한 가지 사례를 제시하다.
천진 시장 시동 계획
첫째, 건강 제품 시장 현황:
최근 몇 년 동안 건강 제품 시장은 호황을 누리고 있습니다. 국가가 적지 않은 보건품 방면의 법률법규를 반포했지만, 많은 생산업자의 마음을 식히지 않았다. 설 선물 시장에서 선물의 주요 멜로디를 부르는 것은 여전히 건강식품이다. 중국에서는 건강식품이 여전히 무성한 번식지가 있다는 것을 설명한다. 중국 전통의 한의학 양생 관념으로 인해 국민들은 양생에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 이로 인해 건강식품은 중국에서 잘 팔리는 소비 특징을 갖게 되었다.
기존 제품보다 훨씬 높은 이윤 유혹은 많은 업체들이 건강품 분야에 적극 투신하는 이유이며 치열한 경쟁을 불러일으키고 있다. 어룡이 뒤섞인 건강식품은 소비자들에게 더 많은 선택권을 주었고, 많은 대기업의 탄생과 소멸을 만들었다. 건강식품은 중국 시장에서 가장 특색 있는 소비품 중의 하나이다. 기업은 깊은 소비심리를 갖고 소비 트렌드에 항상 관심을 갖고 제품을 제대로 포지셔닝해야 지속적으로 발전할 수 있다.
둘째, 회의 마케팅의 현황:
보건품의 판매 모델은 언론 홍보와 문점 판매의 결합으로 시작되며 이어 회의 마케팅의 완벽한 출시가 이어졌다. 회의 마케팅은 90 년대 중후반에 탄생했다. 5 년가량의 발전을 거쳐 천년 (1998) 은 먼저 완전한 회의 마케팅 모델을 도입해 3 년 동안 천년과 중맥 제품의 연간 매출이 10 억원을 돌파하며 중국 의약보건품 생산업체 연간 매출 상위 10 위권에 진입해 회의 마케팅 관리 시스템은 중대형 기업의 관리 모델과 보험업계의 관리 이념을 결합하여 빠르고 간결하며 안정적인 방식으로 판매 관리의 세부 사항부터 시작하며, 작업 일지 표, 업무주기, 고객 기록표, 고객 서비스 등록서, 판매전화, 판매문제 등 방법을 활용해 평일 아침 회의, 파티 등 세부적인 관리 구현을 견지하고, 기업 구성원의 집행력을 전면적으로 보장한다. "세부 사항은 모든 것을 결정한다" 고 해서 회의 마케팅은 우선 관리상에서 승승승할 수 있는 기회를 얻었다.
지난 몇 년 동안의 무명은 오늘날 널리 알려지고 있으며, 회의 마케팅은 업계 인사들의 관심을 받고 있으며, 시장 환경은 순식간에 변화하고 있다.
시장이 변화함에 따라 마케팅 비용이 점차 증가하면서 인건비, 서류수집비, 선물비, 경품비, 현장비, 교통비 등이 크게 높아졌다. 예전에는 직원 임금이 300-400 원이었는데, 지금은 많은 제조업체의 빠른 개입으로 700-800 원이 없으면 안 되고, 심지어 1000- 1500 원까지 올라갈 수 있다. 예전에는 고객이 회의에 참석하여 도시락을 먹기만 하면 되었다. 지금 200 원 이상의 식탁이 없다면 고객은 기분이 나쁘고, 어떤 사람은 와인을 마신다. 예전에는 추첨이 모두 수십 위안의 사은품이었는데, 지금은 세탁기, 텔레비전, 냉장고 등 대형 상품이 더 많다. 다 썼는데 고객을 끌어들이기에는 부족하다고 생각합니다.
경쟁 환경도 큰 변화를 겪고 있다. 보건식품 광고법 공포는 의료기업에 큰 충격을 주었다. 직판법' 이 발표됨에 따라 많은 전통의약보건품업체와 판매상들이 회의 마케팅에 동참했고, 언론도 과거의 특별한 관심, 심지어 약간의 비표준 동작까지 직접 노출됐다. 시장 환경의 변화로 인해 회의 마케팅 기업의 시장 운영이 점점 어려워지고 있으며, 많은 중소형 회의 마케팅 업체들은 상석률이 낮고, 평균 매출이 적고, 이익률이 낮다는 사실에 혼란을 겪고 있습니다. 그렇다면 어떻게 하면 현재의 불리한 국면에서 벗어나 기업의 효율성을 높일 수 있을까? 회의 마케팅 기업이 경쟁이 갈수록 치열해지는 시장에서 어떻게 눈에 띄는지 혁신으로 돌파하여 보건품 기업이 되는 것은 매우 까다로운 문제가 되고 있다.
