1. 수백만 부의 신문이 조암대지를 덮었다.
허베이 () 지방은 경진 () 두 곳에 위치해 있으며, 예로부터 각 도로 상가들의 필쟁의 장소였다. 하북성의 구위 특징은 다른 성과 현저히 다르다. 특징 중 하나는 하북지를 허베이 북부, 하북 동부, 하북남부로 나누어 하북 주변 도시의 경제문화 복사에 거대하다는 점이다. 두 번째 특징은 성도 석가장이 행정적으로는 하북성의 성도이지만 경제, 문화, 인구상으로는 성 내 유일한 중심 도시가 아니라는 점이다. 허베이 () 성은 정주 () 를 경계로 하고, 남쪽은 석가장 () 의 영향을 받고, 북쪽은 경진 () 의 영향을 받고, 당산 (), 진황도 () 는 비교적 독립된 도시 부락이라는 전문가 분석이 있다. 이 도시 부족 집단의 구위 특징에 직면하여 하북시장을 여는 방법은 어떤 상인도 반드시 직면해야 하는 시장 과제이며, 이 땅에서 자란 조암도시보는 바로 이 구위 특징을 바탕으로 자신의 경영 모델을 탐구하여 하북신문시장에서 주도적인 지위를 얻었다.
조암도시보' 는 성급 도시생활일보로, 그 포지셔닝은 성도 () 에 입각하여 전성 () 을 겨냥한 발행이다. 조암도시보는 자영업과 우편발행의 두 가지 발행 경로를 이용하여 전성 1 1 도시에 3000 명의 전문 발행팀을 설립했다. 정밀 발행 네트워크는 전 성 현급 이상 도시에 널리 퍼져 있으며, 각 도시의 발행 부수는 현지 평면 미디어 발행 부수를 초과하거나 초과하며, 전 성의 총 발행 부수 1 위를 차지한다. 조암도시보' 의 출현은 이미 하북성의 독자 시장을 신문 한 장 아래에 완전히 덮었다. 도시보는 시계 위의 시침처럼 매일 사방팔방으로 허베이 11 개 도시를 가리킬 수 있는데, 이것은 어느 곳에서도 신문이 할 수 없는 것이다. 상가가 신문에 광고를 내면 전성 100 여 개 읍에서 보답을 받을 수 있다. 조암도시보가 복제할 수 없는 핵심 경쟁력이다.
여러 해 동안 허베이 발행 시장이 끊임없이 개편되면서 조암도시보는 성급 신문의 우세로 허베이 신문 지역 시장의 통합을 마쳤다. 2004 년 아령형 조암도시보' 는 하루 평균 발행량이 654.38+0 만부를 돌파해 전국 몇 안 되는 백만 부 이상의 대보에 올라 화북지역 발행량이 가장 큰 신문이 됐다. 조암도시보는 총발행량에서 절대적인 우세를 형성하여 지방신문 발행량에서 상대적 우세를 형성했다.
둘째, 하북성 신문 업계의 시장 리더가 되십시오.
1997' 조암도시보' 는 허베이성에서 먼저' 노크구독, 방문배달' 발행 모델을 실시해 단번에 성공하며 허베이 () 성 독자의 신문 읽기 습관을 바꿔 허베이 () 신문의 자비시장을 개척했다. 문을 두드리고, 배달하고, 독자와 얼굴을 맞대고 소통하고, 독자에게 거리없는 배달 서비스를 제공하는 것은 도시신문의 영원한 출판 이념이다. 지금까지' 몇 층에 사세요, 제가 드릴게요' 는 여전히 조암도시보가 독자에 대한 첫 번째 약속입니다.
처음부터' 매일 16 판, 3 센트 만 판매' 부터 오늘의 후보 확장, 요금 인상 안 함, 할인 프로모션 ... 조암도시보는 항상' 독자가 최소한의 돈을 쓰게 하고 최고의 서비스를 즐기게 하라' 는 목표를 세우고 있다. 1997 이후 도시보는 비약적인 발전을 이룩하여 허베이 신문 시장의 선두 주자가 되었다. 바로' 조암도시보' 가 성 전체에서 문을 두드리며 집까지 배달하는 발행 방식을 먼저 시행해 성 전체 신문의 개인 구독시장을 열어 허베이 신문사의 전면적인 시장 경쟁을 불러일으켰다. 1998 이후 조암도시보는 허베이 신문시장 경쟁에서' 영원히 한 걸음 앞서라' 라는 구호를 내세워 신문, 출판, 광고 삼중투쟁에서 강세를 유지했다.
