Tik Tok 더블 11 이 막을 내렸고, 많은 브랜드들이 거대한 엔진 콤비네이션 권투를 통해 좋은 흐름을 얻었다. 급속한 비즈니스 성장 뒤에는 브랜드 자체의 전략뿐만 아니라 대규모 엔진 도구의 호위가 있습니다. 다음 6 개 브랜드의 전략 복판에서 이 쌍십일 브랜드의 마케팅 방법론을 살펴보도록 하겠습니다.
미녀 거래원 AHC: 가장 잔인한 트랙에서 눈에 띄다
20 18 년 유니레버에 인수된 AHC 가 중국 시장에 본격적으로 진출해 이번 프로모션에서 매우 뛰어나 총 GMV 가 2000 만 명을 넘어섰다. 듀얼 1 1 기간 동안 브랜드 Tik Tok 검색 지수는 전년 대비 592% 증가했습니다. 국제 뷰티 메이커 피크 자체 방송 목록 No.7 폭통 B5 마스크 피크 충격 중 폭약 목록No. 1.
AHC 는 쌍십일전국대회 초반을 맞이하기 위해 충분한 준비를 하고, 오픈 스크린, 콘텐츠 서비스 등 방대한 엔진 도구를 이용해 일정 수의 소비층을 축적하고, 이들 집단을 매력적인 양질의 콘텐츠를 갖춘 브랜드 5A 인파로 전환했다.
AHC 가 Tik Tok 에 입주한 첫날부터 브랜드는 자체 방송 홍보를 매우 중시했다. AHC 생방송의 각 아나운서는 통일된 언론을 통해 소비자와 소통할 수 있도록 훈련을 받은 후, 매력적인 메커니즘을 통해 소비자들을 장기간 머물게 하여 생방송 팬으로 변모시키고 더 심도 있는 운영을 할 수 있도록 훈련을 받는다.
둘째, AHC 는 신상품마다 팬들에게 우선적으로 추천한다. AHC 의 전략적 인식에서 이 팬들은 모두 잠재적인 UGC 이다. 그들은 브랜드를 이해하고 브랜드가 콘텐츠를 보급하는 것을 기꺼이 돕는다.
또한 AHC 는 자체 방송 시점에 대한 상세한 계획을 가지고 있습니다. 쌍십일전국대진흥기간 동안 65438+ 10 월 20 일, 165438+ 10 월 1,1을 고수했다
새로운 모자 브랜드 데이크스: 200,000 병의 폭발 뒤에 있는 사업
어머니-아이 브랜드, Dykos 성장률은 놀랍습니다. 더블 11 기간 동안 데이크스 총브랜드 GMV 링비는 245% 증가했고, 싱글 생방송 GMV 는 636 만 명을 돌파했고, 폭약크림은 20 만 병을 팔았다. 산모범주에서 Dykos 는 중국 두 번째로 Tik Tok 에 대거 투자한 브랜드다.
스튜디오를 가동할 계획을 앞두고 팀은 Tik Tok 생중계 생태계의 독창성을 최대한 활용해 사용자와 잘 소통했다. 먼저 Dykos 는 수많은 KOL, KOC 와 협력하여 마바오인들에게 강초를 심어 사용자 집단에 깊숙이 들어가 오리지널 팬들의 축적을 완성하고 브랜드의 전문적인 입소문을 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
이후 닥스는 거대한 구름 속의 인파 분류 기능을 이용해 마보권에서 발효하기에 적합한 KOC 와 KOL 을 찾아 관련 콘텐츠를 블로거에게 두 번째로 배포하며 그들의 영향력과 전문성을 통해 내용의 창조와 브랜드 배서를 실현했다.
생중계 과정에서 데이크스는 펭귄 엄마 등 엄마와 아이 등 유명 블로거와 연결돼 블로거를 자신의 생중계실로 초청하기도 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 생중계, 생중계명언) 또한 Dykos 는 다른 수직 분야의 KOL 생방송 계정을 통해 공고를 발표할 예정이며, 이는 Tik Tok 에서의 브랜드 인지도를 높일 것이다.
일정량의 팬을 축적한 후 닥스는 대량의 스타 지도를 통해 더 넓은 관객을 만나 브랜드 사용자 자산을 침전시켰다. 그런 다음 천천천과 협력하여 구름코끼리 뒤에 침전된 인파와 동영상을 만들 때 접촉한 사람들을 생방송 방에 더 잘 투입해 사용자의 잔디 변환 및 수확에 대한 폐쇄 루프 링크를 실현하였다.
중국의 새로운 자양브랜드 공식 스택: Tik Tok 에서 가치를 창출하고 소통을 구축한다.
쌍십일대회가 막을 내리니 관스택이 잘 수행되었습니다. 전체 인터넷 판매량은 7785 만 원으로 작년보다 거의 200% 증가했다. 그 중에서도 Tik Tok 은 큰 성과를 거두었다. 2 천 7 백만 GMV 공식 스택은 6 18 패션 호물절에 비해 거의 4 배 증가했다.
