ⅲ 에 해로운가요? 이봐? 운전? 얘기 좀 할까요? 화목하다. -응? 수영장을 기르세요? 살찌고 화목하게 > 예술을 키우시겠습니까? 수영장에 뭐가 나쁜가요? 요, ⑶ ⑼⑼⑼ ⑼? ⑵? 하? 게으른? 치마? 기대하세요? 돌아서? 부용, 가뭄, 갈증, 피로, 예를 들면 키이, 옥란유, 미보련 옥계야방, 위자, 오비천, 랑콤, 에스란데 등이다. , 중국 시장에서 매우 유리한 위치를 차지하다. 회사의 탄탄한 자금력, 엄격한 광고 요구 사항, 상대적으로 성숙한 시장 운영 모델은 자신의 브랜드 개성과 브랜드 우위를 형성하고 있으며 중국 소비자들에 의해 점점 더 받아들여지고 있으며 외국 브랜드에 대한 충성도가 높아지고 있다. 모든 거물회사들은 이 업계 시장의 최고 지위를 쟁취하기 위해 노력하고 있으며, 그들의 발전 전략은 다르다. 프록터 앤 갬블의 대형 브랜드 전략에서 로레알 멀티 브랜드 전략, 랑콤 브랜드 이미지 카운터에서 아방의 다단계 마케팅에 이르기까지 현명한 마케팅 기획 이념과 과학적이고 합리적인 미디어 전략을 선보였다. 중국 화장품 업계의 전파 전략에서 점점 더 많은 브랜드 발전이 제품 이미지 형성과 브랜드 충성도 향상에 초점을 맞추고 있는 것도 화장품 업계의 잠재규칙인 브랜드 주도 판매다. 따라서 화장품 광고 전략에서 기업들은 일반적으로 이미지 형성과 소비자 교육에 많은 노력을 기울이고 소비자의 브랜드 충성도를 키우는 데 많은 노력을 기울이고 있습니다. 이는 기업이 업계 전체의 제품 품질이 비슷하다는 전제하에 판매 확대, 시장 점유율 점유를 위한 중요한 수단이자 시장 전략이기도 합니다. 그렇다면 화장품 업체들은 어떻게 더 수익성과 투자 가치가 있는 매체를 선택해야 할까? 미디어 선택의 기본 요소와 운영 규칙을 결합하여 이러한 잠재적 요소를 신중하게 고려해야 합니다. 미디어 선택에 영향을 미치는 요소 미디어 선택 전략은 주로 범주 및 캐리어에서 미디어의 선택 방향을 나타냅니다. 광고 효과를 연구할 때 미디어 품질에 대한 고려 사항은 다음과 같습니다. 1. 광고의 전반적인 설득 효과, 미디어 자체가 광고 크리에이티브 표현에 얼마나 많은 표현 공간을 제공할 수 있는지 고려해야 대상 청중의 심리에 더 나은 호소 효과를 낼 수 있습니다. 둘째, 브랜드 이미지가 미디어의 성격과 일치하는지 여부를 고려해야 한다. 하이 엔드 화장품 브랜드는 미디어 품질이 좋고 등급이 높은 미디어에 광고를 게재해 브랜드 이미지와 상호 작용하는 효과를 내야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품) 셋째, 대상 소비자의 미디어 접촉 습관을 이해하고 미디어 출시에 가장 적합한 시기를 파악한다. 자료에 따르면 우리나라 화장품 광고는 주로 전통 4 대 매체에 투입되는데, 그중 TV 광고와 잡지 광고가 다른 매체보다 훨씬 많다. 앞서 언급한 미디어 선택 전략의 영향 요인을 분석해 보면 이런 미디어 배치 전략의 기본 고려와 취지를 쉽게 이해할 수 있다. TV 와 잡지 자체의 미디어 속성이 자신의 독특한 장점을 결정한다. 상품의 특성과 기능을 표현하기 위해 더 큰 환경과 표현 공간을 개선할 수 있다. 화장품 광고는 화장품의 화사한 색깔, 반짝이는 질감, 미적 등 제품의 특징을 꼼꼼히 표현해야 한다. 브랜드 대변인과 소비자의 또한 TV 화면은 표현력과 색체 렌더링력이 뛰어나 광고는 화장품의 기능과 특징을 자세히 설명해 소비자들에게 합리적인 광고 발언 시간을 줄 수 있다. 대다수 화장품의 목표는 25 ~ 35 세의 고소득 화이트칼라 여성이다. 그들은 텔레비전에 대한 신뢰도가 높아서 여가 시간에 텔레비전을 자주 본다. 따라서 텔레비전 광고는 일반적으로 시장의 구매력에 좋은 영향을 미친다. 한 소비자 조사에 따르면 TV 광고 구매 촉진 비율은 28% 로 친구나 친척이 추천하는 비율보다 높다. 따라서 TV 광고를 선택하는 것은 매우 규칙적이고 효과적인 미디어 범주이다. 일반적으로 텔레비전에 나오는 화장품 광고는 대부분 브랜드 인지도를 높이고 기존 소비자의 브랜드에 대한 충성도를 강화하기 위한 것이므로 대중화된 TV 매체를 선택하는 것은 영향력을 확대하는 좋은 무기다. 