1999' 조암도시보' 는 전성 언론에서 종합광고대리제를 최초로 홍보하고 허베이 () 에서 종합광고대리제를 개척해 광고대행 수준을 높이고 광고대행시장을 규범화했다. 수많은 우수한 광고회사들이 조암도시보와의 협력에서 성장했다.
2000 년' 조암도시보' 의 광고수입은 하북성 인쇄 매체에서 6543 억 8 천만 원을 돌파하는 데 앞장섰다.
200 1 년, 성 전체의 마지막 인쇄점인 랑방인쇄가 성공함에 따라 조암도시보는 성 1 1 개 도시에서 위성 인쇄를 전면적으로 실현하여 성 전체의 유일한 동시 인쇄 발행 신문이 되었습니다.
2003 년까지 조암도시보 발행량은 654.38+0 만부 (성도판과 지동판 포함) 에 달했고, 연간 광고 매출은 2 억 5000 만원에 달했으며, 7 년 연속 허베이 신문시장 제 1 매체의 지위를 유지했다.
주류 신문으로서 보도 내용에서 공정하고 객관적이어야 할 뿐만 아니라 자신의 경영 활동에서도 성실하고 신용을 지켜야 한다. 2004 년 6 월 5 일부터 10 월까지' 조암도시보' 는 지동판 신문 발행량을 공증하려고 시도했다. 이어 그는 신문협회와 상업기업에 객관적이고 공정한 신문유통조사위원회와 공증 매커니즘 설립을 호소하는 방안을 내놓았다. 허베이 신문의 시장화 수준을 높이고, 신문 시장 경쟁을 규범화하고, 광고주의 권익을 보호하기 위해, 도시보는 신문 발행 공증을 추진하기 위해 전력을 다하고 있다.
셋째, 엄지손가락의 법칙과 시침 효과로 승자가 통식한다.
조암도시보' 는 영향력이 크며 허베이 광고시장에서' 깔때기 효과' 를 형성했다. 점점 더 많은 광고주들이 도시보를 통해 광고를 발표하여 좋은 시장 수익을 얻고 있으며, 도시신문도 상가와의 상호 작용을 통해 허베이 신문 광고의 가장 큰 승리자가 되었다.
발행량이 광고주에게 의미하는 바는 분명하다. 발행량이 많은 매체에서 광고를 하면 홍보효과가 더 좋아질 것이다. 어느 정도 발행량은 미디어 광고의 가치를 결정하는 주요 근거이다. 국제적으로 통용되는' 승자통식' 이론에 따르면 조암도시보는 허베이 () 성 신문 발행 시장의 가장 큰 승리자로서 전체 시장을 도맡아 할 수 있는 능력을 갖추고 있다. 도시보는 성 전역의 수십 개 신문 광고 총수입의 40% 를 차지한다. 같은 신문 시장에서 경쟁하는 것은 필연적으로 소수의 경쟁자가 시장을 독점하게 될 것이다. 각지를 두루 살피고 전반을 파악하는 신문 엄지손가락이 조암의 땅에 나타났을 때, 경진 매체가 허베이를 방사하고 광고 자원을 흡수하는 국면이 역전되었다. 성도에 입성한 조암도시보는 시침처럼 시장의 시계판에서 전 성의 모든 도시를 가리킬 수 있다. 광고주가 신문 한 부에 투자하면 11 개 도시의 보답을 받을 수 있다. 시침 효과' 는 상인들이 항상 도시 기회를 잡을 수 있게 한다. 이것은 어느 지방 신문도 할 수 없는 것이다. 국제적으로 통용되는' 엄지손가락의 법칙' 은 한 손에 다섯 개의 손가락이 있는 것처럼 엄지손가락만이 모든 손가락을 동시에 잡고 전체를 파악할 수 있는 능력을 가지고 있다. "1 위, 2 위 없음" 신문 시장 경쟁에서 상인들은' 조암도시보' 를 통해 광고를 내고 최소 1000 명의 비용으로' 일당 10' 의 광고 효과를 얻어 허베이 지역 시장을 전면적으로 장악했다. 이에 따라' 조암도시보' 는 상인들이 허베이 시장을 개척하는 선호 광고 매체가 됐다.