산업 R&D 기반 회사로서 과거에는 콘텐츠를 생산할 능력이 없었다. 노력부터 콜드 스타트에 이르기까지 다양한 콘텐츠 체계를 효과적으로 파악해야 한다.
팀은 Tik Tok 의 자체 방송이 매우 효율적이라는 것을 깨닫고 비교적 완벽한 사용자 커뮤니케이션 시나리오를 구축하여 깔때기 효과를 냈다. 예를 들어, 외부 인재 아나운서, 그는 전시된 제품을 추천하고, 사용자를 관람전의 자영실로 안내한 다음, 브랜드 자신의 아나운서가 브랜드, 제품의 현장 이미지, 효능을 인식하게 하고, 제품에 대해 더 포괄적인 이해를 하고, 배송하고, 주문한다.
또한 공식 스택은 사용자가 필요로 하는 가치 내용과 정보를 잘 전달하고 이 생태 논리에 부합하는 방법을 요약하는 방법론을 요약했습니다.
브랜드 목표는 사용자를 잠궈 사용자 포지셔닝을 명확히 해야 합니다. 모든 창작의 내용은 사용자에게 가치를 전달하고 전달하기 위한 것이다. 둘째, 내용은 플랫폼과 생태의 논리에 부합해야 한다. Tik Tok 은 큰 콘텐츠 생태계로, 자체 배포 논리를 가지고 있고, 사용자는 자신의 선호 논리를 가지고 있으며, 플랫폼에도 콘텐츠 시스템의 경쟁 논리가 있습니다. 마지막으로, 브랜드가 통제할 수 있는 효율성 체계를 구축하고, 자신의 콘텐츠 창작 형식을 다듬고, 데이터 피드백 형식을 다듬어 사용자 피드백을 받을 때 브랜드의 가치 체계 조정을 촉진합니다.
홈 카테고리 리더 하이얼 하우스: 제품 효율성 및 판매 통합 모델 구축
쌍열한 쇼핑 카니발이 막을 내리고, 하이얼이 즐겨 거론하는 우수한 성적-하이얼지가가 가전제품 전망 1 위를 차지하며, 프리미엄 브랜드와 스마트 장면을 통해 32% 의 성장을 달성했으며, 10 년 연속 전망 1 위였다. 동시에 일등의 명예를 얻었다. JD.COM 서비스 입소문 수치에 따르면 얼음, 세탁, 빈 5 대 범주 중 하이얼지가의 서비스 입소문이 1 위를 차지했다.
Tik Tok 은 Haier 의 디지털 변환을위한 중요한 플랫폼입니다. 11 대 추진 하이얼은 관계 자산, 콘텐츠 자산, 점포 재생 레이아웃, 정밀 변환 등 다차원 차원에서 사용자 운영의 폐쇄 루프를 통해 다른 마케팅 도구를 전면적으로 개방하고 있습니다.
첫 번째 액세스 브랜드인 하이얼은 소비자 통찰과 관계 자산의 운영을 매우 중시한다. 팀은 소비자 세분화 및 라벨링에 대한 정확한 판단을 바탕으로 대량 클라우드 그림에 표시된 사용자 행동 데이터, 접촉 데이터, 창의적 효과 등의 동적 데이터를 바탕으로 Tik Tok 플랫폼의 브랜드 마케팅 포트폴리오 동작을 신속하게 최적화함으로써 5A 관계 자산의 수가 급증하고 링크 트래픽 효율성이 크게 향상되었습니다.
이 인재 콘텐츠 플랫폼에서 하이얼은 클라우드 이미지 사용자 인파 라벨과 창작자 콘텐츠 라벨의 정확한 일치를 목표로 인재 매트릭스를 합리적으로 구축하고 하이얼 디지털 콘텐츠 관리 플랫폼을 도킹하며 전 세계에 침투하고 있습니다. 특히, 하이얼지가는 주제에 초점을 맞추고 양질의 폭약 콘텐츠를 많이 만들어 냈으며, 한때 Tik Tok 플랫폼에서 가장 빠르게 성장하고 있는 핫 단어가 되었습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」) 한편, 방대한 엔진은 AI 도킹을 통해 하이얼 디지털 콘텐츠 관리 플랫폼의 최적화 속도와 효과 추적 효율성, 짧은 비디오 재생률 및 배수 클릭률이 시장을 훨씬 뛰어넘는다는 사실을 검증했습니다.
후링크 방면에서 이번 쌍십일하이얼은' 물고기 한 마리 많이 먹는다' 는 운도 다정밀 인파백과 별도 양질의 종초 내용의 2 차 편집 전파를 최대한 활용했다. 한편, 직접 브랜드 직접 배액 생방송 스튜디오를 연결해 점포 생방송 콘텐츠와 함께 운영해 1 등급의 우수한 성적을 거뒀다.
