제 1 절 몇 가지 기본 개념
대외 무역이란 무엇입니까?
대외 무역은 외국인과 장사하는 것이다.
대외 무역 장사를 하는데 어떤 요구가 있습니까?
영어를 조금 안다. 반드시 4 급이 그렇게 좋은 것은 아니다 ... 숫자, 년, 월, 일, 길이 등 3500 개의 단어와' 안녕하세요, 감사합니다, 안녕히 계세요' 를 읽을 수 있고, 당신이 만든 제품과 관련된 명사를 더하면 한영사전과 금산사패라는 컴퓨터 사전 소프트웨어를 살 수 있습니다. 물론, 영어가 좋을수록 장사가 쉬워지므로 축적에 주의해야 하고, 시간이 있을 때도 짬을 내어 문화를 배워야 한다. 인터넷을 할 수 있는 컴퓨터가 한 대 있다. 대외 무역을 할 때 컴퓨터를 사용하지 않으면 동행에게 무시당할 것이다. 또한 인터넷을 통해 정보를 수집하고 이메일을 주고받는 것이 전화, 팩스, 편지보다 훨씬 저렴합니다.
대외 무역 수출의 전체 과정은 무엇입니까?
사업-배송-돈-관련 부서에 거래를 보고하다.
왜 거래를 보고해야 합니까?
국제적으로 대외무역에 대한 관리가 비교적 엄격하기 때문에, 화물의 출국은 종종 검사와 비준을 거쳐야 한다. 받은 돈은 신고 등을 해야 한다. 또 국가는 수출을 장려하고 거래 신고를 통해 우대 정책을 즐길 수 있다.
거래 상태를 보고하는 것은 최종적인 것이 아니라 전체 대외 무역 과정을 관통하는 것이다. 주로 네 가지 부서를 처리합니다.
수출입 상품 검사 검역국: 납품 전에 화물을 검사하고 품질 증명서를 발급해 달라고 요청합니다. 이 과정을 상품 검사라고 합니다.
세관: 상품 검사 후 세관에 수출을 신고하고 운송합니다. 이 과정을' 통관' 이라고 한다.
외환관리국: 돈을 받고 외환관리국에 보고하다. 이 프로세스를 "로그오프" 라고 합니다
내국세 국: 수출 후 신고, 세금 환급 등의 혜택을 받습니다. 이 과정을 "세금 환급" 이라고합니다.
대외무역과 내무는 큰 차이가 없지만, 대외 무역 운영상 몇 개의 정부 부처와 교제해야 한다.
섹션 ii 고객을 찾고 비즈니스를 협상하는 방법 (a)
첫째, 고객을 찾는 방법
수출무역에 종사하는 사람들은 대부분 각종 거래회 (예: 유명한 1 년에 두 번 광교회, 상하이의 화동거래회 등) 를 통해 고객을 찾는다. ) 및 인터넷. 교역회에 참가하는 효과가 더 빠르고 외국인과 얼굴을 맞대고 정보를 교환하는 것이 더 정확하지만 가격이 비싸다. 한 번 전시장에 가면 5 만 8000 원이 든다. 인터넷이 훨씬 싸기 때문에 언제 어디서나 일을 시작할 수 있으니 인터넷에 집중하세요.
두 가지 방법으로 인터넷에서 고객을 찾을 수 있다. 하나는 광고하고, 큰 소리로 외치며, 모두가 너를 알게 하는 것이다. 두 번째는 구매 정보를 검색하여 누가 구매자처럼 보이는지 확인하는 것입니다.
둘째, 인터넷에서 필요한 정보를 찾는 방법? (시험 중점은 반드시 복습해야 한다)
광고는 어디로 보내야 하는지, 구매 정보는 어디로 받아야 하는지 알아야 한다. 그래서 먼저 인터넷에서 자신이 필요로 하는 정보를 어떻게 찾을 수 있는지 연습해 보자. 인터넷에는 모든 것이 있는데, 한 솥의 죽을 저어서 여기저기 돌아다니면 안 된다. 그래서 우리는 인터넷에서 트렌드를 이끌 수 있는' 검색 엔진' 이라는 중요한 도구가 필요하다. 네가 무엇을 찾고 있는지 말해라, 그러면 너를 데리고 갈 것이다.
만약 당신이 계란을 팔고 있다면, 누가 계란을 사고 싶은지 알고 싶습니다. 어떻게 찾습니까? 계란을 사고 싶은 사람이 인터넷에서 계란을 사라고 외치는 것을 상상하기 어렵지 않다. 계란 구입에 관한 그들의 게시물만 찾으면 연락할 수 있다. 좋아, 우리는 검색 엔진의 공백에' 계란 구입' 을 쓴 다음' 검색' 을 클릭하자. 좋아, 새 페이지가 열렸어. 내가 봤어. ᄏᄏ. 기본 조작은 이렇게 간단해.
여기서' 알을 사다' 라는 단어는 주제어라고 하는데, 즉 검색 엔진이 무엇을 근거로 답을 찾는가이다. 키워드의 선택은 좀 까다롭다. 같은 의미, 키워드에 따라 검색 결과가 크게 다를 수 있다. 인터넷의 내용은 연기처럼 크기 때문에 차 한 잔만 있으면 되지만, 인터넷은 수프 한 솥, 물 한 주전자를 가져다 줄 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인터넷명언) "계란 구입" 과 "계란 주세요" 를 입력해서 결과를 볼 수 있습니다.