현재 회의 마케팅의 시장 환경에 따르면 제품 혁신, 서비스 혁신 및 마케팅 기술 혁신의 세 가지 측면에서 혁신해야 합니다. 제품 혁신은 대회에서 마케팅하는 제품이 주로 기능성 직물로 나뉜다. 이중 기능 물 기계; 건강식품 의료 설비. 몇 년 동안, 줄곧 이 몇 가지 제품이었다. 만약 서비스가 제때에 따라잡지 못한다면, 당연히 고객은 점점 줄어들 것이다. 따라서 제품 혁신에 대해 더 많이 생각하고, 신제품을 추가하여 고객을 유치하고, 단골 고객이 다시 구매할 수 있도록 해야 합니다. 현재 중맥은 공기건강기를 새로 설치했고, VCD 로 시작한 발리다 회사도 회의 마케팅을 이용해 광촉공기기를 판매하고, 회의 마케팅 고객층을 노인에서 청년으로 확대했다. 우리 회사에서 내놓은 화장품은 시장 발전에 맞춰 수혜자를 확대했다.
실제로 회의 마케팅은 서비스 마케팅이지만, 실제로 서비스 목적을 달성할 수 있는 기업은 거의 없다. 많은 기업들이 시장 운영에서 눈앞의 이익을 중시하고, 서비스에 전혀 신경을 쓰지 않는다. 따라서 점점 더 많은 고객이 만족하지 않을 것입니다. 이런 기업은 당연히 시장의 도태에 직면해 보건품 시장을 파괴한다. Haier 와 Lenovo 제조업체의 성장은 기본적으로 고객에게 완벽한 서비스를 제공하는 것이며, 우리 회사는 시장에서 생존하려면 고객이 가치 있다고 생각하는 서비스를 제공해야 합니다. 경쟁이 갈수록 치열해지는 의약보건업계에서는 완벽한 부가가치 서비스를 제공하는 것이 회의 마케팅 기업의 생존과 발전의 근본이 될 것이다. 이전 서비스는 간단한 전화 한 통만 하고 방문, 참가자 초청, 판매 달성. 지금 우리가 해야 할 일은 더욱 세밀한 서비스다. 우리가 직원을 훈련시킬 때 직원들에게 제품 판매원뿐만 아니라 건강 전문가도 될 것을 요구하는 것이다. 시장 판매의 3 분의 1 은 직접 방문 판매로 많은 부분을 절약했다. 가정 방문 과정에서 제품은 직접 판매되며 서비스로 만들어 졌다. 우리 직원들은 가정 방문 후 고객들에게 식이요법, 정서건강, 예의, 질병보건마사지, 심지어는 발바닥 마사지까지 가르쳐야 한다. 이러한 부가 가치 서비스는 고객이 구매한 제품의 가치나 가격이 합리적이라고 생각하게 합니다. 최근 한국의 서비스 마케팅 모델은 사실 서비스를 다듬는 것이다. 서비스소 배치부터 고객이 들어오는 순간까지, 마케팅 담당자는 현장에 있는 모든 고객들에게 전례 없는 친밀감을 느끼게 해 주었고, 노인들이 자녀들로부터 평소 경험하지 못했던 따뜻함과 애정을 갖게 해 주었다. 지속적인 경험과 세심한 서비스를 통해 노인이 점차 기업의 문화, 제품 지식, 건강 지식을 받아들여 결국 판매를 실현할 수 있게 한다.
마케팅 기술의 혁신은 운영 모델과 세부 관리에 더 많이 있다. 시장 환경이 바뀌고 소비자가 바뀌었지만, 현재 우리를 포함한 많은 기업들이 여전히 1 ~ 2 년 전 방식으로 운영하고 있다. 단순히 서류를 수집하고, 가정을 방문하고, 판매 회의에 참석하는 것만으로는 날로 심각해지는 시장 환경과 자체 시장, 자원의 실제 상황에 따라 마케팅 기교를 조정하지 않았다. 그렇다면 어떻게 시장에서 이길 수 있을까요? 관광 마케팅을 예로 들다. 초기에는 1 인당 수십 위안을 청구했고, 매일 신청하는 고객은 모두 꽉 찼다. 올해가 되면, 이미 고객을 하루의 자유선에 초대하기가 매우 어렵다. 이때 어떤 기업은 2, 4, 5 일간의 여행을 시작한다. 여행의 처음 며칠 동안 그들은 주로 고객에 대한 서비스를 강화했다. 투어 전 예열과 며칠간 세심한 열정적인 서비스를 거쳐 마지막 날 다시 판매한다. 이에 따라 중맥이 3 ~ 4 년 만에 빠르게 부상해 회의 마케팅 기업의 맏이가 된 것은 마케팅 기교의 혁신에 의지하고 있다. 중맥 이전에는 회의 마케팅 업체가 광고를 하지 않고 오로지 몰두했다. 하지만 중맥은 광고 마케팅, 전문점 마케팅, 회의 마케팅을 잘 융합해 각 지역사회에서 서비스를 모든 고객 집에 제공하기 때문에 중맥의 빠른 상승은 우연이 아니다. 최근 호남위성 TV 에서 초여대전을 벌여 수만 명의 관심을 끌었고, 시찰 마케팅, 전원마케팅, 도시마케팅 등 각종 마케팅 수단을 잇달아 무대에 올려 모든 것을 동원했다.
