부동산 판촉 이벤트 요약 (1) 이벤트 배경:
주 () 는 호남 동부 샹강 () 에 위치해 있으며, 성도 창사 () 에서 50km, 총면적 1 1262 제곱 킬로미터, 총 인구 372 만, 그 중 시내 면적은 60 제곱 킬로미터, 도시 인구는 75 만 9 천 명이다. 4 현 1 시를 관할하다. 20XX 년, 주 () 시 국내총생산 () 39.4 1 억원, 1 인당 GNP 가 65.438+0.08 만원, 1 인당 가처분소득 8986 원, 주민 생활수준이 꾸준히 높아진 것으로 집계됐다. 우월한 지리적 위치와 발달된 공업의 기초로, 주주는 이미 중국의 중요한 도시와 중요한 수출상품 기지가 되었으며, 관광업도 점차 주주의 중요한 산업으로 발전하였다. 최근 몇 년 동안 부동산업이 확장됨에 따라, 주 () 의 상품주택 거래가 날로 뜨거워지고 있다. 2005 년 7 월, 천연가스는 주 () 에 진입하게 될 것이며, 부동산 시장의 왕성한 발전과 천연가스의 도입은 반드시 주방위제품에 새로운 발전 기회와 시장 공간을 가져다 줄 것이다. 브랜드 X 는 호남 본토의 주방 전기 브랜드로, 주 부뚜막 시장에서 67% 의 시장 점유율을 차지하고 있다. 기회를 포착하고, 시장을 점령하고, 새로운 판매 채널을 적극적으로 개척하고, X 브랜드는 지리적 우위를 이용하여 부동산 시장을 겨냥한 일련의 지역사회 마케팅 활동을 조직했다.
I. 활동의 목적
X 브랜드의 인지도와 시장 점유율을 높이고 새로운 판매 채널을 넓혀 판매량을 확대하다.
둘째, 행사 주제: X 브랜드 요리사를 사서 아름다운 새로운 삶을 만들어라.
셋째, 활동 준비:
A. 홍보 자료 제작.
(1) 배너: 각 동네마다 세 개의 배너를 걸어 동네의 외벽, 길가 간선도로, 간선도로에 걸 수 있도록 보장합니다. 내용은 다음과 같습니다. x 브랜드 주방 의무 유지 보수 서비스 포인트; X 브랜드는 편안하고 건강한 새로운 삶을 창조합니다. 새로운 생활, 새로운 주방-X 브랜드 주방, 배너를 현장 홍보 광고로, X 브랜드 기업 표준색, 파란색 바탕의 흰색 글씨로 소비자의 시선을 사로잡아 강렬한 시각적 충격을 형성했다.
(2) 포스터: 동네 게시판, 동네 입구, 외벽, 현장 안내대 또는 제품에 게시해 소비자의 관심을 끌고 홍보 목적을 달성한다.
③ X-프레임: 내용은 주로 제품 이미지와 기업 이미지 로고, 프로모션 이벤트 및 서비스 내용을 포함한다.
④DM 전단지 페이지: 동네 입구, 교통량이 많은 길목, 동네 간선 도로, 행사장에서 안내원이나 임시 안내원이 소비자에게 대량의 홍보 자료와 DM 전단지를 나누어 소비자에게 전달하는 정보는 직접적이고 완전해야 한다. 따라서 DM 전단지에는 회사 소개와 회사 이념이 포함되며, 제품 모델, 크기, 소개는 모두 적절하게 인쇄해야 합니다. 또한 애프터서비스 약속과 애프터서비스 연락처를 늘려 소비자의 걱정을 덜어줍니다.
⑤ 스티커: 스티커를 만들어 각 동네 각 복도에 붙인다. 색상은 파란색, 파란색, 파란색, 흰색, 흰색, 파란색 등 X 브랜드 기업 표준색입니다. 내용은 공익홍보에 기반을 두고 있습니다. 예를 들어 X 브랜드 그룹과 당신이 전국 문명도시를 만드는 것입니다. 문명화 된 Zhuzhou 사람들이되기 위해 노력하십시오. X 브랜드 그룹은 당신의 건강과 승진을 기원합니다.
⑥ 텐트: 텐트는 기업 CI 이미지를 통일적으로 인쇄하여 지역사회 직판 행사가 시작되기 전에 지역사회 행사장에 전달해 기업과 제품의 인지도를 높이고 브랜드 이미지를 높인다.
⑦ 애프터서비스 연락처 카드: 제조업체와 소비자 간의 감정을 높이고, 기업의 신용도를 높이고, 소비자의 신뢰를 불러일으킨다.