섹션 iii 고객을 찾고 비즈니스를 협상하는 방법 (2)
대외 무역 초보자는 어디에서 고객을 찾습니까? 이전 책에서는 인터넷이 현재 가장 경제적이고 편리한 방법이라고 말했다. 인터넷에서 고객을 찾는 두 가지 방법이 있습니다. 하나는 광고를 해서 여러분을 알리고 바이어가 직접 찾아오게 하는 것입니다. 두 번째는 구매자 정보를 검색하여 이메일로 판매하는 것입니다. 인터넷에서 고객을 찾아 전기상이라고 합니다. 허허, 어쨌든 인터넷과 장사를 하는 한 전기상이라고 자칭하면 충분히 멋질 거야. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언)
어떻게 편지를 써요?
가장 간단한 편지 시작: weareaotco. , 중국 유한 회사 Wesupplyapplewithgoodqualandlowprice. Pleasecontacustoknowdetails.
우리는 중국의 AOT 회사입니다. 우리는 싸고 좋은 사과를 판다. 자세한 내용은 저희에게 연락 주세요. ) 을 참조하십시오
(연락처) 연락처: 문어씨
전화: 86-2 1-88888888 팩스: 86-02 1-66666666
이메일: 8 @ 888.com
섹션 iv 고객 찾기 및 비즈니스 협상 방법 (2 부)
이전 섹션에서는 편지 (추천 광고) 를 만드는 방법에 대해 설명했습니다. 다음으로 정보를 제공하는 광고를 보낼 수 있습니다. 어디로 보내요? 물론 상인들이 모이는 곳에 보내는 것이 더 좋을 것이다. 온라인 상인들이 모이는 곳을 거래 플랫폼 사이트라고 합니다. 예를 들어 알리바바의 웹사이트는 전형적인 거래 플랫폼이다. 여기서는 귀사의 정보 (무료 회원 등록이라고 함) 를 무료로 등록하고 출처 정보를 게시할 수 있습니다. 만약 당신이 돈을 좀 쓰려고 한다면, 당신은 유료 등록 회원이 되어 더 많은 정보와 서비스를 받을 수 있습니다 ...
알리바바는 중국 최고의 거래 플랫폼 사이트이지만 여기서 기다릴 수는 없습니다. 비슷한 거래 플랫폼 사이트도 많은데, 대량의 수급 정보를 저장하는 것이 특징이다. 그래서 검색 엔진에' 수급 정보' 를 입력하면 비슷한 웹사이트를 많이 찾을 수 있다. 양지가 고르지 않지만 한가해도 한가하다. "피할 수 없는 실수도 있다. 클릭합니다 일반적으로 이러한 사이트는 제한된 무료 정보 게시와 회사 등록 서비스를 제공합니다. 공짜라면 발표하러 가자.
광고보다 구매자 정보 및 연락처를 적극적으로 검색하고 메일을 하나씩 홍보하는 것이 더 직접적이고 효과적입니다.
이렇게 두 달 동안 계속 해왔는데, 기본적으로 고객은' 가격 문의' 라는 말로 이메일을 보내 가격을 물어본다. 질의라는 단어는 일반적으로 이메일의 제목과 본문에 나타납니다. 영어를 잘 못하는 친구는 이 단어를 볼 때 각별히 주의해야 한다: 장사가 왔다.
만약 외국 상인이 가격을 요구한다면, 그는 이 외국 상인에게 가격을 제시할 것이다. 이것은 "인용문" 입니다. 제시가격은 신중해야 하고, 손해를 보고 벌어서 호통을 쳐야 한다. 수출업자를 위해 가격을 어떻게 계산합니까?
상식을 먼저 이해하고, 우선 환율이다.
섹션 v 대외 무역 환율
국내용 인민폐, 대외용 달러. 인민폐가 달러로 환전될 때 환율을 환율이라고 한다. 대외무역업무에서 이전의 환율은 기본적으로 고정되어 있으며, 8.26 위안 환전 1 달러입니다. 그래서 만약 당신의 물건이 100 원이라면, 당신은 고객에게 100 원 /8.26 환율 = 12. 1 달러를 제시해야 합니다 지금 환율이 변동하지만 이치는 같다. 너는 그것이 무엇인지 구분할 수 있다.
섹션 VI 수출 세금 환급
세금 환급은 얼마입니까? 당신의 제품 범주에 따라 세금 환급율이라는 다른 세율이 있습니다. 그럼 당신들이 처리한 제품 세금 환급율은 얼마입니까? /tsl.jsp 를 보려면 여기를 클릭하십시오.
세금 환급은 어떻게 계산합니까? 간단히 말해서: 세금 제외 가격 × 세금 환급율.
그러나 여기서 세금 제외 가격은 부가가치세 송장에 표시된' 세전 가격' 을 가리킨다는 점에 유의해야 한다.
세금 환급을 담당하는 부서는 국세청이다. 세금을 환급하기 전에, 너는 반드시 네가 공장에서 받은 부가가치세 영수증을 국세청에 증거로 제출해야 한다.
세금 환급에 관한 FAQ:
1. 환불 가격은 제가 공장에서 받은 가격을 기준으로 합니까? 예를 들어 공장에서 받은 가격은 1 000 원이고 공제율은 13% 입니다. 세금 환급은 이 1000 원의 13% 를 환불하는 건가요?
