삼국연의' 는 많은 성공적인 전략적 결정의 쾌거를 묘사한다.
제갈량을 얻기 전에 유비는 곤궁하여 여러 차례 좌절을 당하여 경주유표에 투항할 수밖에 없었다. 사마휘 선생과 서서의 추천을 거쳐 유비는 초당을 참관하고 제갈량을 초청하여 도움을 청했다. 제갈량은 유비를 처음 만났다. 우선, 그것은 천하의 대세를 예리하게 분석하여 조조가 "백만 명의 군중이 있고, 황제를 믿고 제후를 세우는 것은 결코 경쟁할 수 없다" 고 지적했다. 손권, 강동에 따르면, 이미 3 대를 살았고, 국위민이 부쳤다. 이것은 원조에 사용될 수 있지만 이익에는 사용될 수 없다. " 그런 다음 경주와 익주의 중요한 전략적 지위를 간략하게 설명했다. 마지막으로 유비에게 챔피언이 되려면 "조조가 북방에서 하늘을 차지하게 하고 손권이 남방에서 땅을 차지하게 해야 장군이 국민의 평온을 차지할 수 있다" 고 말했다. 먼저 경주를 집으로 삼고, 다시 부천을 기업으로 하여 이를 발판으로 삼고, 그 후에 그는 중원을 지도할 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) "이것은 고대와 현대가 칭찬 한 융중 (longzhong) 의 올바른 결정이다. 이 유명한 의사 결정에는 전략적 목표와 전략적 조치, 그리고 목표 달성을 위한 몇 가지 전략적 단계가 있습니다. 유비는 듣고 어찌할 바를 몰랐다. 바로 이 정확한 결정이 점진적으로 시행됨에 따라 유비그룹은 살아남고, 확고한 입지를 다지고, 날로 발전하며, 사전에 건립된 위, 오정권과 함께 천하에 세워져 40 여 년 동안 존재하고 이어져 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언)
적벽대전 전후의 오동 장군에 대해 말하자면, 사람들은 흔히 자태가 늠름한 주랑을 떠올린다. 실제로 오동손권 진영에서 노숙은 전략적 의도에서 가장 깨어 있다. 역사서에 따르면 노숙은 젊었을 때 야심차고 당시의 형세에 대해 각성한 인식을 가지고 있었다. 그는 비록 원술의 임회동성에서 자랐지만, 그가 원술이 한때 강했던 것을 보았을 때, 오래가지 못하고, 원술을 거절하여 그를 동성의 시장 초청으로 삼았고, 의연하게 강을 건너 손권에 투항했다. 삼국연의' 는 역사적 사실에 근거하여 노숙이 강을 건넌 후 손권을 위한 중대한 전략적 결정을 묘사했다. 그는 손권에 대해 "한나라는 부흥할 수 없고, 조는 소멸할 수 없다. 장군을 위해서, 정조강동만이 인간의 고민을 관찰할 수 있다. 현재 북방 혼전의 다사다난한 기회를 이용해야 한다. " 황조를 소멸하고, 유표를 공격하지만, 장강은 매우 도사리고 있다. 그런 다음 천하를 위해 황제를 지었다. "오동 정권의 건립과 확장은 이 정확한 전략적 의사결정을 실시한 결과라고 할 수 있다. 나중에, 유표 신망 조조 대군이 남하하는 중요한 순간에, 바로 그가 시세를 심사하며 손권에' 연유비 * * * 조조' 의 정확한 결정을 제때 내놨다. (윌리엄 셰익스피어, 유비, 조조, 조조, 조조, 조조, 조조) 이를 위해 그는 손유사이를 적극적으로 뛰어다녔다. 먼저 조문의 이름으로 경주에 와서 손유비에게 손유동맹의 중요성과 긴박성을 설명하고, 이후 제갈량과 함께 강을 건너며 * * * 와 함께 조조에 저항하고, 결국 손유동맹에 기여하여 적벽전 승리를 위한 견고한 정치와 외교 기반을 마련했다. 오동 정권의 위기에서의 생존은 여전히 노숙의 정확한 의사결정 방안을 수용한 결과다. 나중에' 다병의 적' 을 위해 자립당으로, 조조조에게 적을 한 명 더 주고, 오동도에게 친구를 한 명 더 주었다. 그는 손권, 유비, 주유, 제갈량 사이의 갈등을 극력 완화했다. 특히 매우 민감한 경주문제에서 손권과 유와의 연맹을 지키기 위해 중재했다. 사실 학식이 해박한 노숙이 급공 근리의 주유보다 한 수 앞선 것 같다. 노숙이 오동에 대한 정확한 전략적 의사결정과 그 노력이 없었다면 제갈량의' 삼분의 천하' 의 전략적 구상은 좌절을 겪어야 하고 적벽대전의 역사는 다시 쓰여질 것이라고 상상해 보십시오. 이미 건립된 오동정권이 이미 조조조에게 항복한 것 같다.
