아마존도 있고, 현재 많은 전자상거래 회사들이 아마존에서 전자상거래를 하고 있습니다. 푸티안 신발을 예로 들어 아마존에 출시하여 외국인에게 판매합니다.
3월은 알리바바의 연례 광군제인데, 3월에 끝납니다. 성수기는 여전하지만 알리바바는 예전과 같지 않습니다.
중국 최대 대외 무역 플랫폼인 알리바바는 지난 한 해 동안 여러 가지 소문이 끊이지 않았습니다. 관련 사업가들은 항상 "왜 알리바바는 예전과 같지 않은가?"라는 질문을 던집니다. 그렇게 많은 시간과 에너지를 소비할 가치가 있을까요?
그런 의구심이 든다면 이 기사가 마음을 정리하는 데 도움이 될 것입니다!
1. 알리 국제역은 많은 상인이 길의 끝으로 밀려나지 않습니까? 소스 웹 플랫폼 스크린 샷
알리바바의 장점은 말할 필요도없이 장점에 대한 비교 분석, 단점을 명확히하면 가장 정확한 계획을 세우는 데 도움이됩니다. 아마 6개의 기사를 정리한 것 같은데, 대체로 동의합니다.
물론 Ali는 여전히 가장 큰 대외 무역 B2B 플랫폼입니다. 소규모 수리의 운영을 최적화하고 보다 효과적인 쿼리 및 고객 커뮤니케이션을 얻으려면.
장기적으로 단일 플랫폼에 대한 의존도는 회사에 불균형적인 이익을 가져다 줄 것이며 안전 마진이 너무 높고 대외 무역 영업 사원의 경우 제한된 기술을 개발할 수있는 능력을 발휘할 수없고 다른 기술없이 문의 만받을 수 있으므로 실업 위험이 점차 증가 할 것입니다.
둘째, 대외 무역은 시장 사고 방식이 필요합니다. 기업이든 영업 사원이든 여러 시장 사고의 관점에서 패턴을 확대하여 대외 무역을 수행하는 방법을 반영합니다. 사실 대외 무역은 다음과 같은 질문에 지나지 않습니다.
내 잠재 고객은 어디에 있습니까? (B2B 플랫폼 제외)
어떻게 하면 제한된 시간 내에 최대한 많은 고객에게 효율적으로 다가갈 수 있을까?
초기 관심을 유도하고 신뢰를 쌓고 소통하려면 잠재 고객에게 어떤 정보를 제공해야 하는가?
이 질문의 첫 번째 뒤에는 채널이, 두 번째 뒤에는 도구와 운영 방식이, 세 번째 뒤에는 마케팅 및 영업 메시지 프레젠테이션이 있습니다.
이 질문들을 바탕으로 다양한 채널의 마케팅 시스템을 다음과 같이 마인드맵으로 만들었습니다. 물론 알리바바 플랫폼은 채널 중 하나일 뿐입니다. 알리바바 외에도 선택할 수 있는 채널은 더 많습니다. 핵심은 다양한 채널의 운영 방법과 도구를 숙지하고 효과적으로 사용하는 것입니다.
이러한 대외 무역 마케팅 시스템을 이해하고 나면 다양한 채널의 세부 사항을 하나씩 분석할 수 있습니다. 종종 세부 사항이 모든 것을 결정합니다.
1. 예를 들어, 고객 개발을 위한 구글 검색 채널.
구글 검색의 궁극적 인 목표는 주로 이메일과 같은 고객의 연락처 정보를 찾는 것입니다. 따라서 키워드를 확장할 수 있습니다. 제품 + 구매, (제품 + 무역, + 수입 업체, + 공급 업체, 도매 업체, 유통 업체) + 사서함이 될 수 있습니다. 차이점도 있습니다. 이메일을 핫메일, 지메일, 아올, 야후로 변경할 수 있습니다.
현지 고객의 이메일을 검색할 때는 어떻게 하나요? 현지 도메인 접미사 + 제품 + 이메일을 사용합니다. 독일어 사이트는 다음과 같이 끝납니다. De, 프랑스는. 프레드, 호주는. au. 템플릿은 de+product+email;. fr+product+email; 앞에 "." 가 있어야 합니다.