답: 아니요. 무역회사 수출의 경우 부가가치세는 세금 제외 가격을 기준으로 계산됩니다. 따라서 세금 공제율은 vat 송장에 표시된 금액 (세전 금액) 을 곱합니다.
간단한 공식: 수입가격에는 세금 포함 ÷1..17 × 공제율이 포함됩니다.
즉, 부가가치세율이 17% 이고 공제율이 13% 이며 매입 가격에 세금이 1000 인 경우 공제 금액은 다음과 같습니다.
1000/1.17 ×13% =1/kloc-
2. 만약 어떤 공장이 부가가치세 영수증을 발행하기를 원하지 않는다면, 그가 나에게 준 가격은 854.7 위안이 된다. 그렇다면 이 가격에는 세금이 포함되지 않는다 17% 는 반환 13% 가격보다 더 싸지 않은가?
답: 아니요, 세금이 없으면 부가가치세 송장이 없습니다. 그리고 일반적으로 국가 규정에 따라 부가가치세 송장이 없으면 수출이 불가능합니다 (그리고 세금 환급이 없습니다). 따라서 공장에서 세금을 포함하지 않는 가격으로 상품을 판매할 때, 다른 채널에서 부가가치세 영수증을 받을 수 있는 방법을 강구해야 하는데, 이것은 돈을 쓰는 것이다. (이것은 불법 경영이다) 최종 비용은 세금을 포함한 가격으로 상품을 구매하는 것과 같다.
3. 공장에서 송장을 발행하지 않으면 우리에게 해를 끼칠 수 있습니까?
답: 실제로, 실제로, 많은 작은 공장들이 VAT 송장을 발행할 자격이 없기 때문에 VAT 송장을 발행하지 않습니다. 이 경우에도 작동할 수 있습니다. 다른 채널에서 동일한 VAT 송장을 받을 수 있기 때문입니다. 따라서 공장에서 송장을 발행하지 않으면 손상이 당신의 업무량을 증가시킬 수 있습니다 (물론 법적 위험이 있습니다).
섹션 VII 일반 가격 조건
국제무역에서는 항구와 부두를 습관적으로 납품처로 사용하기 때문에 세 가지 주요 가격 용어가 있습니다.
1. 국내 부두 인도: 용어는 FOB 이며,' 해안가' 라고도 합니다.
예를 들어, 상해항에서 물건을 인도하는 협정을 FOBSHANGHAI 라고 합니다.
이렇게 하면 화물 자체의 가치 외에 화물을 상해부두로 운송하는 운임, 통관수출비, 상해부두에서 발생하는 잡비를 더해야 합니다. 이것이 바로 총원가입니다.
FOB 가격은 가장 기본적인 가격입니다.
간단한 공식: FOB= 상품 가격+국내 운송 잡비.
외국 부두 배달: 용어는 CNF 입니다.
예를 들어 미국 뉴욕항에서 납품하기로 약속한 것을 CNFNEWYORK 라고 합니다.
이렇게 하면 FOB 가격 외에 미국 뉴욕으로 화물을 운송하는 운송비와 잡비도 추가된다.
간단한 공식: CNF=FOB+ 해운비
3. 외국 부두에서 물건을 인도하면서 동시에 화물에 보험을 들어 도중에 손상을 방지합니다. CIF 라는 용어는 "cif" 라고도 합니다.
마찬가지로 뉴욕항의 약속 납품은 CIFNEWYORK 이라고 합니다.
이런 방식은 CNF 가격에 약간의 보험료를 올리는 것이다. 보험료는 얼마입니까? 보험회사에 의해 결정된 화물의 종류와 납품처에 따라 약간 다르다. 보험회사에 전화해서 당신의 화물의 종류, 가치, 행방을 알려주면 보험료가 얼마나 필요한지 알려줄 것입니다. 보험에는 여러 가지가 있지만, 보통은 전부 보험입니다. 보험회사가 당신을 위해 모든 것을 보증해 줄 것입니다. 적어도 책에서는 그렇게 말합니다. ᄏ
보험료가 비싸지 않아요. 미국의 화물을 수출하는 것을 예로 들어, 모든 보험에 가입하다. 판매 가격 1000 원짜리 상품은 5 원짜리 보험료가 될 것입니다. 안전하려고 이를 악물고 샀어요.
다른 보험료율에 대해서는 참고하세요.
/EXPORTBOX/EI_EXPOR. Html 파일의 접미사
간단한 공식: CIF=FOB+ 운임+보험료.
섹션 VIII 견적 방법 및 기술
우리는 FOB, CNF, CIF 가격을 연구하고 계산하는 데 많은 시간을 투자했으며, 화물대행과 친구를 사귀어 가격 중 운송비와 잡비의 구성을 알게 되었다. 하지만 우리 초심자들에게 대부분의 경우 가격은 우리가 계산한 것이 아니라 사장이 준 것이다. FOB 가격 중 가장 기본적인 공장 가격은 왕왕 사장만이 알고 있기 때문이다. 사장이나 영업 관리자는 비용의 최종선을 제시했다. 많이 팔면 이윤을 계산할 수 있으니, 우리는 공제를 받을 것이다. 솔직히,' 비용 밑줄' 은 할 수 없다. 한 사장은 손을 남기는 것을 좋아하고, 할 때 인정하지 않고, 업무원의 공제를 공제한다. 어쩔 수 없다. 세계의 모든 작은 사장들은 같은 미덕을 가지고 있다. 먼저 참고, 우리가 사장이 될 때까지 기다리거나, 적어도 자본과 회사 경쟁이 있는 고위 업무 관리자라면 직원을 착취할 수 있을 것이다.