링 박사, 차세대 뷰티 메이크업: 일일 판매/KLOC-0 만/0 만 달러의 폭약
이번 쌍십일미녀 트랙은 경쟁이 치열하다. 링 박사는 첫 번째 쇼 브랜드이지만 그의 전적은 동그라미를 칠 수 있다. 전망의 총 판매량은 8200 만 명에 달하며, 그 중 4500 만 GMV 의 절반 이상이 Tik Tok 에서 나왔다. 링 박사의 첫 제품인' 상성폭금' 은 5 개월 만에 2 억원의 매출을 팔았고, 또 다른 스타 아이템 마스크팩은 출시 첫날 65438+ 만원 이상 판매된 것으로 알려졌다.
브랜드는 어떻게 콜드 스타트 단계를 넘깁니까? 링 박사의 첫 번째 단계는 항상 내용이 왕이라는 법칙을 따르고 짧은 영상을 위한 몰입식 잔디 심기 환경을 구축하는 것이다. 재능이든 목소리든 짧은 시간 안에 링 박사의 판매점을 전면적으로 소개하는 것과 같다.
두 번째 단계는 방대한 별도를 이용하여 양질의 인재를 선발하는 것이다.
방대한 별도의 데이터 분석을 통해 사용자 초상화와 방대한 엔진이 제공하는 데이터 지원에 따라 링 박사는 제품 동영상을 보급하기에 적합한 사람들을 더 잘 선택하였다.
세 번째 단계는 개인 디자인을 만들고 생생한 이미지를 수립하는 것입니다. 링 박사는 Tik Tok 에 가입하자마자 개인 계좌를 개설했다. 이 계정에서 캐릭터는 히알루론산에 대한 지식과 자신의 연구 개발에서 일어나는 작은 이야기를 깊숙이 소개하여 사람을 하나의 기호에서 살아있는 사람으로 변화시킨다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 캐릭터명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 캐릭터명언) 이런 행동 끝에 링 박사는 많은 긍정적인 피드백을 받았다. 제품은 더 이상 차가운 물체가 아니라 명확한 효능이 있어 소비자와 소통하는 작품이다.
네 번째 단계는 사용자와 좋은 상호 작용을 수립하는 것입니다. 사용자는 댓글, 같은 제품을 촬영한 동영상을 통해 팀과 상호 작용할 수 있으며, 링의사 공식 팬층을 통해 포장, 피부감, 효과에 대한 가장 직접적인 체험을 할 수도 있다. 이렇게 좋은 상호 작용과 상호 작용은 링 박사가 정상적인 판매 과정에서 제품 업그레이드나 반복을 미리 준비하는 데 매우 유리하다.
TCH: 어떻게 하루 천리 동안 Tik Tok 에서 옷을 팔아요?
202 1 년 2 월 패션 브랜드 TCH 가 Tik Tok 에 정착했습니다. 단 두 달 만에 브랜드 자체 방송 판매량이 전년도 거래액을 넘어섰다. 듀얼 1 1 기간 동안 TCH 는 다시 한 번 최고치를 기록하며 일일 방송 GMV 100 만+.
콜드 스타트 단계에서 TCH 는 범람하는 시장을 포기하고 거대한 엔진의 도구를 통해 정확한 위치를 확보하여 목표층을 끌어들였다. 이 인파 초상화에 대해 TCH 는 투하, 디자인단, 아나운서 방송 등을 다듬었다. , 인구 초상화의 특성과 일치하는 내용을 출력합니다.
홍보기간 동안 TCH 는 Bigday 를 이용해 인파를 위해 풀을 심고 생방송 사이에 직접 클라우드 A 1-A3 인파를 투하하여 노출 변환을 강화했다. 브랜드 패키지 구매 후, TCH Tik Tok 공식호의 팬들은 배로 늘기 시작했고, 하루 팬은 5- 10 배 사이로 늘었다.
한편, TCH 생방송은 패션 방송국의 스타일에 따라 만들어졌으며, 제품 광고는 배색에 복고풍으로' 맞는 옷을 만나기 전에 모두 자신이 보통이라는 것을 기본값으로 한다' 는 말을 많이 사용하여 인심을 찌르는 것처럼 대상 관객의 옷을 찔렀다. 제품 전시에서 TCH 는 스팽글 등 핵심 요소를 소재에 더욱 완벽하게 만드는 데 주력하고 있습니다. 대상 관객이 패션에 민감하고 가격에 민감하지 않은 특징에 대해 TCH 팀은 오랫동안 패션 트렌드에 관심을 갖고 아나운서 팀이 낮에 공부할 수 있도록 코스웨어를 제작해 앵커가 패션 관련 어휘를 잘 알 수 있도록 했다.
또한 짧은 동영상 촬영이 대상 인구에게 생활 장면 내용을 정확하게 출력할 수 있는지 여부도 브랜드가 집중해야 할 부분이다. 이런 내용의 건설은 자연 유량을 비틀어 브랜드 인지도를 쌓는 데 유리하다.