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소개하다
도가 철학은 춘추전국시대에 기원했다. 전설에 의하면 노자의 《도덕경》에서 시작되었다고 한다. 노장을 대표하는 도가 철학은 중국 역사상 주요 철학 유파 중의 하나이다. "도덕경" 은 중국 3 대 철학의 연원 중 하나로 불리며 전 세계에 광범위한 영향을 미치고 있다.
기업 경쟁 전략은 오늘날 재계의 이슈이자 재계의 가장 큰 관심사다. 대내에서 기업의 수익성을 높이기 위해서는 생산, 관리 및' 내공' 을 중시해야 한다. 대외적으로 기업은 고립되어 존재하는 것이 아니다. 전반적으로 말하자면, 시장의 한 측면일 뿐, 한 부분일 뿐이다. 기본 상장장 일반 기업은 다대다대다여야 하며 시장을 주도할 기회가 많지 않을 것이다. 그래서 어떻게 업계와 경쟁할 수 있을까요? 시장을 통해 제품/서비스를 판매하는 방법 최종 소비자와 상호 작용하는 방법은 중요한 문제입니다. 창업자들이 주목하고 연구해야 하는 문제이기도 하다.
최근 몇 년 동안 서구 관리, 경쟁, 기업 전략, 마케팅을 대량으로 소개하는 책이 번역되어 시장에 출간된 것을 기쁘게 생각합니다. 국내 기업의 컨설팅 훈련계에 사상 체계와 사례를 소개하는 열풍이 일고 있다.
그러나 이와 함께 많은 본토 기업들이 서구 경쟁과 관리사상을 도입한 뒤 적응이 안 되는 증상을 보이는 경우가 많다. 따라서 필자는 어떤 사상 체계가 중국 기업에 적합한지, 혹은 서구의 사상 체계를 유기적으로 흡수하는 방법에 대해 생각하기 시작했다. 비교 결과, 주요 원인은 중서구 관리 사상의 기초가 일치하지 않기 때문이다. 다른 말로 하자면, 두 가지 다른 사상 체계는 수천 년 동안 계속되어 왔으며, 시간과 장소가 변할 수 있는 것이 아니다. 외국 기업가와 학자들이' 손자병법' 열풍을 연구한 덕분에 필자는 중국 전통문화에서 사상체계를 찾아 중국 기업 경쟁에 적합한 전략문화철학 체계를 논증하려 했다.
우리 모두 알고 있듯이, 수천 년 동안 중국의 경영 사상은 줄곧' 술, 세, 법' 을 중시하는 법가와' 중, 인, 의, 의식, 지혜, 신' 을 중시하는 유가를 둘러싸고 전개해 왔다. 국내외의 많은 경영 사상 체계에 영향을 끼쳤습니다.
도가, 그것에 대해 말하다. 모두들' 팔선교차 바다',' 서유기' 와 같은 신화 전설과 하루 종일 연금단, 낮에 날아오르는 신통의 도사들을 생각할 수 없을 것 같다. 물론, 여기서 나는 무엇이 옳고 무엇이 그른지 말하지 않을 것이다. 도가 철학과 기업 전략 관리 문제를 여러분과 논의하고 싶습니다. 사회주의 시장경제를 위해 봉사하게 하여 조국의 전통문화를 새로운 면모로 사람들 앞에 드러내게 하다.
도덕경' 은 중국 최초의 주요 철학 저작 중 하나이며 도가 철학의 중요한 구성 요소이기도 하다. 그 철학사상은 우리가 관심 있는 기업 전략과 많은 유사점이 있다. 러시아워가 말했듯이, "노인은 5 천 글자밖에 없지만, 그 말은 중요하고 심원하며, 그 말은 정련되고 심오하다. 미지의 생각, 초월상, 우주의 신비, 역사의 궤적, 사물의 상징, 인사의 계기, 문자의 속도, 기묘한 이치. ""
물론,' 도덕경' 은 넓고 심오하여, 나는 여기서 참고할 수 있는 몇 가지 점만 인용할 수 있다.
사람의 법은 지역을 근본으로 하고, 땅은 하늘을 근본으로 하고, 하늘은 도를 근본으로 하고, 도법은 자연스럽다.
도가는 당연히' 도덕경' 에서 가장 중요한 개념이며, 기본 개념이자 입체개념이다. 우리는 노인이 말하는 것이 자연의 상식과 객관적인 법칙이라고 가정할 수 있다. 그것은 사람들이 자연을 인식하고 자연을 이용하여 자연의 법칙을 묘사하는 지식 체계이다. 그러면 그것은 우리의 생활, 상업 운영, 자연의 모든 것을 가리킬 수 있다. 모든 추상적인 객관적 법칙과 사물을 지칭할 수도 있고, 단일 사물을 분석할 때 이런 속성을 부여할 수도 있다. 그래서 노인은 "말은 형용할 수 없다" 고 말했다.