가격을 계산한 후에는 여기저기 소리치며 팔 수 있습니다. 이전에 우리는 인터넷에 웹사이트를 만들거나 다른 B2B 거래 플랫폼에 소식을 올릴 수 있다고 말했지만, 일부 게으른 사람들은 아예 가격을 위에 올려놓는 것은 매우 좋지 않은 방식이다. 첫째, 모든 가격이 경쟁사 앞에 노출되어 있습니다. 즉, 경쟁업체는 고객보다 웹 사이트를 더 많이 방문하여 힘들게 번 사진과 자료를 훔치는 경우가 많다는 점을 기억하십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 둘째,' 업무담' 이란' 이야기' 를 쟁취할 수 있는 기회이다. 가격이 이렇게 투명해서 사람들은 우리가' 한 가격에 한 가격' 이라고 생각한다. 가격이 낮으면 재미없어요. 가격이 높으면 사람들은 고개를 돌려 달릴 것이다. 더 중요한 것은 출하량, 납품시간, 지불방식에 따라 가격이 협상된다는 점이다. 따라서 "점프 판매" 생활을 정말로 원하지 않는 한 가격을 공개하지 않는 것이 좋습니다. 먼저' 가격이 경쟁력이 있다' 와 같은 광고어로 고객을 유혹하여 문의한 다음 일대일로 오퍼를 낸다.
"참" 또는 "거짓" 을 신고합니까?
대외 무역에는 고유한 견적 방법이 있습니다. 이 용어는 견적이라고 하지만 실생활에서 고객들은 대부분 견적이나 통속적이고 간단한 최저가로 대체한다. 공식 대외 무역 견적에는 완전한 가격 조항 (FOB 등) 뿐만 아니라 이름과 수량도 포함되어야 한다. 특히 견적의 유효시간을 더해야 한다. 국제시장의 변화가 매우 커서, 가격은 왕왕 시장과 함께 조정되어야 하기 때문이다. 또한 유효 시간을 정하는 것도 고객이 가능한 한 빨리 주문할 수 있도록 독촉하는 역할을 할 수 있다. 하위 텍스트는 "이 가격은 매우 싸다. 사고 싶으면 빨리, 며칠 지나면 이 가격이 아닐 수도 있다" 는 것이다.
대부분의 경우 고객은 둘 이상의 제품에 대해 문의합니다. 고객이 몇 가지 제품을 주문할 것이라고 확정했을 때, 우리는 판매원으로서 가격면에서 너무 고지식해서는 안 된다. 우리는 고객이 주문한 수량과 단가에 따라 조합하기 위해 더욱 노력할 수 있다. 총액이 대체로 같으면 어떤 제품의 단가는 유연하게 처리할 수 있다. 하지만 이런 코디를 할 때는 고객과의 실행량을 기억해야 합니다. 많은 업무원들이 이런 잔잔한 손해를 본 적이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
섹션 IX 대외 무역 문서
대외 무역을 위해 무엇을 준비해야 하는지, 인터넷에서 고객을 찾는 방법, 제품 가격을 계산하는 방법, 가격을 제시하는 방법 등 많은 이야기를 나눴습니다. 이런 일들은 결코 어렵지 않다. 고객이 진정으로 구매 의향이 있어야 대외 무역이 진정으로 실질적 단계에 들어갈 수 있다. 앞의 일을 어떻게 하는지 알기만 하면 약간의 이론적 기초가 필요하다. 우리는 다양한 프로그램에 현혹되지 않도록' 네가 왜 이렇게 하느냐' 를 알아야 한다. 둘째, 규칙을 준수해야 할 곳과 꽃놀이를 할 수 있는 곳을 알 수 있다. 유연성이 없어 대외무역업계의 치열한 경쟁자들과 어떻게 경쟁할 수 있을까? 안심하세요, 여기서 말하는' 이론의 기초' 는 교과서에 있는 그 두려움을 불러일으키는 공식이 아닙니다. 하지만 다시 말해, 국제 무역을 진지하게 배운 적이 있다면, 그러한 것들을 이해하는 것이 큰 도움이 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 국제명언) 대학 4 년은 헛수고가 아니다.
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1. 선하증권, 약자는 선하증권, 영어는 선하증권, 전문 용어는' B/L' 입니다. 대외무역은 해상운송에서 돈을 절약하는 데 중점을 두기 때문에, 선하증권은 통상 해운선하증권을 가리킨다. 화물이 원양운송회사에 인도된 후 선회사는 위탁인에게 선하증권을 발행하고, 위탁인은 교역상황에 따라 구매자에게 넘겨주고, 바이어는 이에 따라 물건을 수거한다. 선하증권은 모든 문서 중 가장 핵심적이고 중요한 것이다. 왜냐하면 그것은 상품의 소유권을 직접 대표하고, 법적 효력을 가지고 있으며, 표준어에서' 물권증명서' 라고 불리기 때문이다.