넷째, 영향력이 최우선으로 허베이 사람들의 독서 소비를 유도한다.
미디어 브랜드는 종합적인 개념이다. 발행량과 독서율 외에도 권위성, 신뢰도, 만족도를 평가해야 한다. 오랫동안 독자의 머리 속에 형성된 전방위적 개념이다. 따라서 제품이 미디어에 광고를 할 때, 언론의 영향력은 독자가 자각하거나 무의식적으로 광고에 투사되어 광고 제품에 상상할 수 없는 부가가치를 가져다 준다.
주류 매체로 나아가는 과정에서 조암도시보는' 일반인을 위한 신문, 일반인이 독서를 좋아하게 하라' 는 초심을 이어받아' 약자를 배려하고 주류인파를 따르라' 는 취지를 높이 들고' 편집장, 작은 기자, 일반인 서비스' 를 내세우며 여론감독을 중시하며 경제생활에 관심을 기울이고 있다. 독자와의 영욕과 함께 8 년 동안 도시보는 엄청난 영향력과 호소력을 얻었다. "메트로폴리탄 신문을 찾을 일이 있다" 는 이미 대중의 입소문이 되었다. 메트로폴리탄 신문의 모든 화제는 백성의 가십이 될 것이며, 메트로폴리탄과 독자의 모든 상호 작용은 열렬한 호응을 받을 것이다.
"주류 미디어" 와 "강력한 미디어" 는 단순한 발행 개념이 아니며 양질의 콘텐츠를 기반으로 해야 합니다. 조암도시보는 시종 혁신정신으로 신문 내용의 우수한 품질을 추구하고,' 1 년 대변, 반년중변, 분기별 소변' 이라는 구호를 내걸고, 독자들이 날로 늘어나는 독서 요구와 기준에 끊임없이 적응하고, 독자들이 좋아하는 명판, 명란을 열심히 만들어 독자에게 전 정보, 전 뉴스를 제공하는 뉴스 상품을 제공하였다. 지금까지 조암도시보는 이미 200 여 명의 편집팀을 구성했고, 편집부는 성도 당산 진황도에 설치되었다. 기자는 다른 8 개 도시와 수도 베이징에 파견되어 조암으로부터 밤낮으로 뉴스를 수집했다. 한편,' 조암도시보' 는 성 전체 신문 매체 중 편집 면이 가장 많다. 성도 및 지동지역 월요일부터 금요일까지 48 판, 채인을 개방한다. 다른 지역은 화요일부터 금요일 32 판이다. 토요일 일요일 전성 24 판. 매주 최대 280 개 버전이 출판된다.
조암도시보는 1+ 1 후보 모델을 형성하여 뉴스, 평론, 국제, 국내, 경진, 오락, 스포츠, 부간, 재경, 생산소비 중 소비, 뉴스를 추가했다.
광고의 유효성은 직접 전달체의 유효성에 달려 있다. 광고의 본질은 언론의 권위성이 광고의 효과에 강하게 영향을 미친다는 것을 설득하는 것이다. 미디어 품질이 광고 전파 효과에 기여한 것은 덧셈이 아니라 곱셈, 투영, 연상, 확대, 강화다. 조암도시보 등 매체에서 광고를 하면 광고 효과와 고객의 공적 이미지를 효과적으로 높일 수 있어 광고주의 상업적 호소가 더욱 설득력이 있다. 혜총사에 따르면 조암도시보 독자 순환률은 5.6 으로 평균 독서율이 8 1% 에 달했다. 신문의 85% 가 독자 가정에 진출해 독자들의 사랑을 받고 독자들이 자발적으로 구매하는 주류 매체다. 그러나 연간 가입 비율이 크면 광고주가 안정적인 독자층을 파악하는 데 도움이 되며, 광고 효과는 소매량 변동의 영향을 받지 않는다.