삼국연의' 의 성공 사례는 전략이 정치군사그룹이 반드시 해결해야 할 문제일 뿐만 아니라 결정적인 사건이라는 것을 강력하게 보여준다. 위기를 안으로 바꾸고, 강해지고, 기쁨으로 변하고, 위너 승리의 노래를 부르고, 패자를 위해 흐느껴 울며 슬픔을 연주할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 이것들은 아침 종저녁 북과도 같아서, 영원히 후세 사람들의 경각심을 받을 만하다.
전략의 중요성은 기업의 경영 활동에도 존재한다. 현대 기업은 과학, 경제, 사회가 급속히 발전하는 시대에 처해 있으며, 분업이 광범위하고, 협력이 밀접하며, 사회 연계가 전무후무한 복잡한 시대에 처해 있다. 중국 경제체제가 개혁됨에 따라 중국의 기업관리는 생산에서 생산경영으로, 집행에서 결정으로, 폐쇄에서 개방으로 바뀌었다. 기업은 더 이상 상부에 기대고 의지할 수 없고, 시대의 변화에 능동적으로 적응하고, 시장의 수요에 스스로 적응하고, 경쟁의 도전을 용감하게 맞이해야 한다. 기업 리더로서 반드시 안팎에서 시야를 넓히고, 눈앞에서 장기까지 체계화, 발전적인 사고를 해야 한다. 전략 문제를 해결해야 한다는 얘기다. 경영 전략이 확정되면 기업의 경영 목표와 방침을 규정하고, 기업의 경영 범위와 규모를 결정하고, 기업의 조직 구조와 관리 제도를 선택함으로써 전체 직원의 적극성, 기업의 전반적인 업무 질서에 근본적으로 영향을 미치고, 장기적으로 기업의 발전 방향과 흥망에 영향을 미칠 것이다. 따라서 경영 전략은 시대와 상품 경제 발전의 필연이자 기업 자체의 생존과 발전의 필연이라고 할 수 있다. 경영 전략을 중시하는 것은 이미 세계 각국 기업의 추세가 되었다.
경영전략을 제정하고 실시하기 위해서는 기업이 전략 관리를 잘해야 한다. 전략관리란 기업 각 부서의 관리자와 일반 직원들이 일상적인 관리와 생산을 유지하는 것이 아니라 의식적으로 전략적 목표를 중심으로 개척적인 작업을 수행해야 한다는 것을 의미합니다. 특히 기업 고위 경영진에게 사고, 개발, 전략 실행에 주력할 것을 요구했다. 이해해야 할 것은, 이것은 고위 경영진의 업무 중 가장 뛰어난 부분이다.
전략적 관리의 기본 요소는 다음과 같습니다.
전반 국면을 도모하다
현대 기업은 복잡한 대형 시스템이며, 대외 개방의 시스템이다. 내부적으로 관리 요소에는 사람, 재정, 물건, 기술, 정보 등이 포함됩니다. , 관리 링크에는 공급, 생산, 판매가 포함됩니다. 대외적으로 시장 수요에 복종하고, 경쟁자를 고려하며, 정치, 경제, 기술, 문화, 자연 등 다양한 요인에 의해 제약을 받고 영향을 받아야 한다. 현대 기업의 전반적인 종합성을 강화하고' 방사선 반경' 을 확장한다. 이를 위해서는 전략 관리가 글로벌 의식, 거시의식, 글로벌 의식을 반영해야 합니다. 전체적이고 계층적이어야 합니다. 전략적 높이에서 전략 계획을 세우고, 총괄적으로 고려하고, 전방위적으로 생각하고, 소홀함과 누락을 방지해야 한다. 또한 다른 수준과 경중완급을 구분해야 한다. 손자병법' 에서' 오요학' 과' 칠요정' 을 제기하는 것은 전면적으로 문제를 보는 것이다. "5 일", "7 계" 는 "도" 를 비롯한 전략적 사고의 계층 구조를 보여준다. 제갈량은 융중 () 에서 의사결정에 대해 적과 친구를 분석했을 뿐만 아니라, 하늘, 지리, 인과 () 도 고려했다. 장단점을 구분하고 전반적인 전략 목표와 단계적 목표를 계획했다. 다음은 글로벌 및 로컬 관계를 이해하고 처리하는 방법에 대한 질문입니다. 전체는 서로 다른 수준의 부분으로 구성되어 있다. 전반적인 제약 부분, 부분적으로 전체에 영향을 줍니다. 국부와 전역이 모순될 때, 과감하게 국부를 버리고 초점을 잡고 전반을 보장할 수 있어야 한다. 국부적으로 글로벌 실패가 발생할 수 있는 경우 국부적인 부분을 중시하고 점진적으로 구현해야 합니다. 경주는 부분 지역이지만 글로벌한 전략적 문제라고 한다. 관우는 나중에 경주를 잃고 제갈량에 대한 전략적 타격이 컸다.
