예를 들어, 새로운 업종에 갈 예정이라면, 어떻게 일주일 안에 새로운 업종에 대한 인식을 빠르게 세울 수 있을까요?
1. 첫째, 이 산업에 대한 전반적인 인식을 수립한다.
2. 그런 다음 새로운 업종과 현재 당신이 있는 업종 사이의 * * * 을 찾아 이 업종에 대한 이해를 깊게합니다.
3. 그 후, 어떤 점을 찾아 깊이 연구하고, 자신의 사유로 독특한 관점을 형성하거나, 자신의 장점에 따라 어떤 문제를 해결하는 전략을 제시한다.
마지막으로, 면접에서 준비한 내용을 스토리텔링으로 면접관에게 알려주는 것은 깊이가 있어야 하고 딱 맞아야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 면접명언)
첫째, 업계 키워드를 수집한다
방법: 키워드 학습 방법. 키워드 (즉, 핵심 포인트) 를 중심으로 효율적으로 학습하는 체계적인 방법이다.
기억에 있어서 키워드는 좋은 힌트 역할을 한다. 이해의 경우, 키워드는 정확하게 요점을 찾아내 그것들 사이의 관계를 분석할 수 있다. 사고에 있어서 키워드는 중점 사이의 관계를 정리할 수 있다.
대체적인 사고: 키워드를 중심으로 본 업계의 보도와 문장 대량 수집. 배우면서 키워드를 기억하고, 마지막으로 소재를 정리하고, 문장 출력과 사고를 출력하고, 자신의 내용을 형성한다.
키워드 수집 방법:
전체 트렌드 키워드: 검색, 업계 핫스팟 뉴스, 고주파 일부 전문 자문 기관의 산업 보고서를보십시오.
비즈니스 링크: 업계 핫스팟 뉴스의 검색 및 광범위한 읽기, 빈도가 높습니다. 산업 솔루션은 통증의 상대적 집중을 언급합니다. 고객이 자주 언급하는 고객을 방문하십시오.
업계 솔루션: 예를 들어, 우리는 IT 관련, 업계 고객의 IT 건설 방안에서 자주 발생하는 시스템 이름을 찾을 수 있고, 관련 시스템 TOP3 의 공급자를 찾아 관련 시스템의 기능적 가치를 알 수 있습니다.
예를 들면 다음과 같습니다.
의류 산업
전반적인 추세: 관점 조류, 한겨울, 변화 업그레이드, 소비 업그레이드 조류. 패션 의류 산업의 전반적인 추세에 관한 문장 한 편을 출력하다. 해충 분석 방법에 따라 조직하다
, 산업 거시 개발 환경 (정책, 경제, 사회, 기술) 에 대한 종합적인 분석
비즈니스 링크: 전체 채널, 신규 소매, O2O, 오프라인 통합, 스마트 스토어, 높은 재고, 미품, 빠른 대응.
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정보 출처/이해 방법:
금융 투자 기관 산업 보고서
컨설팅 회사 분석 보고서
업계 교류 사이트 또는 포럼의 핫 포스트
업계 내 엔터프라이즈 교육 코스웨어
업계 전시회나 포럼 간의 사적인 교류에 참가하다.
이 회사의 재무 제표를 읽으십시오.
일부 업계 위챗 공식 계정을 구독하다.
둘째, 이 업계의 "계몽 책" 을 찾으십시오.
대의효과: 문제를 가지고' 산업화 제 1 서' 를 통독하고, 마인드맵을 이용해 독서 노트를 출력한다.
책은 이 업계의 지식 프레임워크, 특히 대학 교과서를 빠르게 구축하는 데 도움이 된다. 제 1 장, 항상 상세한 배경 소개, 중국/세계환경소개, 국가정책소개가 있습니다.
첫 번째 책을 통해 다음과 같은 문제를 해결해 보십시오.
이 업종의 기업은 어떤 유형이 있습니까?
거시 경제 정책 환경과 산업 외부 환경은 어떻습니까?
업계 내 주요 회사의 종합 경쟁력 비교, 미래 발전의 결정적인 요소 및 발전 전망 분석 시장 용량, 시장 성장률, 수요 증가율, 제품 기술 수준, 제품 품종, 경품 수량, 업계 장벽, 산업 수명 주기 단계 모든 종류의 전형적인 기업에 포함되는 주요 비즈니스 링크를 판단합니까?
이 프레임워크에 따르면 어떤 방면에서 관련 업계 사례와 시나리오를 수집해야 합니까?
둘째, 업계 지식 구조는 먼저 업계 기업의 가치 사슬에 대한 이해이다. 포터의 가치 사슬 분석 모델을 적용하여 업계 내 주요 유형의 기업에 대한 일반적인 가치 사슬 (전형적인 기업에 관련된 운영 링크) 을 그릴 수 있습니다.
가치 사슬에 따르면 본 업종의 주요 유형 기업 중 어떤 경영 활동이 보조적인 활동에 속하고 어떤 경영 활동이 기초적인 활동에 속하는지 명확히 할 수 있다.
산업 가치 사슬의 지식 구조에 따라 가치 사슬의 각 활동에 대해 인적 자원 관리, 교육 및 개발, 성과 관리, 보상 관리, 직원 흐름 관리, 직원 관계 관리 등의 핵심 지식 포인트를 나열합니다.
예를 들면 다음과 같습니다.
업계 프로세스 분석을 바탕으로 다음과 같은 질문을 합니다.
당신은 어떤 거래처에 속합니까?
고객의 비즈니스에는 어떤 부분이 포함됩니까?
고객의 상류 및 하류 기업은 누구입니까?
현재 고객의 약점은 무엇입니까?