2. 상업 음성. 우리나라가 말한 인보이스 개념과는 완전히 다르다. 대외 무역의 송장은 상품의 이름, 수량, 단가, 총액, 구매자 및 판매자가 기재한 상품 판매자가 작성한 문서입니다. 기능은 이 화물의 신분 소개서와 비슷하다. 상업 송장은 보통 영어로 쓰여진다. 형식은 비공식적이지만 위의 내용을 포함해야 한다.
3. 포장 명세서. 송장과 마찬가지로 상품의 판매자가 편성한 것이다. 주로 이름, 수량 (부품 또는 상자 수), 중량 (순중량), 부피, 매매 쌍방 등을 포함한 상품의 포장을 설명하는 데 사용됩니다. 영어로 쓰여져 있고, 형식도 비공식적입니다.
4. 상품의 품질을 증명하는 검사증서와 산지를 증명하는 원산지 증명서와 같은 상품을 설명하는 기타 서류. 국가 규정에 따르면, 특정 유형의 제품은 수출 전에 반드시 강제 검사를 해야 하는데, 이는 국가 수출입 상품 검사 검역국이 책임진다. 원산지 증명서도 상품검사국에서 발급한 것이다. 중국은 개발도상국이고, 많은 국가들이 중국에서 만든 상품을 줄이거나 제한하고, 원산지 증명서는 상품의' 원산지' 를 증명하는 데 쓰이기 때문이다.
전체 문서 세트에서 송장과 포장 명세서는 스스로 쓸 수 있다. 만약 손을 돌려야 한다면, 중개인도 원래의 것을 대신할 수 있다. 선하증권은 당연히 화물회사에서 나온 것이고, 검사증서와 원산지 증명서는 일반적으로 국가상품검사국에서 낸 것이다.
섹션 x 신용장 (a)
당신은 왜 신용장이 필요합니까?
우리는 국제 무역이 확실히 위험이 큰 업무라는 것을 상상하고 이해하기 어렵지 않다. 대량의 상품과 화폐가 국제 간에 이전되고 거래된다. 각국의 상인 언어는 다르고, 법은 다르며, 만리와는 거리가 멀다. 그들은 거래 과정에서 심지어 만난 적도 없고, 거래에는 오랜 시간이 걸린다. 상업분야는 본래 싸움을 벌이는 전쟁터인데, 하물며 머나먼 낯선 고객을 상대하는 것은 말할 것도 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상업명언)
판매자로서 먼저 바이어가 계약을 할까봐 걱정한 다음 물건을 원하지 않는다. 국제무역의 일반량은 상당히 크며 판매자가 화물을 준비하는 데는 시간과 정력이 필요하다는 점에 유의해야 한다. 만일 그때 구매자가 계약을 위반하면 대량의 화물이 쌓일 것이다. 더군다나 많은 경우 상품이 구매자의 요구에 따라 맞춤화되어 다른 사람에게 전매하는 것은 번거롭다. 둘째로, 나는 상품이 구매자에게 인도된 후 바이어가 지불을 연기하거나 위약할까봐 걱정이다. 결국 운송비가 높다. 예를 들어, 선전에서 유럽의 한 항구로 운송되는 20 피트 표준 컨테이너의 화물은 편도 해운비가 654.38+0 만 위안을 훨씬 넘는다. 화물이 속지 않도록 할 수 있다 해도 왕복 운임은 부담할 수 없다. 이러한 우려 때문에 판매자는 당연히 구매자가 계약 후 부분 계약금을 지불하거나 선적 운송 전에 대금을 청산할 수 있기를 바란다.
구매자로서, 나는 판매자가 제때에, 품질을 보장하고, 물건을 보증할 수 없을까 봐 걱정입니다. 동시에 상품 대금을 미리 판매자에게 넘겨주고 싶지 않다. 이렇게 하면 자금을 점유하고 사업 회전율에 영향을 줄 수 있다. 둘째, 만일 판매자가 잘못하면 바이어가 천산을 가로질러 회수하기 어렵다. 그래서 판매자와는 반대로 바이어는 당연히 먼저 물건을 보내고 검품 후 지불하기를 원한다.
물론, 이론상으로는 국제무역 관례, 중재, 법률이 있지만, 상인들은 절대적으로 필요하지 않는 한 소송은 돈과 돈을 낭비하는 것임을 알고 있다. 게다가 지금은 대부분 유한책임회사로, 회사 등록은 쉽고 재미있다. 만약 정말 무슨 일이 일어난다면, 우리는 누구를 찾아가야 합니까? 결국 국제무역에서 가장 골치 아픈 것은 바로' 신용' 이다. 그러나 쌍방의 상업신용만으로는 협상을 통해 대금과 대금 문제를 해결하기 어렵다. 특히 오래 접촉한 고객에게는 더욱 그렇다.