장기적인 발전을 추구하다
현실은 미래의 기초이며, 현실의 발전에 온다. 현실은 발판과 출발점이고, 미래는 중점과 목표이다. 기업은 자체 전략 계획을 수립할 때 끊임없이 혁신하고 내부 및 외부 환경의 변화와 발전에 적응해야 장기적으로 주동적이고 앞장서고 미래를 파악하고 이길 수 있다. 따라서 전략 관리는 미래의식과 초월의식을 반영하고' 내일이 오늘이다' 라는 이념을 세워야 한다. 제갈량의 융중 () 에 대한 결정은 후촉 () 이 수십 년 동안 큰 성공을 거두었기 때문에 사람들은 그것을' 천년일발' 이라고 칭찬했다.
장기적인 계획을 세우려면 우선 장기적으로 문제를 관찰해야 한다.
당연히 춘추시대의 상인. 그는' 가뭄은 배의 자금이고, 물은 차의 자금이다' 는 이치를 내세워 눈앞만 볼 수 없고 더 멀리 보아야 한다는 점을 강조했다. 볼 수 있듯이' 장기' 는 고금을 관통하는 관리 원칙이다.
장기적인 안배를 해야 한다.
전략적 관리는 또한 두 가지 기본 원칙을 따라야합니다.
이성 원칙
인식론의 관점에서 볼 때 경영 전략은 주관적인 범주이다. 이성이란 주관, 자각, 동태, 객관을 통일하는 것이다. 한 기업의 고위 관리자는 전략 관리 과정에서 자신의 노력을 통해 전략의 제정과 집행을 이런 지경에 이르게 해야 한다. 전략 관리는 이 원칙에 부합하고, 이 원칙에 위배되는 것은 지는 것이다. 수많은 상업 사례들이 이것을 강력하게 증명했다.
기업의 객관적인 현실은 다음과 같은 측면을 포함한다: 거시방침 정책; 사회적 요구 사항, 특히 시장 수요; 경쟁사의 상황 자원 공급 업체의 상황 자신의 조건과 자질 등. 전략 관리에서 이성적 원칙을 준수하려면 국가의 요구 사항, 이익 및 발전에 부합하는지 여부를 고려해야 합니다. 대중은 소비자의 수요, 소원, 이익에 부합하지 않는다. 자신의 조건과 질에 적응하다. 당신은 경쟁에서 앞서고 이길 수 있습니까? 또한 객관적인 형세가 변화하고 발전하는 것을 볼 수 있어야 하며, 전략 계획은 융통성이 있어야 하며, 형세의 변화에 적응할 수 있도록 제때에 조정해야 한다. 요컨대, 전략의 수립과 시행은 국가, 사회, 소비자의 요구를 충족시켜야 하며, 기업 자체의 생존과 발전에 도움이 되어야 한다.
이익별 원칙
소위 이익을 추구하는 것은 "이익을 추구하고 해를 피하는 것" 이라는 생각에 근거하여 최상의 경제적 이익을 쟁취하는 것이다. 이익별 원칙에 따라 전략적 관리에 최소한의 투자를 하고, 자원을 최대한 절약하고, 최소한의 위험을 감수해야 합니다. 최대의 효과를 거두고 전략적 목표를 성공적으로 실현하다. 가장 짧은 시간 내에 최대의 효과를 얻기 위해 노력하다. 즉 효율성이 높아야 한다는 것이다.
이성 원칙과 이익별 원칙은 없어서는 안 될 유기적 전체이다. 전자는 후자의 전제와 조건이고, 후자는 전자의 구체와 깊이이다. 전자를 위반하면 전략은 과학적 근거를 잃게 된다. 후자와는 달리 이 전략은 가치와 의미를 잃었다.
2. 누가 먼저 꿈을 꾸나요? 나는 평생 알고 있다.
예측은 전략적 의사 결정의 전제 조건입니다.
올바른 전략적 결정은 과학적 의사 결정 절차를 따라야합니다. 의사 결정 과정의 첫 번째 단계는 조사와 종합 분석을 통해 현재를 이해하고 미래를 예측하는 것이다. 중국에는 옛말이 있다: "선지자의 일은 나중에 그 일을 깨뜨린다" ("설정사록"). 객관성을 이해하는 것은 모든 올바른 결정의 기초이자 출발점이며, 전략 관리 이성 원칙의 보증이다. 어느 정도의 전문 지식을 가진 사람에게 현대 의사결정 기술을 익히는 것은 결코 대단한 일이 아니라고 말해야 한다. 모든 핵심 및 어려움은 다양한 상태의 확률 값을 정확하게 추정하는 방법에 있습니다. 결정은 미래를 위한 것이기 때문에, 우리는 미래의 사태를 예측하고 예측할 수 있을 뿐이다. 만약 우리가 포괄적이고 정확하며 시기적절하게 의사결정에 필요한 정보를 파악한다면, 정보에 대한 분석이 현실적이고 논리적이라면, 미래에 대한 예측은 비교적 정확해질 것이며, 각종 상태에 대한 확률 추정은 기본적으로 객관적인 세계의 본모습에 부합할 것이며, 의사 결정의 위험은 적고, 성공 가능성은 크다.
