프로모션 주제 프로모션 주제: xx 소형 가전제품 신년 선물 대박.
슬로건: xx, x 두유 기계 집에 가져 가라. Xx, x 다기능 스튜 집에 가져 가라.
Xx, xx 과즙 짜는기구 집에 가져 가라. Xx, xx 전기 주전자 "주워" 집에 가요
Xx 전기 주전자, 단골 고객이 사지 않고 공손하게 드립니다.
설을 쇨 때, 먼 곳의 부모님께 두유 기계를 가지고 집으로 돌아가자.
(Banner slogan 은 위의 홍보 슬로건이나 홍보 주제이다)
프로모션 목적: 1. 설날 골든 위크 (또는 다른 명절) 를 이용하여 우리 단말기의 소매량을 늘리고 배송력을 높인다.
2. 단말기의 라이브 데모를 통해 제품의 인지도를 높이고 망설임 소비자의 구매 욕구를 자극합니다.
3. 경쟁사를 효과적으로 단속하고, 우리의 내년 판매 임무를 실현하기 위해 첫 전투를 한다.
4. 차종을 보급하여 다른 제품의 판매를 촉진한다.
5. 리셀러가 우리 제품을 경영하는 자신감을 높이고 안내원의 사기를 높입니다.
프로모션 대상 및 범위 1. 프로모션 대상: 최종 소비자.
2. 경영 범위: xx, xx 제어 터미널 (안내소가 있는 점포 참조)
라이브 데모 프로모션 방식과 함께 큰 보상 이벤트, 프로모션 모델, 8.80% 할인, 사은품 등이 있습니다.
1, 판촉비
전기 주전자: XXX, XXX, 프로모션 가격 xx 위안;
전자레인지: XXX, 프로모션 가격 XXX 위안;
두유 기계: xxxx, 프로모션 가격 XXX 위안;
스튜 컵: XXX, 프로모션 가격 XXX 위안;
과즙 짜는기구: xxxx, 프로모션 가격 XXX 위안;
다른 모델은 28% 할인을 받습니다
2. 선물 형식
Xx 제품을 구매하는 모든 고객은 무작위로 선물을 주는 것 외에도 정밀한 새해 달력 1 부 (가치 xx 원) 를 증정하며, 전기주전자 고객은 X 백 가치 X 원의 세제를 증정한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 전기주전자 단골 고객은 유효한 구매증빙증으로 1 가방 가치 X 원의 세제를 무료로 증정한다. (위의 경품 특가 제외)
3. 라이브 데모
시범모델: 찜 XXX, 두장기 XXX, 착즙기 xxxx, xxxx; (이 네 단락은 반드시 논증해야 하며, 다른 대금은 판매 상황에 따라 증가할 수 있다. ) 을 참조하십시오
시위 장소: 쇼핑몰 입구나 계단 입구 또는 쇼핑몰 입구.
시범요구: 찜솥은 뼈나 닭고기 찜 (고병원성 조류인플루엔자 중 다른 것으로 바꿀 수 있음), 옥수수, 찐빵, 계란, 고구마 등을 요구한다. 찜통에 넣고 쪄요. 두유 기계는 연거푸 두유 (설탕이 들어간 두유) 를 요구하고 시범대에 온 모든 고객들이 맛볼 수 있도록 해야 한다. 찌꺼기 주스 기계는 현장에서 즙을 짜는 과정과 청소 과정을 시연하여 청소하기 쉽도록 요구한다. Xxxx 는 착유 과정을 시연할 때 바나나, 순우유, 빙당, 오이, 당근 등을 원료로 한다. 데모가 끝나면, 발표자는 먼저 맛을 보고, 설명이 깨끗하다는 것을 설명하고, 고객에게 준다. 고객에게 제시된 모든 것은 위생적이고 깨끗해야 한다. (시연뿐만 아니라 무대 뒤 조작도 해야 시식한 고객의 징그러움을 막을 수 있다.)
발표자 요구 사항: 발표자는 목소리가 크고, 입이 또렷하며, 가능한 이어폰을 끼고, 동작이 자연스럽고, 말투가 친화력이 있고, 유머러스하며, 고객의 시청과 상담을 유도해야 합니다. 동시에 발표자는 xxxxx 의 청결 공예를 강조하고, 현장에서 물통을 준비하고, 한 번 찍어도 깨끗합니다. 고객의 질문에주의를 기울이고 시연하면서 대답하십시오.
데모 플랫폼 요구 사항: 최소 x 개의 데모 플랫폼을 나란히 배치합니다.