B, 세포 선택:
① 우선 동네 전체 상황을 조사하고 개발자 배경과 주택 개발 규모를 이해하며 업주 배경을 분석하고 대상 소비자를 중심으로 정보를 수집하여 파트너를 확정한다.
(2) 협력공동체의 관리제도를 이해하고 부동산인과 소통하고, 상대방이 지역사회 활동에 대해 어떻게 생각하는지 이해하고, 협력모델을 탐구하여 지역사회 활동을 더 잘 수행하고 불필요한 번거로움을 피할 수 있도록 한다.
③ 부동산 개발자와 협력 계약을 체결하고 개발자 브랜드, X 브랜드와 * * * 방식으로 진행하며 매출을 늘렸다. 예를 들면: "xiangyin 및 X 브랜드는 더 나은 새로운 생활을 창조 하기 위하여 당신과 협력할 것 이다." "
C, 직접 판매 활동 홍보.
(1) 동네 직판 행사에 들어가기 전에 조직원들이 동네 카펫에 들어가 전단지를 배포하여 집집마다 X 브랜드 전단지를 볼 수 있게 했다.
(2) 각 동네 복도에 스티커를 붙여 영향력을 높이고, 각 동네에 현수막을 걸어 브랜드 인지도를 높이고 영향력을 확대하다.
(3) 현장에서 직접 판매를 할 때 DM 전단지를 배포할 뿐만 아니라 일련의 작은 선물도 함께 보내 홍보의 영향을 확대할 수 있다.
④ 동네 현장 판매 과정에서 현장 소비자를 동원하고, 다른 소비자들의 X 브랜드 제품과 프로모션에 대한 관심을 끌고, 그들 사이의 신뢰와' 떠들썩한' 심리를 이용해 홍보를 하고, 판매를 끌어들일 수 있다.
⑤ 부동산 개발업자의 전시장을 이용해 X 브랜드 DM 전단지나 공동 프로모션 광고를 넣는다.
⑥ 판매 아가씨의 도움으로 판촉을 한다. 예를 들어, 집을 사서 X 브랜드 * * 위안 쿠폰을 보내거나 X 브랜드 DM 전단지 할인 또는 무료 청소를 즐길 수 있습니다.
D, 쇼핑 가이드 교육.
안내원은 반드시 제품 구조와 특징을 충분히 숙지하여 제품 지식을 이해해야 한다. 이번 행사에서 회사 시장부는 다양한 제품에서 판매 포인트를 구체적으로 추출하고, 전문 애프터 서비스 인력과 기술자를 조직하여 구매자를 교육하고, 각 부분의 기능과 역할을 이해하게 하고, 구매자가 진정으로 제품을 전면적으로 이해할 수 있도록 하며, 소비자에게 제품을 소개할 때 더욱 설득력이 있다.
행사에서 안내원은 언어, 입구경, 옷차림을 통일하고 항상 우호적이고 열정적이며 웃는 업무 태도를 유지하고, 적극적이고 참을성 있게 소비자에게 활동 내용을 설명하고, 곳곳에 안내원의 전문적인 자질을 반영하여 소비자의 구매 욕구를 불러일으켜야 한다.
또한 터미널 레이아웃 및 프로모션 기술에 대해서도 설명합니다.
1. 눈에 띄는 위치에 이동식 현수막, 포스터, 사은품을 가지런히 늘어놓아 소비자의 관심을 끌고 소비자의 구매 욕구를 불러일으키며 현장의 뜨거운 분위기를 띄워야 한다.
2. 소비자들의 관심을 끌기 위해 제품을 가지런히 배치하고 깔끔하게 쌓아 제품 판매를 일으켜야 합니다. 선물도 해야 한다 # 이 글은 end# 수능 자원망에서 유래한 것으로 선물에 선물 스티커가 붙어 있다. (인터뷰 네트워크)
3. 안내원은 소비자를 본 후 자발적으로 미소를 지으며 인사해야 하며, 판촉 활동을 적극적으로 소개하여 거래율을 높여야 한다.
4. 구매자가 주동적으로 앞을 내다보는 소비자들이 DM 전단지를 발급해 소비자들이 구매 욕구를 나타낼 때 적극적으로 유도하고 판매를 촉진한다.
5. 동시에 행사 기간 동안 안내원은 매일 퇴근하기 전에 적극적으로 판매 상황을 집계하고 업무 부서에 정보를 적시에 피드백하여 업무 부서에서 의사 결정 조정을 할 수 있도록 해야 한다.