삼국연의' 는 예술작품으로서 전형적인 환경에서 전형적인 인물의 활동으로 조사 연구의 일반적인 방법과 원칙을 시각화하고 예술화하여 후세 사람들에게 깊은 교훈을 남겼다.
제갈량은 의사결정에 능한 사람이지만, 그의 재능은 기초가 없는 즉흥작이 아니다. 삼국연의'' 제갈량은 슬기롭게 요요를 가까이하는 것 같다' (노신' 중국소설 사략') 는 야간천상 관찰, 신령 같은 것을 예견하는 데 능숙하다고 말했다. 이 모든 것은 현대 인류에게 유혹과 감염이 거의 없다. 더 많은 관심은 제갈량의 모든 정확한 결정이 객관적 상황을 완전하고 정확하며 시기 적절하게 파악하는 데 기반을 두고 있다는 것이다. 여러 차례의 전투 전에, 그는' 정공' 이나' 스파이' 를 파견하거나 전사한 장군을 이용하여 병사를 사로잡거나, 적군 배치를 직접 조사하여 적의 장군의 자질, 기술, 심리를 탐문하고 지형을 관찰하여 유리한 작전 방안을 마련하여 적을 제압하여 승리를 거두었다. 적벽전을 앞두고 조조가 남하하여 경주하는 과정에서 조준과의 수차 대전을 겪으며 쌍방의 우세와 열세를 정확히 파악해 조조가 반드시 패할 것이라는 정확한 예측을 했다. 융중쌍' 이 천하 대사에 대해 정교하고 적절한 분석을 한 것은 제갈량의 거대하고 장기적인 노동을 결집시킨 것이다. 포부를 품고 산림에 잠시 은거하는 제갈량은 각종 방식을 통해 각 방면의 정보를 수집하고 사회 정치 군사 동향을 이해하는 데 주의해야 한다. 그는 평소에 열심히 공부하고, 독서 방법은' 대강만 본다' 이기 때문에 지식이 광범위하고 이해가 깊다. 그는 의사 소통을 중시한다. 잉주의, 보릉의 최, 여남의 서서, 맹은 모두 그의 절친한 친구이다. 이후 그는' 봉황' 이라고 불리는 방통과 도교수경 사마휘를 만났다. 그의 형이 참여한 비밀 정치사무는 그의 매부 제갈균과 그의 장인인 황지식이 해박하고 머리가 예민하다. 제갈량은 이 사람들이나 편지와 왕래하거나 함께 모여 속마음을 털어놓으며 현대적이고 구름 같은 정보망을 형성했다. 천하에 관심이 있는 제갈량은 바로 이 네트워크의 고급 스토리지 및 처리 센터이다. 제갈량도 구름여행을 좋아해서 산천 지리를 탐측하고 풍토 인정과 기후물산을 이해한다. 그래서 제갈량의 미성숙은 거짓이지만, 알려진 세계는 사실이다. 이것은 선견지명이 아니라, 지식이 실천에서 비롯된 인식론 진리일 뿐이다. 서서는 눈물을 머금고 유비를 떠나 와룡강까지 곧장 달려가 제갈량이 산을 나서서 유비를 보좌해 달라고 간청했다. 제갈량은 겉으로는 거절했지만 실제로는 더 많은 조사 연구를 하고 싶었다. 얼마 후, 그는 며칠 동안 뛰어다니며 유비, 관우, 장비는 모두 실패했다. 그는 최신 정보를 더 보충하려고 하는데, 그는 천지를 중재하는 계획에 대해 심사숙고하고 싶어한다. 그가 초당에 누워 유비, 관우, 장비의 세 번째 도착을 기다렸을 때, 그는 천하를 세 부분으로 나누는 전략적 결정이 이미 그의 머리 속에 있었다. 그렇지 않으면, \ "놀라운 승리 \" 54 주 벽 차트 어디에서 왔는가? 제갈량은 어떻게 웃어넘길 수 있는가? 그가 어떻게 막 산을 나와 신야로 나갔을 때, 유비에게 그의 첫 번째 중요한 건의를 했다. "조조가 창주에서 현무지로 일하며 수병을 훈련시키면 강남을 침략해야 한다." 사람들이 강을 건너 허실을 알아보게 할 수 있습니까? ""
모든 의사 결정의 대상은 복잡한 시스템입니다. 시스템은 내부 요인과 내부 및 외부 환경의 상호 작용으로 인해 변하는 유기적 전체입니다. 따라서 결정은 단순한 정보 요약이 아니라 인식의 비약이다. 그것은 과학적 방법의 지도 하에 객관적인 상황을 분석하고 종합해야 한다. 이 분석은 다음 원칙을 따라야합니다.