보건품 마케팅은 모든 마케팅 수단의 에센스를 모은 것이라고 할 수 있지만, 최전방이자 비용이 가장 낮은 마케팅 운영으로서 다음 돌파구를 찾고 있다. 개인화된 마케팅과 맞춤형 마케팅 방식은 미래의 주류와 추세라고 믿는다. 이를 위해서는 우리가 열심히 공부하고, 가능한 한 혁신하고, 회사에 맞는 예의상 왕래 특징을 지닌 판매 방식을 모색해야 한다.
시장 환경이 어떻게 변하든 소비자가 어떻게 이성적이든, 사실 모든 회의 마케팅 기업은 진정으로 소비자를 핵심으로 하고, 성실하고 주도면밀한 서비스를 제공하고, 진정으로 소비자에게 우리 회사의 양질의 제품을 제공하고, 시장 실태와 기업 자체의 자원에 따라 끊임없이 우리의 예의 마케팅 방식을 혁신하고, 세부 관리를 강화하면 반드시 시장에서 승리할 수 있을 것이다.
셋째, 천진 시장 예비 조사 시작:
천진은 654.38+00 여만 인구의 도시로서 그 자체로 거대한 소비시장을 가지고 있다. 최근 5 년 동안 국유기업 합병과 대대적인 지원 정책, 외자기업이 경제사회에 끊임없이 진입하면서 소비 수준과 문화 수준이 높아지고 있다. 또 인구 고령화로 65 세 이상 인구는 이미 거의/KLOC-0 만/0 만 명에 이르렀고, 전반적으로 좋은 보건품 시장을 갖추고 있다. 북방 중심 도시로서 베이징 시장과 전국 시장에 중요한 전략적 의의를 가지고 있다. 동시에 천진은 베이징의 이웃 도시로서 소비 이념의 상호 운용성을 가지고 있다.
천진은 이런 전략적 지위를 가지고 있기 때문에 각종 보건품 회사들이 잇달아 천진을 개발하고 심지어 약탈식 개발까지 하고 있다. 천진의 보건품 경쟁은 매우 치열하여 제품 보급 방식이 거의 절정에 이르렀다. 일부 중소기업들은 혈압계와 수진기로 서류를 조사하여 이미 시장에 파괴적인 영향을 끼쳤다.
그렇다면 경쟁이 치열한 천진 시장, 심지어 전국 시장에서 성공하는 방법, 제품 포지셔닝, 내포 디자인, 마케팅 방향 확립 외에도 더 중요한 것은 시장 관리와 마케팅 방식이 어떻게 차별화될 수 있는지, 소비자의 신뢰도를 빠르고 지속적으로 터치하여 구매 행위를 촉진할 수 있는가입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 의식의 마케팅 방식을 디자인하는 것 외에도 우리 회사의 브랜드, 이미지, 예의 문화를 최대한 부각시켜야 한다. 사실 시장에서 성숙한 제품이 갈수록 많아지고 있고, 경쟁자도 비슷하다. 기업은 반드시 브랜드로 사람들의 마음속에 이미지를 세워야 한다. 어떤 업종에 발을 들여놓든, 사람들이 그들의 제품을 구매하는 것은 이미지가 있기 때문이다. 브랜드는 고정 된 이미지를 줄 것입니다. 예를 들어 코카콜라는 당신을 더 활기차게 만들 수 있고 펩시는 당신을 더 젊게 만들 수 있습니다. 따라서 브랜드는 기업의 핵심 경쟁력이다. 마케팅 방식은 쉽게 복제할 수 있지만 브랜드는 훔칠 수 없고, 빼앗을 수 없고, 배울 수 없고, 빼앗을 수 없다. 이는 경쟁사가 복제할 수 없는 것이다. 바로 이런 의미에서 브랜드는 기업이 마케팅 동질화 경쟁에 빠지지 않도록 하는 마지막' 방화벽' 이다. 소비자들이 브랜드에 대한 충성도와 의존감을 갖게 되면 모든 마케팅 장벽과 문제가 일일이 해결될 것이다.