넷. 직접 판매 이벤트 내용:
라이브 데모 이벤트. 라이브 데모는 구매자의 구두 소개보다 매우 간단하고 효과적인 방법입니다. "귀는 거짓이고, 보는 것은 진실이다" 는 것은 소비자의 흥미를 불러일으켰을 뿐만 아니라 소비자의 구매 욕구를 높이고 소비자의 구매 자신감을 증가시켰다. 라이브 데모는 제품의 특징과 기능으로 시작하여 소비자들에게 제품의 핵심 판매 포인트를 이해시켜 소비자의 관심을 끌고 라이브 데모를 활용하여 더 많은 소비자를 끌어들입니다.
한편 직판 활동을 강화하기 위해서는 경품을 추가로 증정하고 다른 행사를 열어 소비자를 유치하고, 현장 구매가 확실히 혜택을 받을 수 있다는 것을 소비자들이 느낄 수 있도록 해야 한다. 따라서 다음과 같은 활동이 수행되었습니다.
이벤트 모드 1: 트레이드인 이벤트. 내용: 탁상용 부뚜막 구입, 낡은 탁상용 부뚜막 교체, 낡은 탁상용 부뚜막 현금 지불 X * * X 원; 임베디드 스토브 구입, 오래된 스토브 가치 인민폐 * * 현금; 온수기를 사서 낡은 온수기를 현금으로 지불하다.
이벤트 모드 2: 경품 이벤트. 내용: 탁상용 난로를 사서 앞치마를 보냅니다. 임베디드 구매, 도마 보내기; 온수기를 사서 스테인리스강 호루라기 주전자를 선물하고 실제 상황에 따라 세트 제품을 추가하세요.
활동 모드 3: 무료 유지 보수 활동. 소비자들이 점점 이성적으로 변하고, 소비심리가 점점 성숙해지는 오늘. 애프터서비스가 특히 중요하다. 애프터서비스는 시기적절하고 규범적이고 완벽해야 할 뿐만 아니라, 더욱 앞서야 하며, 사용자가 생각하는 것, 사용자의 급박함, 소비자를 위해 모든 걱정거리를 해결하고, 무료 수리 활동을 전개하여 브랜드 효과와 기업 명예도를 더욱 높여야 한다.
다섯째, 활동에서 주의해야 할 문제.
① 날씨 변화에 관심을 갖고 비, 강풍 등 직판 활동에 불리한 날씨를 피한다.
(2) 호의를 보이지 않는 사람이 소란을 피우는 것을 막기 위해 지역 사회 보안에 적극적으로 연락해야 한다.
③ 불쾌한 일을 피하고 소비자와 싸우지 마라. 특히 애프터서비스 방면에서는 더욱 그렇다. 안내원은 소비자를 오도해서는 안 된다는 신념을 분명히 설명해야 한다.' 고객이 항상 옳다' 는 신념을 명심해야 한다.
(4) 모든 경쟁자도 점을 세우고 있다면 상대를 망치지 않고, 고객을 놓고 경쟁하기 위해 경쟁자와 싸우는 것을 허용하지 않는다.
⑤ 상품과 선물의 출품 통계를 잘 만들어 상품과 선물의 손실을 방지한다.
자동사 활동 요약과 효과 평가.
주거 지역을 대상으로 한 직판 활동은 새로운 판매 채널을 넓히고 경쟁자와의 직접적인 접촉을 피할 수 있을 뿐만 아니라, 선제적인 기회를 차지할 뿐만 아니라 예상치 못한 효과를 낼 수 있어 브랜드 인지도와 판매량을 크게 높일 수 있다.
또한 지역사회 직판 활동의 효과를 평가하고 비용 예산을 정해 문서화한다.
부동산 판촉 활동 개요 (2) 판촉 기획이란 조사 연구를 토대로 기업의 전체 마케팅 전략의 요구에 따라 일정 기간 동안 각종 제품에 대한 판촉 활동을 전반적으로 기획하고, 특정 제품에 대한 상세하고 엄격한 이벤트 계획을 수립하는 것을 말한다. 판촉 목표 설정, 커뮤니케이션 정보 설계, 판촉 방안 개발, 판촉 방법 선택 등 마케팅 결정 과정.