첫째, 전면적으로 체계적으로 서로 비교해야 한다.
관도의 전야, 조조의 우려를 불식시키기 위해 수완이 많은 곽가는 "사오 10 패, 공 10 승" 이라고 지적했다. Shaobing 모리 있지만, 두려워하지 않는다; 소금 번례, 대중이 자연을 만들 수 있도록, 이 길은 이긴다. 반 행동 에 샤오, 순서 에 공공, 이 의로운 승리 도; 환 () 링 () 이후, 정실 () 이 넓고, 소금이 넓고, 중렬이 시정하였다. 이 규칙은 승리를 거두었다. 외부 폭 내부 금기, 친척이 많고, 외부 단순함, 내명, 재능이 있고, 쪽이 이긴다. 적게 도모하면 적게 도모하고, 대중이 득책하여 행할 수 있으니, 이 계략은 승리한다. 샤오 전문 평판, 정직 사람들 에 공개, 또한 승리; 소금 티셔츠는 원근에 널리 알려져 있으며, 많은 사람들의 관심이 모두 옆에 있으니, 이 인필승이다. 쇼 가 혼란 을 듣고 있다면, 공개 침투 는 할 수 없습니다, 이것은 명백한 승리 입니다; 쇼 비 혼란, 공법 엄명, 이 글은 반드시 이긴다. 좋은 사람이 되는 것은 헛수고이다. 나는 병사들이 무엇을 원하는지 모른다. 대중은 대중보다 작고, 병사는 신과 같다. 이것도 무승이다. " 정치, 노선, 법치, 아량, 의사 결정, 덕, 인, 지식, 용병을 포함한 이 10 가지 측면은 전쟁의 승부를 결정하는 거의 모든 측면을 포함한다. 바로 이렇다. 상세한 적과 적의 비교 분석을 통해 형세에 대한 잘못된 인식을 분명히 하고 조조의 의심을 없애고 조조가 올바른 결정을 내리게 했다.
적벽대전 전야에 손권이 잠시 결정을 내리지 못하자 주유를 소환해 결정을 내렸다. 동우의 평화파와 전파가 장내에서 끊임없이 논쟁하고 있다. 주하파 대표 인물인 장소조는 조조가 "황제를 버팀목으로, 조정의 이름을 따서" 정치적 주도권을 장악했다고 생각한다. 군사력에서 "경주가 가까울수록 권력이 커진다" 고 말했다. 동시에 강동의 지리조건을 잃었다. "나는 강동이 조조를 거부할 수 있고, 장강은 귀로 삼을 수 있다. 오늘날 잔디에는 수천 척이 넘는 전함이 있다. 수륙 양용, 어떤 방법이 있습니까? 클릭합니다 따라서, 우 동 단 하나의 탈출구-항복. 주유는 정치적으로 조조는 "한적, 외모로 사람을 한에게 빼앗는다" 고 날카롭게 지적했다. 그러나 손권은 나라를 위해 잔재를 제거하고 폭력을 제거하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 정치명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 정치명언) 군사적으로 조조는 병사 4 기를 범했다. 하나는 후방이 불안하고, 마탱, 한수는 후환이다. 둘째, 카오 준은 북쪽의 물 전쟁에 익숙하지 않다. 셋째, 겨울에는 쑥이 없다. 넷째, 병졸이 아파서 집에 있다. 그래서 나는 카오 빙 (Cao bing) 이 "더 많이 잃을 것" 이라고 결론 지었다. 장군이 붙잡은 것은 오늘이다. " 주유의 종합 비교 분석은 손권의 정신을 고무시키고, 손권이 조조에 대항하겠다는 결심을 초보적으로 굳혔다. 이후 제갈량은 손권이 "조병의 수를 두려워하지만 중과부적" 이라며 "그 마음은 아직 안정되지 않아 결단을 내릴 수 없다" 고 지적했다. 그는 "병력으로 얼마나 분명히 말해야 큰일을 이룰 수 있다" 고 한 걸음 더 나아가야 한다. 그래서 주유는 밤에 손권을 다시 만나 조조의 실력을 상세히 분석했다. 조성은 "수육군백만" 이라고 말했지만, 실제와 비교해 보면 그는 중국에서 15 만 6 천 명의 병사를 갖게 될 것이다. 그는 이미 지쳐있었다. 원수입을 받는 사람의 수는 7 만 8 천 명에 불과하며, 의문점은 아직 적지 않다. " 이어 또 당당하게 말했다. "주유에는 5 만 명의 병사가 있고, 자급자족은 충분히 깨질 수 있다. 당신의 주인이 걱정하지 않기를 바랍니다. 클릭합니다 (제 44 회) 이 시점에서 손권의 모든 의심이 사라지고, 그는 조조와 싸우기로 결심했다.