개혁개방 이후 많은 성공한 기업들은 자체 관리 혼란으로 직원들의 집행력이 떨어지면서 기업이 고속 시장 발전에 적응하지 못해 망했다. 따라서 기업의 건강한 발전을 보장하는 기본 조건은 과학적 관리를 통해 기업 구성원의 효율적인 집행을 보장하는 것이다. 기업의 집행력은' 직원들의 순종, 신뢰성, 근면, 노력' 을 의미하는 것이 아니라 과학적이고 효율적인 관리, 예민하고 빠른 정보 운용, 고도의 책임 있는 시장 운영을 포함한다. 시장 발전에 적응할 수 있는 전체이다. 따라서, 과학적 관리 시스템은 핵심, 합리적인 인력 구조와 지도자의 관리 시스템에 대한 절대적인 집행과 복종, 각 기업 구성원들이 일관된 명령, 일관된 출력, 일관된 행동, 일관된 의식, 일관된 목표를 통해 자신의 책임과 임무를 이해하고, 명령이 원활하고 신속하게 집행될 수 있도록 합니다.
요 몇 년간의 시장 개발과 조사를 통해 지금은 이미 판매 성수기가 지났으니, 가급적 속도를 높이고, 환경을 개선하고, 불필요한 투자 낭비를 피해야 한다.
넷째, 경쟁 제품 개발 현황 이해:
경쟁 제품의 발전 상황에 따라 경쟁 마케팅 전략은 추종자, 도전자 또는 리더이다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 경쟁자를 찾는 것이다. 경쟁자가 없는 시장은 할 일이 없다. 경쟁자를 찾는 데는 두 가지 목적이 있다. 하나는 그에게서 배우는 것이다. 왜냐하면 그는 이 방면에서 너보다 시간이 더 길기 때문이다. 둘째, 참고물이 있어 상대를 물리쳐야 일의 성과를 설명할 수 있다. 만약 당신이 최고의 본토 상대를 찾고 싶다면, 그래야만 가장 빠른 발전을 이룰 수 있다. 일단 목표를 잠그면, 학습을 위해 그 마케팅 수단을 철저히 익혀야 한다. 그런 다음 약점을 겨냥하고 타격을 입을 준비를하십시오.
우리 제품의 경쟁사들은 시장 초기에 조사를 하지 않았다.
동사 (verb 의 약어) 는 관련 정부 기능 부서와 좋은 관계를 맺고 있습니다.
상공업, 도시관리 등은 보건업 회사의 초기 발전에서 중요한 역할을 하고 있다. 우리의 의료, 검사 인재를 이용하여 정부 관련 기능 부서와 좋은 관계를 맺고, 중화중약 학회와 우리 회사가 공동으로 노력한다는 이름으로 각 지역의 상공업, 도시 관리 직원에 대한 전방위적인 검사, 의료, 건강 관리, 관계자와의 관계를 수립합니다.
여섯째, 제품 포지셔닝:
우리 회사의 제품은 뻔한 제품이기 때문에 가격에 대한 소비자의 민감도가 약간 낮고 효능에 더 신경을 쓴다. 느린 작용 제품이라면 소비자들은 장기적인 소비 요인으로 인해 총 사용량, 일일 할인가, 단체 용량 등을 면밀히 주시하고 있다. 그것은 자용인지 선물인지에 달려 있다. 자용이라면 가격과 효능을 더 많이 고려할 것이고, 선물이라면 광고의 영향이 크며 홍보와 효능에 더 많은 관심을 기울일 것이다. 위에서 볼 수 있듯이 소비자들은 건강식품을 구입할 때 매우 철저하며 소비심리에 따라 소비자들이 다른 소비 선택을 하게 된다.
제품 자체의 판매점 필요: 첫째, 반드시 유효해야 하기 때문에 효과가 있어야 강경한 이치이다. 둘째, 포장 스타일, 등급; 셋째, 선물은 지명도가 있어야 하고 대범해야 한다. 위의 세 가지 점은 첫 번째 점을 제외하고는 제품력을 강조하고, 마지막 두 점은 모두 제품의 이미지력을 가리킨다. 3 점을 하면 제품 판매력의 강함을 촉진할 수 있다.
일곱째, 대상 소비자 그룹 설립:
심뇌혈관 질환 환자, 뼈관절질환 환자, 각종 질병 입원 환자, 하위 건강 인구.
여덟, 경쟁 제품:
경품의 판매점과 단점을 이해하면 업무 직원의 판매에 촉진 작용을 할 수 있다.
아홉, 채널:
현재 경품 유통 채널은 단일에 불과하다. 우리 회사는 처방약, 보건품, 화장품, OTC 등 분야에 신속하게 자신의 채널을 세워 회사 브랜드 이미지를 드러내고 인지도를 높여야 한다.
X. 회사 발전의 장점과 단점:
장점: 기술 함량 우세, 실력 우세, 판매 관리 우세.
단점: 건강 제품 시장에 늦게 진입하면 인지도가 높지 않다.