이런 식으로, P&G 의 많은 브랜드는 신속하게 인지도를 확립하고 중국에서 유행하기 시작했다. 또한 2004 년 CCTV 광고 입찰에서 P&G 가 가장 낙찰된 외자기업으로 자리매김한 것도 P&G 마케팅전의 서막으로 황금기간 밀집된 시청률을 이용해 새로운 포인트를 만들어낸 것이다. 또 다른 좋은 미디어 선택은 현대 여성의 생활 상태를 반영하고, 패션과 패션 컨설팅의 적시성을 높이고, 엔터테인먼트 역학에 대해 자세히 살펴보고, 여성, 특히 고소득 직장인 소녀가 되는 엘리트 여성 잡지다. 그들은 이 잡지들의 충실한 독자로서 잡지 매체 자체에 대한 좋은 충성도를 형성했다. 잡지는 화장품 제품에 대한 여성의 태도와 감정에 큰 영향을 미치고 적극적인 여론의 리더로 활동하기 때문에 대상 소비자를 끌어들이는 플랫폼과 플랫폼이기도 하다. 우리는 각기 다른 등급의 화장품에 대해서는 자신의 포지셔닝과 목표 소비자의 차이를 고려하여 과학적으로 효과적인 잡지를 전면적으로 선택해야 한다고 주장한다. 예를 들어 에스티로더, SKII, Dior 등 프리미엄 브랜드는 패션, 패션, 세계 패션 가든 등 더 고급스러운 잡지에 게재해야 하며, 그 등급감과 고귀한 기질을 반영하고, 미디어의 성격과 포지셔닝의 완벽한 조화를 이루고, 대보, 간호사 등 중저가 제품은 관객에게 투입해야 한다. 우리는 이것이 화장품 광고 중 가장 가치 있고 효과적인 두 가지 미디어 범주라고 생각한다. 그래서 미디어 캐리어의 선택에, 나는 또한 네 가지 측면에서 미디어의 품질과 품질의 특성을 조사 해야한다 고 생각 합니다. 첫째, 소비심리학의 지식에 따르면 소비자들은 대외적인 정보에 대한 강한 지각 선택성을 가지고 있어 자신과 관계가 크지 않거나 흥미가 없는 정보를 자동으로 걸러낼 수 있고, 다른 매체는 전파 방식 차이로 인해 소비자들이 정보를 받아들이는 강박성도 다르다. 예를 들어, 텔레비전 광고 정보는 매우 강압적이어서 관객이 무대를 바꾸지 않으면 이런 광고 정보를 차단할 수 없다. 그리고 시청자의 기대치가 높은 TV 프로그램을 선택해야 관객이 실제로 무대를 바꾸지 않을 수 있다. 물론, 이것은 텔레비전 매체 자체의 매력과 실력과도 관련이 있다. 둘째, 광고 창의성과 광고 목적에 따라 서로 다른 미디어 배치 전략을 개발한다. 광고의 브랜드 인지도를 높이기 위해 미디어 선택은 주로 시청률을 위주로 한다. 브랜드 이미지를 강화하는 광고는 자체 브랜드의 차이를 부각시켜야 한다. 시장 점유율을 놓고 경쟁하기 위해서는 광고에 치열한 미디어 배치 계획이 필요하다. 화장품 광고는 일반적으로 제품 광고 (화장품 자체의 품질, 효능 및 특성 소개), 기업 광고 (기업의 역사, 이미지 및 이념을 홍보하고, 제조업체의 명성과 신용을 알리고, 좋은 기업 이미지를 형성함) 및 홍보 광고 (소프트 텍스트와 후원을 통해 브랜드와 기업 이미지를 홍보함) 로 나뉜다. 마지막으로, 선택한 미디어의 내용과 브랜드 이미지의 연관성은 어떻습니까? 미디어 기획으로서, 우리는 미디어의 특징과 포지셔닝을 상세히 이해하고 소비자의 요구와 접촉의 관심도를 이해해야 한다. "소비자들이 언론에 집중하는 광고 효과는 자유접촉보다 훨씬 낫다. "일반적으로 드라마의 관심도가 가장 높고, 버라이어티 프로그램과 뉴스 프로그램이 뒤를이었다. 이에 따라 미디어 전달체의 특성과 브랜드 개성의 일관성을 달성하기 위해 에스티로더, 시세이도 등 국제적으로 유명한 브랜드는 하이엔드 여성잡지를 주요 평면 미디어로 내세워 전위, 패션, 트렌디한 브랜드 개성을 생생하게 표현했다. 미디어 및 제품의 특성에 따라 과학적 미디어 일정을 개발할 때 일반적으로 고려해야 할 요소가 많지만 전체 광고 전략의 지도 하에 제품 수명 주기 및 브랜드 개발 단계를 고려해야 합니다. 이는 전통매체에서 화장품 광고를 내놓을 때 고려해야 할 몇 가지 중요한 요인이다. 그러나 현대 전파 방식 환경에서는 단 하나의 시장만으로는 광고 효과를 극대화하기 어렵다. 통합 마케팅 전파가 중국에서 급속히 발전함에 따라, 우리는 통합의 관점에서 광고 전파 활동을 봐야 한다. 