위의 예는 기존 정보와 정보를 분석할 때 포괄적인 시스템만이 편파적일 수 있음을 보여 줍니다. 비교를 중시해야 차이와 갈등을 드러내고, 쌍방의 장단점을 부각시키고, 각종 요인의 불확실성을 줄이고, 예측의 정확성을 높일 수 있다.
둘째, 변화와 동적 분석에주의를 기울이십시오.
이릉의 전쟁이 시작되었을 때 노신은 유비가 "파견부대 동쪽에서 연거푸 10 여 개의 승전을 치렀다" 는 것을 보고, 고수의 위험을 무릅쓰고 출전하지 말라고 명령했다. 임서군은 전선 앞에서' 수백 명을 욕한다', 심지어' 옷을 벗고 벌거벗거나 잠을 자거나 앉는다',' 노신' 은 그저' 귀를 가리고 종을 훔치는 것' 일 뿐, 눈을 감아 전략적 퇴각 방침을 취하고 있다. 이로 인해 유비와 촉군은 교만, 불안, 피로, 태만, 경적으로 바뀌게 되었다. 유비가 "병사가 강을 옮기고, 700 리를 가로지르며, 사십여채, 사방의 시냇물이 졸졸 흐르고, 숲이 울창하고, 전세가 오동측으로 옮겨갔다. 이때 양측은 말을 잘 듣는 소년, 겁이 많고 일을 두려워하는 일개 선비인 노신에게 반칙적으로 반격의 기회를 잡았고, 천둥이 거세고, 군대를 파견해 불공격을 일으켜 마른라부패의 기세를 무너뜨리고 일거수일투족에 성공했다. 전쟁터의 변증법은 어떤 것이든 서로 보완되는 반대가 있다는 것을 보여준다. 찬반 양론, 이해, 득실, 진퇴, 동정과 같은 반대 상호 전환의 법칙에 주의를 기울이고, 사물이 자신에게 유리한 방향으로 전환되고, 제때에 결정을 내릴 수 있도록 조건을 만들려고 노력해야 한다. 정적 분석과 변하지 않는 방안은 역동적인 시스템과 변화무쌍한 객관적인 세계에 적응할 수 없다.
셋째, 특수성, 구체적인 일의 구체적인 분석에 주의를 기울이십시오.
나관중의 글에는 크고 작은 무수한 전쟁이 모두 묘사되어 있는데, 어떤 두 전쟁도 같은 것은 없다. 불타는 적벽' 과' 7 군', 하나는 화공, 하나는 수공, 각자 다른 전술을 취한다. 제갈량이 단독으로 사용하는 화공조차도 제각기 천추에 달한다. 삼국연의' 가 짜릿한 것은 작가가 풍부한 상상력과 자유자재로 갈등의 특수성을 드러내며 갈등을 해결하는 방식의 다양성을 보여 주었기 때문이다. 제 85 조' 제갈량 거안사 5 로' 에 대한 묘사가 가장 교묘하여 생각을 자극한다. 조비 () 는 50 만 대군을 파견하여 다섯 길로 나누어 촉한 () 을 공격했다. 촉한 정권이 여야에서 진동하자 막 계승한 천황은 더욱 당황했다. 이때 제갈량, 두문이 사악해서 병이 날 핑계를 찾을 수 없다. 구체적인 분석을 통해 그는 모든 적군 장군의 재능, 특성, 심리, 그들의 내외 관계, 각 도로의 지형과 지리적 우세를 이해했다. 그런 다음 다른 장군을 파견하여 다른 대책과 조치를 취하고 나서야 피를 흘리지 않고 위태로워졌다. 이 전례는 구체적인 사물을 분석하고, 자신을 알고 있어야 정확한 판단을 내리고, 가장 표적적이고 효과적인 문제 해결 방법을 찾아야만 시종 무패의 땅에 설 수 있다는 것을 보여준다. 반대로, 사물의 특수성을 연구하지 않고, 일반적인 인식에 만족하고, 일반 분석에 머물면, 문제를 해결할 효과적인 방법을 찾을 수 없고, 심지어 깨질 수도 있다. 군사교조주의자인 마수는 실천에서 구체적인 요소를 소홀히 하고, 책상의 공식을 기계적으로 답습하여 거리 정자의 실전을 초래한 것이 전형적인 부정적인 예이다.
넷째, 위아래로 반복하고 신중하다.