XI. 제품 관련 정보 게시:
제품 관련 정보에는 교육 자료 (회사, 제품, 의약품, 산업, 의료, 통신, 전화 인터뷰,
가정 방문, 판매, 예절, 워크플로우, 기기, 서비스 등. ) 을 참조하십시오
제품 정보, 홍보 자료, 시디, 신문, 보건운동, 식이요법 자료,
팝틀 (회사, 자회사, 제조업체, 과학 연구, 명예, 지식)
재산권, 공정 과정, 제품 홍보 등. ).
열두. 조직 구조 수립:
회의 마케팅에서 핵심 인사 결정
전문가
회의 마케팅의 경우, 현장 전문가의 수준은 전체 회의 판매 실적, 특히 발표자에게 영향을 미칩니다. 기조 연설자는 병리 해설과 제품 기계 해설의 핵심 부분이며, 전체 마케팅회에서 특히 중요하다. 회의 마케팅이 발달하면서 대부분의 참가자들은 비슷한 수업을 많이 듣고' 전문가' 를 많이 문의했다. 그리고 많은 참가자들이 일찌감치 병을 앓았고, 의사로 일했으며, 흔한 병에 걸린 많은 병리 들에 대해 잘 알고 있다. 마케팅 회의에 참석한 전문가가 참석자를 설득할 수 없다면 판매를 일으키기가 어렵다. 또 발표자의 강의 수준도 중요하다. 회의 마케팅은 우리 기업에 정말 적합한 전문가를 엄격하게 선택해야 한다고 생각합니다. 허위로 속여서는 안 됩니다.
숙주
사회자는 전체 마케팅 회의의 영혼이다. 그는 전체 회의의 세부 사항을 이야기했다. 좋은 회의 진행자는 전체 회의 현장의 정세를 효과적으로 통제하고, 필요에 따라 회의 현장의 분위기를 동원하고, 돌발사건을 잘 처리하고, 참석자들의 주의를 집중시킬 수 있다.
교육 강사, 제품 강사
제품 강사는 전체 마케팅 회의에서 화룡점정 역할을 했다. 그는 고객에게 회사의 규모, 역사, 제품 공예, 효능 및 질병과의 결합을 상세히 소개했다. 제품 강사의 자질은 제품의 등급과 직결된다.
교육 강사는 신입 사원의 자질, 회사와 제품에 대한 자신감 향상, 판매에 대한 향상과 직결된다.
이 두 직위는 한 사람이 맡을 수 있다.
Xiii, 비즈니스 인력 교육:
1. 신입 사원 교육 목적
신입 사원에게 정확하고 관련 있는 회사 및 업무 정보를 제공하고 사기를 북돋워줍니다.
신입 사원에게 회사가 그에게 무엇을 제공할 수 있는지, 회사가 그에게 어떤 기대를 할 수 있는지 알리다.
신입 사원에게 회사의 역사, 정책 및 기업 문화를 알리고 토론을 위한 플랫폼을 제공합니다.
신입 사원이 처음 입사했을 때의 긴장감을 줄여 그들이 회사에 더 빨리 적응할 수 있게 하다.
신입 사원에게 회사의 그에 대한 환영을 느끼게 하고 신입 사원에게 소속감을 느끼게 하다.
신입 사원에게 자신의 업무 책임을 알리고 동료 간의 관계를 강화하다
신입 사원을 교육하여 문제를 해결하고 도움을 구할 수 있는 방법을 제공하다.
"충성, 자강, 자기 규율, 자제, 약속 준수, 의사 소통, 재조정, 과장되지 않음.
2, 신입 사원 교육 내용
1) 사전 서비스 교육 (부서 관리자 책임)
출근하기 전:
신입 사원을 위한 사무실 공간과 사무용품을 준비하다.
신입 사원을 위한 내부 교육 자료를 준비하다.
회사, 제품, 교육의학, 업계, 커뮤니케이션, 전화 면접, 가정 방문, 예절, 워크플로우, 기기, 서비스, 판매, 보건 등에 대해 알아보십시오.
선임 직원 한 명을 신입 사원의 멘토로 지정하다.
2) 부서 실무 교육 (부서 관리자 책임)
첫날 당직: 차례로 필요한 지식을 훈련하다.
도착 후 7 일째 되는 날:
일주일 이내에 부서 관리자는 신입 사원과 비공식적으로 대화를 나누고, 업무 책임을 재확인하며, 업무 중인 문제에 대해 이야기하고, 신입 사원의 질문에 답했습니다.
신입 사원의 일주일 내 성과를 평가하고 단기 성과 목표를 설정합니다.
다음 성과 평가 시간을 설정합니다.
직장에 도착한 지 30 일째다
부서 관리자는 신입 사원을 면접하고, 한 달 수습 기간의 성과를 논의하고, 평가 양식을 작성합니다.