현장 전시 배치 요구 사항: X 대 하나, 포스터 두 개 이상, 현수막 하나 이상, 제품과 사은품을 따로 쌓아 놓고 사은품에' 사은품' 이나' 사은품 구역' 이라는 글자를 표시한다. 안내원이 만든 풍선, 꽃, 리본, 리본을 통해 현장을 미화하고 현장 판촉 분위기를 휘저었다.
1 판촉, 제품
영업 관리자/지역 관리자는 리셀러에게 조기 수거 (특히 판촉 대금이 충분한 경우) 및 매장 수거를 촉구합니다.
2. 홍보 자료 준비
시장부는 X 전에 리셀러에게 데모 데스크, 부스, 선물을 배포했습니다. 리셀러는 x 전에 흑백 한 페이지의 프로모션 정보, 프로모션 주제 및 슬로건의 배너, 작은 선물 및 기타 자료를 인쇄합니다 .....
3, 분업과 책임
수석 활동 사령관 X.
이벤트 책임자 -X 부서
프로그램 작성, 배포 및 검증-마케팅 부서
자재 배송-고객 서비스
4. 구매 안내 교육
각 리셀러의 구매 관리자, 영업 관리자/지역 관리자는 프로모션 이벤트 내용 및 터미널 데모 기술에 대한 사전 세션 교육을 잘 해야 합니다. 이번 프로모션은 고객에게 당사 제품의 판매점을 소개하는 것 외에도, 다음과 같은 측면에서 고객이 당사가 주밀하는 모델을 구매하도록 유도할 것입니다.
두유 기계: xx 완전 자동 두유 기계로 생향 익은 두유를 만드는 데 10 분 밖에 걸리지 않으며, 비용은 3 센트 미만이다. 하루 3 센트, 온 가족이 신선한 두유를 마시는 것은 모르는 것은 아니지만, 정말 수지가 맞는다. 더 중요한 것은 콩국이 스스로 만든 것이고 위생적이고 신선하다는 것을 안심시키는 것이다. 흑심 두유를 마시면 안 된다. 싱싱한 콩국을 마시고 싶으면 직접 만드는 것이 좋다. 스스로 콩을 골라 스스로 물을 쓰면 위생이 절대적으로 보장된다. 수시로 하고, 언제든지 마시고, 신선하게 말할 것이 없다. (밖에서 두유 한 잔을 사서 1 원에 고객에게 설명하는 것과 비교할 수 있다.)
착즙기: 집에 당근과 오이가 있는데 다른 방식으로 짜서 즙을 짜면 달라요. 특히 집에 친척이나 친구가 있는 아이는 더욱 달라진다.
조림컵: 방수찜질의 가장 큰 장점은 밀봉성이 좋고, 조림품, 특히 보충제의 원료를 휘발하지 않는다는 점이다. 둘째, 열 균형이 고르게 되어 스튜의 영양 구조를 손상시키지 않는다. 셋째, 스튜로 만든 음식은 바삭바삭할 뿐만 아니라 국물이 맑고 신선한 맛이 진하며 맛도 독특하다.
가전제품 매장의 판촉 업무를 어떻게 잘 할 수 있습니까? 합리적인 홍보 시간을 선택하는 것도 불규칙하지 않다. 일반적으로 연간 판촉 계획은 다음과 같은 경우에 선택됩니다.
첫째, 전통 축제 프로모션; 둘째: 상점 축하, 오픈 프로모션; 셋째: 특별한 경우의 홍보.
이 세 가지 경우, 점포 위치 선택과 함께 유기적으로 결합해 연간 프로모션을 형성했다.
많은 명절에 직면하여 우리는 어떻게 선택해야 합니까? 첫째, 전통적인 중대 명절과 공휴일이 있는 명절은 설, 노동절, 단오절, 추석과 같이 반드시 선택할 것이다. 둘째, 발렌타인 데이, 어머니의 날, 크리스마스와 같은 시대에 맞는 명절을 선택하세요. 셋째: 스승의 날, 어린이날과 같은 특정 집단에 영향을 미치는 선거.
이 축제들은 매장 유형과 지역에 따라 프로모션 임무에 따라 선택할 수 있고, 나머지는 작은 할인 행사나 그룹 마케팅으로 할 수 있습니다.
둘째, 점경, 개업 판촉이 반드시 홍보되어야 할 때, 판촉은 일년 내내 가장 성대해야 한다. 이는 고객을 홍보하고 유치하기에 가장 좋은 시기이기 때문에 점포 프로모션과 가장 밀접한 마케팅 활동이기 때문이다.