보리 50
이 기본 명제는 도가 사상 전체를 관통하고 있으며, 도가 철학을 기업 전략 경쟁에 적용하는 기초이기도 하다. 물론, 나는 도가 무엇인지 안다. 만약 내가 아무것도 하지 않는다면, 그것은' 절대 진실' 의 무위가 될 것이다. 자연은 아무 일도 일어나지 않는다. 이른바' 안 한다' 는 것은 아무것도 하지 않고 아무것도 움직이지 않는 것이 아니다. 법칙에 따라 일을 처리하고, 사물의 객관적인 법칙을 충분히 존중하고, 실사구시를 하며, 일정한 조건 하에서 목적을 달성해야 한다.
그래서 기업 전략 관리에 쓰이는 것은' 순' 이다. 경제법, 소비자 수요 및 관리 원칙을 따르십시오. 이런 관점에서 볼 때, 서구의 모든 관리 사상은 내가 통합하고 이용할 수 있는 것이다. 중학교를 몸으로 하고, 서학을 목적으로 하는 사상이다.
기업 발전의 거시환경에 있어서 기업 전략의 성패는 시장 공급과 수요의 총량에 달려 있다. 물론 수요는 끊임없이 변화한다. 창업자들은 변화의 추세가 XXX 라고 당연하게 생각할 수 없다. 기본적으로 다섯 가지 원칙이 있습니다.
고객 수요의 변화 추세에 따라 고객 총 수요를 계산하십시오.
고객 총 수요의 크기로 시장 쌍방의 가능한 공급과 수요의 곡선과 가격을 측정한다.
우리 시장 점유율의 크기와 기타 요인에 의해 우리 시장 공급의 수량은 생성된다.
우리의 공급 능력은 우리의 비용을 결정할 것입니다.
최종 결과는 우리의 예상 이윤을 결정할 것이다.
실패한 기업에 비해 성공한 기업은 객관적인 법칙을 충분히 존중하고 객관적인 법칙에 순응하며 열심히 투자하고 자신을 인식한다. 객관적 법칙에 의거해 기업의 성공을 돕기도 한다. 한편 실패한 기업은 이런 법칙을 완전히 인식하지 못한다. 비록 그것들이 매우 강력하더라도 거시경제 법칙에서는 창해일속에 지나지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 필연적으로 실패로 이어질 것이다.
시나리오:
Sun 과 Microsoft 의 개발 언어 분쟁.
마이크로소프트의 운영 체제와 개발 도구 시장에 대한 독점에 대항하기 위해 Sun 은 Microsoft 개발 도구 운영 시스템 플랫폼의 전략적 약점을 위해 플랫폼 간 JAVA 개발 언어가 개발되어 어디에서나 무료로 컴파일할 수 있습니다. 마이크로소프트를 공격하기 위해서. Sun 의 강력한 공격 태세에 직면하여 마이크로소프트는 직접 대항하는 것이 아니라 소비자의 수요 추세에 순응했다. JAVA 개발 언어를 정기적으로 자체 개발 제품군에 도입해야 합니다. 상대의 우세를 자신의 우세로 바꾸다.
마지막으로, 몇 년 후. 마이크로소프트는 반격할 기회를 찾아 개발했다. 그물 플랫폼, 그리고 자바 (JAVA) 의 선진적인 사상을 도입하다. NET 플랫폼 아키텍처. 개발 J# 개발 언어 (자바 개발 언어의 변종) 는 자바 개발을 잘못된 길로 이끌었다. 물론, 최종 결말에 대해서는 아직 너무 이르다. 그러나 기업의 경쟁 전략으로 볼 때 마이크로소프트는 냉정하고, 법칙에 순응하며, 상대방의 우세를 자신의 우세로 바꾸고, 결국 상대를 멸망의 전략적 사유로 끌어들인다. 정말 배울 가치가 있어요.
--한신 등 뒤에서 조전을 전멸하다.
초한이 서로 다투어 조국을 공격할 준비를 하고 있을 때, 유방은 의외로 한신의 병권을 빼앗고 신병 몇 명만 남았다. 상대는 조국의 군사 강자 조사치이다. 이렇게 불리한 국면에 직면하여 한신은 무위 통치를 하고 전쟁을 완전히 잊어버렸다. 주변의 객관적 환경, 적정검색에 초점을 맞추면 보통 사람들은' 객관적' 법칙을 잘 볼 수 없다. 왜냐하면 그는 인간이 본질적으로 매우 작다는 것을 알고 있기 때문입니다. 예를 들어 자연의 힘을 최대한 활용하고 자신의 힘을 강화하는 것입니다. 동시에 적을 경시하는 기세를 만들어 적을 마비시키고 결국 상대를 이기기도 한다.
