해야 한다. 의약업계에서는 일정 자원을 축적하면 업계 홈페이지에서 비슷한 투자 소식을 내놓을 수 있다는 점에 유의해야 한다. 전문 분야에서의' 정밀' 은 정확성과 관련성이 강하기 때문에 기업 및 대상 그룹에 대한 서비스를 더욱 돋보이게 하고 정보 수신자의 승인을 받을 수 있습니다. 의약 분야에서 다년간 쌓아온 사이트로서 각종 업계 회의와 전시회에 참가해 수만 년 또는 수십만 명의 리셀러 정보를 축적했다. 업계 웹 사이트 데이터베이스의 장점은 목표가 강하다는 데 있다. 타깃을 강화하기 위해 약투사이트는 자신이 소유한 인터넷 데이터를 과학적으로 나누었다. 예를 들어, 지역, 대리점 범주, 대리점 실력에 따라 유사한 리셀러를 전출할 수 있는데, 이들 리셀러의 명단은 약투망의 지속적인 서비스에서 끊임없이 선별되어 보완되고 있다. 연결이 안 되거나 다운되면 휴대전화 번호가 삭제되어 데이터의 정확성을 보장할 수 있다. 하지만 의약품 투자 사이트가 늘어남에 따라 정보의 악성 경쟁도 허위 정보 공개를 많이 만들었다. 따라서 만약 공장이 의약업계 웹사이트와 협력하기로 선택한다면 신중히 고려해야 한다. 필요한 경우, 속지 않도록 여러 가지 방법으로 웹 사이트의 작업 태도를 이해할 수 있습니다.
일부 의약품 투자 사이트는 한 의약회사에 문자메시지를 제공하고, 단시간에 수백 통의 전화를 받을 수 있으며, 문자메시지에 응답하여 정보를 얻는 사람은 수백 명이 될 수 있다. 이전에 접촉한 대리인의 관점에서 볼 때, 과거에는 한 대리를 성공적으로 상담하는 데 드는 비용이 이것보다 몇 배나 높았으며, 여전히 맹목성과 약간의 투자 위험이 있었다. 의약상모집 사이트는 온라인 상인 광고를 발표하고, 다른 한편으로는 고객직원을 이용해 기업과 소통하고, 문자메시지를 통해 문자상인의 위력도 두드러진다. 의약업에 종사하는 선임 전문가들은 문자메시지의 미래 투자 전망을 잘 보고 있다고 말했다. 의약품 웹 사이트의 투자는 기존의 광고 미디어 및 판매 마케팅 방식에 비해 매우 큰 장점을 가지고 있습니다. 그 중에서도 의약 사이트 문자모집은 새로운 직접 광고 형식으로, 대상 휴대전화, 정보' 일대일' 전송, 독서율 100% 로 언제든지 다시 읽을 수 있다. 문자메시지를 보내는 시간도 유연해서 제품 특성에 따라 광고의 구체적인 시간을 선택할 수 있습니다. 문자메시지 수신자도 소비가 가장 많은 그룹이다. 따라서 의료문자 이용은 미래에 매우 중요한 투자 형식이 될 것이다. 대량의 메일 배포를 통해 관심 있는 대리점을 찾다. 보통 입군 후 운영한다.