반복이란 의사결정자들이 자신의 초보적인 고려가 있더라도, 생각해 보고, 여러 가지 찬반 의견, 특히 부정적인 의견을 들어야 한다는 것이다. 부정적인 의견이 없어도 가능한 부정적인 의견을 상상하고 자신에 대해 반문해야 반복적인 사고와 연구를 거쳐야 상황을 차근차근 파악할 수 있다.
이 점에서 손권이 적벽대전 전의 결정은 칭찬할 만하다. 유표가 죽고 유비가 대패했고 조조 대군이 남하했고, 노숙은 추모의 이름으로 유비를 강하 () 에서' 일심으로 조조 ()' 를 깨고 손권 () 은' 그 말' 을 기쁘게 했다. 장조 등이 조조 항복을 주장할 때 손권은 몰래 노숙에게 감탄했다. "만민이 모두 논론하고 크게 실망했다." 공명이 조조조에게 항복을 권하는 척하자 그는 "화를 내지 않고 옷을 털어 뒷마당으로 물러났다" 고 말했다. 손권이 줄곧 조조에 저항하는 경향이 있다는 것을 알 수 있다. 그럼, 그는 왜 아직 결정을 내리지 못했을까? 수백만 정병, 천군만마' 라고 불리는 조준에게 동우는 아직 진상을 알지 못하기 때문이다. 따라서 그는 서로 다른 의견의 격렬한 토론을 통해 여러 가지 상황을 철저히 이해하고 각종 의견과 그 이유를 충분히 듣기를 희망한다. 그래서 공개 석상에서 노숙의 주전 발언이든, 장조의 주강발언이든, 그는 단지' 망설임' 일 뿐, 아무 말도 하지 않았다. 제갈량과 주유는 여러 방면에서 조준의 강력한 거짓말을 폭로하고 조준의 많은 치명적인 약점을 분석한 뒤 "조도둑과 싸우는 것은 의심할 여지가 없다" 고 분명히 밝혔다. 삼국연의' 속의 이런 줄거리는 손권이 계략이 없다고 비난하는 것이라고 생각하는 사람들도 있지만, 사실은 그렇지 않다. 결정을 내리기 전에 손권은 반복적으로 더듬어 조심스럽게' 대비법' 으로 각종 의견을 충분히 표현하게 했다. 작가의 언외의 뜻은 응당한 것이다!
삼국연의' 에서 밝혀진 조사 연구의 지도 사상과 일반적인 방법은 현대 기업의 전략적 결정을 포함한 인류의 모든 활동에 보편적으로 적용되어야 한다.
기업은 전략적 결정을 내리기 전에 의사 결정과 관련된 정보를 가능한 한 포괄적이고 상세하게 파악해야 한다. 예를 들어, 기업의 외부 환경: 자원 공급자, 고객 및 사용자의 경우, 기업과 공급자 및 고객을 놓고 경쟁하는 경우, 기업에 영향을 줄 수 있는 다양한 요인이 있습니다. 이러한 요소에는 국내 및 국제 요소가 모두 있습니다. 자연, 경제, 기술, 제품 자체, 사회, 정치, 문화, 심리가 있습니다. 또 기업 내부 조건처럼, 주로 기업의 각종 경영 자원 (예: 인력, 물력, 재력, 자연조건, 정보 취득 능력, 기술 특허 수량, 상품 신용 등) 을 가리킨다. 둘째, 파악한 정보를 비교 가공하고, 위선을 제거하고, 거칠게 다듬어야 한다. 외부 환경과 내부 조건에 대한 투철하고 구체적인 동적 분석을 통해 외부 요인이 발생할 수 있는 변화, 이러한 변화가 기업에 미치는 영향 정도, 기업 직원의 정신적 면모와 사기, 기업이 실제로 발휘할 수 있는 생산 능력, 기술 능력, 판매 능력 및 관리 수준, 다양한 요소의 1 차 및 2 차 관계, 상호 작용과 역할을 하는 방식, 강도 및 시간을 파악합니다. 따라서 의사 결정 배경을 전체적으로 동적으로 명확하게 이해하고 미래를 정확하게 예측할 수 있습니다.
의사결정 전 정보 수집과 시스템 분석을 중시하는 것은 국내외 모든 기업의 성공에 대한 동일한 법칙이다.
3. "그러나 그의 의지는 삼국교전 중", "먼저 경주를 취하고, 나중에 쓰촨"
-전략적 목표에 대해 이야기하십시오.