우리는 무엇을 합니까? 중간 보증인을 찾으십시오. 누가 보증인이 됩니까? 은행을 찾다. 왜 은행입니까? 은행에 돈이 있고, 실력이 있고, 믿을 만하고, 문제가 있어도 감당할 수 있기 때문이다. 그리고 세계 각국 은행의 관리와 요구는 일반적으로 비교적 높고, 문제의 근본 원인을 알고 있으며, 일반 유한책임회사와는 달리 비교적 안전하고 안정적이다. 이에 따라 국제무역에서 독특한 관행이 형성되었다. 매매 쌍방이 교역을 협상한 후 구매자가 나서서 거래의 내용과 요구 사항 (예: 제품명, 수량, 품질 요구 사항, 금액, 인도일 등) 을 한 은행 (일반적으로 구매자 은행) 에 넘겨주고, 은행을 중간 보증인으로 초청해 이 조항에 따라 판매자에게 증명서를 발급한다 판매자가 제때에 품질과 수량을 보증하여 발송하기만 하면 은행은 바이어의 지불을 감독할 것이다. 구매자 본인이 이미 이 은행에 계좌를 개설하거나 일정한 보증금을 납부했기 때문에 이 은행의 감독하에 수금을 받는 것은 매우 안전하다. 반면에, 바이어에게 판매자는 물건을 발송하기 전에 어떠한 선불금도 지불할 필요가 없다. 판매자가 제때에 물건을 발송하지 않거나 품질이 불합격하면 지불을 거부할 수 있으며, 이렇게 하는 것도 안전하다. 쌍방이 모두 기뻐한다. 이런 식으로 국제 무역상 간의 상업 신용은 은행의 보증에 의해 증명된다. 이' 신용' 을 증명하는 문서는 바로 전설의' LetterofCredit' 이다. 그것의 전체 영어 이름은 Leterofcredit 이고, 그 전문 용어는 L/C 라고 불린다.
신용장에 있어서 서류는 핵심 부분이다. 신용장의 주요 내용은 마침 서류의 미묘한 규정이다. 어떤 서류가 필요한지, 문서당 몇 부가 필요한지, 누가 보낼지, 언제 보낼지, 심지어 문서의 글을 상세히 표현하는 방법도 포함한다. 이런 신중한 방법은 이 서류가 화물 자체와 인도 과정의 상황을 최대한 정확하게 반영하고 판매자의 사기 가능성을 제한하기 위해서이다.
신용장이란 무엇입니까?
신용장은 바로 이런 물건이다: 그것은 거래 약관의 요구를 열거하고, 은행이 보증한다. 판매자가 신용장을 받은 후 신용장의 요구에 따라 물건을 인도하기만 하면 신용장에 규정된 모든 서류를 은행에 제출하면 안전하고 순조롭게 대금을 받을 수 있다.
이론적으로, 신용의 편지는 수혜자가 다른 사람의 양도를 허용 여부에 따라 "협상 가능/협상 불가능 신용장", 지불 조건에 따라 "즉시/미래 신용장", "취소 가능/취소 불능 신용장" 으로 나눌 수 있는지 여부에 따라 여러 가지 유형이 있습니다. 사실, 가장 많이 쓰이는 신용장은' 철회할 수 없는 즉시신용장' 이다. 그 이유는 간단합니다. 수출업자로서, 우리는 당연히 지불을 연기하는 것을 좋아하지 않으며, 신용장이 개설되면, 우리도 중도에서 철회하고 싶지 않습니다. 그렇지 않으면 실질적인 의의를 잃게 됩니다. 양도 허용 여부는 수출 채널에 따라 자유롭게 장악할 수 있다. 어떤 유형의 신용장에 속하는지는 신용장 자체의 조항에 명확하게 규정될 것이다.
신용장을 잘 사용한다면, 우리의 지불은 보증된다. 잘못 처리하면 반드시 그 잘못이 있으니, 반드시 신중하게 대해야 한다. 신중함은 두 가지 측면을 의미한다. 첫째, 신용장을 개설하기 전에 신용장을 자세히 검토하여 모든 서류가 합리적이고 실현 가능한지 확인합니다. 둘째, 신용장에 따라 인도서류를 준비할 때 신용장 제 1, 문서 제 1 의 관념을 확립하고 엄격히 따라야 한다. 또한 가능한 출입을 막기 위해 유연한 치료 기법을 배운다.
섹션 Xi 신용장 (중국어)
신용장의 유효성을 측정하는 기본 기준은 세 가지가 있다: 유명 대형 은행에서 개설한 합리적이고 실행 가능한 문서 요구 사항,' 소프트 조항' 은 없다.
유명 대형 은행이 개업하다
유명 대형 은행이 개설된 것은 이해하기 쉽다. 신용장의 원리가' 은행이 중간 보증인 역할을 한다' 는 것이기 때문에 보증인은 반드시 1 등을 할 수 있어야 한다. 국내 은행과는 달리 외자은행의 상당수는 민영으로 규모가 크고 작으며 신용등급이 자연히 고르지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 외국계 은행, 외국계 은행, 외국계 은행, 외국계 은행, 외국계 은행, 외국계 은행, 외국계 은행) 하룻밤 사이에 파산한 사람들, 공공연히 고객 (신용장 신청자) 과 결탁하여 함정을 설치해 수출업자를 해치는 것은 말할 것도 없다. 유명한 큰 은행은 역사가 유구하고 신용도가 좋기 때문에 신용장 운영에 있어서 기본적으로 공평하고 합리적이며 매매 쌍방에 대한 서비스도 비교적 주도면밀하다.
일반적으로 유럽 북미 등 선진국의 은행 신용도가 비교적 좋다. 유럽과 미국 국가의 시장 경제 체제가 건전하고 금융 규제가 비교적 완벽하기 때문이다. 대외무역에서 가장 흔히 볼 수 있는 유명 은행으로는 시티은행, 파리 국민은행, 대통은행, 독일은행, 홍콩은행이 있다. 인터넷에서 글로벌 순위 상위 100 의 은행명을 찾는 것은 어렵지 않다. 구글에서 직접 은행명을 키워드로 검색해 고객의 카드 라인이 명단에 있는지 확인할 수 있습니다. 또 은행 신용을 살펴보는 비결도 있다. 이를테면 발카행이 있는 국가와 지역에 따라 우리 나라 주재 대사관의 공식 홈페이지를 문의하는 것이다.