일음과 일양은 도이다.
노자는 자연과 인간 사회 모두 변할 수 없다고 생각한다. 노인이 그가 사는 사회 현실에서 변화할 방법을 찾는다는 것도 이해할 수 있다. 사물이 보편적인 모순이라는 것을 인식하다. 예를 들어,' 도덕경' 에는 존재, 강성, 힘, 복화 등의 개념이 많이 등장한다. 그것들은 상호 의존적이고 서로 연결되어 있다. "예" 가 없으면 "없음" 이 없습니다. "어려움" 이 없으면 "쉬운" 이 없습니다. "긴" 이 없으면 "짧은" 이 없다. 모두 "서로 길고, 서로 보완하기 쉽고, 길이가 다르다" 고 말했다. 대립 쌍방의 신분을 모두 보여 주었다. 즉 사물 갈등의 두 방면은 각각 대립면을 자신의 전제로 한다. 쌍방 * * * 이 하나의 통일체에 있다. 그뿐 아니라, 노인은 반대가 고정불변이 아니라 끊임없이 변하는 것을 깨달았다. 그들은 반대 쪽으로 방향을 돌리고 있다. 회복은 신기하고, 회복은 사악하다' 고 합니다.
노자는 "천하의 물은 부드럽지 않지만, 공격은 쉽지 않다" 고 말했다. 물의 승리는 강하고, 약한 승리는 강하다. 세상은 이것에 대해 아무것도 모르지만 할 수 있다. "세상에 물보다 더 약한 것은 없지만, 강한 것을 공격할 때 물을 물리칠 수 있는 것은 없다. 이곳의 강약은 사실 상대적 통칭일 뿐이다. 즉, 세상의 모든 것에는 반대되는 양면, 즉 힘과 강성이 있다. 물론, 이것은 단지 우리가 동시에 주요 측면을 느끼게 하는 것이다. 중국 혁명과 마찬가지로 통치자는 유리한 기구, 재력, 매우 강력하다. 인민은 무기도 없고, 부도 없고, 약자에 속한다. 그러나 이것은 일시적인 균형 상태일 뿐이다. 통치자의 국민에 대한 탐욕스러운 억압은 이런 균형을 깨게 했다. 물처럼, 일단 어느 정도 추워지면 얼음의 형태로 변해 강한 면모를 드러낸다. 이 변화는 결국 거대한 혁명의 홍수를 형성하여 신주 대지를 휩쓸었다. 그래서 천하가 물보다 부드러워서 강자를 먼저 공격하는 것은 쉽지 않다.
여기서 우리는 음양 개념의 형이상학적 의미를 버린다. 일반적으로 같은 일의 두 가지 상반된 측면을 가리킨다. 이것이 바로 모순의 개념이다. 노자의 생음양의 길은 사실 두 가지로 나누어 사물을 보는 것이다. 사물의 뚜렷한 측면뿐만 아니라 사물 속에 숨겨진 반대면도 보아야 한다. 예를 들어, 시장의 경우, 우리는 두 가지로 나누어 공급과 수요의 모순을 볼 수 있다. 전략적으로도 공격과 수비로 나눌 수 있다. 잠깐만요.
물론, 단지 그것을 실현하는 것은 우리의 목적과 의도가 아니다. 우리는 또한 그것을 통제하고 기업과 사회주의 시장 경제를 위해 봉사해야 한다. 위에서 우리는 사물의 양면이 대립하고 서로 보완한다는 것을 안다. 그러면 한쪽의 변화는 분명히 다른 쪽에 영향을 미칠 것이다. 지렛대 원리처럼요. 한쪽의 실력이 다른 쪽의 변화를 직접적으로 결정한다. 균형/불균형의 문제입니다. 먼저 사물의 균형을 깨고 그 변화나 전환을 촉진하는 문제를 말한다.
시나리오:
애플과 IBM 의 개인용 컴퓨터 시장 경쟁.
스티브 워즈니아크 (Steve Woznick) 와 스티브 잡스 (Steve Jobs) 두 스티브가 차고에 개인용 컴퓨터와 애플 (Apple) 을 건설한 이후 개인용 컴퓨터가 빠르게 전 세계를 휩쓸었다. 나중에 IBM 은 자신이 기회를 놓쳤다는 것을 깨닫고 이 추세를 따라잡기로 결정했다. 당시 IBM 의 실력과 산업 레이아웃으로, 통상적인 방법은 직접 대항하여 개인 PC 를 만드는 것이었는데, 구체적으로 다음과 같은 방면에서 진행되었다.