목표는 행동의 영원한 주제이다. 목표도, 결정도, 행동도 없다. 의사 결정은 외부 환경, 내부 조건 및 행동 목표 간의 동적 균형을 추구하는 것이며, 행동은 목표 달성을 위한 주관적인 노력입니다. 예상 목표에 도움이 되는 결정과 행동만이 가치가 있다. 목표는 노래를 지휘하는 것이다. 방향으로 한 시스템의 행동을 지도하고, 실천에서 한 시스템의 행동을 지도할 수 있다. 목표는 음악을 조율하고, 시스템 내부의 각 부서, 각 부분의 관계를 소통하고, 각종 내부 역량의 좋은 조화를 보장하고, 상하와 조화를 이루며, 시스템의 전반적인 최적화를 실현하는 것이다. 목표는 행군하여 조직원들의 사기를 북돋우고, 그들의 적극성과 주동성을 동원하며, 그들이 다양한 상태에서 창의적 사고와 활동을 하도록 고무시켜 같은 목표를 달성하는 것이다. 따라서 전략적 의사 결정의 목표는 조사 연구에 기초하여 확정된 것이다. 매우 중요한 부분입니다.
의사 결정 목표를 결정하려면 다음 원칙을 반영해야합니다.
진취적이고 실행 가능한 원칙이다.
두 번째는 구조적으로 합리적인 원칙이다.
셋째, 목표 압축 원리.
네 번째는 목표의 구체적인 원칙이다.
다섯째, 목표 조정 원칙.
삼국연의 중의 일부 의사결정 목표는 양질의 목표의 주요 품질을 가지고 있다.
제갈량이 유비에게 융중에게 맞은 2 단계 전략 목표, 즉 먼저 발돋움한 다음 중원을 그리는 것이다. 전자는 단기적인 낮은 수준이고, 후자는 장기의 최고 수준이다. 그들 사이의 수준은 명확하고 구조는 합리적이다. 이 두 가지 목표는 조조의 불쟁, 손권의 비현실적인, 유표의 수비, 유장의 천하의 약점, 유비 자체의' 충황직, 군웅 통수, 현자, 갈증' 에 대한 조건을 적절히 분석한 것이다. 흥한 () 은 중원 () 을 탐구하는 것이 융중 () 에서 의사결정에 대한 가장 높은 목표이다. 이 목표를 제시하면 제갈량의 높은 비전, 담력, 예기 진취적인 정신을 충분히 보여 준다. 제갈량이 산을 떠나기 전에, 그의 몇몇 좋은 친구들은 제갈량이 "천시가 아니라 능숙한 것보다 낫다" 며 "천지를 조정하고 건곤을 보충하는 것은 쉽지 않지만, 많은 힘을 들여야 한다" 고 분명히 지적했다. 재능이 넘치는 제갈량은 이런 상황을 볼 수 없을 리가 없다. 하지만 광복한실의 위대한 목표를 달성하기 위해 그는 어려움을 무릅쓰고 큰 산을 나왔다. 1 단계 목표가 달성되면 강력한 조위 () 에 직면하여 안전을 편향하는 촉한 () 은 정신적 지주를 지탱하고 정치적 주도권을 쟁취하며 공수겸비한 전략이 필요하다. 이에 따라 제갈량은 사슴을 쫓는 중원의 어려운 의사결정 목표를 제시했다. 그의' 후예' 는 서늘하고 확고한 필치로 그의 내면의 고통과 갈등을 표현했다. 그의 여섯 차례의 산행, 백절불굴의 의지로 그가 정한 목표와 전략을 관철하고 집행하고 있다. 사람들은 그가 성공하지 못한 시작을 위해 눈물을 흘렸고, 더욱 그의 어려움에 감동했다. 사람들은 그를' 하늘을 거스르는' 것을 탓하지 않고, 그의 진취적인 정신만 존중할 뿐이다. 목표 축소에서 제갈량은' 먼저 경주를 집으로 삼는다' 는 수단을 써서, 원래의 세 가지 목표인 경주를 취하고 서천, 투중원을 취하여 두 가지 주요 목표로 합병하였다. 중원에서 분진하는 힘겨운 성격 때문에 삼국이 정립하는 국면은 장기적으로 존재할 수밖에 없기 때문에, 둘 사이에 장기적인 시간 간격과 단락 차이가 존재하고, 더 합병하면 목표의 명확성과 타당성을 잃게 된다. 또한, 목표의 표현에서는' 발의 발' 의 이미지가 선명하다. 그림 속 중원' 은 간결하고 간결한 요약으로 고도로 세련된 사고의 결정체이다.
실제 기업 관리에서 많은 기업들이 중화를 진흥시키고 사화를 실현하는 것을 자신의 책임으로 삼아 전략 목표를 확정할 때 자신에 대해 높은 요구를 하였다. 그들 중 일부는 국내 공백을 메우기로 결심하고, 국가를 위해 더 많은 자금을 축적하는 것을 목표로 하고, 어떤 사람은 큰 공장, 명품과 경쟁하고, 어떤 사람은 세계를 바라보며 세계 선진 수준을 따라잡는 것을 목표로 한다.