신용장의 신용장 개설은행이 이렇게 중요하기 때문에 고객과 신용장 결산을 협상할 때 보통 사전에 "신용장은 유명 은행을 통해 개설해야 한다" 고 설명한다. 동남아시아, 아프리카, 남미 등지의 상인들은 때때로 유명 은행을 통해 신용장을 개설할 수 없다. 거래를 촉진하기 위해서, 정말 안 될 때도 잡표 작은 은행의 신용장을 받을 수 있습니다. 전제는' 확인' 입니다. 확인이란 이름 모를 작은 은행이 신용장을 개설한 후 다른 은행이 보증할 수 있다는 것을 말한다. 이 "재보증" 은행은 확인 은행이라고합니다. 만약 작은 은행이 위약한다면, 응당한 책임을 다하지 못한다면, 보증행은 반드시 이에 대한 책임을 져야 한다. 확인행은 일반적으로 잘 알려진 제 3 자 은행이거나 통지행 (즉, 우리 행) 인 실제 운영에서 통지행은 대부분 확인행이다. 물론 은행은 확인비를 받아야 한다. (확인비의 금액은 상황에 따라 은행마다 다르며, 일반적으로 총액의 0.2% 이며, 구체적인 금액은 우리 은행에 미리 문의할 수 있다.) 일반적으로 수출업자가 부담한다. 이것은 거래 비용을 증가시켰지만, 적어도 수출업자가 수입업자의 신용장 개설을 신뢰하지 않는 모순을 해결했다. 만약 확인이 필요하다면, 고객에게 "신용장은 반드시 확인되어야 한다" 고 미리 설명하면 되며, 다른 특별한 조작은 없다. 확인 신용장에 대해서는 상응하는' 확인' 조항이 있을 것이다. 그러나' 확인' 이란 문서에 흠이 없고 신용장 발행이 책임을 이행하지 않는 경우 보험은행이 지급을 부담하는 것을 의미하지만, 보증이' 천하무적' 으로 이어질 수 있다는 뜻은 아니다. 불일치점으로 인한 지급거절, 보증행은 무시할 수 있다.
확인 여부는 전적으로 우리 자신의 균형 판단에 달려 있다. 결국 이것은 안전한 방법이기 때문에 절대적으로 필요한 것은 아니다.
고객은 이미 신용장으로 결제하기로 동의했기 때문에 우리는 은행 정보를 고객에게 줄 것이다. 고객은 그의 은행을 통해 신용장을 개설하여 그것을 우리 은행에 전달할 것이다. 신용장을 받은 후, 우리 은행은 우리에게 신용장의 조항을 심사하도록 통지할 것입니다. 이의가 있을 경우 신용장은 은행 수정으로 반송됩니다. 이의가 없다면 신용장을 받고 제때에 이행하십시오. 따라서 신용장에 대한 심사는 매우 중요하고 힘든 일이다. 우리에 대해 신용장 지식을 착실하게 이해하는 것은 하나의 침구입니다.
섹션 XII 신용장 (2 부)
신용장은 A4 용지 크기의 영어 서류처럼 보이는데, 5 ~ 6 페이지, 심지어 10 여 페이지가 있다. 팩스가 오면 티베트의 하닷처럼 보입니다. 내용은 Dell 과 직접 관련된 배송 및 주문 지침, 은행 간 협력 조항 등 비교적 복잡합니다. 우리 초보자에게는 그것의 뜻을 하나씩 연구할 필요가 없다. 이것은 마치 지폐를 사용하는 것과 같다. 우리는 지폐의 금액과 지폐의 진위를 감별하는 방법만 알면 된다. 코딩 규칙, 패턴의 의미, 대통령의 도장 등등. 지폐에 대하여 우리는 천천히 생각하는 것에 흥미가 있다.
만약 당신이 직접 수출한다면, 외국 신용장은 당신 자신의 이름으로 개설된 것이며, 당신의 은행은 신용장을 받은 후 직접 당신에게 원본 또는 사본 (일반적으로 사본, 필요하지 않은 경우 원본을 은행에 남겨 두는 것이 좋습니다) 을 알려 드리겠습니다. 만약 당신이 대리수출을 통과한다면 신용장은 대리에게 개설된 것이니, 당신은 제때에 대리문의를 독촉하여 대리가 접수한 후 팩스로 보내 줄 것을 촉구해야 합니다. 실제 운영에서는 대리인이 고객에 익숙하지 않기 때문에 인수인계에 문제가 생기기 쉽다. 대리인은 신용장을 받았지만 누구인지 몰라 지연을 초래했다. 따라서 고객이 신용장을 개설했다는 것을 알게 되면, 이름과 금액을 수출대리인에게 알리고, 수시로 진척에 관심을 기울여야 한다. 일반적으로 고객이 신용장을 개설하는 것부터 우리의 신용장을 받는 것까지, 빠르면 일주일, 느리면 열흘이다.