그렇다면 가장 기본적인 Google 구문은 다음과 같습니다.
사이트: 검색 범위를 제한할 수 있는 도메인 이름입니다.
Inurl:웹 페이지에 포함된 URL을 검색하는 데 사용되며, 이 구문은 웹 페이지에서 검색 및 도움말을 찾는 데 유용합니다.
Intext:웹 페이지에 포함된 텍스트만 검색합니다(즉, 제목, URL 등과 같은 텍스트는 무시).
제목:키워드가 포함된 페이지를 검색하며, 일반적으로 사회복지사가 다른 사람의 웹쉘 비밀번호를 알아내는 데 사용됩니다.
파일 유형:파일의 접미사 또는 확장자를 검색합니다.
검색 페이지의 제목을 제한합니다.
링크:지정된 URL이 포함된 모든 페이지의 목록을 가져올 수 있습니다.
이것은 구글에 익숙한 영업사원이 고객을 개발하기 위한 기본 사항이지만, 고객 개발은커녕 기반 기술에 대해서도 잘 모르는 분들이 아직도 많이 있습니다.
2. 구글 산하의 구글 지도 개발(주소: 4m.cn/pOyvH).
기본은 Google 지도가 어떻게 고객을 개발하는지, 왜 양질의 고객을 개발할 수 있는지 이해하는 것입니다.
구글의 라벨을 받기 위해서는 구글의 기업 이메일, 담당자의 전화번호, 웹사이트 및 기타 기업 자격을 확인해야 합니다. 그리고 관련 제품, 업종, 웹사이트, 특정 기능에 대한 설명을 입력합니다. 그러면 키워드를 통해 동일한 유형의 많은 구매자에게 일괄 검색할 수 있습니다.
사실, 많은 사람들이 Google 지도를 사용하여 고객을 개발하고 있습니다. 많은 해외 무역 회사들이 해외에 자체 지사를 두고 비즈니스를 홍보하고 있습니다. 사실, 솔직히 말해서 그들은 지도를 하나하나 살펴볼 뿐입니다. 이는 매우 전통적인 고객 개발 방식이지만 여전히 매우 효과적인 방법입니다. 일정량을 투입하는 방식이며 세일즈맨에게 더 많이 의존하는 방식입니다.
물론 밀어붙이고 싶지 않다면 위의 Google 지도 소프트웨어 개발을 시도해 볼 수 있습니다. 이를 통해 고객을 직접 찾고 고객의 실제 장면을 볼 수 있습니다. 고객을 개발하는 매우 정확한 방법이며 투자 비용도 적고 비용 효율적입니다. 고객 데이터를 보고 고객 상황을 파악할 수 있어 정밀 마케팅을 위한 좋은 플랫폼입니다.
소셜 마케팅, 왓츠앱 마케팅 등 고객을 개발하는 방법은 정말 다양합니다. 요즘 인기가 많은 소셜 마케팅은 정밀한 구매자를 많이 찾을 수 있습니다. 이제는 스스로 더 많은 것을 배우고 고객 개발의 트렌드에 적응해야 합니다. 고객을 개발할 수 없다는 두려움 때문에 외국 고객의 속도를 따라갈 수 있습니까?
대외 무역 회사의 좋은 일을하기위한 고객 개발, 대부분은 고객 개발을위한 한 가지 방법에 너무 의존하지 않고 다리가 다리가 있습니다. 따라서 우리는 고객 개발 경로에 대해 더 많이 알고 추세를 따라 잡아야 고객 개발이 두 배의 노력이되고 많은 시간과 인적 자원 및 재무 비용의 비용을 절약 할 수 있습니다.
소위 플랫폼은 고객을 찾고 제품을 판매하는 것이 아닙니다.
간단히 분석해 보겠습니다.
고객 개발 수주를 개발하는 방법은 수백만 가지가 있다고 해도 과언이 아닙니다. 갇히지 마십시오. 결국, 이제 알리 사람들은 스스로 대외 무역을하고 있습니다.
고객 개발 방법을 공유하기 만하면 나 자신이 개발했습니다.