질을 높이다
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품질로 이기다
원가를 낮추다
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가격이 하락하다
채널 구축/경쟁
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수로상에게 길을 내주다
더 많은 서비스를 제공하다.
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서비스 승리
그러나 이러한 직접적인 대응으로 IBM PC 는 더 많은 비용을 발생시킵니다. 그럼, 우리가 연구한 것은 최소한의 힘으로 최대의 효과를 얻는 것이다. 위의 목표를 달성하기 위해 우리는 무엇을 할 수 있습니까? 위에서 우리가 알게 된 상황을 보면, 일은 일반적으로 모두 연결되어 있다. 우리는 애플에 대한 이전의 전략이 직접 대항하는 것, 즉 후자, 즉 도전자가 기존의 우세 경쟁자보다 두 배 이상 더 많은 힘을 투입해야 한다는 것을 본다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 도전명언) 중국 시장에서 실력이 풍부하고 경험이 풍부한 국제 경쟁자들을 상대로 이것은 거의 적용되지 않고 심지어 무의미하다.
도가 전략의 원리는 일련의 변화를 통해 쌍방의 실력을 바꾸는 것이다. 결국 승리를 거두었다. 나는 기업 경쟁 전략이 체계적인 프로젝트라고 생각한다. 지원할 요소가 많이 필요합니다. 즉, 자원뿐만 아니라 이러한 요소를 유기적으로 결합하고 * * * 와 함께 작동하기 위해 특정 관리가 필요합니다. 구체적인 표현은 일정한 리듬이다. 춤의 리듬, 음악의 리듬, 심지어 비행기의 비행도 일종의 리듬이다. 일단 그 고리에 문제가 생기면 전체 시스템이 붕괴될 것이다. 즉, 균형이 손상되어 시스템이 중단되고 비즈니스 조직도 마찬가지입니다. 우리의 전략은 자신의 큰 균형을 유지하면서 부분적으로 불균형을 추진하는 것이다. 그것은 상대 압력의 우세를 형성하고 외부 힘을 최대한 활용하는 것이다. 동시에 상대방의 균형 시스템을 파괴하고 상대방의 공격을 무의미한 방향으로 변화시켜 상대방의 힘을 소모한다. 다방면으로 상대방의 리듬을 파괴하여 상대방이 처음부터 끝까지 상대편을 돌볼 수 없게 하고, 스트레스 우위를 이용하여 상대의 약한 부분을 공격하게 한다. 결국 상대방의 기업 시스템을 마비시켰다. 결국 상대를 이기다. 마지막으로, 어떤 평범한 것이든 한계나 극단에 쌓이면 질적 변화를 일으킬 수 있다는 것을 기억해야 한다. 이런 변이의 힘은 불가사의하다. 예를 들어 개미 한 마리가 1000 입방미터까지 크면 어떻게 하죠? 또는 높이뛰기는 보통이지만100m 로 뛸 수 있는 사람은 기네스 기록뿐 아니라 무술계도 마찬가지다.
위의 원칙에 근거하여, 나는 다음과 같은 전략을 쓰려고 한다.
1) 사과 방해: 예를 들어, 제록스와 협력하여 마우스 특허를 구입하고 애플 침해를 기소합니다.
2) 자원을 줄이기 위해 비 핵심 분야로의 발전을 유도한다.
3) 전략적 협력 (더 많은 이익) 을 달성하기 위해 애플의 주요 수로상과 협상한다.
4) 발표회를 열어 특정 기능에 초점을 맞춘 IBM PC 를 생산하겠다고 약속했다. MAC 에는 없지만 실제로는 생산되지 않았다.
5) 과도기 도입 후 중점 도시에서 한정 판매하면 가격이 비용보다 훨씬 낮다 (술만 마시면 큰 동작이 없다).
6) 애플의 큰 고객에게 적극적으로 경쟁에 참여할 것이다. 주로 제시가격을 낮춰 비용 (주로 애플의 이윤을 낮추기 위한 것이지만 낙찰을 피하기 위해 주로 상대를 방해하기 위한 것) 과 추가 서비스를 약속했다.
7) 고임금 채용 애플 기술/영업 사원;
8) 애플의 경쟁자들과 적극적으로 협력한다.
9) 표준을 제정하고 산업 체인을 분할하다. 이윤이 가장 높고 핵심 경쟁력이 있는 부분만 한다.
10) 완벽한 학력 및 자격 인증 시스템 구축
1 1) 완벽한 서비스 시스템
12) 주요 고객에게 부가 가치 서비스를 제공합니다.