사실, 좋은 홍보 활동 시기는 한 가지 측면일 뿐, 가장 중요한 것은 사전 준비와 활동 과정의 운영이다. 그것은 승진의 운명을 결정한다고 할 수 있다. 그래서 초반의 세심한 준비가 특히 중요하다.
사전 준비 홍보의 성공은 주로 행사 전 준비에 달려 있다. 행사 전 세심한 준비는 활동의 순조로운 진행을 보장했다. 가게 주인은 행사 초기에 어떤 준비를 해야 합니까?
1. 캠페인 활동에 대한 요청이 승인되었습니다.
행사 도시의 위치, 기간, 포트폴리오, 행사 방식, 판촉물 및 소품에 대한 인력 투입, 해당 점포 지원, 입출비, 판매 효과 예측, 점포이익 분석, 운영 규칙, 위기 계획 등을 포함한 전체 판촉 프로그램. 그 목적은 상점의 무료 또는 적은 비용을 지불하는 자원 지원을 극대화하는 것이다. (시간은 행사 1 개월 전)
2. 이벤트에 필요한 판촉 제품 및 선물의 디자인, 구매 또는 제작이 완료됩니다.
홍보 내용은 행사 시간, 방식, 장소 등의 데이터에 해당하며 생동감 있게 강조하려고 노력하지만, 중점은 잃어서는 안 된다. (시간은 행사 20 일 전)
3, 주제 및 계획 수립
구체적인 행사 시간을 결정한 후 시장 상황에 따라 당신에게 가장 적합한 점포 행사 주제를 결정하고 이 주제에 따라 적절한 방안을 계획하십시오. 일반적으로 개업, 점경 등 특수기간뿐만 아니라 각종 명절에도 해당 주제를 선택해 계절별 프로모션을 해야 한다.
주제를 선택한 후 주제에 따라 프로모션 프로그램 및 프로모션 형식 (실외 무대, 쇼, 강의 또는 실내 프로모션) 을 설정합니다.
4. 재료 준비
방안을 확정한 후에는 홍보 활동에 필요한 자료를 준비해야 할 때이다. 이 재료들은 여러 조각으로 나뉘어져 있습니다.
(1) 홍보 자료: 아치, 텐트, 브랜드 이미지 전시대, 간단한 판촉대, 포스터, 마이크, 오디오, 풍선, 전단지 등. 세심하게 준비하고 브랜드 회사에 미리 신청해야 합니다.
(2) 제품 홍보 자료, 추첨이 있으면 경품 자료를 준비한다. 행사 형태와 수익에 따라 일반 프로모션기간 동안 10%-20% 를 쓰면 충분합니다.
(3) 행사 전단지 제작, 행사 방안 제정 후 일부 전단지 제작. 전단지는 선물 구매, 할인, 무료, 특가 등을 강조해야 한다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 사진을 올리고, 직관적이고, 점포 이미지 사진이 홍보를 확대하는 것이 좋다. 전단지 제작은 직관적이고 간결하며 주제가 두드러져야 한다.
(4) 행사 기간 동안 점포 빈 포스터를 준비하여 홍보한다.
(5) 고객 파일 및 영수증 준비
5. 판촉 직원 모집 및 훈련
행사 계획에 따라 홍보 경험이 있는 업무원을 모집하여 사전 근무 교육을 실시한다.
(1) 기본 교육: 회사 프로필, 제품 프로필, 생산 프로세스, 직무 책임,
(2) 목표 훈련: 판촉 전 목표 심리 지도 및 소비자의 일반적인 질문에 대답하는 방법, 더욱 설득력있는 수사학을 풍부하게하고 정제합니다.
(3) 교육 향상: 불만 처리 개선, 의사 소통 능력 향상, 컨설턴트 향상 (시간은 행사 이틀 전)
6. 신청 장소
외야 홍보 행사라면 행사 전에 현지 도시관, 환경보호 등 주관부에서 장소를 신청해 행사가 원활하고 질서 있게 진행되도록 해야 하며, 행사 과정에서 불필요한 번거로움을 피하고 홍보인의 기분과 상태에 영향을 미쳐야 한다.
7, 재고 준비 정리
일반 활동 전에 재고를 정리하는 것은 행사를 위한 준비물이다. 사실, 프로모션에 앞서 충분한 공급원을 보충하는 것 외에도 손상된 상품과 기한이 지난 상품을 제때에 정리할 준비를 해야 하며, 행사 기간 동안 무료 증정, 증여, 초저가 사재기 등을 통해 처리하여 인기를 끌고 있다. 재고를 정리한 후 제때에 공급원을 보충하다.
8. 행사 테마 배너를 제작합니다.