직장에 도착한 지 90 일 후
인사부 관리자와 부서 관리자는 신입 사원의 성과, 현재 직책에 적합한지 여부, 수습 기간 평가 양식 작성, 신입 사원과 수습 기간 평가 성과에 대해 이야기하고 회사의 성과 평가 요구 사항 및 제도에 대해 논의합니다.
열네. 홍보 및 홍보 전략:
1. 다음 달의 위치, 시간 및 마케팅 계획을 결정합니다.
(1) 한 달에 6 ~ 7 회의 회의를 개최합니다.
⑵ 사이트 용량을 계산하고 초대 고객 수를 결정합니다.
⑶ 명절과 관광활동에 맞춰 서로 다른 마케팅 계획을 세우다.
(4) 장소는 교통이 편리하고, 현지에서는 높은 규격과 고급스러운 호텔, 식당 또는 식당이 있다.
장점: (1) 경기장과 함께 동네 파일 찾기 위치를 결정합니다.
(2) 회의 시간을 통해 파일 검색 시간과 방문 시간을 결정합니다.
(3) 마케팅 방안을 확정하여 업무 직원의 방문 교류의 목적에 유리하다.
2. 6 개월 및 1 년 예상 판매, 판매 비용, 이벤트 계획 및 마케팅 계획.
3. 기기 비용:
기기: 흡입기 비용 측정: 사용 가능
시력검사비: 100 원
35 검출기 요금: 사용 가능합니다.
혈압계 비용: 사용 가능합니다.
혈당 협상비: 1000 원 (고소모품, 참고)
색맹 검출 스펙트럼 비용: 100 원
폐활량계 비용: 500 위안
체중 키 미터 비용: 300 위안
개인 임금:
커미션:
천진 도시 행동 계획 및 예측 결과
천진 영업 사원 수: 20-30 명.
이벤트 주제 (위치) 주요 날짜 (월/일) 판매 (위안) 비용 (위안)
2 월 전체 월 145000 2 1000
새로운 삶, 새로운 생각 2/5 25000 4000
한자리에 모여 건강 (정월대보름) 2/10 (2/12) 30004500
밸런타인데이, 건강으로 생활정취 2/ 14 30000 4500
건강의 새로운 개념, 새로운 삶을 포용하는 2/20 30000 4000
신행복포럼 2 월 25 일 30000 4000
천진시내에는 30 ~ 40 명이 있습니다.
이벤트 주제 (위치) 주요 날짜 (월/일) 판매 (위안) 비용 (위안)
3 월 내내
삶의 흥미를 창조하고 건강한 미래를 창조하는 3/2.
3 월 8 일 여성의 날, 3/7(3/8) 의 선물이 건강에 배달되었다.
생활의 흥미를 창조하고 건강한 미래를 창조하다 3/ 1 1
손을 잡는 것은 가난이고, 마음이 연결된 것은 건강을 돌보는 3/ 16 이다
무병 예방 행복한 중년 및 고령자 3/20
3/24
건강의 새로운 개념, 새로운 삶을 포용하는 3/29
천진시 40 ~ 50 명 탕구: 20 명 대강:
이벤트 주제 (위치) 주요 날짜 (월/일) 판매 (위안) 비용 (위안)
4 월 내내
4/2
4/6
4/ 10
4/ 15
4/20
4/24
4/29
이벤트 주제 (위치) 주요 날짜 (월/일) 판매 (위안) 비용 (위안)
5 월 내내
역사 여행의 5/2, 자연과 가깝고 건강한 몸과 마음
5/6
5/ 10
어머니와 건강을 돌보다 5/ 13
5/20
5/24
5/29
이벤트 주제 (위치) 주요 날짜 (월/일) 판매 (위안) 비용 (위안)
6 월 내내
6/2
6/6
6/ 10
6/ 15
사랑하는 아버지, 당신은 정말 건강합니까
6/24
6/29
이벤트 주제 (위치) 주요 날짜 (월/일) 판매 (위안) 비용 (위안)
7 월 내내
홍콩 귀환을 축하하며, 여러분 모두 건강하게 뭉치시길 바랍니다 7/ 1
7/6
7/ 10
7/ 15
7/20
7/24
칠석 발렌타인데이, 건강으로 생활의 정취를 창조하다 7/3 1
이벤트 주제 (위치) 주요 날짜 (월/일) 판매 (위안) 비용 (위안)
8 월 내내
8/2
8/6
천지에 우뚝 선 중국 남자, 너 자신에 대해 정말 신경 쓰니
8/ 15
8/20
8/24
8/29
이벤트 주제 (위치) 주요 날짜 (월/일) 판매 (위안) 비용 (위안)
9 월 내내
9/2
9/6
중국 스승의 날 9/ 10
9/ 15
9/20
세계 심장의 날
9/24
9 월 27 일 세계 관광의 날