한편, IMC 는 마케팅 활동 범위 내의 광고, 판촉, 홍보, 직판, CI, 포장, 뉴스 미디어 등 모든 전파 활동을 포괄합니다. 반면에, 그것은 기업들이 소비자들에게 통일된 메시지를 전달할 수 있게 해준다. 화장품 마케팅에서도 각종 효과적인 매체를 이용해 전파 임무를 완수하고, 새로운 시각과 미디어 혁신에서 시장을 시작하는 새로운 동력을 찾아야 한다. 첫째, 단말기 미디어 화장품 산업은 비교적 미묘한 업종이다. 사람들에게 좋은 느낌을 주고, 단말기에 좋은 브랜드 이미지를 확립하는 것이 상가 승리의 계기가 되어야 한다. 터미널에 플래그숍과 전문점을 설치해 소비자의 시선을 사로잡고, 단말기에 좋은 브랜드 이미지 포장을 만들고, 우아하고 조화로운 분위기를 조성하고, 여성 친구에게 미용화장에 대한 상담을 제공하고, 판매원의 우호적인 이미지를 이용해 브랜드 이미지에 포인트를 준다. 오늘날 점점 더 많은 고급 화장품 회사들이 대형 백화점과 슈퍼마켓에 정교하고 아름다운 이미지 매장을 설립하여 자신의 브랜드 개성과 특색을 전달하고 브랜드 이미지를 높이고 있다. 이미지 코너는 이미지 광고의 또 다른 형태라고 할 수 있다. 둘째, 온라인 광고는 기존 매체와 비교했을 때 정보를 전파할 때 소비자들에게 시각, 청각, 촉각에 대한 전면적인 충격을 줄 수 있다. 인터넷 광고는 점점 마케팅 담당자들이 무시할 수 없는 매체가 되고 있다. 현재 국제적으로 인정받고 있는 세계적으로 유명한 화장품으로는 로레알 샤넬 랑콤 아방 에스티로더 크리비 옥란유 등이 있는 것으로 조사됐다. 울란) 과 존슨 & 존슨), 루화농함, 미블린, 엘리자베스 야튼, 판팅, 해비즈. 어깨), 고루저 (Colgare), Cret, Ultra Brite, 산타롤랜드 (YSL), 크리스틴 디올 (Christian Dior), 기범시, 방씨, vasl 화장품 소비자의 수요를 최대한 충족시키고 인터넷 시대 소비자의 요구를 충족시키는 것은 이미 기업의 필연적인 선택이 되었다. 인터넷은 기업에 좋은 마케팅 도구와 기업과 제품의 이미지를 잘 보여주는 플랫폼을 제공한다. 예를 들어 랑콤은 이 매체를 효과적으로 이용해 온라인 게임 광고를 만들어 광고를 감동적인 사랑 이야기로 만들고 대상 소비자와의 정서적 소통을 통해 좋은 광고 효과를 냈다. 200 1 연말에 P&G 는 이메일을 통해 중국 네티즌에게 플래시 (애니메이션)' 탈의광고' 를 게재해' 슈바오' 블랙 패드를 판매한다. 이 광고는 언론에 성적 유혹이라는 비난을 받았지만 아주 좋은 광고 효과를 냈다. 셋째, 전문 미용실의 제품 판매와 뷰티 케어 프로그램을 결합하면 전문 뷰티 기관에 제품 광고를 실시할 수 있다. 브랜드의 부가가치를 이용하면 광고 효과가 크게 향상될 것이다. 일반 메이크업 고객 충성도는 일반적으로 높습니다. 4. 큰 약국은 현재 많은 화장품 회사들이 일부 큰 약국에서 자신의 제품을 판매하기 시작했다. 예를 들어, 로레알 들은 이 유통 채널에서 위자태를 실험품으로 삼았다. 그래서 약국 사람들이 비교적 집중된 곳에서 따뜻한 힌트와 인문적 배려를 하는 광고를 하면 제품의 인지도와 명예를 높이는 데 매우 도움이 된다고 생각합니다. 5.DM 자료에 따르면 소비자들은 고급 화장품을 살 때 구매 행동에 많은 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이 중 56% 는 제품과 기업 간의 관련 상황을 자세히 검토한 뒤 구매하고, 30% 는 전문가와 미용사가 추천한 것이다. 이들 전문가와 미용사는 소비자 의견의 상당 부분을 차지하고 있기 때문에 화장품 업체들은 자신의 여론의 우세를 최대한 활용해야 한다. 그녀와의 관계를 확대하고, 최신 건의를 하고, 그들과 잘 소통하고, 상호 신뢰를 구축하고, 정기적으로 귀중한 화장품 DM 을 보내준다. 통합 마케팅 커뮤니케이션-광고와 판촉으로 브랜드 구축 [미국] 중국 재정경제출판사' 광고심리학' 마모 초중국 물가출판사' TV 미디어 광고관리' 하홍보, 홍연 베이징대학교 출판사' 현대광고학', 2004 년.