부동산 업계의 경쟁이 날로 치열해지는 오늘날, 부동산 판촉 형식도 가지각색이며, 백화일제의 기세가 크다. (윌리엄 셰익스피어, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산) 부동산 마케팅 과정에서 부동산 판촉 수단의 올바른 적용은 부동산 프로젝트의 성패와 관련이 있다. 그러나, 부동산 보급에는 여러 가지가 있고, 그것의 기본 형식도 있다. 그럼, 부동산 보급에 몇 가지 기본 방법이 있나요? 그들의 구체적인 내용은 무엇입니까? 다음은 기획자가 실제 업무에서 배우고 유연하게 사용할 수 있도록 부동산 홍보의 몇 가지 기본 형식을 요약하기 위해 함께 모입니다.
첫째, 부동산 프로모션 활동 "무위험 투자" 촉진법;
둘째, 주택 구매 클럽 법;
셋째, "안전 카드 구매" 촉진법;
넷째, "하드 커버 룸" 홍보 방법;
다섯째, 주말에 직통 차량 홍보법 구입;
여섯째, 우대 가격 촉진법;
유명인 효과 완벽한 이미지 홍보법;
여덟, 환경 보호 판매 포인트 촉진법;
아홉, 건강 촉진법;
X. 박람회 촉진법;
다음은 몇 가지 부동산 홍보 방법을 간략하게 소개합니다.
XI. 장려촉진법
상금 행사는 선물이나 상금을 프로모션 인센티브로 하는 행사입니다. 이런 행사는 일반적으로 소비자를 목표로 사은품을 매력으로 소비자들의 구매를 자극한다. 일부 부동산 중개업자는 기본 가구 가전제품을 주택 구입자에게 증여하는 판촉 방식을 사용한다. 소비자의 경우, 부동산을 구입할 때 가구나 가전제품을 동시에 증여한다면, 그가 직접 구매하는 번거로움을 피할 수 있을 것이다. 물론 그는 기꺼이 받아들일 것이다. 부동산 개발업자들에게는 더 많은 주택 구입자를 끌어들이고, 그들의 구매 활동을 자극하고, 자금을 빨리 돌려받을 수 있다. 왜 안돼? 베이징 부동산업계에서는 주방장 인테리어나 자동차 구입 등 판촉법이 등장했고, 이 판촉법의 시행도 부동산 판매를 촉진하는 역할을 했다. 부동산 업계의 경품 범위는 주방장 인테리어, 가전제품에서 가구에 이르기까지, 지금은 이미 자동차로 올라갔다. 가격 인하에 비해 이런 온화하고 어두운 방식은 판촉의 목적을 달성했을 뿐만 아니라, 이미 구매한 업주의 충성도를 해치지 않고 부동산 판매를 자유롭게 할 수 있게 했다.
12. 부동산 판촉 추첨 촉진법
추첨은 고액 경품이나 선물 형식으로 진행되는 상금 판매로 한 명 혹은 몇 명이 독점한다. 예를 들어' 부동산 한 채를 사면 무료로 유럽으로 여행할 수 있다' 는 등 이런 형태의 프로모션에 속한다. 이런 프로모션 방식은 투기성이 있어 인테리어와 가전제품을 일부 소비자에게 선물하는 것보다 실용적이지만 소비자들에게 자극감을 줄 수 있다. 사람의 게임심리를 감안하면 여전히 매력적이다.
열세, 먼저 빌려서 팔아요.
먼저 임대한 후 건물을 파는 것은 부동산 중개인이 정식 판매하기 전에 구체적인 주택 단위를 단골 고객에게 임대한 후 이를 판매점으로 삼아 주택 판매를 촉진하는 것을 말한다. 이러한 판촉 전략의 핵심은 부동산 구매 후 고객의 실현 위험을 충분히 고려하여 고객이 집을 구입한 후 즉각적이고 현실적인 현금 수익을 누릴 수 있도록 하는 것입니다. 고객이 집을 사기로 결정할 때, 구체적인 조사를 통해 자신이 구매하기로 결정한 집의 투자 가치와 발전 잠재력을 이해할 수 있으며, 현실적이고 실행 가능한 자금 수익으로 인해 고객의 구매 행위를 어느 정도 자극할 수 있어 결국 좋은 홍보 효과를 낼 수 있다. 선임후 판매하는 전략은 감독이 두 개의 시장, 즉 임대시장과 판매시장에 직면하게 할 것이다. 표면적으로 볼 때, 감독은 시장 범위의 확대와 불확실성으로 인해 홍보의 난이도를 증가시킬 것이다. 실제로 많은 부동산업자들이 임대 시장에 직접 직면하지는 않지만 임대 시장에서는 새 집의 그림자를 자주 볼 수 있다. 이러한 전략은 실제로 리스 시장과 판매 시장에 직접 직면하고 리스 시장의 위험도가 낮은 진입을 통해 부동산 가치의 예비 실현을 실현하여 판매 시장의 압력을 완화하고 판매를 촉진하는 것입니다. 이 전략을 사용할 때 일부 건물만 적합하고 모든 유형의 주택이 적합한 것은 아니라는 점에 유의해야 합니다. 필자는 이런 전략의 적용 범위가 상업 점포와 오피스텔에 집중되어 있어 전략이 제대로 계획된다면 주요 마케팅 전략으로 삼을 수 있다고 생각한다. 이런 전략은 주택에서의 응용으로 부분, 소규모로 응용할 수 있어 전체 건물의 판매를 촉진하는 데 좋은 역할을 할 것이다. 국부적이고 작은 범위의 응용이 필요한 이유. 전적으로 많은 집들이 자용이기 때문이며, 사용가치의 영향으로 주택 구입자들은 흔히' 새롭고 낡은 것' 을 좋아한다. 따라서 이 전략은 주택에 적용할 때 신중해야 한다.