행사 전에 테마 배너를 잘 만들어서 행사 이틀 전에 가게 앞에 걸어주세요. 홍보를 시작하다.
9. 구성원에게 통지
세일 이틀 전부터 고객의 수요를 빗질하기 시작했고, 회원고객에게 전화를 걸어 선물을 받으러 가게 행사 중 인기와 판매량을 보장하는 문자 메시지를 보내기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 판매명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 판매명언) 일반 회원 고객은 점포에 대한 인지도가 높아지고 제품 수락이 쉬워져 행사 초반부터 판촉원에게 충분한 자신감과 용기를 준다.
10, 전단지 배포
행사 이틀 전, 상점은 거리, 기업사업 단위, 지역사회 등과 같은 전단지를 발급하기 시작했다. 전단지에는 현금권이나 선물권을 첨부하는 것이 좋다. 이렇게 하면 전단지를 쓰레기통에 버리는 비극을 효과적으로 통제하고 전단지의 전파 효과를 높일 수 있다. 거리가 전단지로 가득 찬 것을 발견했는지, 결국 한 목적지만 쓰레기통이나 거리에서 위생을 받을 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언)
1 1. 카운터를 정리하고 상점 분위기를 꾸미다
판촉 전날 주로 점두 분위기를 조성하기 시작했다. 풍선, 채색 깃발, 눈에 띄는 포스터로 점포를 장식하고, 합리적으로 카운터를 배치하고, 점두 입구, 중간, 안쪽에 특가, 사은품, 무료 사은품 카운터를 배치하고, 점두 카운터에 눈에 띄는 개성이 있는 팝세일카드를 붙였다. 하나 사면 1 개, 점장 추천, 금메달 제품, 계절제품, 여름에는 꼭 사야 하고, 원가 * 특가 * 등등.
판촉 행사에서는 점두 분위기를 조성하고 카운터를 합리적으로 배치하는 것이 중요하다. 점두 분위기 조성은 시각적으로 고객을 점포로 끌어들일 수 있고, 카운터의 합리적인 배치는 고객을 끌어들이고 매출을 늘릴 수 있다.
12. 판촉 목표 설정
판촉을 하기 전에 총 목표와 일일 판매 목표를 설정하고 모든 사람에게 세분화해야 합니다.
초기의 세심한 준비를 거쳐 좋은 홍보는 인기뿐만 아니라 판매량도 있을 것이다. 그러나 일부 상점들은 이 곤경에서 벗어날 수 없다. 인기가 있으면 판매량이 올라갈 수 없고, 어떤 것은 아예 인기가 없고 판매량도 없다. 그럼 어떻게 하면 프로모션에서 인기와 판매량을 병행할 수 있을까요? 실천에서 무엇을 주의해야 합니까?
상호 작용이 다양한 홍보현장은 홍보활동을 조작한 사람이라면 누구나 알고 있듯이, 실제 운영에서는 홍보활동이 변화무쌍하고, 각종 문제가 나올 것이며, 홍보활동에서의 상호 작용을 잘 하는 것이 특히 중요하다는 것을 알고 있다. 판촉 활동의 대국을 장악하기 위해서는 다음과 같은 세부 사항을 잘 해야 하는데, 이러한 세부 사항은 종종 우리가 간과하는 것이다.
1, 이미지 통합 구현 전문.
세일 행사에서는 복장을 통일하고 화장을 옅게 해야 전문성을 구현하고 고객에게 신뢰감을 줄 수 있다.
2. 분업이 명확하고 서로 협조한다.
홍보 활동에는 반드시 좋은 협조와 명확한 분업이 있어야 한다.
그러나 각 집단은 독립된 개인이 아니므로 긴밀하게 협조해야 한다. 좋은 홍보는 독투가 아니기 때문이다. 능력이 강한 사람은 전체 집단의 성과를 뒤집을 수 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
홍보 활동은 한 팀의 조율, 협력, 응변, 집행력의 종합 능력을 가장 잘 반영하므로 홍보 활동에서 팀워크와 집행력을 잘 갖추는 것이 중요하다.
판촉 행사에서는 판촉에 참여한 회원의 구체적인 상황에 따라 주문을 분배하고 분위기를 조성하고 입석과 판매를 하거나 점포의 배치에 따라 각 매장을 그룹으로 나누어 팀간에 긴밀하게 협조해야 한다.
3. 내부 및 외부에서 함께 작업합니다
세일 행사에서는 판매접대원이 가게에 들어온 고객을 접대할 때 반드시 동작이 민첩하고, 시기적절하고 예의 바르게 인사해야 하며, 고객에게 좋은 첫인상을 남기고, 처음으로 심리적 거리를 좁혀야 한다. 행사 기간 동안 외부는 분위기를 조성하고 내부는 판매에 세심한주의를 기울이고 안팎에서 한마음 한뜻으로 협력해야 잘 할 수 있다.