신용장과 함께, 통상 당신이 발행한 신용장 통지서가 있는데, 주로 이 신용장의 기본 정보 (예: 신용장 번호, 신용장 개설, 금액, 유효기간 등) 를 열거합니다. 동시에 밀봉합니다. 은행의 공식 인감 외에도 "봉인" 또는 "봉인" 도장이있을 것입니다. 선적하기 전에 저에게 연락하십시오. 무슨 뜻이에요? 현재 신용장은 일반적으로 전보 전송 (은행의 전문 통신서비스기관인 SAIFT telex 는 특정 인코딩 형식을 가지고 있음) 을 채택하고 있기 때문에 이론적으로 위조 위험이 있어 은행으로 가장해 신용장을 개설한다. 그래서 은행들 사이에 비밀번호와 도장을 남겨 사찰을 할 것이다. 그러나 이런 현상은 실생활에서 흔하지 않다. 신용장은 SWIFT 를 통해 개설할 수 있기 때문에 기본적으로 사실이다. 도장이 일치하지 않는 이유는 대부분 인수인계 조작일 것이다. 따라서' 밀봉이 일치하지 않는다' 는 상황도 긴장할 필요가 없다. 필요하면 은행에 문의할 수 있어요.
특히 신용장 중 간과하기 쉽고 자주 실수하는 몇 가지 부분에 주의해야 한다.
1. 우선 수취인 (즉, 당신) 의 이름과 주소가 완전히 정확한지 확인합니다. 오자가 있어서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 지불에 문제가 생길 수 있습니다. 수출서류는 당신의 도장과 일치하지 않기 때문에 할 수 없습니다.
상품 설명이 너무 간단한지 확인하십시오. 고객은 신용장에 약칭을 쓰는 경우가 많으며, 때로는 너무 일반적이어서 관련 상품 검사 증명서의 발행에 영향을 미칠 수 있다.
3. 물품 수량과 총액이 일치하는지 확인합니다. 실제로 일부 선불금과 일부 신용장 결산 작업이 자주 있습니다. 이때 전체 상품으로 일부 금액만 표시할 수 있는 경우가 많다.
4. 납품일이 제때에 되었는지, 납품일이 합리적인지 여부. 일반적인 배달 날짜는 일반적으로 15 일 이상이지만 홍콩, 일본, 한국, 동남아시아 국가의 신용장은 때때로 12 일 또는 그 이하로 주어질 수 있으므로 명확하게 고려해야 한다. 특히 고객이 지정한 화물대나 화물대나 당신이 한 도시에 없는 경우 선하증권은 쉽게 지연될 수 있으므로 시간을 예약해야 합니다. 또한, 때때로 신용장은 "해외 만료" 를 규정하는데, 이것은 가능한 한 받아들일 수 없는 것이다. 왜냐하면 우리는 서류가 외국에 배달되는 시간을 통제하기 어렵기 때문이다.
또 특히 범하기 쉬운 실수는 고객이 납품일 또는 납품일을 수정할 것을 요구할 때 그에 따라 신용장의 유효기간을 수정해야 한다는 것이다. 예를 들어 선적일 10 10 월 65438 일, 납품일 12 일, 신용장유효기간 65438+ 10 월 22 일을 규정하고 있습니다. 지금 힌트날짜를 15 일로 변경했지만 그에 따라 신용장의 유효기간을 변경하는 것을 잊어버리면' 힌트기간 내에 서류를 제시하지만 여전히 신용장의 유효기간을 초과한다' 는 결과를 초래할 수 있다.
비용 분담이 합리적인지 여부. 조항 7 1B 는 신용장 업무비 분배를 특별히 규정하고 있습니다. 일반적으로 "신청자가 중국 밖에서 발생한 비용은 수혜자가 부담한다" 고 말하는 것이 공정하지만, 현재 일부 수요 고객은 "창고 개설비를 제외한 모든 비용은 수혜자가 부담한다" 고 요구할 것이다. 이것은 우리에게 수십, 심지어 이삼백 원의 추가 지출을 가져다 줄 것이다. 이것은 사전에 고객과 합의해야 하며, 가능하다면 조용히 가격에 좀 더 추가해야 한다.
신용장에 따르면, 실제 상황과 약간 다른 서류를 만드는 것이 가장 좋으며, 또한 서류가 문자 그대로 신용장과 정확히 일치하는지 확인해야 한다. 신용장이 확인되면 반드시 전면적으로 집행해야 한다. 안에 오자가 있다 해도 (신용장의 오자가 네가 생각했던 것보다 많다), 너는 억지로 두피를 고쳐야만 문서를 일관되게 만들 수 있다. 솔직히 말해서, 당신은 서류를 위조하고, 은행은 (그것은 경찰의 일이다), 글만 맞으면 된다. 그러나 실제 서류조차도 신용장의 요구에 부합하지 않는 한, 벌금에서 지급거절에 이르기까지 여전히 일치하지 않는다.
섹션 XIII 몇 가지 일반적인 대외 무역 문서
대외무역에서 가장 기본적인 문서는 송장, 포장 명세서, 선하증권이다. 이 세 가지 서류는 통관의 근거이다.
그중에서 가장 중요한 것은 선하증권이다. 왜냐하면 그것은 납품의 증빙이고, 법률상의' 물권증명서' 이며, 국제해양운송인 정규선회사가 발급 (또는 화물대행이 발행, 약칭' 물권증명서') 하기 때문이다.