업무원에게는 풍부한 고객 자원을 보유하면 실적이 꾸준히 상승할 수 있지만, 초보자에게는 업무 발전이 시급하다. 신규 고객 개발 방법 ？ 단기간에 고객 리소스를 발굴하려면 어떻게 해야 합니까? 사실 회사에서는 고객을 개발할 기회가 무수히 많다. 어떻게 회사 자원을 통해 고객을 개발할 수 있습니까? 회사 자원은 영업 사원이 가장 쉽게 이용할 수 있는 자원이며, 물론 많은 고객 자원도 제공할 수 있으므로 영업 담당자는 회사 내에서 고객을 찾는 데 도움이 되는 정보, 인력 및 수단을 최대한 활용해야 합니다. 상업망 (yewu.biz) 은 회사 내에서 이용할 수 있는 정보, 인력, 수단을 주로 다음과 같은 측면에서 요약해 분석한다. 고객 개발 방법? 현재 각 부서의 고객은 고유한 고객 자원을 보유하고 있으며, 영업 담당자는 이러한 중요한 고객 정보를 이해하여 이전에 간과했던 고객을 포함할 수 있으므로 고객 목록을 정리할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객) 이 고객들은 우리 회사의 단골 고객이기 때문에, 그들은 당신이 제공하는 제품이나 서비스에 관심을 가져야 하며, 회사에 대한 신뢰가 있어야 하며, 업무원에 대한 거부감을 느끼지 않을 것입니다. 고객을 어떻게 성장시킬까요? 재무 부서는 회사의 재무 부서를 통해 회사와 거래를 계속하지 않은 고객을 찾을 수 있습니다. 만약 그들이 더 이상 구매하지 않는 이유를 이해할 수 있다면, 그들은 이 고객들을 되찾을 수 있는 기회를 갖게 될 것이다. 영업 사원은 재무 부서에서 이러한 고객에 대한 정보를 입수한 다음 고객을 추적하여 재방문하거나 비경쟁 기업의 재무 부서 직원과 협력할 수 있습니다. 고객을 어떻게 성장시킬까요? 많은 고객들이 회사에서 광고를 한 후 회사에 전화를 걸어 상담하거나 주문한다. 이때 업무원은 이런 고객을 준고객으로 삼을 수 있다. 이런 고객은 줄곧 회사의 제품에 관심이 있었기 때문에, 그들의 구매율도 매우 높다. 일반 회사는 예비 고객의 임무를 초심자 업무에 맡기는데, 이는 실무자에 대한 단련이자 회사가 초심자 업무를 위해 고객을 개발할 수 있는 기회이기도 하다. 고객을 어떻게 성장시킬까요? 광고전은 회사 상품전의 기회를 이용하여 전시장을 방문하는 각 사람의 이름, 주소 등에 관한 정보를 기록해야 한다. 그런 다음이 정보를 아카이빙하고 후속 조치를 취하십시오. 영업 담당자는 이러한 잠재 고객을 유치하는 방법을 신속하게 찾아야 합니다. 고객을 어떻게 성장시킬까요? 전화와 메일 안내 많은 회사들이 전화 안내를 하거나 명절 카드와 회사 제품 브로셔를 보낼 것이다. 영업 담당자는 소비자에 대한 전화 인터뷰를 통해 회사 제품이나 회사에 대한 인상을 심화시킬 수 있습니다. 소비자가 바로 구매하지 않더라도 좋은 이미지는 소비자에게 깊은 인상을 남기고 잠재 고객이 될 수 있습니다. 세계에서 가장 위대한 판매원인 조 길라드의 좌우명은 당신이 평생 파는 유일한 제품이 바로 당신 자신이라는 것입니다.