아령형 신문은 국제 미디어 산업 모델을 차용한다.
허베이 독자 시장을 통합한 후 조암도시보는 엄지손가락의 법칙과 시침 효과를 극치로 발휘했다. 전성 같은 면의 통일 발행은 정보 발행과 신문 발행의 비대칭적인 국면을 이루고 있다. 이런 비대칭은 신문의 비용뿐만 아니라 정보도 낭비한다. 예를 들어 석가장의 현지 상업 광고는 다른 도시에서는 무용지물이다.
조암도시보는 국가신문출판총국의 비준을 거쳐 2003 년 지동 (당산 진황도) 에 지방판을 설치하고 하북상보를 도시보로 이름을 바꿔 성도 도시에서 발행했다. 이 두 가지 새 신문은 지동과 성도에 투입된 후 전성의 주요 신문과 아령형 발행 모델을 형성하였다. 이것은 전국 사회생활류 신문에서 처음이다. 중국 도시보 발전에서 개척과 탐구의 의의가 있다. 신문 전체 레이아웃+부분 레이아웃 모델은 뉴스 정보 최적화 구성 및 운영 효율성 극대화 원칙에 부합하는 국제화된 신문 경영 모델입니다. 조암도시보는 국내에서 먼저 이런 운영 모델을 시도하여 국제적으로 선진적인 신문 운영 모델을 차용하여 전국 언론 출판업의 시범이 되었다. 이에 따라 허베이 독자 시장의 맥락이 도시신문의 광고주 앞에 더욱 분명하게 드러날 것이다.
2003 년 7 월,' 도시보' 는' 조암도시보' 와 함께 성도에서 발행되기 시작했다. 메트로폴리탄은 대중판을 바탕으로 더욱 포괄적이고 세밀한 콘텐츠를 선보이며, 성도독자를 서비스하며, 통합된 뉴미디어는 콘텐츠 근접성과 정보 폭에서 큰 발전을 이뤘다. 메트로폴리탄 신문이 출판된 후 반년 만에 8 판에서 16 판으로 확장되었고, 이후 비정기적으로 16 판에서 24 판으로 확장되었다. 신문의 내용은 성도 독자들의 인정과 호평을 받았다. 전방위 발행 보급을 통해 도시타임즈 발행 부수가 치솟아 성도에서 월등히 앞서고 있다. 2003 년, 도시보는 허베이 곽다 소매체인사와 합작하여' 허베이 화정 신문정 체인유한회사' 를 설립하여 성성 70% 신문정 경영권을 얻었다. 기존 소매점과 곽다 편의점 체인점과 함께 조암도시보는 성도에 거의 500 개 중앙 직속 소매망을 보유하고 있다. 2004 년, 도시 뉴스가 소매시장에서 출시되면서 성도 신문 소매시장의 판매 폭풍이 다시 일었다.
조암도시보' 지동판은 2003 년 8 월 창간됐다. 주로 당산과 진황도를 대상으로 발행됐다. 지동판은 주요 신문 내용에 지방신문정보와 생활정보를 더해 지동지역 독자의 사회생활에 녹아들어 당진 독자에게 더욱 풍부하고 가까운 뉴스 정보 서비스를 제공한다. 지동판이 출판됨에 따라' 조암도시보' 는 지난 5 개월 동안 4 만부에서 2004 년 654.38+0.2 만부까지 치솟아 2003 년 전국 신문 업계에서 가장 빠르게 성장하는 신매체로 떠올랐다.
6.' 황금판',' 은판',' 청동판' 은 저천인 원가를 추구한다.
도시보와 지동판의 성공으로 아령형 도시보는 3 중 가격을 올렸다. 황금판은 전성 보급판이고 은판과 구리판은 가치법에 따라 설정되며 현지 언론의 광고가격에 가깝다.