4. 게임에 참가하여 선물을 드립니다
세일 행사에서 관광객을 유치하기 위해, 우리는 보통 행사 기간 동안 경품 추첨과 선물 증정 일을 한다. 어떻게 하면 이 모델들을 잘 활용할 수 있을까요?
일반 고객이 가게에 들어가 소비한 후에는 대형 턴테이블에서만 추첨을 할 수 있다. 그들이 문에 들어서자마자 이 추첨은 반드시 강제적이고 가치감이 없다는 것을 알게 될 것이다. 이때 고객은 보면 실망하고 보통 떠나요.
추첨 코너에서는 재미있는 게임 대회로 전환하여 경품 발급을 할 수 있습니다. 상위 10 위권만 경품을 받을 수 있고 나머지는 모두 할인해 드립니다. 너는 가게의 사람 흐름에 따라 다륜 게임을 하기로 결정할 수 있다. 이렇게 하면 고객이 소비하지 않을 때 가게에 들어가도록 유도할 수 있고, 동시에 많은 돈을 쓰지 않을 것이다.
브랜드처럼 게임을 흔들면 가게의 TV 화면으로 게임을 할 수 있다. 다양한 장면과 캐릭터가 포함되어 있어 게임 모양을 직접 설정하거나 브랜드의 로고와 제품 광고 정보를 업로드하여 고객이 한 눈에 이 브랜드의 의식을 느낄 수 있도록 합니다.
고객이 게임에 참여하는 방식도 간단하다. 이들은 큐알（QR）코드 스캔만 하고 게임에 들어가 휴대전화를 흔들어 자신의 게임 캐릭터를 앞으로 나아가게 하면 가볍고 유쾌한 분위기가 주변 고객을 감염시키기 쉽다.
게임이 끝나면 마케팅 담당자는 항상 제품을 준비하고 고객을 위해 제품을 체험해야 합니다. 둘째, 판매 실패 후 고객이 곧 가게를 떠날 때 브랜드 로고와 함께 작은 선물도 보내야 한다. 이것이 바로 판매 실패이며, 우리도 홍보 목적을 달성했다. 고객은 반드시 이 가게를 기억할 것이다. 수요가 있으면 가장 먼저 생각하는 것이 바로 이 가게다.
5, 고객 정보 상세 등록
프로모션은 실적을 높이기 위해서일 뿐만 아니라 신규 고객을 개발하는 중요한 수단이기도 하고, 점포의 장기 발전을 위한 탄탄한 기반을 마련하기 때문에 프로모션에 고객 프로필을 기록하는 것이 중요하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
6, 카운터, 보충의 적시 정리.
판촉 중 사람이 많기 때문에 일정 기간 판매한 후 전문장이 보편적으로 혼란스러워 일부 제품이 매진됐다. 이때 전문장은 책임제에 따라 제때에 정리하고 보충해야 하며, 궤 파손으로 인한 손실을 방지해야 한다.
행사가 끝나면 새로운 시작이 있을 것이다. 프로모션이 끝나면 실적뿐만 아니라 강력한 홍보 영향력과 신규 고객까지 가져온다. 행사 후의 연결만 잘 해야 점포의 발전을 위한 든든한 기초를 마련할 수 있다. 한 행사가 끝난 후, 우리는 주로 다음과 같은 일을 한다.
1, 재고 정리
가전제품 매장 세일 후 많은 상품이 품절되거나 품절될 수 있습니다. 우리는 우선 제때에 재고를 정리하고, 제때에 공급원을 보충하고, 판매가 정상적이고, 재고가 양성임을 보장해야 한다.
2. 고객 정보를 구성합니다
캠페인에는 새로운 고객 정보가 많이 있습니다. 행사가 끝나면 소비상황에 따라 적시에 정리하고 일주일 이내에 판매액이 큰 고객에게 전화를 걸어 제품 사용 및 컨설팅 서비스에 대한 절실한 수요를 묻습니다.
한 번의 판촉 활동의 끝은 새로운 서비스의 시작이며, 모든 판촉 행사에는 수확이 있다. 효과가 좋지 않을 때는 방법을 많이 찾아 많이 요약한다. 어떤 부분에 문제가 생겨 고객이 유실되었습니까? 모든 세부 사항에 주의를 기울이면 앞으로 모든 프로모션이 점점 좋아질 것이다.