튜링 검색:/w/6A47CD
링크에 가입하면 작동합니다.
어떻게 작동하는지 살펴봅시다.
1. 도시를 찾고 키워드를 입력하여 고객 웹사이트, 회사 이름, 이메일 주소, 소셜 계정 등의 정보를 검색합니다.
2. 세관 데이터를 필터링하여 경미한 수입업체와 무역 정보를 일치시킵니다
3. 회사의 실시간 지도를 보고, 한 번의 클릭으로 데이터를 내보내고, WhatsApp으로 직접 메시지를 보낼 수 있습니다.
4. 의사 결정권자는 중요한 연락처 위치와 사서함을 활용할 수 있으며, 여러 마이닝 인터페이스를 열어 동시에 활용할 수 있습니다.
5. LinkedIn 그룹 제어, LinkedIn 친구 자동 추가, 그룹 메시징.
QQ 문의: 271965 2571
아마존도 좋은 선택입니다. 아마존은 글로벌 전자상거래의 원조로서 전 세계에 큰 영향을 미치고 있습니다. 중국 해외 상인들이 가장 먼저 접하는 국경 간 전자상거래 플랫폼은 아마존이며, 주요 시장은 미국과 캐나다입니다. 제품과 브랜드를 만들어 직접 판매하고 싶다면 아마존 플랫폼을 사용할 수 있습니다. 아마존은 진입 장벽이 엄격하고 제품 품질에 더 많은 관심을 기울입니다. 상표, 제품 품질 보증, 좋은 목표 시장만 있다면 아마존을 통해 국경을 넘는 이커머스 시장에 진출하는 것은 의심할 여지없이 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
메이드 인 알리, 글로벌 소스, 메이드 인 차이나. 상위 세 가지를 알려주세요
이제 구글 순위 최적화, 수동 문의 검토 등 공급업체 수를 제한하고 좋은 일을 하도록 선택하기가 쉬워졌습니다. 트래픽은 처음 세 개보다 나을 게 없습니다.
Ali는 이제 너무 많은 돈을 태우고 있으며, 기차를 통해 열차가 열리지 않고 P4P 모든 종류의 디스플레이에 대한 트래픽이 없습니다. 고객 경쟁이 치열하고 주문을받을 힘이 없습니다. 제품을 점점 더 많은 규칙을 배포하고 에너지를 소비합니다. 판매 후의 영원한 부족 ...
유니버설은 종이 매체와 전시회를 결합하고 투자는 적지 않으며 효과는 일반적입니다.
중국의 제조 공정은 괜찮고 공급 업체 간의 경쟁이 적습니다.
위 플랫폼은 주로 대형 및 중형 상품을 위한 플랫폼입니다.
소형 상품은 주로 아마존과 글로벌 셀스루입니다.
소유자 업종 살펴보기
알리바바, 글로벌 소스, 메이드 인 차이나는 3대 대외 무역 플랫폼입니다.
알리바바는 트래픽이 가장 많지만 공급업체가 많고 경쟁도 가장 치열합니다. RFQ는 한 고객이 여러 공급업체를 대상으로 합니다. 이것은 종종 외국 고객이 자주 사용하며 그 효과는 강도에 따라 다릅니다.
글로벌 소스는 방문자 트래픽과 평균 트래픽이 두 번째로 높습니다. 문의도 주로 잡지와 서비스 홍보를 통해 일대다이며 프로젝트 가격이 더 비쌉니다.
중국산은 고객 1명이 공급업체 1곳에 문의할 수 있어 효과가 더 좋습니다. 동시에 공급 업체가 적고 경쟁이 약간 적지만 트래픽이 적고 방문하는 고객이 적기 때문에 일일 매출액도 적습니다.
주로 어떤 제품을 판매하느냐에 따라 다릅니다. 많은 해외 무역 플랫폼이 있으며 각 해외 무역 플랫폼에는 주력 제품이 있습니다. 일반적인 것은 글로벌 셀스루 알리바바 국제 스테이션 아마존 이베이 위시풀 새우 코알라 등입니다.
허베이 전자 항구의 대외 무역 기업 플랫폼은 대외 무역 중소기업을 위해 특별히 설계되었습니다.