부동산 판촉 활동 요약 (c) a, 활동 목적
1. 현재 판매 진도에 따르면 주주 할인카드가 아직 완전히 발급되지 않았다는 것을 알게 되어 그룹 내 고객 자원을 더욱 충분히 발굴하기 위해서다.
2. 프로젝트 자체의 특성과 결합해 홍보력을 높이고 브랜드 인지도와 영향력을 확대해 더 많은 시장 관심을 끌고 있다.
3. 신규 고객을 빠르게 축적하고, 프로젝트 개업을 준비하고, 입소문 전파를 가속화하고, 더 많은 관심을 받고, 판매를 촉진한다.
둘째, 활동 시간
단위 지정 공시: 9 월 20 일 -65438+ 10 월 20 일.
그룹 구매 프로모션 시간: 9 월 28 일 -65438+ 10 월 28 일.
셋째, 활동의 내용
활동 1:
1, 행사 주제: 가을에 청량하고 즐겁게 집으로 보내세요.
2. 활동시간: 9 월 20 일 -65438+ 10 월 20 일.
, 활동의 목적:
이번 행사는 홍보를 위주로 두 배치로 완성한다. 1. 그룹 산하 단위 및 현시에 이 프로젝트의 가장 큰 특징과 판매점을 직접 홍보하고, 브랜드 영향력을 확대하고, 그룹 산하 단위의 잠재 고객을 발굴한다. 동시에 내부 주주 구매 할인 행사와 공동구매 활동을 심도 있게 홍보하여 각 부서 직원들이 프로젝트의 장점과 그룹 회사의 주요 정신을 더 잘 이해할 수 있도록 합니다. 둘째, 현지 인파가 많고 인구가 집중된 곳에서 현장 전시를 하고 상담을 하고 브랜드 인지도를 확대하고 고객 자원을 축적해 개업을 위한 기반을 마련한다.
4. 위치:
주요 홍보 단위:.
5. 이벤트 준비:
① "정보 서비스" 배너. 포스터 30 장.
② 밴 한 대. (공동 책임)
(3) "구독 정보", 아파트 전단지, 접이식, DM 등.
(4) 주택 고문과 관련된 두 세트 이상의 필수 자료, 고객 등록부 한 부, 회사 계좌 몇 개.
⑤ 정원 디자인 프로그램 세트, 컬러 인쇄 사본, 압정 상자.
⑥ 오디오 세트, 전문 녹음 CD 한 장, 접이식 안내 데스크 두 장, 파라솔 두 개. (유나이티드)
⑦ 각 하위 단위는 주로 연락처 (공동) 를 담당합니다.
주요 연락처:
1) 부지를 배치하려면 걷기 노드의 위치가 단위 사무실 또는 주거 지역에 있어야 합니다.
2) 오디오 전원 배치.
3) 직원 식사 및 숙박 시설 준비.
4) 기타 업무 연락 및 연락.
5) 포스터 게시.
6. 일정 (미정)
각 하위 단위의 실제 상황에 따라 구체적인 시간과 일수를 결정하다.
7. 직원 배치 (미정)
연합회사의 각 하위 단위 1 사람, 프로젝트부 3-4 명.
활동 2:
1. 행사 주제: 국경일 경축, 김추집 구입, 놀라움이 연이어, 복지가 많다.
2. 행사 시간: 9 월 28 일 -65438+ 10 월 28 일.