이벤트 주제 (위치) 주요 날짜 (월/일) 판매 (위안) 비용 (위안)
10 월 내내
10/2
10/6
전국 고혈압의 날 10/8
세계 보건의 날 10/ 13
세계 전통 의학의 날 10/22
세계 남성 건강의 날 10/28
중국 노인절 (중양) 10/30
이벤트 주제 (위치) 주요 날짜 (월/일) 판매 (위안) 비용 (위안)
전체 1 1 월
1 1/2
1 1/6
1 1/ 10
세계 당뇨병의 날 1 1/ 14
1 1/20
추수감사절 1 1/23
1 1/29
활동 품목 (위치) 주요 일자 (월/일) 판매 (위안) 비용 (위안)
전체 12 월
세계 장애인의 날, 건강 관리 12/2
무병 예방 행복한 중년 노인 12/6
새 행복포럼 12/ 10
세계 면역의 날 강화, 국민 면역력 향상 12/ 15
마카오의 귀환을 축하하며 건강한 재회 12/20 을 기원합니다
안전한 밤, 안전한 생활 12/24
새해를 맞이하여 건강을 환영합니다 12/29
십오. 고객 데이터 수집 방법:
1. 대형검사: 중화한약학회라는 이름으로 시 중장년층을 대상으로 대형건강조사를 실시하고 대형검사를 무료로 실시합니다. 검사 결과, 전문가가 질병에 대해 처방한 저가 약품 처방, 식이요법, 한의혈보건마사지 시디, 서비스 요원이 고객 집으로 배달한다.
특징: (1) 대형 의진은 일반 커뮤니티에서 인기가 많고 신뢰성이 높아 이웃위원회의 입소문을 높일 수 있다.
(2) 5 일 앞당겨 공고하고 현수막을 걸다.
(3) 3 일 앞당겨 지역 사회 및 주변 지역 눈에 띄는 곳에 전단지를 게시하고 전단지는 당일 배포한다.
⑷ 질병의 처방도 우리의 처방약에 어느 정도 영향을 미칠 것이다.
5] 고객 정보 및 요구 사항을 점점 더 정확하게 파악하십시오.
[6] 더 많은 파일을 신속하게 수집하고 신뢰성이 높습니다.
1 회 비용 0 원.
방사선 주변의 중점 커뮤니티가 되다.
둘째, 문화 자료 찾기: 건강보, 건강시디, 건강체조, 혈마사지, 발치료 등을 이용해 지역사회나 조깅 장소에 연락하고, 필요한 고객에게 물어보고, 이름과 주소를 남기면, 영업원이 고객 집이나 팀에 보내 지도한다.
특징: (1) 파일 수집, 빠름, 진실.
⑵ 지역 사회의 인기는 회사의 브랜드 문화를 향상시킬 수 있습니다.
⑶ 고객 정보 및 수요에 대한 이해가 적습니다.
(4) 비용 0- 10 원
셋째, 정원과 아침 운동 장소에서 서류를 검색한다
특징: (1) 파일 수집, 속도, 신뢰성은 업무원 개인의 능력에 달려 있습니다.
(2) 파일 검색 시간은 오전 5 시 30 분부터 8 시까지로 제한되며, 추운 날씨는 6 시 30 분부터 8 시까지로 제한된다.
⑶ 고객 정보 및 요구 사항을 더 잘 파악하십시오.
(4) 비용 0- 100 원.
넷째, 노인 대학, 노인 활동 팀 검색 파일:
특징: (1) 빠른 파일 수집, 대형 의진이 더 인기가 많고 정통하다.
(2) 비용이 많이 들고 연결할 시간이 필요합니다.
⑶ 고객 정보 및 요구 사항을 점점 더 정확하게 파악하십시오.
동사 (verb 의 약자) 는 각종 스포츠 경기의 선물컵을 개최한다.
특징: (1) 빠른 파일 수집, 대형 의진이 더 인기가 많고 정통하다.
(2) 비용이 많이 들고 연결할 시간이 필요합니다.
⑶ 고객 정보 및 수요에 대한 이해가 적습니다.
열여섯. 고객 데이터 저장
수집한 고객 자료를 한 번에 하나씩 컴퓨터에 입력하여 고객과 그 가족 구성원을 기본 단위로 고객 데이터베이스를 구축하다. 고객 데이터베이스를 사용하여 질병, 지역, 연령 등의 기준에 따라 활동과 관련된 대상 소비자 집단을 선별합니다. 예를 들어' 중장년층 고혈압 예방 방법' 에 대한 건강강좌가 열리면서 데이터베이스에서 고혈압과 관련된 모든 정보를 검색해 초청해 활동의 목표성을 크게 높였다.
17, 전화 초대
데이터베이스가 구축되었으므로 다음 질문은 대상 소비자를 활동 현장에 초대하는 방법입니다. 연구에 따르면 전화 초대장은 효과적인 방법입니다.