우리나라 신문매체업의 개혁개방에 따라 신흥매체가 끊임없이 등장하면서 미디어시장 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 광고주 (특히 국제 브랜드 광고주) 는 미디어 선택에 있어서 점점 더 신중하고 까다로워지고 있으며, 비용 우위는 항상 기업이 경쟁력을 얻는 가장 중요한 요소 중 하나이다. 똑똑한 상인들은 절대 가격보다 광고의 상대적 가격을 더 중요하게 생각합니다. 즉, 유통률 변환의 두 가지 중요한 지표인 CPM (광고비) 과 CPRP (광고판독비용) 를 더 중요하게 생각합니다. 따라서 기업을 위해 광고비용을 어떻게 낮추는 것은 조암도시보 광고시장의 경쟁력을 높이는 중요한 과제다. 신문의 경우 광고주들이 주목하는 몇 가지 중요한 지표는 발행량, 독서율, 발행량, 독자 특징, 독자 소비 패턴과 생활방식, 겹치는 독자, 천인 비용입니다. 그 중에서도 천 명당 비용은 광고주 광고 비용을 측정하는 중요한 지표이다.
1,000 명당 비용은 미디어 또는 미디어 광고 기간이 1000 명에 달하는 비용입니다. 계산을 통해 조암도시보 황금판 광고위의 천인비용이 전성에서 가장 낮다는 것을 알 수 있다. 매 호 CPM 전체 광고 평균 가격 = 도시보 전 성 전체 광고 가격÷ (도시보 발행량 × 독서율) × 1000-(56000 원) ÷(630000 부 ×5.6 명/부) ×
그러나 같은 광고 커버리지를 달성하기 위해 성 전체 (석가장, 보정, 단, 형수, 창주, 싱 타이, 장자커우, 승덕, 당산, 진황도, 랑방) 미디어에 투입된 천인비용은 도시보 지방판에 광고를 게재하는 천인원가를 훨씬 능가한다. 이로써 조암도시보의 광고면' 황금판' 은 의심할 여지 없이 얻기 어려운 희소자원이며 광고 매체의 전략적 고지로 손색이 없다는 것을 알 수 있다.
아령형 신문의 양끝에 있는 성도시 뉴스와 당산, 진황도의 지동판으로서 도시보는 은판, 동판이라는 지방광고가격을 내놓았다. 시장의 수요에 따라 성도시장을 겨냥한 광고는 도시뉴스에, 당산진황도시장을 겨냥한 광고는 지동판에 게재됐다. 분명히 광고주가 지불하는 광고비는 가장 낮다. 두 곳의 광고 가격이 같은 도시 매체와 비슷하기 때문에 광고주들은 현지 시장을 운영할 때 더욱 현명한 선택을 했다.
일곱째, 매트릭스 서비스는 광고 부가가치를 지속적으로 향상시킵니다.
더 많은 관심을 얻기 위해 광고하기 위해 어떤 매체와 레이아웃을 선택해야 합니까? 기업들은 신문 광고를 내놓을 때 청중의 특징이 목표 시장에 속하는지 관심을 갖기 시작했다. 독자의 소비 패턴과 생활 모델을 통해 광고주가 제품의 대상 소비자 그룹을 정확하게 정의함으로써 미디어 광고를 효과적으로 구성할 수 있습니다.
관객 범위의 축소는 신문의 부단한 확대와 두꺼움의 본질이다. 조암도시보는 일찍이 1999 에서 업종별 소비자를 위한' 좁은 관객' 페이지를 만들고 업종과 관련 소비자 간의 다리, 무역특간지를 구축하기 위해 노력했다. 도시신문이 지속적으로 확대되고 두꺼워지면서 무역전문지는 장족의 발전을 이루며 자동차 부동산 통신 가전제품 컴퓨터 여행 등 각 업종 광고를 포함한 심해 부두를 만들어 업종 광고 집중의' 항구 효과' 를 형성하고 있다.
2004 년, 도시보는 업계 전문지를' 선두' 로 하는 광고업무의 원스톱 서비스 이념을 더욱 보급하여 부동산 주간지, 관광주간부, 자동차주간부, IT 가전부, 원광고회사의 출판부, 대리부, 고객부와 함께 매트릭스 업무관리 및 서비스체계를 형성하여 고객 가치를 창출하고 도시보를 전면적으로 끌어올렸다