3. 구체적인 내용:
① 9 월 28 일 ~ 6 월 7 일 10 신규 고객 (VIP 고객 제외
②9 월 28 일 -6 월 28 일 10, 동시에 세 채 이상의 주택을 구매하는 신규 고객은 모두 공동구매 고객으로 볼 수 있으며, 해당 할인 결제 방식을 즐기면 각 주택에 8008 위안의 빨간 봉투를 증여받을 수 있다. 구매 10 세트 이상, 할인은 별도입니다.
(3) 주주와 고객은 공동구매를 할 수 있고, 공동구매 조건에 부합하는 사람은 공동구매 할인을 받을 수 있다.
④ 위의 활동은 더 이상 반복되거나 누적되지 않습니다.
⑤ 본 활동의 최종 해석권은 회사 소유이다.
부동산 프로모션 요약 (4) 1. 행사 시간: 5 월 27 일 ~ 5 월 3 1.
둘째, 행사 내용: 쫑쯔 명절 선물로 신규 고객들에게 선물합니다.
셋째, 홍보 정책:
1 및 8# 건물은 5 월 27 일에 출시되고 5 월 27 일부터 28 일까지 8# 건물을 구매하는 고객은 1% 추가 혜택을 받을 수 있습니다.
2. 5 번 건물 판매를 촉진하기 위해 5 월 27 일 -3 1 기간 5 번 건물114.13/322 를 구매합니다
넷째, 미디어 지원
지난 5 월 26 일 중국 상보는 1/3 컬러 광고를 발표하고 8 층 출시 정보를 시장에 발표하고 신규 및 기존 고객에게 명절 선물을 증정하라고 통보했다.
동사 (verb 의 약어) 판매 상황 분석
1, 고객 방문
행사 기간 중 고객 74 그룹, 일일 평균 14.8 그룹 방문 행사 기간 동안 유효통화 15 회, 하루 평균 3 회.
총 날짜는 5.27.5.28.5.29.5.30.5.3438+0 입니다.
74 25 30 3 5 1 1 을 방문하십시오
전화 15 6 4 1 1 3
2. 고객 거래
행사 기간 동안 총 판매 14 세트, 단가 19%, 판매 면적 1 163.52 평방 미터, 판매 금액 59/kloc
총 날짜는 5.27.5.28.5.29.5.30.5.3438+0 입니다.
거래 건수1465111.
거래금액 (만원) 591.900938+096.5965486867
거래 면적 (평방 미터)1663.52 783.16546.05 79.29140.891/kloc
2 번 건물 4 번 건물 5 번 건물 7 번 건물 8 번 건물 1 1 호루
거래 시트 2 2 2 2 1 6 1
자동사 활동 요약
1, 주말 (5 월 27 일 ~ 28 일) 은 거래 최고봉, * * * 거래 1 1 세트, 그 중 6 채는 8 번 건물에 있다. 8# 건물은 출시 전 이미 관심 있는 고객들을 끌어들이고 주말 이틀 동안 추가 혜택이 있어 집중 거래가 이뤄졌다.
2. 이번 수요일 (5 월 3 1) 은 단오절이며, 대휴가가 아니며, 각 부서도 휴가를 계획하지 않았기 때문에 주말 외에 현장에 신규 및 기존 고객이 많지 않다.
건물 3.8 이 출시되기 전에 주택 고문은 건물 8 에 관심이 있는 20 개 의향 고객 중 6 개 그룹이 교부, 14 개 그룹이 미처 성사되지 않은 20 개 그룹을 미리 면접했다. 거래가 성사되지 않은 고객들은 대부분 8 번 건물의 가격이 너무 높아서 구매력을 초과했기 때문이다.
4.5# 층 1 세트, 5 월 30 일 3 1 재거래, 주로 우대정책이 취소될 예정이어서 고객의 마지막 순간에 거래가 성사됩니다. 왜 거래가 적습니까? ) 을 참조하십시오
부동산 판촉 활동 요약 (5)
마케팅 기획은 제품과 시장의 관계에 더 중점을 두고 마케팅 노력을 유도하고 조율하는 주요 도구이다. 부동산 회사가 마케팅 효율성을 높이려면 올바른 마케팅 방안을 개발하고 실시하는 방법을 배워야 한다.
1. 부동산 마케팅 기획 내용
부동산 마케팅에서 우수한 마케팅 계획을 세우는 것은 매우 중요하다. 일반적으로 마케팅 계획에는 다음이 포함됩니다.
1. 계획 요약: 제안된 계획을 간략하게 요약하여 경영진이 신속하게 탐색할 수 있도록 합니다.