1, 전화 초대 단계:
(1) id 설명:
낯선 사람의 전화를 받을 때, 전화를 받는 사람들은 일반적으로 당신의 신분을 명확히 하고 고객을 소개하는 경계 심리를 안고 있습니다. 이것은 성공적인 초청을 위한 전제 조건입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
(2) 고객에게 최근 병세를 물어보고 각종 보조치료법을 제공한다.
첫째, 고객에 대한 회사의 관심을 보여줍니다. 둘째, 감정을 소통하고, 공식 초청을 위한 토대를 마련하는 것이다.
(3) 초대장을 보냅니다
고객을 회사 조직의 활동에 초청하다. 당신은 단순히 활동의 시간, 장소, 대략적인 내용을 말할 수 있으며, 이 행사의 장점을 강조하여 그들의 흥미를 불러일으킬 수 있습니다.
(4) 주소 및 배달 시간
고객이 큰 관심을 보인다면, 당신은 그의 상세한 주소와 배송 시간을 확인할 수 있습니다.
2. 초청의 의사소통 기교.
(a) 말하는 속도와 말투
전화할 때는 성실하고 열정적이어야 하고, 말투는 분명하고 부드러워야 하며, 말은 느리게 해야 한다. 너무 경솔하게 굴지 마라. 말을 할 때, 너는 항상 오늘의 첫 번째 전화를 100 번째가 아니라 대수롭지 않게 여겨야 한다. 단조로운 암송 어조를 사용하지 말고 말할 때 미소를 짓는다. (미소는 전화로 들을 수 있다.)
예의와 친절
현지 풍습에 따르면 호칭을 잘 이용하여' 안녕하세요',' 제발',' 안녕히 계세요',' 죄송합니다',' 감사합니다' 등 예의바른 용어를 익힙니다.
상대방을' 너' 라고 부르지 마라, 이렇게 하는 것은 좀 예의가 없다. 상대방이 말할 때, 예의 바르게 듣고,' 오',' 오' 또는 상대방의 말을 되풀이하여, 네가 줄곧 그의 말을 듣고 있다는 것을 나타낸다.
(2) 대화 시간 제어
전화할 때 아무도 너무 오래 방해받고 싶지 않다. 초청은 간결하고 빨라야 하며, 일반적으로 3-5 분 동안 통제해야 한다.
(2) 전화 초청 고려 사항
(1) 초청 성공률을 높이기 위해서는 중점 고객, 즉 경제 여건이 좋은 고객을 선택해야 한다. 건강의식이 강하고, 장기간 병에 걸리거나, 효능이 뚜렷한 제품을 구입해 40-70 세의 소비자들을 유지한다.
(2) 고객이 거절당하면 화내지 말고 예의를 지키세요. 예를 들면: "괜찮아요", "다음에 다시 오세요" 등등.
(3) 아침, 점심, 저녁 뉴스시간에 절대 전화하지 마세요.
18. 현장 방문: 많은 회의 마케팅 계획들은 많은 고객이 도착할수록 판매 실적이 좋다는 오해를 가지고 있다. 그러나, 나의 다년간의 경험에 근거하여 얻은 결론은 오히려 매우 다르다. 마케팅 회의의 판매 실적은 주로 회의 이외의 업무에 달려 있으며, 주로 영업 사원과 대상 고객 간의 의사 소통에 달려 있으며, 고객이 얼마나 많이 오는지 보는 것이 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 효과적인 오프사이트 소통은 판매를 보장하는 기초이다. 오프사이트에 근무하면 대부분의 경우 마케팅회 전날 다음 날의 판매 실적을 대략적으로 추정할 수 있다. 마케팅 미팅의 장소는 판매 과정을 완료하는 데만 사용되며, 마케팅 미팅의 분위기를 통해 망설이는 참가자들의 구매를 장려하고 회의 장소를 통해 고객과 기업 간의 좋은 관계를 구축하는 데 사용됩니다. 그래서 나는 회의 마케팅의 노력이 모두 장외에 있다고 생각한다.
1 업무 담당자는 검사 결과, 질병에 대한 전문가의 저가 약품 처방, 식이요법, 한의학 경혈 마사지 CD, 회사 건강 저널을 보유하고 있어 회사 인지도와 고객 신뢰도를 높였다.
2 방문 전: ① 회사 회의 시간에 따라 파일 검색에 대한 중점, 하위 중점, 비중요 고객에 대한 방문 순서를 배정합니다. 시간이 촉박하다. 먼저 2 차 및 비중요 고객을 방문한 후 중점 고객을 방문하다. 시간이 촉박하지 않다. 우선 중점 고객, 2 차 중점 고객, 비중요 고객, 중점 고객 등을 방문한다.
(2) 방문 전날 밤, 수집한 곳에 의존한다.