2. 마케팅 현황: 시장, 제품, 경쟁, 유통 채널 및 거시 환경에 대한 배경 정보를 제공합니다.
3. 기회와 문제 분석: 종합계획에 반드시 포함되어야 하는 제품의 주요 기회와 도전, 우세와 열세, 직면한 문제.
4. 목표: 판매, 시장 점유율 및 수익성에 대한 계획 목표를 결정합니다.
5. 마케팅 전략: 계획 목표 달성을 위한 주요 마케팅 방법을 제공합니다.
행동 계획: 이 계획은 무엇을해야합니까? 누가 해? 언제 완성할 수 있습니까? 이거 얼마예요?
7. 예상 손익 계산서: 계획 비용을 요약합니다.
8. 통제: 계획 모니터링 방법을 설명합니다.
I. 계획 개요
계획을 시작할 때 계획의 주요 목표와 건의를 간략하게 요약해야 한다. 계획 개요를 통해 고위 관리자는 계획의 핵심 내용을 신속하게 파악할 수 있으며, 내용 목록은 계획 요약에 첨부해야 합니다.
둘째, 마케팅 현황
이 섹션에서는 시장, 제품, 경쟁, 유통 및 거시 환경과 관련된 배경 정보를 제공할 책임이 있습니다.
1. 시장 상황
서비스되는 시장에 대한 정보를 제공해야 한다. 시장의 규모와 성장은 지난 몇 년간의 총량을 보고, 세그먼트별 및 지역별 세분화별로 나열해야 하며, 고객 수요, 관념, 구매 행위의 추세도 나열해야 한다.
2. 제품 상황
제품 라인의 주요 제품에 대한 지난 몇 년간의 판매, 가격, 차액 및 순이익을 나열해야 합니다.
3. 경쟁적인 국면
주요 경쟁사를 파악하고 규모, 목표, 시장 점유율, 제품 품질, 마케팅 전략 및 그 의도와 행동을 이해하는 데 도움이 되는 기타 특징을 설명해야 합니다.
4. 거시 환경 상황
우리는 부동산의 미래에 영향을 미치는 중요한 거시환경 추세, 즉 인구, 경제, 기술, 정치와 법률, 사회, 문화 추세를 분명히 해야 한다.
셋째, 기회와 문제 분석
현재 마케팅 상황을 설명하는 정보를 바탕으로 전체 마케팅 기간 동안 회사가 직면한 주요 기회와 과제, 강점과 열세, 그리고 직면한 문제를 파악해야 합니다.
1. 기회 및 과제 분석
관리자는 회사의 미래에 영향을 줄 수 있는 외부 요소를 가리키는 주요 기회와 과제를 파악해야 합니다. 이러한 요소는 취할 수 있는 조치를 제안하기 위해 작성되었으며, 기회와 도전은 심각성과 긴급성으로 나누어야 가장 중요한 재능이 특별한 관심을 받을 수 있다.
2. 장점과 단점 분석
우리는 회사의 우세와 열세를 찾아내야 한다. 기회와 도전과는 달리 우세와 열세는 내인이다. 전자는 외인이고, 회사의 우세는 회사가 성공적으로 운용할 수 있는 일부 전략이며, 회사의 열세는 회사가 바로잡아야 할 것이다.
3. 문제 분석
여기서 회사는 기회와 도전 및 장단점 분석의 연구 결과를 활용하여 계획에서 강조해야 할 주요 문제를 파악합니다. 이러한 문제에 대한 결정은 후속 목표, 전략 및 전술의 확립으로 이어질 것이다.
넷. 목표
이 시점에서 회사는 이미 문제가 어디에 있는지 알고 있으며 이를 목표와 관련된 기본 결정으로 삼아 후속 전략 및 행동 계획을 지도해야 합니다.
두 가지 목표, 즉 재무 목표와 마케팅 목표를 세워야 한다.
1. 재무 목표
각 회사는 일정 한 재정적인 목표를 추구할 것 이다, 기업은 장기 투자의 안정 되어 있는 범위를 찾고, 그 해에 만들 수 있던 얼마나 많은 이익을 알고 싶다.
2. 마케팅 목표
재무 목표는 반드시 마케팅 목표로 전환해야 한다. 예를 들어, 회사는 654.38+0.8 만원을 벌고 목표이익률은 매출의 654.38+00% 라면 판매소득의 목표를 654.38+0.8 만원으로 설정해야 한다. 회사가 각 단위의 가격을 20 만 원으로 정하면 90 채의 집을 팔아야 한다.
목표의 수립은 일정한 기준에 부합해야 한다.
각 목표는 명확하고 측정 가능한 형식으로 진술해야 하며 일정한 완료 기한이 있어야 합니다.
각 목표는 내재적으로 일치해야 한다.
가능하다면, 목표는 낮은 목표가 어떻게 높은 목표에서 파생되었는지를 계층적으로 설명해야 한다. (존 F. 케네디, 목표명언)
동사 (verb 의 줄임말) 마케팅 전략 주요 마케팅 전략 개요 또는' 세심하게 계획한 행동' 을 나열해야 한다. 마케팅 전략을 수립할 때, 우리는 종종 가능한 많은 선택에 직면해 있으며, 각 목표는 여러 가지 방법으로 달성될 수 있습니다. 예를 들어 판매 수입 증가 10% 의 목표는 모든 주택의 평균 판매 가격을 올리거나 주택 판매량을 높여 달성할 수 있다. 마찬가지로 이러한 각 목표도 여러 가지 방법으로 달성할 수 있습니다. 예를 들어, 주택 판매 촉진은 시장 확대와 시장 점유율 증대를 통해 이뤄질 수 있다. 이러한 목표에 대해 심도 있게 논의한 후, 우리는 주택 마케팅의 주요 전략을 찾을 수 있다.
정책 선언은 다음과 같을 수 있습니다.
목표 시장: 고소득가구, 특히 남성 소비자와 회사를 강조하며 외국기업을 위주로 한다.
제품 포지셔닝: 고품질 수출실. 상업과 주택이라는 두 가지 종류가 있습니다.
가격: 가격은 경쟁사보다 약간 높습니다.
유통 채널: 주로 각 유명 부동산 대리점을 통해 판매한다.
서비스: 포괄적 인 재산 관리를 제공하십시오.
광고: 시장 포지셔닝 전략이 지향하는 대상 시장에 대해 높은 가격, 편안함의 특징을 위해 새로운 광고 캠페인을 실시하여 광고 예산을 30% 늘렸습니다.
R&D: 비용을 25% 늘리고 고객의 사전 주문에 따라 적시에 조정합니다. 고객에게 최대의 만족을 가져다 주다.
마케팅 연구: 10% 의 비용을 증가시켜 소비자 선택 프로세스에 대한 이해를 높이고 경쟁사의 행동을 모니터링합니다.
자동행동계획
전략 진술은 기업 목표 달성을 위한 주요 마케팅 추진력을 설명합니다. 자, 마케팅 전략의 모든 요소들은 심사숙고해야 대답할 수 있다: 그것은 무엇을 할 것인가? (마하트마 간디, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 당신은 언제 그것을 합니까? 누가 해? 비용은 얼마입니까? 등등. 구체적 행동.
일곱. 예상 손익 계산서
행동 계획을 통해 관리자는 계획을 지원하는 예산을 준비할 수 있습니다. 이는 기본적으로 예상 손익 보고서입니다. 주관 부서에서 예산을 검토하고 승인하거나 수정할 것이다.
여덟, 통제
계획의 마지막 부분은 전체 계획의 프로세스를 제어하는 제어입니다. 일반적으로 목표와 예산은 월 또는 분기별로 책정됩니다. 이렇게 하면 회사는 각 기간의 결과를 검사하고 목표를 달성하지 못한 부서를 찾을 수 있다.
일부 계획의 통제 부분에는 비상계획도 포함되어 있는데, 일부 불리한 상황이 발생할 수 있을 때 회사가 취해야 할 조치를 간결하게 열거하고 있다.
8.2 마케팅 계획 구현
마케팅 실행은 마케팅 계획을 행동으로 옮기고, 계획의 정해진 목표를 달성하기 위해 이 임무를 완수하는 과정입니다.
전략은 어떤 마케팅 활동과 왜 마케팅 활동의 문제를 다루고 있으며, 구현은 누가 마케팅 활동을 실시할 것인지, 어디서 실시할 것인지, 언제 실시할 것인지, 어떻게 실시할 것인지를 다루고 있다. 전략은 실행과 밀접한 관련이 있으며, 예를 들어 마케팅 계획에 자금을 조달하고, 주택 판매원에게 판매 초점을 바꾸도록 지도하고, 가격표를 다시 인쇄하는 등 시행을 지도한다. 또한 실행은 정책 피드백이기도 합니다. 즉, 실행 중 정책의 어려움이 정책 선택에 영향을 줄 것으로 예상됩니다.
나는 신중하게 추천한다.